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1、肇庆移动139邮箱第四季度推广方案,广州鼎立广告有限公司2008年8月,明确目标,找出问题,解决方案,我们希望呈上最务实的方案整个方案将遵循以下的思考路径,一、推广背景；二、推广目的；三、问题思考,一、指导策略；二、推广主题；三、推广规划,推广架构,第一部分：项目基本分析,第一部分，项目基本分析,一、推广背景,139邮箱作为集团公司的一项新业务，是省公司今年重点推广的数据业务之一，各市公司正在大力推广，通过一系列营销政策，开通用户已经为数众多，但是面临的共同问题是用户的使用率太低；现在肇庆注册用户达16万左右，但活跃用户只有1.6万名左右。,二、推广目的,面对这样的市场情况，我们的推广目的是,
2、活跃存量用户,当然活跃用户更重要的是通过培养用户的使用习惯，只有这样才能保证用户的长期使用，而不止是停留在活动开展期间。,三、139邮箱功能分析,四、问题思考,首先我们思考一个问题,？,为什么139邮箱有了开通率，没有使用率,先回顾移动曾经举行过的推广活动,1、推广：延承省公司的宣传策略进行广告投放“便笺篇”第一季度进行过开通139邮箱送5元话费的促销活动2、效果：广告的投放对知晓率有帮助，但对增量和活跃用户直接促进不大；促销活动可直接促进用户注册，但对活跃还是很难起到作用。,看看别的公司在做什么？,广州移动系列活动,江苏移动139邮箱登陆有奖活动,通过不断利诱刺激用户使用139邮箱,北京移动
3、手机邮箱奥运知识答题活动,通过积分计划或连续性的活动捆绑用户使用139邮箱,再听听消费者的心声：,“我能感觉得到它的好处，但并不是所说的那么重要，而且我怕麻烦。”,“公司用的都是统一的企业邮箱，没有什么必要再开通多一个。”,“对我们做外贸行业的来说，手机邮箱太方便了，能够及时收到国外客人的订单。”,“有时为了等重要邮件，必须经常加班。有了手机邮箱就不用整天呆在办公室等邮件了。”,“现在出差都带手提电脑，很多地方都能无线上网，用手机上邮箱没有太大的需要。”,“手机邮箱免费开通了，但是平时用不着，没有激活。”,用139邮箱的认为方便，不用139邮箱的认为没必要，不一而足,问题的症结点,传统邮箱的典
4、型推广以网易邮箱为例,传统邮箱推广的借鉴,因为邮箱对于门户网站非常重要，所以他们有更为专业和完善的推广体系和推广队伍进行持续性的邮箱营销139邮箱不可能得到他们一样的资源支持，但是他们的推广指导策略应该是我们可以借鉴的！,丰富用户的邮箱使用体验，利用固有资源或长期计划实现对用户的捆绑！,第二部分，整合推广策略,邮箱之间的功能替代性很强，而传统邮箱有使用习惯方面的先天优势和一定的帐号依赖性。,通过以上分析我们须清醒的认识到,一、指导策略,所以我们推广的着眼点并不只局限在功能点上，而是站在更高一层面，将邮箱的核心利益点与商务消费趋势和时尚潮流相结合告诉用户“此邮非彼箱”邮箱有无数，但最流行的邮箱是
5、要能用手机收发的邮箱让他们感觉手机邮箱是3G前夜正在流行的一种“时尚商务方式”，而不只是方便、好用那么简单！,二、推广主题,我“邮”新天地,诠释1、让消费者觉得，使用139是非常有面子的，是一种时尚，在广州、北京、上海使用139邮箱是一种时尚的象征，你还不用？该换啦！2、同时传达139邮箱使邮箱进入新境界，正引导商务沟通进入新的时代。,设计表现,三、推广规划,新闻公关,形象包装,营销推广,媒体投放,推广主旨：通过培养消费者的使用习惯来活跃用户使用率 针对目标用户与邮箱功能开展有针对性的宣传,整合推广构成,【新闻公关】,活动目的：通过话题公关传播，引起大家对139邮箱的关注与认同,话题选择：移动
6、139邮箱是否会对传统邮箱造成冲击？备选话题：手机邮箱是否能代表3G时代手机PC共融共通的趋势！,推广设计在西江日报上进行话题炒作，分别让专家、学者、记者、消费者、各邮箱的负责人进行观点的猛烈抨击，形成话题炒作效应。,移动139邮箱是否会对传统邮箱造成冲击？,1.正方观点：有了139邮箱会冲击到现在的163等邮箱，因为以后随着3G业务的约来约发展，移动成为一个互联网的可移动的终端，以后PC所有的功能都可以在手机终端上实现。2.反方观点：不会受到冲击，原因,【形象包装】,卖点传达：139邮箱“商务+移动”结合。广告表现：将手机邮箱功能与用户的商户环境需求结合起来，告诉用户原来一些不可能的情况现在
