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1、山东宏智广告有限公司2011年3月,开米“明星面对面”（户外版）策划方案,竞品分析目标人群分析策划看点活动主题活动时间、地点活动概述宣传造势前期筹备当地媒体配合,目录：,竞品在山东地区投放费用汇总,数据来源:AC尼尔森 金额：万元 数据时期：2010年1月-2011年3月,竞品在山东地区投放分析,品类分析：在所有的洗化用品中，洗衣粉/洗衣液品 类的广告 投放量最大占据重要位置。其次为多种家居清洁用品，再次是洗洁精品类。,品牌分析：更多品牌热衷于线上电视媒体的宣传。最大的竞争对手蓝月亮在山东投放较大，其中多种家具清洁用品投放金额为3423万元，洗衣液品类投放金额为130086万元。蓝月亮联合齐鲁
2、频道的户外地面活动影响较大。碧浪、雕牌、蓝猫在洗衣粉领域的竞争也对洗手液品类造成极大威胁。,竞品在山东地区投放分析,针对竞争对手我们将采取的策略,思考？,20岁50岁的女性一族 为开米重点目标消费人群,开米人群分析：,休闲方式：她们其中多为已婚女性，上班、忙完家务之余，看电视（尤其时下热播的影视剧忠诚度很高，甚至剧中演员都会成为追捧的偶像）、逛街购物、周末带孩子出玩成为主要休闲方式。购物心理：她们一般操持着家庭的里里外外，定期购买大量居家生活必备品。持家理财、精打细算、货比三家，有自己忠实的消费品牌，但是更热衷于商场的打折促销，希望获得额外的馈赠。,开米人群分析：,开米人群分析,购物心理,休闲
3、方式,围绕“明星演员”做线上传播+线下活动推广。,围绕“买赠”，给予消费者额外的惊喜，从而刺激销售。,宣传策略上,销售策略上,开米营销传播,开米人群与栏目契合点,地面活动以什么为依托？,地面活动以“明星面对面”为依托，推出户外版“明星面对面”。同时线上媒体全程转播，线上、线下双管齐下，在山东全省十七地市刮起强劲“明星”旋风。,销售活动以什么为卖点？,销售活动以什么为卖点？,能不能在控制有限成本的前提下，实现附加值的无限扩大？,销售活动以什么为卖点？,可以转化为附加值的资源,“明星面对面”活动,明星演员,活动衍生资源,明星衍生资源,门票,抽奖,签名,合影,互动,购买即增,满100元,满500元V
4、IP贵宾,策划看点：,活动主题：,开米“明星面对面”健康、环保山东行 相约*，XX粉丝大派对,活动时间：2011年5月正式启动（包括前期一个月的宣传造势，具体时间待定）活动地点：初步选定山东德州（其他地市根据开米的铺货与销售情况待选）,活动时间及地点：,入场条件：凡规定期限内，在当地各大超市购买开米任何系列产品（不限 金额）凭购物小票到前台即可领到本活动入场券一张。备注：入场放低门槛，尽量接触更多人群，活跃现场气氛。,刺激销售环节设置,活动概述：,抽奖、明星签名资格：凡规定期限内，在当地各大超市购买开米系列产品每满100元，可凭购物小票到前台领取入场券一张，加盖抽奖活动印章、撕下入场券副联，投
5、入抽奖箱。活动当日现场抽取大奖。主联由顾客自己保留作为兑奖唯一凭证，逾期无效。备注：规定期限内多次购买开米产品者，可根据个人意愿根据购物小票数量领取等量入场券，也可累积每满100购物小票，领取等量抽奖购入场券，增加中奖概率。,活动概述：,一等奖一名，品牌电动车一辆二等奖五名，电压力锅一台 三等奖10名，开米系列大礼包纪念奖20名，精美礼品一份备注：奖品及图片仅供参考,活动概述：,VIP贵宾资格：凡规定期限内在各大超市购买开米系列产品每满500元，凭购物小票到前台领取入场券一张，加盖VIP贵宾印张。享受抽奖、签名的同时还可以列席VIP专区、享受与明星游戏互动、合影留念、超值神秘纪念品等特殊待遇。
