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1、,1.1.2009,楼宇立体化传播服务商,标榜传播 BILLBOARD MEDIA,楼宇互动广告,公司介绍 楼宇媒体 楼宇巡展 公益活动 合作伙伴 联系方式,目录,标榜传播 BILLBOARD MEDIA,标榜传播（Billboard Media）是全国最大的楼宇公益媒体运营商，现拥有北京、上海、青岛、南京、重庆、武汉、宁波7个分公司，在以上七个城市拥有共计32000块楼宇候梯厅公益媒体。同时建立了包括广州、深圳、佛山、中山、长沙、福州、杭州、济南、苏州、株洲、太原、成都、昆明、西安、烟台15个主要城市的同类公益媒体联盟，共22个城市拥有10万余块楼宇候梯厅公益媒体。自2006年3月，公司获得
2、龙帆传媒集团（软银）的投资，正式成立武汉标榜广告传播有限公司，开始媒体销售至今，公司销售收入每年保持150%以上的增幅。标榜传播“公益成就品牌”的理念、良好充足的媒体资源，以及专业的服务能力，得到了广大客户的认同与支持，目前，我们已经为220多个客户提供了专业的媒体及营销服务。公司始终以“社会公益传播”为己任，三年来总计发布了消防安全、食品安全，灾害防范等公益宣传广告100多万张，总计影响近2.3亿人次，为城市公益事业做出了突出的贡献。2008年8月起，标榜传播开始着力打造以“候梯厅公益媒体”与“社会公益活动”为核心的楼宇立体化传播服务体系，力争在2009年发展成为全国最大的“楼宇立体化传播服
3、务商”。,标榜传播 BILLBOARD MEDIA公司介绍,公司简介,标榜传播（Billboard Media）作为全国最大的楼宇公益媒体运营商，在08年年末广告界权威的新媒体盛典年会上，荣幸的被评为08年：最佳公益新传媒！这个奖项无疑是对我公司在社会公益事业上一个更大的鞭策和鼓励。在09年社会公益宣传将是我公司工作的重中之重。,08年末标榜传播荣获“最佳公益新传媒奖”,标榜传播 BILLBOARD MEDIA公司介绍,重点城市 深度渗透 全国网络覆盖,标榜传播 BILLBOARD MEDIA公司介绍,如何做到客户利益最大化？如何将楼宇广告做得更深更透？如何达到楼宇立体化传播？,2008年我们
4、终于找到了实现梦想的支撑点，完成了楼宇镜面媒体的从被动观看到主动关注再到互动参与的大突破（创建户内新闻媒体，刊登公益信息，建立短信和网站两个互动平台），使受众愿意长期主动关注标榜媒体。同时建立了丰富的楼宇活动资源，可在写字楼、高档社区/公寓、商场、学校等场所举办客户体验式活动，并具有多城市多场次同时举办的能力，真正做到了楼宇立体化传播。,是标榜人思考最多的几个问题，也是标榜3年来孜孜不倦所追求的 目标。,标榜传播 BILLBOARD MEDIA公司介绍,楼宇立体化传播,龙帆集团（软银）投资专业楼宇公益媒体运营商 楼宇媒体,以北京为中心，业务拓展至上海、重庆、宁波等多个主要城市,全国性媒体网络趋
5、于成熟，7个城市建立分公司，15个城市建立公益媒体联盟；同时推出楼宇活动，成立专项团队，开发丰富的活动资源,楼宇立体化传播的定位让标榜走的更快更稳,打造全国最大的楼宇公益媒体运营商，楼宇立体化传播服务商,标榜传播 BILLBOARD MEDIA公司介绍,公司发展历程,权威机构发布，彰显媒体公信力,安全月刊，固定更换内容，资讯量大,XXX企业提醒您:时刻注意 消防安全扩大公益宣传，使传播更具效果,商业画面：公益画面=1:1,楼宇内载具最大的平面媒体镜框镶嵌式平面看板美观、大方，画面制作成本低，方便更换新资讯,标榜传播 BILLBOARD MEDIA楼宇媒体,媒体形式,设计/制作画面制作：10元/
