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1、,1.企业背景,2.市场分析,3.产品分析,4.推广方案,5.方案总结,奔驰smart汽车创意营销方案,We are young，We are smart 我们正年轻，我们就是 smart,参赛队队名：Young队员：张嘉璐，吴馨怡，张燕红，叶晓生,Part One企业背景,奔驰smart背景smart（精灵）汽车有限公司作为戴姆勒（梅赛德斯-奔驰的母公司）的全资子公司成立于1994年，是汽车界巨擘戴姆勒公司和瑞士钟表集团斯沃奇(Swatch)合作的产物。现代都市中车辆愈来愈多，为应对这个问题，许多汽车制造商陆续提出微型都市代步用车的概念。smart保留了概念车的创意又兼具了流行及实用等优点。
2、smart的产品理念是城市智能解决方案。小巧的造型，配合智能化及人性化的操控设计，令smart的车型如同一部聪明的大玩具。,Part One企业背景,奔驰smart在中国的销售背景奔驰smart于2009年4月10日首次开始在中国销售。smart的目标群体并不是按照常规的年龄、收入、职业来划分的。它的目标客户群体是这样的一部分人：他们思想前卫，引领时尚潮流，热爱环保，拥有创新精神。虽然奔驰smart没有锁定具体的目标消费群，但是，在中国，购买奔驰smart的主要消费群是家中已有一部或一部以上商务车的中年人，购买奔驰smart的原因大多是为了平日逛街购物等日常生活作为代步车使用。,Part On
3、e企业背景,背景分析通过对smart背景资料分析可知，smart中国市场的主要消费群是中年人，smart在80后、90后市场的缺失比较严重。可是，从smart的理念上看，smart面向的客户群体正是与smart拥有同样个性和理念的80后、90后的年轻一代。针对这部分市场的缺失状况，此次营销策划活动的营销对象锁定在80后、90后。,Part Two市场分析,问卷调查,Part Two市场分析,问卷调查基础分析（1）,问卷问题：您的年龄是_?,此次问卷有效问卷总数为202份，其中88.95%为此次营销活动的营销对象所填问卷，因此问卷具有参考价值。,Part Two市场分析,问卷调查基础分析（2）,
4、问题：您了解奔驰smart吗?,从被调查者对smart的了解程度可以看出，smart在80后、90后市场的缺失极有可能是smart本身在品牌宣传方面不到位造成的。因此，应加大smart的宣传力度，增加社会对smart的品牌认知度和市场认可度。,Part Two市场分析,我国汽车市场整体分析,市场上小型车的可选性相对较大，而大多数中国人需要国产中档车可选性却比较小。smart作为具有品牌价值的微型车，具有绝对的优势。中国的汽车市场处于轿车将要普及化的发展阶段。从国家的历史看，汽车进入家庭的过程中，收入和价格起着决定性作用。目前城市家庭购买汽车的价格档次比例最大的是10-20万。smart的价格定
5、位针对的就是占市场消费最大的客户群体。smart低排量、车型小，响应了“低碳环保”这一热门话题。在交通严重堵塞的今天，smart以其灵活小巧的身型避免了“开车难、停车难”等问题。smart的品牌价值、合理价格、低碳环保是营销中可取的几大卖点。,Part Two市场分析,营销对象的特点分析,从数量上看，80后、90后消费者人数达4亿，其消费潜力巨大；从质量上来看，这个处于20-30岁之间的消费者，消费需求旺盛。80、90是推进当今世界消费潮流的主力军，他们的购置力、购置认识、购置话语权正在逐步上升。因此，此次营销活动的营销目的主要是为了扩大这部分消费者对 smart 的品牌认知度和市场认可度。,
6、近70%的80后、90后有购车想法,Part Two市场分析,营销对象的特点分析,与前几代人相比，他们的生活多了一种方式“网络生活”，他们在网络上写微博、玩微信、打游戏、逛淘宝生活中可以做的事情网络上几乎都能做，在他们的生活中不能没有网络。从调查问卷的结果可知，大多数人是通过“网络”认识 smart的。可见，如果想要进一步开掘年轻一代的市场，网络营销不容忽视。,Part Two市场分析,营销对象的特点分析,80后、90后思想活跃，标新立异，张扬个性，主张自由。他们的生活中充满了酷爽!动感!文娱!等元素。然而，80后、90后有着相对复杂的情感：既个性又从众（热衷于购买苹果手机、三星手机为例）既梦
7、幻又现实（买车时先考虑安全经济再考虑时尚品牌）,问及购买smart原因时，80后90后主要看重以下五个方面：安全与舒适经济时尚品牌价值环保节能,Part Two市场分析,营销对象与smart初步分析,80后、90后是伴着物质充裕成长起来的一代。变化的经济处境影响到了80、90后对生活的看法和价值观，其购买行为比前几代人更积极更自动。大多数的年轻人，都会考虑配置一辆车以便于出行。而smart的理念恰恰与崇尚自由、个性的80、90后这一代人的观念契合。smart拥有不同于普通商务车死板、统一的外观。它活泼、可爱、健康和张扬的个性使年轻一代犹如拥有自己的私人定制产品。高端的奔驰品牌又增添了它的贵族气
8、息。,Part Two市场分析,营销对象与smart初步分析,80后、90后追求自我、特性、“潮”。所以营销方案中最大的一块可以放在网络营销包括一些交友软件微博、微信、互联网平台譬如一些电商网站等，都可扩大品牌的知名度。虚拟营销应与实体营销相结合，才能提升客户对品牌的认知度和信任度。校园推广和企业中的营销也是重中之重。有真实的触感和观感会使顾客印象深刻。相较于固定的校园和企业空间，户外活动也可进一步扩大对营销对象的影响范围。譬如户外情侣马拉松或者卖场推广等。,Part Three产品分析,奔驰smart汽车品牌分析,品牌：奔驰smart级别：微型车容量：2人价格：11.5万29.9万尾气排放标
