《我国连锁药店现状、发展趋势及相关关键问题分析.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《我国连锁药店现状、发展趋势及相关关键问题分析.ppt（31页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、,我国连锁药店现状、发展趋势及相关关键问题分析,一、我国药店现状基本概况二、2006年零售药店排行榜三、连锁药店的现状和发展趋势四、存在问题与发展瓶颈五、未来具有竞争力的八种药店业态六、OTC三大新趋势,？,？,一、我国药店现状基本概况（一）我国医药市场基本现状,1、2007年112月,医药工业累计实现现价工业生产总值6927.77亿元,比上年同期的5537.03亿元增长25.09%,2007年我国医药工业总产值以高于2006年7.20个百分点的增长幅度稳步持续发展。2、医药工业累计实现销售收入6392.69亿元，同比增长了24.90%，增幅同比上升了9.21个百分点。3、医药工业利润总额累计
2、629.99亿元，同比增长55.56%，增幅上升了46.98个百分点。4、医药工业总资产累计达7960.30亿元，比上年同期增长12.26%；总负债为3968.08亿元，同比增长9.56%；资产负债率为49.86%，比上年同期下降了1.23个百分点。,（二）我国药店现状基本概况,药店数量：30万多家 连锁药店企业：1600多家，门店已超65000多家。接近全部药店的三分之一。多数省会（级）城市连锁率已超50。仅深圳就有多家连锁药店。百强连锁药店营业额：450多亿元。具有全国性影响力药店有40-50家（多为跨区域经营业）。然而，区域性的连锁药店仍有较强优势。可以这么说，真正的领导品牌还未形成。2
3、005，2006年，全国零售连锁药店的盈利状况有进一步缩小之势，平均盈利下降。,药店的总体管理水平和营销能力提高很快，已在医药行业中处于领先地位。但人才、资金投入、赢利等方面仍有较大提升空间。连锁趋势已形成，供应商对药店的重视程度越来越高。2007年利润上升。,二、2006年我国零售药店排行榜,三、连锁药店的现状与发展趋势,（一）连锁药店市场集中度提高在2008年奥运会的背景下，将使得药品零售市场进一步集中，市场规模继续扩大，药店的多元化经营比重进一步加大。由于大型连锁药店通过兼并重组、异地开店，从区域性连锁不断走向全国性连锁，并不断蚕食和挤压当地的单体药店，因此我国医药连锁零售市场的集中度不
4、断提高。销售排名前100位的零售总额从2004年的232亿升至2005年的 345亿，同比涨幅30.47%。2006年增至450亿元，发展势头强劲。,（二）连锁店销售集中度提高将加速 除了盈利能力较弱外，国内的零售连锁药店在规模上也比较小。2003年年销售额超过10亿元的企业只有1家，2004年年销售额超过10亿元的企业只有5家，尚没有年销售额达到20亿元的企业。2006年超过20亿元的有2家，超过10亿元以上的超15家。还有一大批35亿元的连锁公司。2007年，在原来的基础上，又有两家连锁药店接近20亿元。未来3年内，国内零售连锁药店年销售额超过20亿元的企业会达到510家。前10名的连锁店
5、销售已占全部连锁店的37.57%。,（三）零售药店连锁率水平不断提高,根据2004年最新普查报告，零售药店仍然以高速度演绎连锁化趋势 目前，上海和重庆的药店连锁率是最高，达到85%以上，而沈阳的连锁率最低。上海、成都和重庆是12个城市中连锁发展最快的，但青岛、天津和沈阳的连锁率仍低于50%。,（四）药店连锁程度继续提升，单店平均销售有升降,直供；终端控制上游供应商的时代已经到来。多元化发展趋势：尤其药妆店开始起步、特色。专业化：提供高水准专业药学服务竞争趋势、会员制。高毛利：自有品牌发展趋势。品类管理开始流行,（五）连锁药店的十大发展趋势,集中度会进一步提高，规模两极分化：超市型平价药品超市和
