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1、廊坊红星项目2012整合推广,锐芒广告2012.03.23,品牌落地 城市占位 品质体验,推广课题红星给廊坊带来什么？,红星品牌国际时尚生活的引领者中国民营企业50强，国际家居MALL第一品牌，弘扬“家的文化”、“家的艺术”，大小S时尚代言；红星国际全国开花，实现全球家居品牌、前沿设计理念与精品置业的品牌互动。,城市跃位延伸城市主街的华脉廊坊是环首都经济圈的潜力股，安次是廊坊的蓝筹股，南部政务区&龙河高新区&高铁商圈交汇地。南城欠发达，与其事倍功半炒作南城，不如借势新华路南延（常甫路），扬城市主街价值。,品质精进新古典精品艺术空间精装三大堂，石材质感立面，欧式新古典园林；城市稀缺跃层洋房为代表
2、的花园住区。90两居和小三紧凑型精致实用，135-150舒适型墅境奢享。,价格洼地&价值高地,本案独特的戏剧性,低总价+南城房价偏低,高品质+城市主街+高铁站+区政府+产业区,项目定位,新华路南 另一面精彩,项目定位1,另一面精彩，给人遐想，新华路繁华一脉，各表一枝红星所在，完整的新城规划，持续生命力，繁华中有静逸，静中有动,新华路南 廊坊新里程,项目定位2,红星改变南城格局，城市步入新里程；红星提升居住品质，生活迈进新里程,新华路南 都会新坐标,项目定位3,新华路是“都会”生活的代名词，都会生活的下一个中心在红星一轴一环构建城市新坐标,新华路南 跃级新都心,项目定位4,新华路南进，打破城市格
3、局，是都会生活的跃级龙河新城，南城新都心,新华路南 城市心方向,项目定位5,新华路南进，廊坊的新方向，也是都市的心方向，,我们的市场机遇？,2011市场供过于求，年底存量巨大，全市存量194.4万平米，安次区存量45.9万平米。2012年全市供应约300万平米，比2011年上升100万平米，安次区供应占据较大比重。130平米以上大户型存量房积压严重，甚至部分楼盘因房贷政策影响出现退房潮。,结论：2011年市场竞争激烈，小户型产品因符合刚需需求，去化较快；高积压和高放量，12年竞争加剧。,2011的启示,2012年，楼市调控持续；刚需市场激发产品细分升级；被压制的刚需有望引爆下半年楼市回暖潮。,
4、规避市场不明朗的转型期，红星预计下半年开盘：利于客户积累；利于把握政策向好机会；利于迎击可能性的刚需反弹潮。,2012的机会,红星刚需定位有助于市场出位红星精品战略有助于赢得客户,我们的客户？,高层客群：本案主力户型为90两居和小三房此类户型适应年轻客群的需求，为新婚、三口之家、或处于事业上升期人士所亲睐。洋房客群：135-150洋房及部分三居高层主要面向改善型客群，或因收入增加或家庭结构发生变化所产生的刚需改善型客群。,客群区位,主力客群,次要客群,本埠区域，高新区职员、政府公务员等,南部下辖县市在京河北籍,需求心理,低价格+高价值+高品质+高品位+荣耀感,高层紧凑型客户：90两居或小三，中
5、小户型刚需，在事业上升期，满足结婚或婚后生活，注重生活品质和情调，以较低投入换来更高享受。在乎性价比，住高层享洋房社区，注重教育的质量、就近工作和生活配套的便利。洋房+高层舒适户型客户：改善型，升级换代，跃升更高品质生活。看重品牌和产品品质，与身份相契合。置业会考虑老人和孩子的需求。,想住得更好，想获得更多，想赢得尊重住在红星 有实惠 有面子,SLOGAN,给你比想要的更多,生活主张1,上升板块，跃级品质，超越期待的价值,换一种眼光置业廊坊,生活主张2,不能拿老眼光看新廊坊，红星的价值代表廊坊的未来,精品，精明之选,生活主张3,精品，精明的选择，只给有眼光的人,价值梳理,形象定位：新华路南 另
