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1、增值业务营销经验交流,分公司当前发展状况,分公司当前发展状况,抓好短信、掌中宽带等重点业务,重视掌上股市、等潜力较大的业务,业务收入的潜力股,如何开展工作,增值业务部、G经营部、C网经营部等相关部门的工作指导,分公司工作人员的精心策划和周密组织下,并且在不断发展的过程中，总结经验，结合渠道的资源，充分挖掘卖点,掌上股市业务经验交流,股市行情日益上涨，指数不断创新，股票成为了投资热点，也成了社会生活的重要组成部分，为了顺应眼前的发展形式，抓住发展机会，总部面向全国各省份分公司，重点推出了“掌上股市”业务，掀起了全面推广掌上股市的发展热潮。,市场背景,设立在*地区的的证券公司都将营业部集中在，目前
2、有十八家证券公司，共二十一个营业部。,券商分布,掌上股市工作小组,(一)业务培训,(三)券商关系维系及发展,(二)渠道营销和宣传,(一)业务培训,针对公司内部一线的销售人员和前台营业员，采取理论知识和实际操作相结合方式进行业务培训，采取分班分次，一对一地进行业务培训，力求做到人人熟练。由于一线人员直接受理股民咨询，因此培训过程中较为注重强化业务实战演练。,(一)业务培训,(二)券商关系维系及发展,举办掌上股市新闻发布会，利用媒体造市，邀请券商负责人参加座谈会，了解券商合作意向,为营业部员工提供优惠终端更换政策,在券商营业部现场设立业务咨询宣传点,建立起与券商良好的合作关系,搭建通向股民宣传业务
3、的桥梁,现场活动,(三)渠道营销和宣传,在电信卖场方面，我们紧紧围绕节日促销和省公司阶段性营销这两个主题在卖场各显眼的广告位进行了掌上股市业务的宣传，并对设立了掌上股市发展奖，调动渠道的积极性。在节日促销我们还开展了购炒股手机送精美礼品等活动。,客户经理推广，在客户经理推广方面，采取考核处罚、奖励相结合，对未能完成考核指标的部门进行处罚，另外还增设了客户经理掌上股市销售明星等奖项，鼓励、刺激客户经理宣传推广掌上股市业务的积极性。,(三)渠道营销和宣传,在专营店方面，建立掌上股市业务的考核指标，重点考核股票手机上柜率和店面掌上股市宣传氛围考核，并要求专营店必须有掌上股市专人，这样给联通用户创造了一个很浓的业务氛围并对有需求的用户进行了潜力挖掘。,谢谢！,
