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1、大明山策划书讲解,委托方：南宁大明山旅游景区 调研小组：寰宇囧队 小组成员：许宜旸 石鹏斌 吴强龙 莫镜儒 牙俚文 李潞 黄裕 调研日期：2012年12月312013年1月6日,目录,壹,贰,叁,肆,伍,市场调查篇,调查目的：了解南宁不同年龄段和不同职业的人对养生旅游的需求，和对大明山养生旅游的认知度以及对大明山上的景色的了解程度。,调查内容：消费者的年龄与职业 消费者对养生旅游的态度消费者对大明山上的景色的印象消费者对大明山上服务的需求消费者在不同季节对大明山旅游的态度,调查方法市场问卷调查法定点拦截消费者群体,地点选择此次调查的地点有分布到广西师范学院，广西中医学院，航洋国际城附近，每一地
2、点都是按量计算完成拦截式访问。,消费群体选择学生，上班族以及退休人群,访问方法两人一组：一人按顺序提问并出示样板，另一人倾听并及时记录回答，访问结束做好相关记录；一人一组：提问、出示样板及做好相关记录都由个人单独完成，记录可采用序号记录。,调研时间2012年12月31日2013年1月6日,市场调查篇,市场调查篇,被调查者里，对旅游费用在1000以下可以接受的的有49个，1000-2000有62 个，2000-3000有48个，3000-4000有19个，4000有22个，大明山距离南宁市近，门票价格不高，所以容易被大多数人介绍。被调查者里，对在旅游中享受养生保健的态度，选择是的有86个，选择否
3、的有48个，无所谓的有66个。可以看出，养生的观念还没有完全进入人们的心里，但是会逐渐被人们接受。被调查者里，去过大明山的有48个，听过没去过的有70个，没听过的有32个。可以看出，南宁市民去过大明山的不多，但大多数人都听说过，只有小部分没听过，所以大明山的推广是势在必行的。被调查者里，消费者愿意以公司年会的形式占了26%，以专业会议的形式占了8%，以同学聚会的形式占了41%，以同乡聚会的形式占了22%，还有小部分3%选择了情侣出行，可以看出了大明山是比较适合消费者聚会，游玩的地方。被调查中，消费者愿意以旅游团的形式到大明山游玩的有25%，公司会议的形式到大明山游玩的有11%，自驾游的形式到大
4、明山游玩的有43%，节庆活动的形式到大明山游玩的有21%，所以我们可以根据旅游团和自驾游比重大的特点，来打造特别的出行和接待方式。,市场分析篇,优势,威胁,机会,劣势,1.距离离南宁市区近，方便南宁市民出行。2.独特的养生体验。3.国家级景区，风景秀丽。,1.大明山的认知度在南宁市民心中还不高。2.养生不适合所以年龄阶段的人群。,1.养生的理念越来越深入人们的心里。2.南宁政府投入资金建设大明山旅游项目,1.与杭州大明山重名，容易引起不了解的游客的误解。2.南宁周边还有其他的旅游景区。3.就广西旅游而言，知名度不如桂林,大明山SWOT,市场分析篇,游客SWOT,优势,威胁,机会,劣势,1.大明
5、山离南宁市非常近，南宁市民到达2.大明山属于南宁市，受到本地市民的欢迎。,1南宁市民对大明山的认知度不高2年轻的游客不一定喜欢养生旅游,1北部湾与东盟经济推动南宁市的经济发展，使得南宁市民的生活质量提高2养生观念渐渐进入人们心中,1南宁市民可以选择的旅游本地景点众多2许多年轻市民追求刺激，不喜欢观赏风景或养生,市场分析篇,PEST分析,P,T,S,E,国家制定与旅游业相适应的法律法规政策不断完善。政府也在不断加大对旅游业的重视程度，期望以其为契机，形成当地良好的投资环境，达到招商引资的目的。而东盟经济开发区位于南宁，南宁跟东盟十国之间的交道是十分便利的，东盟博览会每年的10月份都在南宁举行，这