6、一面精彩,新华路南进城市主街价值,新古典建筑园林高贵 卓越 品质,生活主张：给你比想要的更多,高层悦庭洋房跃墅,红星品牌,国际时尚+家的文化+家的艺术,客户需求：实惠+面子,红星品牌&区域价值许一个美好未来刚需型高层和改善型洋房定向推广城市主街价值延伸打破南北差异,推广策略,案名建议,品牌观，包容性，价值感，传播度,新华路价值导向,I,红星新华门,区域价值导向,新华路南门，城市门户位置，或中英文组合，新华MEN,红星新华里,区域价值导向,唤起客户对新华路的繁华联想，又意味一个新里程,红星新里城,区域价值导向,城市与居住品质的里程碑,区政府价值导向,II,红星府后山（台）,区政府关系,南城地标，
7、区政府的后面，后山（台），有靠山，一种价值期待，大俗大雅,红星府佑花都,区政府关系,南城地标，区政府侧，北京有“府右街”，而我们位在府右，政府庇佑；花都，巴黎别称，与欧风建筑园林契合，新城之心，美丽浪漫之都。,红星国际品牌延续,III,红星国际华府,红星国际的演进，强调居住的国际化与舒适性,红星国际花园,红星国际的演进，强调居住的国际化与舒适性,红星国际村,红星国际的演进，强调居住的国际化与舒适性,红星国际,延续红星国际，保持品牌的系统化,红星美凯园,红星美凯龙的品牌演进，取“美凯龙”中的两字“美凯龙”与“龙河”首字，美龙园,都会生活的愿景,IV,红星十八悦,十八栋楼，丰盛的都会生活象征,红星
8、红,都市红人馆 给政界、商界、文化红人,红星丽岛,红星，美丽生活的代名词；与大众保持一定距离，红星是品质生活的岛,红星满堂,红光满面、子孙满堂的吉祥生活寓意，热烈奔放，大俗大雅,高尚品质的寓意,V,红星珐琅府,珐琅，精美手工艺品，寓红星品质之美,红星罗兰堡,罗兰，紫罗兰，法文叫 girofle，圣罗兰，法国奢侈品，优雅高贵的联想,红星紫晶,紫晶石，一种尊贵的宝石，寓品质之美,创意延展,品牌篇,追星中国，找到你的那一颗红星耀廊坊，创享高尚城市生活,品牌篇,新华路南，红星中国第24站红星耀廊坊，创享高尚城市生活,买一套房子送你一座城新华路南 另一面精彩,龙河新城，廊坊下一个沸点，我在城中央,城市占
9、位篇,条条大路好风光新华路主街只有一条新华路南 另一面精彩,新华路南进，与高铁一道，续写城市主街的新里程,城市占位篇,环路上的风景很多与新华路交汇的精彩更难得新华路南 另一面精彩,城市环路，联动新廊坊；新华路南进，繁华一脉相承，一环一轴定位幸福人生。,城市占位篇,除了起居室还送你三个“会客厅”红星 给你比想要的更多,生活方式篇,诉求点：精装三大堂,除了皇家园林还给你一条叫“龙”的河红星 给你比想要的更多,生活方式篇,诉求点：欧洲皇家园林，龙河,除了一个星级家还给你一座星级Mall红星 给你比想要的更多,生活方式篇,诉求点：红星品质，红星mall,策略大纲,品牌线红星品牌之旅，品牌馆，“家居&设
10、计&置业”联动品质线现场体验，示范区开放，产品发布会，石头物语促销线“知星爱人”搜城行动,35月,1、品牌/项目入市活动2、4月户外布点、工地围挡3、现场引导系统卖场包装到位4、效果图、沙盘到位5、城市主街价值炒作核心渠道：新闻炒作、户外媒体、报广,6月 10月,1、蓄客、开盘活动2、销售环境到位，环境艺术活动3、红星品牌之旅互动活动4、婚房专题营销活动核心渠道：报广、户外、短信、广播、新闻、活动,1112月,1、促销加推2、客户满意度活动3、感恩季活动核心渠道：报广、短信、广播、户外、公关活动,2012推广计划 Strategies Plan,第一阶段:筹备期,第二阶段：开盘热销期,第三阶段
11、：年底冲刺,主题1：红星耀廊坊，创享高尚城市生活,主题2：新华路南 另一面精彩,主题：星语星愿嘉年华,4.18,外展点入场正式蓄客,6.18,售楼处开放样板区开放,8.8,首次开盘,10.10,12.1,二次开盘,11.1,促销加推,促销加推,5.1,正式推广,6.30,产品说明会,7.8,VIP认筹,主题：红星，给你比想要的更多（生活方式演绎）,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOc
12、mfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHl
13、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,
