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1、商业计划书,向日葵午餐盒,目录,一 产品简介二 创业团队与组织结构三 市场分析四 市场推广五 管理目标六 回报分析七 STOW分析八 风险控制,产品简介,这是为改善人类生活设计的向日葵午餐盒，饭盒底部装有电池，而四片像花瓣一样的网状太阳能吸收板会把太阳能捕获转化为电能存储到电池中。,我的便当我做主,“只需要轻轻一按，就能为你的食物加热或者制冷。”饭盒关闭的时候，饭盒中的隔离层就会自动连接到电路，这时可以对各层饭盒表面的按键进行操作，既可以同时加热或制冷，也可以单独控制。而当盖子打开的时候，电路就会断开，美味的佳肴就出炉了。当然，如果天气炎热，喝冰冷的饮料也可以轻松实现。加热，制冷，你的便当你做
2、主！,美味的佳肴,企业团队与组织结构,董事长：叶彬主要对企业合同管理制度的设计，对企业日常经营负责人的选任方面。对于涉及企业重大问题的合同，才应当由董事长亲自过问，比如：企业并购、与战略合作者的合作等。,总经理：赵静负责企业日常经营管理工作，从其职能角度来说，总经理是企业日常经营合同的最高负责人。对于常规合同，由总经理依照企业合同管理制度的规定，进行审理，如果企业设置了法务部门，也可由法务部门预先审查，由总经理最终决定。总经理是最终的合同把关人，所以，总经理一般不参加合同的谈判，除非是重要的合同。,财务总监：吴明月，孙青主要负责资金收付，如合同对方有延迟付款之类的违约行为，应当及时向业务部门和
3、法务部门反馈信息。市场总监：吴新，蒋晓党在充分理解公司战略图谋和产品/服务特征前提下，充分综合企业内部资源、合理利用外部资源，进行市场目标界定和分解、定位分析再定位、制定战略、策略、拟定计划并推进实施，并在实施过程中进行协调、控制、调整和修正，以保证目标的实现。,技术总监：蔡东咚制订并组织实施技术系统工作目标和工作计划，组织制订并实施技术系统规章制度和实施细则，组织不合格品的审理工作，组织技术、产品开发与创新，组织建立并实施质量体系，公司标准化、计量管理工作，定期进行技术分析和质量分析工作，制定预防和纠正措施，重要技术工艺设备、计量器具的申购，技术系统文件等资料的整理保管及公司档案管理工作，公
4、司保密工作。,市场分析,午餐盒大众的消费品，尤其对于上班族和学生族来说，这是一个非常方便携带的午餐盒，和传统的午餐盒不一样，向日葵午餐盒的设计更加合理方便，可以随时随地的进行加热，在午餐盒市场里具有广阔的发展前景，而且这是主要面对大众消费者的，消费者人群巨大，这种午餐盒有一定的技术难点，对于一般的生产者来说是不可能在短时间内完成的，同时对于购买者来说，拥有一个向日葵午餐盒可以免掉排队买午餐的时间，你可以把自己喜欢的午餐做好了带过来，等到时间点加热就可以了，具有很大的有活力。,市场推广,推广的对象主要是上班族和学生族，可以派专门的市场推广员进行市场推广，对学校和企业周围进行宣传和具体的推广销售，
5、在销售之前，我们可以做一些售前的产品体验，对产品的功能和有点等与其他普通午餐盒不一样的详细介绍，让消费者真正了解到向日葵午餐盒的功效和方便，形成一定的市场认同。,管理目标,目标成本管理走向预算目标管理,（一）观念上的调整 公司成本管理体系最显著的特点是在一个产品设计之前就事先确定目标成本，而这一目标成本产品从设计到推向市场的各阶段的有成本确定的基础。这类似于预算成本，因而，在日本制定成本的是：目标成本产品设计计划成本成本预算。成本控制的目是为了不断降低成本，获取更大的利润，所以，拟定目标成本时，首先要考虑企业的赢利目标，同时又要考虑有竞争力的销售价格。由于成本形成于生产全过程，费用发生在每一个
6、环节，每一件事情，每一项活动上，因此，要把目标成本层层分解到各个部门甚至个人。我们的工作就是促使“成本预算”如何接近“目标成本”。（二）制定控制目标要恰当，应该是多少成本,当然，这个控制目标要符合客观及可能市场、达标、供应等。这一目标在管理上恰恰是激发和支持工程技术人员去追求最低成本的关键因素。（三）目标成本的定位应是未来市场，而非今天的市场目标成本不仅参考现价的零售价格水平和竞争对手因类产品的成本，而且还考虑今后半年至一年内竞争对手在产品和成本上可能发生的变化。,（四）公司的经营目标就是鼓励经理人员少为成本问题操心，多在市场占有率上下功夫。通过市场份额的提高来降低生产成本，提高利润总量。这并
7、非是要改变人们的价值判断，而是激励经营管理人员，工程技术人员和全体雇员实现自己的目标，获取更多的市场认可。,（五）将目标成本与预算成本结合起来，完善考核体制，进一步推进预算目标的实现。1）改革对比前提或基础，引进对标工作，找差距，增强政策的引导力度。2）用价值量管理的思维来进行反求工程（单位责任成本控制）。3）按责任控制度来层层分解“层次成本”，达到组合成本水平的优化及接近目标成本。4）倡导目标利润总量来倒逼成本，由该成本总量来调整各产品成本要素。,回报分析,用于研发向日葵午餐盒的研发费用大概要5万元，市场宣传和产品体验费用大概要2万元，用于产品的辅助材料大概要5千元，用于门面的租金大概要3万
8、元，总的成本费用大概要到11万元，而每个向日葵午餐盒的价格为100元，平均每天卖出5个，则只要卖掉两百二十个就可以把成本收回来，之后就可以盈利了！,stow分析,优势：1）具有广大的消费群体，主要是广大的学生群体和上班族2）具有技术优势，我们公司具有专业的研发队伍，技术实力雄厚3)产品具有独特的优势，是最新的实用性的午餐盒，是其他午餐和所不及的,劣势：1）产品处在投入期，市场不是很成熟，对于市场的开发有待进一步推进2)顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低3）在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损
9、,风险控制,1）损失控制损失控制不是放弃风险，而是制定计划和采取措施降低损失的可能性或者是减少实际损失。控制的阶段包括事前、事中和事后三个阶段。事前控制的目的主要是为了降低损失的概率，事中和事后的控制主要是为了减少实际发生的损失。2）风险转移风险转移，是指通过契约，将让渡人的风险转移给受让人承担的行为。通过风险转移过程有时可大大降低经济主体的风险程度。风险转移的主要形式是合同和保险。1.合同转移。通过签订合同，可以将部分或全部风险转移给一个或多个其他参与者。2.保险转移。保险是使用最为广泛的风险转移方式。,风险保留风险保留，即风险承担。也就是说，如果损失发生，经济主体将以当时可利用的任何资金进行支付。风险保留包括无计划自留、有计划自我保险。（1）无计划自留。指风险损失发生后从收入中支付，即不是在损失前做出资金安排。当经济主体没有意识到风险并认为损失不会发生时，或将意识到的与风险有关的最大可能损失显著低估时，就会采用无计划保留方式承担风险。一般来说，无资金保留应当谨慎使用，因为如果实际总损失远远大于预计损失，将引起资金周转困难。（2）有计划自我保险。指可能的损失发生前，通过做出各种资金安排以确保损失出现后能及时获得资金以补偿损失。有计划自我保险主要通过建立风险预留基金的方式来实现。,