6、使得南宁成为多国的交流中心，这有利于我国旅游业在国内迅速发展的同时向国际进军。,我国自改革开放以来经济发展形式良好，国民生产总值大幅度增长，人们生活水平不段提高，旅游业发展具有美好的发展前景，当人们的生活水平达到一定程度时，他们会将自己的收入投入到满足更高层次需求的领域上去，作为满足人们目前需求的旅游业，无疑具有广阔的发展空间。广西北部湾经济区是我国西部大开发和面向东盟开放合作的重点地区，带动了经济的发展，而大明山旅游景点作为本土历史悠久、文化底蕴深厚的养身旅游景点，而服务整个区域，让人们在紧凑的都市生活中享受养生之道。,南宁人口众多，中老年人口占据较大比重（比重是由国家统计网得出），他们大多
7、有稳定的收入，同时又希望去了解外面的世界，旅游市场规模庞大。青年和学生一族是我国旅游市场的生力军，他们对旅游有着旺盛的需求。随着我国人民物质生活水平的提高，强烈的社交、自尊、信仰、求知、审美、成就等高层次需要增强。五一、十一等黄金周旅游热潮的兴起以及各地开办的丰富的旅游文化节，使人们的消费观念有了很大的改变，而大明山景点就在南宁本地，在这种假期并不算太长的节日，人们更倾向于较近的优美景点享受服务。,网络电子商务环境的发展使网络交易平台兴起，人们可以更多的了解这个世界，旅游业各方面的相关信息将更加公开、透明。大明山旅游景点主打“养生，“90岁以上老人3000多个”，“每个立方厘米19万个负氧离子
8、的天然氧吧”，“500年龄的不老松”，将这些内容加上一些优惠放到网上进行宣传会吸引到相当大部分的人群去了解，进而得到游客量的增长。,市场定位篇,S市场细分,T目标市场,P市场定位,通过旅游团与自驾游出行的南宁市内的上班族和退休人群,南宁人自己的养生和休闲一体的大明山,打造独具特色的养生旅游的养生名山,市场策略篇,产品策略,根据大明山四季风景的不同，根据前面的问卷，每一个消费者喜欢不同的季节到大明山游玩，我们设计了四季不同的养生产品，可以让游客在欣赏景色的同时，享受到我们结合季节特点而打造的每个季度不同的主打的养生产品。,市场策略篇,中医坐诊,一年之计在于春，春季是万物复苏的季节，应该遵循自然的
9、规律，刚刚经过完冬季，人们较普遍地会出现多种维生素、无机盐及微量元素摄取不足的情况，如春季人们多发口腔炎、口角炎、舌炎和某些皮肤病等，所以我们让中医为有需要的游客诊断，以及为游客设计科学的养生食谱，让游客一边感受春的气息，一边享受养生餐。,市场策略篇,以“浴”防疾,临床医学表明，某些冬季发常发或特别严重的病，其致病因素往往产生于夏季，只是由于夏天天气炎热、气温过高没有立即发作而潜伏在体内，一旦到了冬季天气寒冷时便会发作或转为严重。由此看来，从初夏开始，就必须处处注意与这些致病因素相关的生活习惯和行为方式，以达到防病的目的。夏日虽热，但要避免的是洗冷水浴或游泳，不要夜间在室外露宿，禁止睡地板，最
10、好不穿短衣裤与裙子，以免风寒湿气伏积于体内。大明山平均海拔1200米，我们分别设计了天然和人工的日光浴，让紫外线消除人体中风寒湿气，从而避免一系列的并发症。,市场策略篇,以“浴”防疾,秋季，在燥气中还暗含秋凉。人们经夏季过多的发泄之后，机体各组组织系统均处于水分相对贫乏的状态，如果这时再受风着凉，极易引发头痛，鼻塞、胃痛，关节痛等一系列症状，甚至使旧病复发或诱发新病。老年人和体质较弱者对这种变化适应性和耐受力较差，更应注意防凉。,市场策略篇,以“蒸”代练,冬季在很多地区都意味着沉寂和冷清，冷季当前，不少人通过锻炼来增强体质，抵御感冒的侵袭。虽然冬季锻炼是非常不错的养生方法之一，但运动后不免脱衣
