《【广告策划PPT】乐天(中国)终端生动化陈列手册.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【广告策划PPT】乐天(中国)终端生动化陈列手册.ppt（60页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、1,May,2004,乐天产品终端生动化陈列,华西区市场经理:李海建,2,May,2004,有天生的品牌?,3,May,2004,生动化陈列的背景生动化陈列的含义生动化陈列的重要性生动化陈列的关键点生动化陈列的建设,4,May,2004,中国市场上快销品的消费习惯正在发生深刻变化,现代渠道销售占比 持续增长,传统渠道销售占比不断萎缩,5,May,2004,A-Attention 引起注意I-Interest 产生兴趣D-Desire 引起需求A-Action 产生购买行为,消费行为的过程:AI D A,购买,产品,呈现,吸引,6,May,2004,消費者购买行为模式:,75%消費者在店里做決定
2、,未事先決定的购物者日益增多,7,May,2004,消费者购买驱动因素,8,May,2004,消费者购买驱动因素,质量,铺货率、零售网络的发展,合适的品牌/包装组合,零售价格,辅助设备,POP陈列,促销,库存/空间管理,基础,复杂,次要,重要,9,May,2004,消费者购买驱动因素,质量,铺货率、零售网络的发展,合适的品牌/包装组合,零售价格,辅助设备,POP陈列,促销,库存/空间管理,基础,复杂,次要,重要,与生动化工作密切相关,10,May,2004,以最能诱导消費者购买的方式來展示产品将产品明显展示，提醒及 刺激消費者 的购买欲望!,Hi,Cowboy!,Salesman,做生动化陈列
3、就是要让商品说话!,11,May,2004,什么是生动化?,12,May,2004,在售点通过有效地陈列我们的产品以及利用有关广告材料以及设备去动员、说服消费者选择购买使用我们产品的行为,13,May,2004,如果产品不能被看见 那么它就不会被购买,要被看见，就要陈列整齐设计醒目排面要大,其实很简单，生动化就是,14,May,2004,三赢,零售点,消费者,公司,生动化陈列的利益,15,May,2004,1.增加客流量2.增加商品銷售量3.获得更多利润4.有效利用货架空间5.提升商店形象,良好卖场运作,优化商品化陈列,A 对零售点的利益点:,16,May,2004,零售业每年因脱销断档而造成
4、的损失约占销售额的8%，其中因有库存而未陈列或虽然陈列了但位置和摆放位置方式不对，致使消费者无法选购而造成的损失要占到一半，科学、合理的商品化工作可以避免这一部分的损失。,A 对零售点的利益点:,17,May,2004,1.增加商品銷售量2.获得更好的利润3.提升商品的市場 佔有率4.提升品牌及公司形象5.增强公司和商店的良 好关系6.提升品牌在渠道的影响,成功銷售策略,优化商品陈列,A 对公司的利益点:,18,May,2004,WELCOME,Hi!,C 对消費者的好处:,人们愈来愈忙碌，购物时间愈来愈少，如何能快速及愉悦的取得所需求的物品；易看、易选及易买的购物环境是消费者心目中较满意的购
5、物环境。,19,May,2004,事实,问题,无法引起注意的商品必定无人购买！,如何引起注意？,20,May,2004,生动化陈列的关键点,方便:在尽可能多的售点出现 Convenient可见:每个售点都有恰当的品牌和包装 Available易得:在单个售点中占有多处陈列 Accessible优质:最高品质的产品 Quality,将公司生产的“产品”转化成具有魅力的“商品”，让消费者容易看到、容易挑选、容易拿取，并在吸引消费者的注意力之后，促使他购买消费，达成产品销售的最终目的,21,May,2004,进入合适的售点,让消费者能够很容易买到产品 75%的 购 买 决 定 是 在 卖 场 内 做
6、 的 设法将产品放到第一位置以抓住冲动性购买,必须进入合适售点,每个售点规格齐备,方便Convenient,可见Available,22,May,2004,90%的消费者在卖场内停留不到2分钟 产品应伸手可得 产品应一眼能见 产品应位于主人流区+60%的 消费者不走完整个售点 产品应占有尽可能多的陈列位置,如端头货架,堆头等 消费者不会重复购买有过糟糕体验的产品,产品必须容易拿到,产品必须口味良好,易得Accessible,优质Quality,23,May,2004,方便 Convenient,我们希望我们的产品出现在尽可能多的售点里,24,May,2004,可见 Available,可见意味
7、着每个售点都有恰当的品牌和包装,即食 On Premise以休闲品为主,边走边吃 On the GO 以小包装为主,家庭消费 Take Home 以大包装为主,旅游景点 便利店Convenience stores 超市Supermarkets学校School cafeterias 小店Kiosks 大卖场Hyper markets,25,May,2004,产品/设备位于当眼处 门店内在货架,陈列架的产品,应该:最先被消费者看到醒目,容易拿到 仓库内:产品应放在最易提货的位置,易得 Accessible,26,May,2004,产品应保持清洁并在标明的保质期内我们承诺向消费者提供高质量的产品产品
