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1、XX分公司三年规划思路,目前队伍存在的问题,（1）架构萎缩：组织发展仍未形成常态化，队伍发展意识不强，月均实动人力同比降低，部分部组失血过多，考核降级大有人在。（2）机构瓶颈：部分老牌机构近两年新增和留存较低，现有人员老化较为明显，团队氛围士气日渐理性，几无发展意愿。（3）发展缓慢：机构各月有效人力持续下降，新增留存难以补充，营销士气氛围不足，队伍企图心、发展意愿不强，平台不增反降。（4）新筹多舛：新筹团队，文化融合较难，经过一段时间筹备，定级后出勤较差，持续新增动作欠缺，考核难以为继。,（1）公司战略：总公司城镇化战略，加快城区及郊县市区本部建设，提升客户层次，抓住城镇化机遇。（2）片区竞争
2、：片区重新划分，突出业务发展，赢得片区地位（3）市场地位：同业公司规模竞争加剧，蚕食公司市场份额，银代渠道困境难以发力，市场地位压力骤增。（4）体制改革：监管环境变化，政策风险扩大，生存压力进一步加剧,市场内外形势,我们的机遇和优势,（1）管理基础公司经过十年积淀，形成较为稳定的具有XXXX特色的管理基础。（2）人才基础不断经过队伍检验和稳定的管理基础培养了一批适合XXXX队伍的管理干部，拥有较为丰富的营销和培训技能。（3）队伍基础队伍通过沉淀，留存了一批收入较高且比较稳定的持续绩优队伍和主管，从业经历丰富，与公司能相互配合，休戚与共，树立共同目标与愿景。（4）客户基础良好的客户经营方法和持续
3、的团队活动、市场拜访，积累了大批认可XX的客户，成为业务发展的强力支撑，提升了公司品牌形象。（5）培训基础,三年发展规划目标（2013-2015）,1、市场定位：跨越亿元平台，力争进入市场前三甲2、系统定位：领跑全国计划单列市二级机构3、指标发展目标：,接下来的发展,聚焦资源、强势推动，充分调动一切可以发展的力量，系统操作，体系化管理，从人力突破着手，实现整体制胜。（1）扩充人力，夯实架构以品牌部组、自主经营为目标，改良和扶持弱体部组的发展，做大直辖，同时逐步严格基本法考核，保持基本法严肃性。（2）扩充架构，改善弱体以晋升文化、收入提升为指引的准主任培养，发展意识持续深化，鼓励健康晋升，替换淘
4、汰不发展部组。（3）以新促老，提升架构以同业引进、新星团队为策略的外延式突破，鲶鱼效应，以新促老，提升架构，兼容并包，引入新的营销、管理思路，提升现有团队体能。,发展关键,（1）以现有组织发展政策为依托，全体营销管理干部聚焦精力和资源，在分公司、各机构充分营造组织发展氛围，牢固树立发展信心，调动发展意愿，并持续推动（壮士断腕的勇气，要抱有牺牲短期业务目标的决心）（2）放大格局，突破思路。分公司或借总公司营业部经理轮训平台，走出去、引进来，放大内、外勤格局，突破发展思路，调动发展热情，上下同心。（3）重走创业之路，固化完善现有培训、推动流程。新人培养、活动量管理、督导追踪、培训管理四大体系进一步
5、完善，流程化，易复制。,操作要点,引得进 全力营造全员新增氛围，传统增员与架构引进、新星试点相结合，通过资源聚焦、工具使用、活动量管控、团队活动支撑、借力保监会2号令全力组织发展。留得住 通过新增筛选，优化新人培养，资源支持和规划，管理动作干预准客户积累等做好持续留存。能发展 进来的新人，自入司持续做好发展规划，鼓励并保持发展热情现有强 固化现有管理体系和推动节奏，现有团队稳步推进，持续加强。,固化现有管理体系和推动节奏,1、产品策略：根据公司、客户、队伍之间的均衡，实现规模与价值均衡发展，以产品推动业务。长期策略：选择兼顾规模+价值的产品（如：祥瑞一生、福寿安康）短期策略：规模性产品：尊贵一
6、生、精选二号等 价值类产品：健康福星、,2、队 伍：以提高产能、提高收入、提高留存率来实现业务推动 5万以上人力：10人，主要推动点：百万赢销俱乐部 2万-5万人力：30人，主要推动点：明星俱乐部 1万-2万人力：150人，主要推动点：荣誉殿堂 合格人力：300人，主要推动点：品牌部组 开单面：拉动新增，分层追踪，强化训练，提高技能，扩大开单面。盘活边缘人力：借助边缘人力专属会、团队活动尽力盘活边缘人力。,固化现有管理体系和推动节奏,3、客 户：强化客户服务经营，常态化积累 团队活动：固化推介会、个品会等市场活动。城区机构以公益课堂、公司开放日、个品会等团队活动形式；郊区机构以公司开放日、个人
7、或团队推介会等团队活动形式为主，长期培育市场，有效积累客户。工具使用：配合团队活动，结合专业化推销流程，推动客户评分表、分红报告、四大产品惠民单页、社会调查问卷、产品组合计划书、双手册等系列工具的使用。,固化现有管理体系和推动节奏,4、坚持节奏经营 月初（1号-10号）重点：主管、绩优率先开单 目标：主管开单70%以上，计划达成率40%以上 月中（11号 20号）重点：全员开单、绩优平移 目标：计划达成率80%以上 月末（21号 25号）重点：基本法利益盘点 目标：计划达成率100%以上,固化现有管理体系和推动节奏,5、强化销售支持：,紧紧围绕“大训练、大积累、大增员”的工作内容，加大在活动策
8、划、工具设计、课件开发、方案支持等方面的支持。,活动策划：增员茶话会、健康讲座等客户积累团队活动。工具设计：市调表、增员手册、媒体宣传等展业工具。课件开发：产品学习、早会专题、专业知识等课件开发。方案支持：配合产品销售节奏的特色专属方案、团队活动支持方案等。,固化现有管理体系和推动节奏,6、加强业务督导,坚持四大督导追踪体系：明确分公司及机构各系列工作职责、核心指标、目标和具体责任人，指标与绩效挂钩，权、责、利明确到人。定期的会议经营：全员阶段启动视频会：阶段业绩盘点，专题学习推动，典范交流分享，阶段工作部署内勤经营分析视频会：各系列指标分析、排名，工作沟通交流，阶段工作部署不定期现场督导：分公司成立督导组，对达成不力的机构进行现场督导。听取机构总汇报，一同查找不足，分析短板，研讨制定改进措施并督导落实。,固化现有管理体系和推动节奏,资源支持,（1）组织发展专项资金。（2）外出学习（会议、考察），引进分享机会。（3）培训支持,营造团结、和谐、简单的发展氛围；建立公开公平公正的评价体系；大胆使用基层经理机构负责人；建立能上能下、能下也能上的晋升考核机制；建立各层级的后备干部尤其是业务干部的培养制度；建立有利于干部成长的荣誉体系；建立与业务特别是价值提升关联的激励体系，并加大过程管理激励的力度；（月度、季度、年度奖）大胆引进资源型人才。,干部培养,发展才是硬道理,