6、幅版面设计：1500元/稿(如需)上刊费用：10元/幅一线城市北京、上海、广州、深圳640元/块/半月二线城市重庆、武汉、南京、青岛、宁波、佛山、中山、长沙、福州、杭州、济南、苏州、株洲、太原、成都、昆明、西安、烟台440元/块/半月,标榜传播 BILLBOARD MEDIA楼宇媒体,媒体刊例,1、画面尺寸大 视觉冲击力强,在一个相对封闭的候梯厅内，标榜媒体比同类媒体尺寸大一倍，人们自然是先看到标榜的媒体而随后看到其他媒体，广告效果也随之增强。,标榜传播 BILLBOARD MEDIA楼宇媒体,媒体独有优势,2、媒体互动性,消防有奖互动平台为增强媒体互动性，标榜传播特举办“学消防知识 赢幸运大
7、奖”的消防宣传活动，受众可通过短信或网络平台，参与活动并赢取幸运大奖，即增强媒体的趣味性，又可以与受众亲切互动，大大提高媒体的参与度。,标榜传播 BILLBOARD MEDIA楼宇媒体,媒体互动性具体表现形式如下（图中标注为商业广告位）：,标榜传播 BILLBOARD MEDIA楼宇媒体,3、媒体新闻性,社会治安,消防新闻报道,解析新闻背后的故事，实现消防安全知识的深度传播。紧跟新闻，贴近生活，提升媒体的主动关注度。,标榜传播 BILLBOARD MEDIA楼宇媒体,媒体新闻性具体表现如下（图中标注为商业广告位及新闻内容）：,标榜传播 BILLBOARD MEDIA楼宇媒体,3、公益提高企业形
8、象,公益提高企业形象此外与纯商业广告式媒体相比，公益广告牌还具备以下特点：“更容易使我联想起相关产品和品牌”（Top2:80%）；“更能使我对产品或品牌产生好感”（Top2:61%）；“更能使我对产品或品牌产生信赖感”（Top2:55%）。,被访者对标榜公益媒体的认同度要高于纯商业媒体，在各项指标上的占有优势公益广告的存在无形中提高了企业形象和品牌价值。,标榜传播 BILLBOARD MEDIA楼宇媒体,4、公益广告对商业广告的促进作用,受众在关注公益广告的同时，自然会留意到商业广告的部分，并且在公益广告的带动下，对商业广告部分会更加关注，被访者普遍认为，公益广告牌中公益广告的部分是由相关商品
9、广告所赞助的，因此：公益广告体现的是关爱及人性，商业广告牺牲自己的利益而赞助公益事业，同样体现了对人性的关怀。,标榜传播 BILLBOARD MEDIA楼宇媒体,专业服务流程,标榜传播 BILLBOARD MEDIA楼宇媒体,设计形式,上刊日期,上刊时间,3日内完成(刊期前后一天),每月1号、15号全国同步,画面尺寸、设计风格全国统一,关键词定位搜索城市-商圈-人群特征-入住率合理准确的楼盘信息导出EXCEL表格数据自动制作监测报告智能服务系统,标榜传播 BILLBOARD MEDIA楼宇媒体,合作伙伴,标榜传播 BILLBOARD MEDIA合作伙伴,联系人：俞珊斐联系电话：13795323
10、977,Thanks!,标榜传播 BILLBOARD MEDIA联系我们,敬呈：衡水老白干中国品牌的10个电视媒介策略,群邑媒介购买（中国）总经理 张海鹰2008年3月24日H,从中央电视台招标谈起,CCTV招标14年来，一批国际、国内知名企业借用CCTV招标平台，做出成功业绩，分析这些案例背后体现的媒介策略，有助于我们研究：作为称霸中国市场的品牌，应该怎样考虑自己的媒介策略，从而在战略层面，建立自己的媒介策略。,策略一：取得中国市场的制空权,用CCTV取得中国市场的制空权,假设案例：把中国市场分为3个打击方向,12345678910111213141516171819202122232425
11、262728293031,中央电视台：获得制空权,区域媒体：进行巷战，争夺每一个街区、院落,各战区媒体：完成解放战争三大战役一样的战略决战,案例：家电企业步步高，饮料企业乐百氏。,三十六计：先发制人布什：“先发制人”打击的思想是在威胁形成之前，便对他们采取行动。在新世纪，和平与安全的惟一途径就是走行动之路。,策略二：先发制人,先发制人策略成功战例：统一润滑油，蒙牛,策略三：资源垄断,占据特定资源：对有效的优质招标资源实施独占策略。战例：娃哈哈每年对CCTV电视剧招标资源的占领策略。,策略四：竞争导向,策略核心：对手在那里，我必在那里案例：联通与移动，伊利与蒙牛,如果仅仅定位目标消费者，是否太少