8、有一定的货架保质期产品应内保质期内消费,优质 Quality,先进先出旨在保持产品新鲜优质,它包括:,将旧货移到好卖的地方 将旧货移到消费者最易拿到的地方 将产品从仓库搬到销售区域,27,May,2004,终端生动化的建设,第一位置Location陈列空间最大化Space纵向排列Vertical StrippingPOP的使用 POP Materials价格标示Price Marking包装面向Package Facing先进先出Product Rotation,28,May,2004,1.第一位置Location,产品应陈列在店面的第一位置，如食品、调味品区中客流方向的入口处、收银台旁，以吸
9、引冲动购买,高客流区域人流流动方向（动线）货架陈列的黄金位置,29,May,2004,无论是正常货架或是堆箱的摆设，均要以卖场消费者走动之动线方向为摆设依据。消费者走动机率高的位置，应是最先看见我们产品的地方，如：收银台、入口处、周围走道、主通道两侧、端架等，是值得摆设大型陈列的地方。,30,May,2004,最 好 的 货 架 位 置 货 架 宽 度,31,May,2004,最 好 的 货 架 位 置 货 架 高 度,高 度 销 售 指 数1.50M 901.50 M 1291.20 M 2080.90 M 1690.10 M 100,所谓的黄金陈列带是指货架上销量最好，也是回转最快的区域。
10、一般是以视线内30度之间，在此一高度中陈列商品，最容易被消费者看到，所以黄金陈列带就成年人而言，是从地面算起90150CM的高度,32,May,2004,品牌占有面积,消费者相信最显眼的产品一定较受欢迎,2.陈列空间最大化Space,卖得越多，陈列面积越大1、产品品项多少、陈列面积大小，原则上应以销售比例来衡量。2、主推产品应占本公司产品陈列的40%-50%,33,May,2004,保持一致性非常重要,品类集中 上下块状陈列品牌名称面向消费者大包装放在下小包装放在最上层,3.纵向排列Vertical Stripping,34,May,2004,POP的作用在有限的空间也能吸引顾客注意力 可以配
11、 合 媒 体 广告 和 主 题 促 销 可以为 促 销 和 特价活 动 做 广 告 售点广告(POP)的类型价格插卡、跳跳卡店内广告牌促销围板等。,4.POP 的使用POP Material,35,May,2004,确认在视线高度最显眼的位置 寻找售点广告最可能保留较常时间的位置 避开其它售点广告过于集中的地方 争求客户许可，将旧售点广告清除并清洁周围区域 坚持由自己放置购货点宣传材料(POP)/标牌 定时清洁和更新售点广告 确保每个售点拥有售点广告或标牌,投放售点广告的方法,36,May,2004,促销陈列效果对比分析,落地陈列 142 落地陈列海报 160 落地陈列海报特价卡（仅特价）18
12、3 落地陈列海报特价卡(原价VS特价）225,37,May,2004,产品标价很多消费者在不知道价钱的情况下 不会购买产品的标价应当清晰易见,5.价格标示Price Marking,38,May,2004,每一种包装在陈列时应把中文商标面向消费者以增强视觉效果和突出品牌选择,6.包装面向Package Facing,39,May,2004,先进先出,先进先出：1.将仓库中生产时间较远的产品移到主货架后排陈列2.将生产时间较远的产品移到主货架的前排以尽快销售3.将主货架上生产时间较远的产品移到收银口销售,7.先进先出Product Rotation,40,May,2004,常用生动化展示手段,4
13、1,May,2004,新产品铺市模范小店陈列二批有奖陈列超市堆头陈列超市端架陈列超市异型陈列生动化竞赛区域主题陈列竞赛,常用生动化展示活动,42,May,2004,促 销 陈 列 的 寿 命,43,May,2004,促销工作的原则,商店合作很关键，向客户解释促销对他们的好处促销陈列放在客流大的地点，争取最大机会使用促销专用宣传品陈列的产品系列要合理,标价要清楚促销后与客户全面回顾促销结果,44,May,2004,价格敏感度,价 格,正 常 价 格,敏 感 度,耐 用 消 费 品,快 销 品,只有价格合理，物有所值，消费者才会买,45,May,2004,价格原则,价格应保持三个一致性产品系列内部
14、价格一致产品类别内部价格一致商店内部产品类别价格一致,46,May,2004,谢 谢！,47,May,2004,绿地集团宝山项目,整合推广包装方案,48,May,2004,宝山楼市发展简报,从政府规划看宝山迎合长三角发展战略 加快区域形象转宝山区作为上海北翼连接长江三角洲沿江城市发展带上的重要门户；09年土地公告 中165块工业用地中，宝山区仅有8块。其它主要分布在南汇、奉贤、金山、嘉定松 江等地。从以上数据看，政府不但要把宝山打造成精品钢制造、物流航运等产业集 聚区，更要促进生态、生活、生产协调发展，是宝山成为具有辅城功能的现代化滨 江新区。政府在新城空间结构上构想的“一心、三组团”已见雏形