6、社区小店。连锁药店进入超市趋势。社区便利化药店流行趋势。药业业态细分化趋势。经营产品品牌化发展趋势：逐渐向经营各种品牌的单个或几个品类医药商品专业形式发展。,四、存在问题和发展瓶颈,（一）存在的八大问题1、缺乏消费者研究，对顾客选择商家的驱动因素不了解，因此没有定位或者定位不清没有差异化，漠视消费者。2、规模小，资金缺乏。3、管理滞后，成本与采购成本都居高不下。4、赢利能力弱，没有成熟的赢利模式。,?,5、处方药的政策限制：销量下降30-50%。6、经营人才的极度匮乏：经营、管理、营销、企划。7、品牌药竞争无利可图。8、工商矛盾突出等。,?,有专家认为：国内的零售连锁药店要想盈利，毛利率必须要
7、达到18%以上。其房租(约占销售额的4%6%)、员工工资(约占销售额的4%)、运营费用(约占销售额的2%3%)、税收(约占销售额的10%)、以上相加起来就占了整个销售额的20%。,20%,（二）发展瓶颈,1、经营成本高：如何控制成本？2、同业竞争激烈：,门槛低,竞争难免,赢利难,如何吸引周边消费者,如何与周边药店竞争保持优势？,3、管理效能低。,五、未来具体竞争力的八种药店业态,1、连锁药店（含加盟店）。2、平价药品超市。3、商业闹市区内社会单体药店。4、社区便利服务型药店。5、综合性药店（健康美丽店、药妆店）。6、专业性医学药学服务药店。7、城市诊所、乡镇、厂矿卫生室型药店。或者托管大医院药
8、方。8、网上药店。,六、OTC三大新趋势,非做不可,新趋势,一,对于国内95的药企OTC不是可做可不做而是非做不可,！,新趋势一：非做不可,95的国内药厂缺乏真正高科技、原创处方药，使得他们在运作医院时，主要不是靠产品力，而是靠公关回扣在打开处方销售。而在越来越规范的市场环境下，这条路无疑已越走越窄。,原因 一,新趋势一：非做不可,即使有必要的资金，一个新产品打开医院市场往往要三至五年的时间，才能作出规模、产生效益。而OTC产品运作得当，两年就可产生规模效应，对于只争朝夕的中国药厂来讲，无疑OTC更可指望。,原因 二,新趋势一：非做不可,OTC市场的销售，是面向无数的消费者，一旦能够成功启动，
9、回报将相对长久，不像医院销售会因人员的调整而产生大的波动。,原因 三,新趋势一：非做不可,真正的成就感，对于每一个以营销为自己职业使命的医药销售人员，OTC是真正靠市场的成功运作赢得销量和利润，不是靠四处低三下四、求爷爷告奶奶赢得销量和利润。因而，OTC的成功更给真正的营销人员以价值感和成就感。,原因 四,新趋势一：非做不可,绝大多数中国药厂的产品适合OTC运作，并不要求严格在医师指导下使用，特别是中药类产品。,原因 五,仅有广告是不够的,新趋势,二,六、OTC三大新趋势之：,！,新趋势二：仅有广告是不够的,OTC作为消费者自主购买的产品，无疑离不开广告宣传。而且，由于中国地域辽阔，启动全国O
10、TC的广告资金还往往不是一个小树目。所以，做OTC必须做广告，必须做比较大量的广告，是没有争议的。但是，仅有广告是不够的。特别是当OTC销售形成一定规模的品种，销售停滞不前时，仅仅靠追加广告的投入量，往往事与愿违，不会再有明显的爆发式增长。,新趋势二：仅有广告是不够的,层级分销会是行之有效的方法！,对于已有一定规模的OTC产品，要想再上层楼，分销会是最适用的一种武器。,新趋势二：仅有广告是不够的,分销会是产品流动的加速器,分销会是产品知识、企业理念及营销计划的播种机,1.规模,规模决定效益。分销会的规模应该呈金字塔型，越高级别的分销会越少，越低级别的分销会越多。,一级市场,二级市场,三级市场,新趋势二：仅有广告是不够的,2.质量,切忌把分销会开成是让利会。而应该使经销商真正了解企业的近、中、远期营销想法，从而改变销售心态。,新趋势二：仅有广告是不够的,工商互动,新趋势,三,品牌工业和品牌商业进行深度合作。品牌企业的二级普药产品成为连锁药店的主流高毛利产品。品牌工业将会为连锁药店提供更多的增值支持。,六、OTC三大新趋势之：,
