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1、2011美年达开心研究院 大篷车执行方案,1、大篷车已经举办了2年，从2009年的演出到2010年的闯关，大篷车完成了形式上的大转变，将消费者变成了美年达大篷车绝对的主角。2、多家省级电视台的竞技栏目持续热播，也带动了全民竞技的热情不减，户外竞技仍然大受欢迎。3、竞技的形式需要保持吸引消费者的新鲜感和趣味性，在竞技中加入一些技巧，而非单纯的体力对抗。让消费者在动脑又动手的过程中更能收获到快乐的好心情，这正契合美年达品牌开心快乐的主旨。4、美年达品牌需要借势大篷车进行品牌建设、渠道深耕，势必需要全方位立体式的整合营销模式。,游戏环节赠饮售卖电影放映时间安排,流程设置,点线面,点线面结合,细节关注
2、,人员分工表格追踪媒体传播整合营销,点以大篷车举办场地（核心商圈）为空间上的点，充分利用商圈的优势户外广告。线以大篷车到来的前中后为时间上的线，串联起整个销售旺季。面以核心商圈作为中心点逐层向外辐射，通过产品铺货、POP张贴、显现工具投放等形成一个覆盖的面。,一条时间上的线串起了空间上的点和面,大篷车场地位于核心商圈或中心广场，面对每天密集过往的人流，当地户外广告可以有效地将大篷车活动的宣传影响进行延伸，而非仅仅局限在活动当天。,大牌、布幔液晶屏、出入口地标等等,以泰安东平华联购物广场为例：1、位置：位于东平商业街与平湖路的交叉口，且毗邻平湖广场和佛山广场，人流量大。2、销量：当地销量最大的卖
3、场。3、客情：关系良好，卖场方面免费提供场地并协调城管。4、场地：面积在300平米以上，位于卖场出入口处。5、环境：无行道树的遮挡，也没有商场高音喇叭的噪声干扰。6、户外：有护栏、大牌等户外形式可供选择投放，且价位较低。,华联购物广场,活动开始前7天：抛出重磅信息炸弹：美年达大篷车来啦！山东电视综艺频道现场录制！著名主持人XXX亲临现场！限时抢购美年达产品1元/罐！三重奖品等你来拿！1、卖场外：户外媒体高调向消费者传达重磅信息。2、卖场内：堆头上插板、出入口处展架大力宣传。活动开始当天：1、上午：工作人员在消费者体验时即开始用相机征集笑脸照片，并为每个笑脸编号，告知消费者下午将为他们奉献的笑脸
4、抽出“开心笑脸奖”，欢迎届时光临现场。2、下午：比赛期间持续收集笑脸照片并与上午的笑脸一起分3次抽出“开心笑脸奖”，同时也告知消费者晚上放映电影时还会继续抽奖。3、晚上：电影放映时持续收集笑脸照片并与白天的笑脸一起分2次抽出“开心笑脸奖”。,活动结束后7天：所有奉献笑脸的消费者在活动开展时均会被告知：7天之后，我们将再次抽出唯一的一个“开心笑脸奖”，笑脸照片将发布在现场的户外广告上，届时全城找寻照片中的消费者，百事公司将送出丰厚奖品，消费者开心领奖的照片也将即时发布到户外上。,给大篷车一个支点它能撬动一个品牌,活动开始前7天：卖场门口赫然矗立着一个美年达大礼包，上面的倒计时牌显示“大礼包7天后
5、开启”，随着时间一天天推移，倒计时牌的数字也在逐天递减，直到最后一天活动开始。活动开始当天：大篷车进驻现场，在简单的开启仪式之后，大礼包被揭开了神秘的面纱，里面是一个高大的美橙拉罐，拉罐四周布满了此次大篷车活动带给消费者的丰富的奖品。此外，大礼包也是寓意着将奇特好玩的大篷车带给了广大消费者，自此开始2天的开心旅程，在此期间将持续抽出“开心笑脸奖”并将获奖照片贴到拉罐背面。活动结束后：除活动当天的“开心笑脸奖”照片贴到拉罐背面外，活动结束后7天的终极抽奖的唯一得主照片也将贴到拉罐照片区的最显眼位置，同时请广大消费者提供线索共同寻找大奖得主，制造热点话题。,户外大牌的替代方案,拉罐规格：高3.6米