11、等动作，更容易引起感冒的症状，不仅没达到养生，反而会“赔了夫人又折兵”。所以我们设计了“汗蒸”来服务游客，汗蒸馆人是通过超强远红外线、生物光波的作用，能让人体的细胞产生共振，加速血液循环，从形态上是一种静态运动，通过其对人体组织的作用，调节人体生理功能，改善微循环，促进新陈代谢，改善神经系统功能，提高机体免疫力，使人体不只是在简单的排汗而是排除体内有害物质，达到保健身体、美肤养颜目的。如果汗蒸40分钟相当于慢跑20里。,市场策略篇,四季养生,俗话说：洗个热水澡，等于吃补药，升得罟脱；夏天洗脚，暑湿可祛；秋天洗脚，肺润肠蠕，冬天洗脚，丹田温灼；每天洗洗脚是养生的好方法。用大明山的药材洗脚达到有病
12、祛病无病健身养生的好效果。大明山特色养生中药足疗。（均采摘大明山种植的中药）1 美容养颜 2 补阳健肾 3 滋阴补阳 4 降高血压 5 调解痛经 大明山户外武术、瑜伽。1 太极武术养生健体 2 瑜伽健身,市场策略篇,文稿征集,大明山旅游联合教育局、广西作家协会，在广西区内进行征稿活动，大赛面面向中小学进行“大明山印记”为主题征稿。面向中小学：联合教育局以南宁为基点对广西中大小学征稿。奖品：一等奖：全家大明山7日游。二等奖：全家大明山5日游。三等奖：全家大明山2日游。获奖人员均获得奖状及奖杯，优秀作品将有可能刊载在（南国早报）（榜样）（作文大王）（优秀作文）等杂志上。,市场策略篇,小组讨论之后认
13、为，最重要的是要消除大明山在人们之前认知的风景观光的旅游去处，从而树立市民提到养生，就立刻能想到大明山的效果，才能进一步的决定价格。,重新定位,重新定位,在假日里，会引起旅游的高峰期，而且节日折价是很多商家的习惯，在活动结束后恢复原价也不会影响厂家的信誉。,重新定位,以旅游团的方式，面向所有的消费者：旅游团是游客最直观，最直接能进行旅游的一种渠道之一，所以在旅行社中里设置一个养生专区，以一种暗示的形式让游客看到养生，就直接看到大明山，,市场策略篇,四季养生体验卡,团购,推广方案,广告策略,我们为大明山设计了一个广告语四季养生，爱在大明山！提到养生，消费者可能会迷茫，怎样的养生，什么类型的养生，
14、但我们为大明山设计的广告语是四季养生，让消费者有一种新鲜的体验，引起消费者的好奇心。,推广方案,流动媒体,我们为大明山选择的是出租车的车顶广告，在车顶上标出我们得广告语：四季养生，爱在大明山！出租车的线路是不固定的，所以在出租车行驶的过程中，从而引起行人的注意，再在车内放置旅行社提供的大明山的宣传，让市民可以更直观的了解。,楼宇广告,这一部分主要是面对年轻的上班族，可能一般的文字类型的广告他们不会太过于关注，但是在等待电梯的时间里，能直接的看到大明山的养生推荐，一定会记忆深刻。,预算,根据此次重新定位，可以把大明山从风景观光，定位成集养生和观光一体的旅游景点。每季不同的养生活动，根据季节的不同，进行不同的养生活动，而且兼顾了年轻人和老年群体，相信可以获得消费者的好评。通过此次的促销，重新定位，宣传方式，预计大明山可以提高了解度70%，游客量提高40%来的每年的50000人一年上升到70000人每年左右）,