12、？,全面攻击目标，才是企业的真正需要！,策略五：特殊目的(如：雅芳运用招标段促进渠道建设）,策略六：预算分配战略导向,企业将CCTV视同特殊的载体,如同电视报纸户外网络等媒体的 另一平台，并列进行预算前置分配P&G。2007年约17亿广告费，在CCTV，仅招标断用4.2亿（实付约3.6亿），约占21.2%。未含其CCTV其它时段广告、栏目合作中国著名家电企业如海尔、长虹；金融如中国银行；保险如中国人寿；电信运营商如联通、移动；饮料企业如娃哈哈；医药企业如哈六药，等等。,孙子：斩首齐王爱妾以治军“震慑战法的精髓是：使用最少量的部队。”“这里的最少，只是相对而言的，有时甚至可以是大规模的部队投入，
13、做到对敌人最大程度的破坏，而与此同时双方的伤亡又是最少的，它针对的是敌人的意志，是为了让敌人充分的认识到你力量的强大，你是不可战胜的，只有选择缴械投降，从而使冲突或者战争在短时间内结束。你要集中力量，瘫痪敌人的抵抗的能力。”震慑论（美）哈伦.厄尔曼 该战法已经用于伊拉克战场。,震慑论已经成为21世纪美国战争的指导理论。它由两书合成：震慑与畏惧（美）哈伦.厄尔曼 迅速制敌（美）小詹姆士.韦德,策略七：震慑战法,在中国广告界，典型震慑战法是“步步高”：长江截流，高频次一日成名。春节晚会，7个套装/2000万元，追逐新群体高到达、高频次。,策略八：借用权威影响从众社会的群体,用CCTV赢得中国人的普
14、遍从众心理（模拟）,90的受众知道宝马,70的受众知道：宝马是车,50的受众知道：宝马高挡车,30的受众知道：宝马特殊的乘驾感觉,10的受众：宝马是自己的梦想,1乃至更少的受众：想买,媒介分层思想的内涵和实证是：中国是一个传统的社会；中国民众一个重要的心里是从众心里；买宝马的人需要大众的承认与喝彩；所以，纵使宝马，在一定时期，也需要在大众媒体传播！,策略九：成本导向策略,这里的成本，是大成本概念，是广义的成本。即：把媒体成本放在长尾市场考量；绝不是建立在有限的收视率调查区域的“KPI”成本概念！典型战例：P&G，全部预算 32 在CCTV，21 在招标段！,策略十：决战策略,用CCTV是支持决
15、战中国市场的战略需要。,假设案例：全国31个省为31个市场,12345678910111213141516171819202122232425262728293031,A:X省我方绝对优势,B:X省敌我胶着,C:X省敌方绝对优势,有两种战法：,常规战法：抽出A市场资金，突袭B市场，或骚扰C市场。,特殊战法：集中资金，突然发动全国性战略，决战中国市场。这里，激情和魄力战胜了所谓的“理智”，取得了 战果！,回顾上述10个策略,推广品牌、推介产品，使用制空权策略,行业无序或主次不分状态下，使用先发制人策略,在本企业资金有限的或充沛的情况下，集中资金，使用占据 媒体资源策略,竞争激烈，强者封闭弱者空间
16、，弱者以巧制胜，用竞争导向 策略,传播需求变化，根据目标，选择特殊目的策略,回顾上述10个策略,分配预算，就是实施战略，应按照战略导向分配预算,资金有限，集中资金，使用震慑战法,推介高端产品，反用大众“惊鸿一瞥”战法,竞争激烈，考虑成本导向。别忘记：有“大成本”一说！,市场胶着，条件具备，使用突然袭击策略，放手一博，决战中国！,谢谢！,敬呈：衡水老白干中国品牌的10个电视媒介策略,群邑媒介购买（中国）总经理 张海鹰2008年3月24日H,从中央电视台招标谈起,CCTV招标14年来，一批国际、国内知名企业借用CCTV招标平台，做出成功业绩，分析这些案例背后体现的媒介策略，有助于我们研究：作为称霸