6、，直径1.8米，重量在100公斤以上。拉罐材质：方管焊接支架，外附彩钢板，最外层为高清户外车贴画面。拉罐价格：造价约5000元。,礼包材质：金色绸缎布幔（带卡扣），外贴倒计时牌（KT板）。礼包用法：布幔上端用卡扣固定在拉罐上边缘，揭幕时将卡扣瞬间打开，布幔将滑落到底部由工作人员收走，堆放在拉罐周围的各式奖品即刻呈现在消费者面前。礼包价格：造价约300元。,活动现场将广泛采集消费者的笑脸照片存入“flash”抽奖软件，获得“开心笑脸奖”的照片将贴在户外大牌或拉罐地标上。此外，大篷车舞台上还可以加入开心遥控器体感游戏。,前期通过电视媒体宣传片、点的户外发布以及面的POP张贴宣传造势，同时做好产品铺
7、货、生动化陈列和冰冻化执行。大篷车到来后的活动进行中期，电视台现场录制，有效集聚人气，并在现场配合赠饮售卖，与消费者进行互动式的沟通。活动结束的后期，通过电视媒体的延后播出、点的户外等继续调动消费者的参与热情，让话题保持长久的热度，面的品牌显现及产品陈列则需要通过报表追踪、市场走访等手段奖优罚劣。,以大篷车进行的前中后期为时间主线，电视媒体贯穿始终，最大限度的吸引消费者。,要达到传播的最大化，最有效的途径就是借助电视媒体，选择合适的省台电视栏目进行合作，将会事半功倍。若有重磅主持人亲临现场，则更加给力！,播出频道：山东电视综艺频道播出时间：每周六、周日17：35-18：00 每周一至周五17：
8、50-18：00三台联动：山东综艺、影视、生活三频道每天8次滚动播出活动宣传片（30秒）。,品牌显现方面，通过海报、爆炸签等POP的张贴、太阳伞的投放等对消费者进行品牌认知的培养，树立大品牌。产品铺货方面，大篷车活动正值销售旺季，必须保证产品陈列生动化以及产品冰冻化的执行。,以大篷车举办场地为中心向外扩展成面，进行渠道深耕。,以泰安东平为例，市区MT渠道大卖场有2家，TT渠道线路内客户有90家，此次大篷车相关资源投放以“点”为中心向外辐射。,不达标的县（市）将限期2日内整改，整改后仍不达标者，将取消大篷车活动。,游戏环节赠饮售卖电影放映时间安排,流程设置,点线面,点线面结合,细节关注,人员分工
9、表格追踪媒体传播整合营销,体感游戏,概述：体感游戏是一款很好的互动工具，突破以往单纯以手柄按键输入的操作方式，是一种通过肢体动作变化来操作的新型电子游戏，通过感知游戏者身体的每个细微动作来实现互动。体感游戏可设置在舞台上，参与者夸张的肢体动作完全能够激发旁观者的参与热情。通过内设美年达乒乓球游戏体验品牌开心的理念和乐趣。规则：2位参赛者竞赛美年达乒乓游戏，获胜者可得到纪念礼品一份。,制作说明:液晶电视可用壁挂安装在车厢体一侧电视机上边缘离地高170CM参与者离电视机距离120CM,参考价格:3000元（可谈判异业合作）,尺寸说明:,电视机,170CM,120CM,物料：翘翘板、橙球规则：参与者
10、在开始计时之后通过踩踏一侧踏板将翘翘板另一侧的水果（橙球）弹起投入到第二关的水果筐内（剖开的半圆型橙子），然后马上进入第二环节。若没有投到筐内则需从头再来。示意图：,翘翘板材质：铁质 表面烤漆橙球材质：PU材质空心球,物料：水果筐、管道（2节）规则：橙球落入篮筐后缓缓从第一截管道滚出（管道有轻微斜度），参与者迅速托起第2节管道接住橙球，并自行调整管道的倾斜度和管口方向，使橙球落地后能顺利撞击第3环节的多米诺骨牌。若无法撞倒骨牌则需从头再来。示意图：,水果筐材质：木质板材 表面烤漆管道材质：PVC材质，可以是弯曲的管道支架材质：铁质 表面烤漆,物料：多米诺骨牌规则：参与者在上一环节滚出的橙球需有
11、足够的冲力撞击多米诺骨牌使之能够顺利倒下并开启第4环节的机关。若不能开启机关则需从头再来。示意图：,多米诺骨牌材质：PVC材质 表面贴写真广告画面,物料：半圆形橙堡、美橙易拉罐饮料规则：多米诺骨牌倒下后触碰到橙堡的开关，橙堡中便弹出拉罐饮料，若此时参赛者用时尚在规定时间之内，则此拉罐即作为参赛者的奖励“开心研究奖”。每场次可申请4包330ml*12苹果口味拉罐。示意图：,易拉罐造型橙堡：内设弹簧弹射装置，外贴写真广告画面。,基本原理：多米诺骨牌倒下撞击触发点，触发联动轴松开卡扣，让紧缩的弹簧弹射出易拉罐饮料出来。,环节1,环节2,环节3,环节4,冠军产生：所有参赛者中用时最短者即为该场比赛的冠