15、。在交通、教育科 研、文化、医疗卫生、体育、邮政、环卫、等配套设施上也在向易居城市发展完善。,49,May,2004,从土地供应看宝山 市内“一地难求”宝山“半壁江山”上海今年公告出让的土地收入已高达526.1141亿元,其中住宅土地卖了291.9147亿元,两项数据均领衔全国。分别比2007年、2008年增加5.7%、16.0%。102块住宅、商业、办公用地中，市内地块仅9块。其中位于市中心区静安寺附近的“静安小亭”地块，出让土地面积不足九千平方米，挂牌起拍价高达人民币七点四亿元，每平方米地价近八点五万元，徐汇区1副面积不足0.4824公顷的住宅用地，起始价格20000万元，且提出要求苛刻，
16、市内土地呈现“寸土寸金”，“一地难求”。2009年最早亮相的总建筑面积超过了30万平方米的大型住宅土地全部在郊区，今年出让的102块非工业土地中，其中宝山就有14块，其它主要分散在松江、闵行、奉贤、南汇、青浦等外环以外，城市加快向郊区发展，宝山将成城市副中心“半壁江山”,50,May,2004,从销售价格看宝山价格上涨强劲 区域发展潜力无限 19月份，从商品房销售价格看，剔除配套商品房，宝山区商品房平均销售单价7814元/平方米，同比增长7.8。友谊地区的住友宝莲府邸（别墅）9月有销售，均价高达35675元/平方米；罗店地区因金罗店以销售别墅为主，所以平均销售价格与南部地区相近；随着地铁一号线
17、的延伸，带动了庙行地区的房地产销售价格，月浦、顾村、淞南和杨行地区的商品房价格也有不同程度的提高，地区差价逐步缩小，商品房整体销售均价在提高。,51,May,2004,从销售面积看宝山据宝山区统计局的统计：1-9月份，宝山区房地产开发企业共实现商品房销售面积241.06万平方米，同比增长83.4，商品房销售额157.97亿元，同比增长86.3。为了更准确地反映商品房销售的实际增长情况，剔除配套商品房销售，宝山区共实现商品房销售面积171.23万平方米，同比增长69.1，商品房销售额133.80亿元，同比增长82.3。,52,May,2004,从各版块成交看宝山从地区看，随着大华板块的成熟，上大
18、板块的崛起，大场地区的商品房销售在宝山区仍占据首位，共实现商品房销售面积54.5万平方米，同比增长1.6倍，销售额42.82亿元，同比增长1.6倍。近年来，依托“四高小区”的建设，顾村地区的房地产销售居次位，累计实现商品房销售面积52.57万平方米，同比增长81.7，商品房销售额27.04亿元，同比增长95.7。其中配套商品房销售面积为24.86万平方米，占该地区商品房销售面积47.3。伴随西城区的开发建设，杨行地区的房地产销售较稳定，至9月份累计实现商品房销售面积31.4万平方米，同比增长1.3倍，商品房销售额22.77亿元，同比增长1.6倍。,53,May,2004,绿地集群效应凸显站在城
19、市运营高度城市新貌悄然开启,品牌整合思路,54,May,2004,绿地集群效应已经形成随着上海市内土地资源稀缺，房地产开发北移；宝山独特的经济区位和生态环境，是宝山在地产开发中呈现“半壁江山”之势，吸引众多开发商竞相追逐，谁抓住了宝山，谁就抓住了未来，绿地集团长袖善舞，一枝独秀。相继拿下七块综合用地和一块住宅用地。形态从商住、商办、商业到住宅横跨商品房所有领域。位置上立足顾村板块生态核心，链接庙行板块以及宝山工业园区，成犄角之势，宝山集群效应已经形成。,55,May,2004,绿地站在城市运营商的高度 绿地进驻宝山进行大规模开发，产品定位涵盖高尚住宅、娱乐、休闲、办公等业态，极大地推进了宝山城
20、市化进程。与此同时，国内一流的商业地产定制经验，以及在定位、规划、建设、运营上的一体成熟模式，避免了无序开发、单一形态造成的城市功能重合混乱；顺应社会发展和城市规划，在城市运营的高度上，推动了宝山向生态、生活、生产协调发展，极大促进宝山成为具有辅城功能的现代化滨江新区。,56,May,2004,绿地正在开启城市新貌 随着绿地集团综合商业项目的相继开发，使宝山实现生态发展的同时，增加了区域经济活力，促进了长三角的经济联动效应。宝山城市副中心的作用由此更加凸显。绿地正在开启一个城市的新貌。,57,May,2004,主推案名：宝山 绿地图,58,May,2004,案名建议：绿地 宝山领域宝山 芯动城市宝山 绿动城市 宝山 软流域绿地 宝山启城,59,May,2004,项目整合：陈福路项目能量GPU小辣椒项目生活CPU绿地 领海发展DPU石库门项目风情LPU庙行 项目商务BPU公园 七号居住PPU,60,May,2004,项目整合二：陈福路项目领航能量交流圈小辣椒项目领航生活便捷圈绿地 领海领航发展启航圈石库门项目领航风情体验圈庙行 项目领航商务5A圈公园 七号领航生态居住圈,