7、成为可能,宣传目的：针对目标用户移动的商务环境传达手机邮箱的独到商务沟通功能，让用户置身特定环境感受到139邮箱的独特功能。,卖点一：,设计表现,卖点二：,设计表现,卖点三：,设计表现,【营销推广】,策略思考：活动规划主要从如何培养客户使用习惯角度出发，使用户真正的活跃起来，而不只是简单的停留在推广的短期效应上。,推广组合：通过五套营销组合拳实现长期的用户捆绑目标。,推广亮点 渠道捆绑营销,思考原点：针对邮箱在商务活动中的角色，寻找“名片”作为载体，对邮箱的推广进行渠道方面的捆绑。,解决办法：与名片印刷公司合作，通过名片印务点拓宽139邮箱的推广渠道。因为名片是商务人士交流的最主要载体，而一般
8、在名片上都会印上邮箱号码。,具体合作形式：在名片公司门口放置易拉宝，单页等扫楼宣传，或者名片公司直接给该公司的负责人上门宣传。,合作内容：凡是来合作点印制名片的公司，只要同意在名片上加印139邮箱，移动则承担该公司的名片制作（人均3盒）。,活动意义：好处是移动可以长期性的活跃用户，名片公司回馈了他的客户，客户可以享受免费的名片，三方共赢。,设计表现,推广二 忠诚度营销,活动内容：启动139邮箱的积分计划，凡是用户登录使用139邮箱进行不同操作就可以获得积分，积分达到一定数量，可以兑换不同的礼品。,思考原点：通过利益诱导，引导客户长期使用，从而培养用户忠诚度,积分规则适用客户：必须是通过139邮
9、箱进行过邮件发送的用户才能参与体验积分计划活动2.积分计划：您只要登录139邮箱进行相关操作就可以获得相应的积分。如成功进入邮箱，每次可获得1个积分（每天封顶5分），添加联系人获得2个积分（每天封底8分），发送邮件可获得3个积分（每天封底12分）3.兑奖计划：50万份奖品等您拿，先兑先得，兑完即止！在活动期间，当您累计到一定额度的体验积分，可将体验积分兑换成奖品，兑换分值具体如下：50分为一星等级，可兑换商场优惠券一张 100分为二星等级，可兑换电影票一张 150分为三星等级，可兑换50元加油票一张,活动海报设计,活动三 网络联盟营销,与肇庆当地比较有名的网站或BBS合作，凡是注册用户，优先推
10、荐使用139邮箱，例如肇庆学院的BBS等,（推荐使用移动139邮箱）,推广四 利益独享营销,推广内容二：不定期发送一些优惠信息或电子优惠券给139邮箱，用户点击打开并回复就可以下载电子优惠卷独享优惠,思考原点：嫁接至移动日常业务的推广，给于用户一定的甜头，使之感受使用移动139邮箱的好处，从而培养其使用习惯。,推广内容三：针对学生用户定期定时发送求职宝典到其139邮箱，针对商务人士定期发送一些健康知识，生活小常识，使之养成定时登录139邮箱查看信件的习惯，,推广内容一：将139邮箱作为移动业务的一个专用邮箱，平常进行的一些话费促销活动将139邮箱也作为一个参与渠道。比如“爱心卡”的促销时，在向
11、用户发送短信，用户必须通过139邮箱回复“Y”才能获得相关权益，然后凭回复去营业厅办理。,推广五 节假日网络营销,活动主题：“邮”你“邮”我活动内容：节假日贺卡传递活动，圣诞节或元旦的时候，客户登录139邮箱选择贺卡或趣味小段子传递给多人并由回复贺卡的用户可以获得节日大礼一份。,思考原点：针对下半年的情浓时令特点，以节假日营销通过网络传递活动活跃注册用户,圣诞节礼品兑换：发送5人以上并有3人回复获鲜花一束发送5人以上并有3人回复获得德福巧克力一盒元旦节礼品兑换：发送5人以上并有3人回复获得超市20元购物券一张发送10人以上并有6人回复获得超市电影票一张,活动礼品,活动海报设计,【媒体投放】,媒
12、体策略：,1、在与“商务”、“移动”有关的媒介环境中制作广告发布2、通过实现媒介形式与发布内容的紧密结合提醒用户,“此时此地传统邮箱不能做到的手机邮箱却能”,公交车身广告：,媒体选择1：,车身全包，内部座椅也包，,媒体形式：,移动中收发邮件随时随地,广告表现：,设计表现,楼宇电梯框架广告、长途车上座椅背广告：,媒体选择2：,喷画或海报，,媒体形式：,上不了网，有封邮件一定要处理，怎么办？,广告表现：,设计表现,长途车站进出站口、公交车站牌：,媒体选择3：,喷画，,媒体形式：,如果此时客户让收发邮件，怎么办？,广告表现：,设计表现,第三部分：推广回顾,推广策略139是种时尚的商务邮箱,新闻公关,形象包装,整合推广,媒体覆盖,沟通主题我“邮”新天地,企业形象移动信息专家,策略整体架构,整合营销行程规划,媒体 投放,新闻 公关,渠道捆绑营销,“手机号码就是邮箱号”卖点广告传播,形象包装,9月,10月,11月,话题公关传播：139邮箱是否会对传统邮箱造成冲击？,利益独享营销,忠诚度营销,网络联盟营销,网络营销：节日贺卡传递,我“邮”新天地,12月,营销 推广,“随时随地收发邮件”卖点广告传播,“可群发邮件，群发短信，彩信免费发送”卖点广告传播,公交车身广告楼宇框架广告长途进出站口、公交车站牌广告投放,感谢聆听，期待合作！,