12、军，获得“开心研究大奖”。,游戏原则：1、观众购买任意1瓶百事系列产品，即可获得游戏卡参与“开心研究院”。2、环节的设置秉承高趣味性、高吸引力和适当的难度，激发参与者的挑战激情，完成“开心”体验。3、现场设置电子计时器，以示比赛的公平性，同时也可聚焦围观消费者的眼球。人员配置：主持人1名，游戏执行4名，安保2名，赠饮员2名，现场督导1名音响师1名，摄影摄像1名。备注事项：1、场地面积、水源、电源的提前确认及现场秩序的维护。2、游戏道具周边布置太阳伞并连接围栏，保证竞技区的封闭性，防范参赛选手受伤，并备好应急药箱。3、游戏道具内含精密装置，装卸和搬运过程中需注意保护。,活动现场促销员（带拉罐帽）
13、需进行主动赠饮，且必须保证冰冻，有利于提升产品口感和品牌形象。每场次赠饮2L*8苹果口味5箱。,炎炎夏季，会有较多的消费者在晚饭后外出纳凉，而我们的电影放映正好给消费者提供了一个休闲的好去处。电影开始及中插，均可播放百事系列产品的广告，让消费者在欣赏精彩电影的同时逐渐接受品牌教育。几点注意：1、选择轻松幽默且是百事巨星主演的影片（如最强喜事、神奇侠侣等）。2、穿插“开心笑脸奖”及“开心知识奖”（有奖问答）等互动项目。3、需准备休息用的小凳子。4、根据现场情况可进行赠饮和售卖。5、晚上也可放映白天的精彩竞技片段以吸引消费者参与。,执行时间段：5月-8月 若天气出现异常，可灵活调整活动时间，活动全
14、程贯穿笑脸征集和赠饮售卖（产品必须冰冻）。,游戏环节赠饮售卖电影放映时间安排,流程设置,点线面,点线面结合,细节关注,人员分工表格追踪媒体传播整合营销,预热期,MU市场部：谈判：负责与媒体、异业合作企业等进行谈判。方案：完善大篷车项目执行方案，随时与区域互通有无。培训：对大篷车项目相关人员进行培训。LU市场部：场地：对销售提报的场地进行审核，建议选择中心广场、大型卖场、厂矿企业等。招募：每地级市招募1名PT人员配合大篷车项目的进行。显现：每县级城市审核投放美年达阳伞30把（以大篷车场地为中心）。销售部：铺货：加强美年达产品的铺货、产品生动化和冰柜纯净度。POP：张贴产品海报和活动空白海报，并在
15、超市堆头做提前告知。,执行期,MU市场部：审核：严格按照场地评估表对大篷车场地进行审核，对不合格者及时整改，若无适合场地则该地取消大篷车。跟进：持续追踪各项执行工作的进程并及时发现问题、解决问题。LU市场部+销售部：场地：确保场地、水电等的使用，场地费等相关费用由执行公司垫付。售卖：负责组织经销商在大篷车现场售卖，与游戏、赠饮相结合。执行公司：接洽：由专人负责在大篷车到来之前即与当地百事工作人员接洽，确认场地、水电等事宜，负责整体活动的协调。现场：负责大篷车现场的安保、人员组织、冲关游戏、赠饮等工作。视频：负责现场精彩视频的拍摄并上传至指定视频网站。电影：在舞台节目结束之后，负责晚场电影的放映
16、。,检查人员：大篷车专项人员检查时间：活动开始前7天检查要点：产品铺货和显现、场地条件等,利用追踪表，可及时了解到大篷车的进展情况，也便于与计划作对比，及时进行改进，顺利达成KPI。,开心大冲关的每一站均需录制精彩视频，实时上传至优酷、土豆和酷6等视频基地。大量网友上网开心冲浪时有机会点击到我们的视频，镜头中随处可见的美年达Logo相信也会给他们留下深刻的印象。,利用整合营销的思路，2011年的大篷车将更加积极寻求合作伙伴的参与和支持，这其中包括奖品支持、节目支持、物料支持、宣传支持以及陈列支持等等。这些整合项目将极大地丰富“开心研究院”的活动内容。,2011年大篷车分为鲁东、鲁西北、鲁西南共3条线路，计划覆盖全省T3城市80场次，期待美年达风暴再次席卷齐鲁大地。,2011，紧握良机！,