6、备注：当日活动现场门口，设置醒目产品堆头，最后临门一脚拉动销售，活动现场购买开米产品也可享受同等待遇。,活动概述：,品牌传播环节设置,1、红地毯仪式：根据现场的环境，设计红地毯通道，现场的背景突出开米品牌LOGO、将要播出的电视剧海报、设计演员签名区。（比如开米之夜-首播盛典；观众手持KT板、演员背景板等可以植入开米名称。）2、互动环节：演员介绍剧中角色及幕后故事、展示各种才艺。介绍剧中剧外的奇闻趣事，拉动剧集与观众距离的同时，由演员口播感谢开米明星面对面给与这次新剧推广的机会一次。,活动概述：,3、演员与现场观众互动游戏、形成对抗。游戏环节可设计，比如：开米红队、开米蓝队；开米可提供奖品（如
7、第一轮结束胜利者将得到开米蔬果一瓶，失败者将受到什么惩罚。）奖品赞助：根据现场需要提供开米系列产品。4、根据主题设计歌曲串烧、相声、小品等形式多样的节目（可由省内演员表演、挑战影视王选出的选手现场表演、热心观众与现场主持人、演员合作表演）。（节目中及台词中可以设计开米广告）,活动概述：,5、演员推介新剧：（可安排由演员说出希望大家关注首播剧场的剧）6、抽奖环节：设立公益基金（开米赞助的特别嘉宾到场）现场观众抽奖抽奖箱可带 开米品牌LOGO。,活动概述：,充分利用当地电视、报纸、终端商超促销海报等媒体，全方位宣传本次活动亮点，如明星演员、超值大奖等来刺激销售同时为后期活动宣传造势。1、地方电视媒
8、体 活动前一个月黄金段位为主全天覆盖每天8条轮播。具体媒体计划：后附2、超市海报、促销单页、促销人员介绍3、备选资源：地方公交车载电视、平面报纸（当地强势报纸大版面硬广）,宣传造势：,活动前期筹备：（各当地开米办事处负责人筹备）1、活动场地确认：时间、面积、各区域功能划分（含电源）2、活动物料准备：所需物料详表昝略 3、活动节目及演艺人员确定 4、参与工作人员的沟通培训（见人员需求表）5、活动告知（举办活动之商超抽奖活动，细则另拟）,前期筹备：,活动当天工作筹备：,一、背景板桁架+舞台搭建二、背景喷绘三、拼图版（4个品类）四、堆头（小货架）KT板五、帐篷六、促销台、抽奖箱、折页（含印号数字章）
9、、乒乓球七、小货架八、奖品：电动车、开米大礼包、电压力锅十、场外售卖借货及售卖条件准备十一、场内空白海报活动告知十二、其他,物料提示：,当地媒体配合以德州为例,提升企业形象，广度传播，广告中下浮活动内容字幕。,主要起到活动预知效果，选择活动举行前1-2天刊登。,活动当天在现场布置，发放宣传单页等形式增强消费者的参与性。,终端,报纸,电视,媒体组合策略,金额预留：3万元！实际排期待定,金额预留：见后面排期,具体金额待定,当地媒体配合-以德州地区为例,电视配合：根据当地收视分析，德州一套（新闻综合频道）收视最佳。选择晚间剧场栏目收视极佳，对于当地影响力的拉动效果极佳。频次设定：主打高频次，提高消费
10、者触达率，根据各地广告费用高低，宣传6-8次。德州地区价格适中，暂定为8次。主选15秒版本：可在广告下部标注活动内容，起到活动预知效果15秒详细阐述产品特性和优异点的同时，增加产品认知度和美誉度。时间设定：暂定为5月整月宣传（实际为当地活动举行前一月）,其他地区以实际情况待定,全天收视来看，德州新闻综合频道优势明显，尤其晚间收视较好。,数据来源:央视-索福瑞 数据时间:2011年1月-2011年3月 德州市网 目标受众:20-50女性,晚间剧场2000-2150,德州当地媒体全天走势,13:23,15:05,18:58,19:30,19:54,20:03,20:58,21:53,数据来源:央视-索福瑞 数据时间:2011年1月-2011年3月 德州市网 目标受众:20-50女性,德州新闻综合-段位选择,预算：约17万元选择价格及段位仅供参考,计划排期,谢谢！,
