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1、壹典铭 石 广 告,世港国际公寓广告推广指要,壹典铭石广告2004年8月,一、认识世港国际公寓,世港国际公寓因为毗邻琶洲国际会展中心，不凡的出生决定了它与普通住宅、公寓和商住楼有很大区别。因为住宅商品不可移动的特性和区域消费的限制，普通住宅、公寓的买家和消费群体一般不会超出本市范围。但是世港国际公寓不同，它的七成买家属于非本市居民，而且以集团消费、公司行为为主。,我们不妨这样看待世港国际公寓的特异性：,第一：它可以是外地集团、企业和商业团体在琶洲国际会展中心旁的私有微型酒店，因为它的存在，可以给企业一个向世界长期展示的机会，获得更新更多的经济咨询；还可以节省大量的酒店餐宿、展位租赁、仓储租赁和
2、交通费用第二：它还是本地投资者依附于琶洲国际会展中心巨大商机的投资舞台，迎纳国际资本的第一窗口，财富增长的加速器第三：因为前面两个特异性的存在，决定了我们的目标买家以外地为主，但是本地投资家不能放弃,二、明确目标任务,作为一份实效性的广告策略，我们认为可以省去关于项目优劣势方面的罗列和分析，因为我们相信，在甲方，比我们有更直观、更透彻和更全面的了解，因此不再赘述。我们的任务，就是在现有的环境和条件之下，怎样艺术地、动人地、有的放矢地把项目所拥有的优势说出来，打动买家，促成销售。,三、广告攻略,第一波：预热市场,响亮地向市场宣告世港花园国际公寓是会展国际经济的“第一客厅”是国际型企业常驻会展第一
3、线的第一“四季港口”是会展最前线、国贸最前线，永不落幕的第一“交易橱窗”是国内企业坐镇华南的经济总部！,相关说明：,第一客厅 这是针对本地投资家的一个说法，指世港花园国际公寓与琶洲国际会展中心共同迎纳四海财富巨流。与琶洲国际会展中心一样，世港国际公寓拥有双线地铁、华南快速干线、环城高速公路及城市交通要道的便利交通条件；拥有加拿大风情居住景观；拥有商务、生活双管家的物业服务。在这里置业，可以与会展中心一起，接待来自海内外的财富朋友。,四季港口 针对外地企业而言，这里是珠三角和内地外向型企业展示实力、争取最新咨询和机会的港口。如果企业能够有一个常驻会展中心的办事机构，并且自有产权，不仅能在每年春秋
4、两季的交易会中占尽先机，而且在会展中心举办的非交易会期间的各种咨询交流中，能够获取大量经济信息，同时，还可以节省因为交易会而发生的大笔各种费用。,相关说明：,第一交易橱窗 针对项目商场部分而言，将作为进驻企业进行产品展示的“橱窗”。因为它不属于会展中心制约，一旦拥有，等于占据了会展中心的长期展位，成为永不落幕的交易橱窗。,相关说明：,相关说明：,华南经济总部 正是因为毗邻国际会展中心，让进驻世港国际公寓的企业有了更多向市场展示的机会，获得更多最新和最先进的经济咨询，从而根据市场需要调整企业战略，使企业在现代商战中立于不败之地。因此，实际上世港国际公寓就在经济浪潮中扮演着华南经济总部的角色。支持
5、经济总部角色的利益点还有：四通八达的便利交通，优雅的办公环境和合理的办公成本。,第二波,以精确的计算、对比和适当夸张的手法来表现投资世港国际公寓的投资方略，促动外地买家和本地投资者的购买欲望。,广告示例：,A、主题：第一客厅的待客之道：空手道副题：三年即可收回首期，2007年起，空手搏大利计算方法：84.47户型，首期107190元，总售价523714元。以三年交易会共90天，短期四人居住生活工作计算，每天租客只要付出1200元，就可以让业主收回首期。而租客如果租住酒店，则需要付出2间1780元/间3560元的价格，刚刚是租住公寓的三倍！这，正是名副其实的宾主双赢！,B、主题：第一港口的财富神
6、话：三变七十副题：三年参展花费，打造企业会展中心财富港计算方法：住宿费：四间40多双人房1780元/间4间30天3年640800元展位费：一个9标准展位660元/天30天3年59400元商务办公：85写字楼21600元/月3年64800元人员日常开销：以200元/日计，8200303144000元总共合计约91万，足够置下一套100多的大公寓！,C、主题：第一橱窗的赚钱法宝：每月稳赚两万副题：投资一个商场展位，可以聘请两位高级工程师计算方法：以9标准展位每天660元租金计，一年24万，一月2万元。,D、主题：赢得商机，赢得生机！世港国际公寓地位无价！副题：获取最多最新经济咨询，商场争斗处处占尽
7、先机！以三年赢得七十年，以七十年赢得七百年！真正的王者，不在于力量的强大，而在于智慧的卓越！,第四波,营销造势，将具有新闻性的话题放大，引发受众的好奇心，形成羊群效应。,广告示例：,A、38位温州商人和29位潮汕商人的共同选择B、一个内地企业买下两层楼，为了什么？C、投资大鳄欲将整栋公寓买下被婉拒,四、媒体选择和广告推介方式建议,一、羊城晚报在全国发行量极大，可以作为主要发布媒体；二、广州日报、南方都市报作为辅助媒体寻找本市投资家；三、航空杂志、赢周刊是目标客户经常接触的杂志，也可以考虑；四、DM直邮进行点对点的沟通，直接发送到目标企业、目标商会和大集团；,考虑到世港国际公寓的客户群体分散在全
8、国各地的特异性，普通的媒体发布不会起到明显的效果，所以我们建议：,五、车体和单张：秋交会期间，联系机场与琶洲会展中心的直通车发布项目车体广告；在车内宣传单张，正面是国际会展中心指引和广州酒店、旅游、购物、休闲等的消费指南，背面是世港国际公寓的楼盘广告，对目标客户来说，既有实用价值，又有效传达出广告信息；六、户外和单张：在华南快速干线大桥收费处附近，联系户外广告位，告知项目形象和销售信息；在收费处安全岛边放置“广州琶洲国际会展中心指引”免费取阅架，利用司机乘客等待交费的时间向他们推介楼盘信息；七、交易会志愿者：秋交会期间，派出身披世港国际公寓绶带的交易会志愿者，在参与交易会的客商进出往来频繁的地方，帮助搬运行李、指示路线、解疑答问，乘机向他们派发装有纯水、面巾和项目宣传资料的小型礼品袋，达成宣传目的。,媒体组合建议,五、活动配合,一、与羊城晚报、南方都市报、新快报联合举办财富论坛，邀请国土局、城市规划局、会展中心相关领导和各大新闻媒体参与，就会展中心如何带动周边物业共同繁荣、升值进行广泛探讨。,活动主题财富论坛：会展经济发展对周边物业的深远影响,二、在秋交会期间，组织各地城市领导、商会领导、集团企业决策者见面交谊，同时参观了解世港国际公寓。,活动主题2004年中国经济世港国际群英酒会,提案完毕！,
