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1、关于开展“无线体育俱乐部之篮球乐园”业务的建议,数据部 业务发展中心2009年3月,主要内容,目标客户与需求,会员权益,发展会员的方式,商务模式,业务实施计划,目标客户及需求,CBA比赛涉及14省，18个俱乐部，23个赛区，450场常规赛，35-40场季后赛,目标客户及需求,主要内容,目标客户与需求,会员权益,发展会员的方式,商务模式,实施计划,“篮球乐园”会员,手机电视,手机报,赛果速递,比赛门票优惠,运动装备优惠,体育设施预订服务,限量商品发售,用户加入无线体育俱乐部，获得体育综合手机报、或篮球分项手机报,向俱乐部会员提供赛事直播、视频下载,向俱乐部会员提供及时的赛果信息,向俱乐部会员提供
2、CBA、NBA中国行等比赛门票优惠,向俱乐部会员提供耐克、阿迪达斯等国际品牌运动装备优惠,通过与体育总局合作，提供其旗下体育设施预订服务,向俱乐部会员提供限量版或会员专利产品,体育设施优先预订,运动装备优先购买权,场馆座位优先选择权,向俱乐部会员提供体育设施优先预订服务,向俱乐部会员提供运动装备优先购买权,向俱乐部高级会员提供座位选择权,会员权益,比赛门票购买折扣,体育设施预订折扣,运动装备购买折扣,优惠特权,会员特权,优先特权,会员权益,体育信息服务订购折扣,会员权益,会员权益,主要内容,目标客户与需求,会员权益,发展会员的方式,商务模式,实施计划,发展会员的方式,方式一：转化现有体育类手机
3、报用户（约100万用户）手机报体育新闻（93万用户），无界篮球手机报（约8万用户）现阶段吸引手机报体育新闻用户和无界篮球手机报用户成为“篮球乐园”会员，待足球乐园上线后，再转化风云足球手机报用户方式二：转化移动梦网WAP门户CBA/NBA在线直播用户CBA平均5-6万访问用户/场，最高6万多用户/场NBA平均30-40万访问用户/场，最高近100万用户/场吸引现有CBA、NBA在线图文直播用户成为篮球乐园会员,发展会员的方式,方式三：针对CBA入场观众的定向宣传（全赛季150万人次）利益点：购票优惠与折扣；赛果速递；互动有奖活动；CBA门票印刷业务简介和入会方式在CBA赛场设置宣传展台向入场观
4、众发送介绍业务的小区短信或DM结合比赛中场互动活动，吸引用户成为会员,发展会员的方式,方式四：电视媒体互动业务宣传NBA比赛直播（每赛季播出约400多场，电视观众约7亿人次）CBA比赛直播（每赛季约500场比赛，电视观众1亿人次）与CBA、NBA及央视、青海卫视合作，结合比赛播出推广篮球乐园业务比赛结果竞猜门票、纪念品抽奖MVP评选备注：目前播出NBA的上星电视台只有央视和青海卫视CCTV：CBA 40多场，NBA 140多场青海卫视：CBA 67场，NBA 70场,发展会员的方式,方式五：组织地面营销活动（建议市场部实施）NBA大篷车：参与人数10-20万/赛季例如：阳光体育进校园，07年2
5、0省400中学NBA中国赛（每年约两场）及观战PARTY与NIKE/ADIDAS等合作，在各大城市旗舰店开展入会享受折扣服务方式六：加入动感地带套餐（建议市场部实施）,主要内容,目标客户与需求,会员权益,发展会员的方式,商务模式,业务规划,商务模式业务资费,备注：引入CP开展手机报专项版、手机电视等业务时，参照原商务模式。,商务模式-合作分工及收益分配,商务模式-合作分工及收益分配,主要内容,目标客户与需求,会员权益,发展会员的方式,商务模式,实施计划,业务准备期：09年3-4月基于10658002具备开展篮球乐园与篮球手机报业务的条件与NIKE/ADIDAS合作开展篮球装备折扣服务合作，与国
6、家体委商谈订场优先与折扣服务制定无线体育俱乐部业务、体育门票平台目标方案，启动开发工作业务试点：09年4-8月抓住CBA、NBA季后赛契机（4-6月），采用过渡期方案，依托篮球手机报、体育装备折扣服务开展业务参照目标方案，完成无线体育俱乐部、体育门票网站的开发、测试与试用与CBA等达成体育赛事门票销售合作整合全国体育场馆资源，储备全国体育健身场馆优先与优惠预定服务业务试商用：09年9月开始结合全运会、NBA中国赛、男篮亚锦赛、CBA/NBA新赛季，采用目标方案在全网开展业务营销与体育类手机报、手机电视体育频道、手机游戏体育频道等紧密结合全面推出手机门票销售（CBA）、场馆预定（全国主要场馆）等
7、服务将篮球乐园经验复制到足球、网球等其它热门单项体育项目领域,实施计划,过渡期方案（用于试点阶段）只开展篮球乐园业务，暂不涉及其它体育项目先提供购买体育装备折扣服务，不提供票务销售，不提供订场服务面向篮球公园会员提供篮球手机报采用奥运短彩互动平台（10658002）开展篮球手机报业务，4月1日局数据生效目标方案（用于试商用阶段）无线体育俱乐部业务采用10658002，篮球手机报等体育类手机报采用10658000打通无线体育俱乐部平台与BOSS、DSMP的接口，实现二次批价，与手机报、手机电视、手机游戏等业务的优惠折扣，实现同一用户参加多个体育单项俱乐部，享受会员费折扣体育门票销售网站上线，实现与支付平台的对接提供全国体育健身场馆预定服务,实施计划,谢谢！,篮球乐园篮球公社篮球会篮球圈篮球帮篮球场,关于名称选择的建议,无线体育俱乐部之,无线体育俱乐部业务体系,无线体育俱乐部平台,手机报体育新闻体育单项手机报赛果速递,手机电视体育频道,手机游戏体育频道,手机购票场馆预订装备折扣,体育互动竞猜,WAP网站,WWW网站,篮球乐园,足球乐园,网球乐园,