17、中国市场的品牌，应该怎样考虑自己的媒介策略，从而在战略层面，建立自己的媒介策略。,策略一：取得中国市场的制空权,用CCTV取得中国市场的制空权,假设案例：把中国市场分为3个打击方向,12345678910111213141516171819202122232425262728293031,中央电视台：获得制空权,区域媒体：进行巷战，争夺每一个街区、院落,各战区媒体：完成解放战争三大战役一样的战略决战,案例：家电企业步步高，饮料企业乐百氏。,三十六计：先发制人布什：“先发制人”打击的思想是在威胁形成之前，便对他们采取行动。在新世纪，和平与安全的惟一途径就是走行动之路。,策略二：先发制人,先发制人
18、策略成功战例：统一润滑油，蒙牛,策略三：资源垄断,占据特定资源：对有效的优质招标资源实施独占策略。战例：娃哈哈每年对CCTV电视剧招标资源的占领策略。,策略四：竞争导向,策略核心：对手在那里，我必在那里案例：联通与移动，伊利与蒙牛,如果仅仅定位目标消费者，是否太少？,全面攻击目标，才是企业的真正需要！,策略五：特殊目的(如：雅芳运用招标段促进渠道建设）,策略六：预算分配战略导向,企业将CCTV视同特殊的载体,如同电视报纸户外网络等媒体的 另一平台，并列进行预算前置分配P&G。2007年约17亿广告费，在CCTV，仅招标断用4.2亿（实付约3.6亿），约占21.2%。未含其CCTV其它时段广告、
19、栏目合作中国著名家电企业如海尔、长虹；金融如中国银行；保险如中国人寿；电信运营商如联通、移动；饮料企业如娃哈哈；医药企业如哈六药，等等。,孙子：斩首齐王爱妾以治军“震慑战法的精髓是：使用最少量的部队。”“这里的最少，只是相对而言的，有时甚至可以是大规模的部队投入，做到对敌人最大程度的破坏，而与此同时双方的伤亡又是最少的，它针对的是敌人的意志，是为了让敌人充分的认识到你力量的强大，你是不可战胜的，只有选择缴械投降，从而使冲突或者战争在短时间内结束。你要集中力量，瘫痪敌人的抵抗的能力。”震慑论（美）哈伦.厄尔曼 该战法已经用于伊拉克战场。,震慑论已经成为21世纪美国战争的指导理论。它由两书合成：震
20、慑与畏惧（美）哈伦.厄尔曼 迅速制敌（美）小詹姆士.韦德,策略七：震慑战法,在中国广告界，典型震慑战法是“步步高”：长江截流，高频次一日成名。春节晚会，7个套装/2000万元，追逐新群体高到达、高频次。,策略八：借用权威影响从众社会的群体,用CCTV赢得中国人的普遍从众心理（模拟）,90的受众知道宝马,70的受众知道：宝马是车,50的受众知道：宝马高挡车,30的受众知道：宝马特殊的乘驾感觉,10的受众：宝马是自己的梦想,1乃至更少的受众：想买,媒介分层思想的内涵和实证是：中国是一个传统的社会；中国民众一个重要的心里是从众心里；买宝马的人需要大众的承认与喝彩；所以，纵使宝马，在一定时期，也需要在
21、大众媒体传播！,策略九：成本导向策略,这里的成本，是大成本概念，是广义的成本。即：把媒体成本放在长尾市场考量；绝不是建立在有限的收视率调查区域的“KPI”成本概念！典型战例：P&G，全部预算 32 在CCTV，21 在招标段！,策略十：决战策略,用CCTV是支持决战中国市场的战略需要。,假设案例：全国31个省为31个市场,12345678910111213141516171819202122232425262728293031,A:X省我方绝对优势,B:X省敌我胶着,C:X省敌方绝对优势,有两种战法：,常规战法：抽出A市场资金，突袭B市场，或骚扰C市场。,特殊战法：集中资金，突然发动全国性战略
22、，决战中国市场。这里，激情和魄力战胜了所谓的“理智”，取得了 战果！,回顾上述10个策略,推广品牌、推介产品，使用制空权策略,行业无序或主次不分状态下，使用先发制人策略,在本企业资金有限的或充沛的情况下，集中资金，使用占据 媒体资源策略,竞争激烈，强者封闭弱者空间，弱者以巧制胜，用竞争导向 策略,传播需求变化，根据目标，选择特殊目的策略,回顾上述10个策略,分配预算，就是实施战略，应按照战略导向分配预算,资金有限，集中资金，使用震慑战法,推介高端产品，反用大众“惊鸿一瞥”战法,竞争激烈，考虑成本导向。别忘记：有“大成本”一说！,市场胶着，条件具备，使用突然袭击策略，放手一博，决战中国！,谢谢！,