9、准：欧五标准优点：外形设计小巧灵活，易俘获女孩的心，引领个性、创新、环保等时尚元素缺点：内饰个别细节处理欠考虑,Part Three产品分析,竞争对手汽车品牌分析,问卷调查结果显示，营销对象如果有意购smart，大多会与宝马mini、大众甲壳虫作比较。,Part Three产品分析,竞争对手汽车品牌分析,品牌：宝马mini级别：小型车容量：4人（后座空间小，实际上2人比较合适）价格：22.2万52.2万优点：个性鲜明、充满玩味与创造力的经典小车缺点：全家出游、爬山涉水方面存在很大的缺陷,品牌：大众甲壳虫 级别：紧凑车型 容量：4人（后座空间小，实际上2人比较合适）价格：19.88万33.48万
10、 优点：外形经典，内饰十分个性，操控灵活 缺点：悬挂偏硬影响舒适型，尾厢容积扩展有限,Part Three产品分析,与其他品牌相比，smart的优势：经济，价格定位较合理省油，100公里仅耗油4.2升个性，极具品牌价值的微型车环保，尾气排放量达欧五标准,Part Three产品分析,营销对象：年龄为20-30岁的80后、90后 营销范围：90后集中的校园 80后兴趣活跃的社会领域 市场定位&产品定位：根据营销对象个性鲜明的特点，营销过程中要突出smart的创新和个性。根据营销对象喜欢文娱等时尚元素，可定期举办一些时尚新奇的娱乐活动。根据营销对象网络生活的生活方式，可通过网络“软营销”制造舆论并
11、开拓市场。,Part Three产品分析,营销主题：We are young，we are smart 我们正年轻，我们就是smart,营销切入点：品牌（关键词：奔驰）时尚（关键词：外形、微型车）经济（关键词：大学生贷款项目、分期付款）环保（关键词：欧五标准、车形小）安全（关键词：消费心理关、消费前提）,推广方案,Part Four推广方案,smart以往的推广方案,签约NBA巨星科比布莱恩特，打造巨星与小巧豪车的配对。体现了小车的舒适性和可操控性，又提升了车的形象。,开展了“Big，in the city”（城市大不同），smart城市大活动。,继续提升车的性价比，通过淘宝团购，京东商城团购
12、，让利消费者，带给消费者惊喜。线下线上配合销量猛增。例如：2010淘宝上“13.5万圆你奔驰梦”的smart团购，团购价相当于原价的7.7折，原定为时21天的团购活动，在上线3小时28分钟之后205辆smart被抢购一空，一时间成为了社会舆论的焦点。,推广方案,Part Four推广方案,营销活动,具体推广方案流程图,校园营销,社会营销,举办讲座,校园代言人,微博微信互动,线下营销,线上营销,涂鸦比赛,集体婚礼,会员日,让利促销,微博抽奖,网络 店,4s,公益跑,推广方案,Part Four推广方案,校园营销,校园营销活动名称：smart校园文化节 校园营销主题：we are young，we
13、 speak for smart 我们正青春，我们为smart代言 校园营销目的：在校园推广smart，以此提高90后在校学生对 smart的认知度，使这部分学生成为smart两年 到五年内的潜在客户群。活动对象：大多数90后在校大学生&部分教职工群体 活动范围：广州大学城、广州各大高校 活动主办方：龙星行奔驰smart 活动简要：smart文化节围绕90后突出“青春”主题，从这个大 主题里引申出三大主题活动。,推广方案,Part Four推广方案,讲座,讲座名称：奔驰smart带你走进车young世界,讲座主题：smart带你读万卷书行万里路,活动对象：高校学生&部分教职工,活动目的：在校园
14、推广奔驰smart，以此提高90后在校学生对smart的认知度，使之成为smart的潜在客户群,活动主办方：龙星行奔驰smart,校园营销之“举办讲座”,推广方案,Part Four推广方案,校园营销之“举办讲座”,策划流程：前期准备需要在校园过道张贴海报、横幅等宣传资料来宣传讲座，与学校学院的素拓部合作，参加讲座的学生可获素拓票并加素拓分。宣讲会先介绍车的发展历史、再以此引申介绍奔驰和奔驰smart的发 展历史。通过分析奔驰smart的性能、配置等教讲座观众如何看车、选车。分析smart校园文化节的主题：we are young，we speak for smart 我们正青春，我们为sma
15、rt代言播放smart的创意广告视频，讲述smart的特点：创新、环保、经济，以此引起90后学生在理念方面与smart的共鸣。之后为大家讲解有关大学生贷款购买smart的金融方案。最后环节是派发smart宣传册和现场问答派放小礼品。,推广方案,Part Four推广方案,校园营销之“举办讲座”,主题寓意分析：,奔驰smart带你读万卷书行万里路,原话是“读万卷书，不如行万里路”，现寓意是：在读书的路上，奔驰smart带你行万里路,推广方案,Part Four推广方案,微博微信互动,互动名称：smart限量版纪念品等你来拿,互动主题：we are fashion，we are smart,活动对
16、象：高校学生&部分教职工,活动主办方：龙星行奔驰smart,活动目的：利用微博、微信效应以此提高90后在校学生对smart的认知度，使之成为smart的潜在客户群,校园营销之“微博微信互动”,推广方案,Part Four推广方案,校园营销之“微博微信互动”,策划流程：首先要有一个专属于smart的微信微博“龙星行奔驰smart”（微信）讲座海报附有二维码，扫描二维码即可添加关注龙星行奔驰smart的微信，转发其中的一条smart微信消息，点赞满38后截屏至smart微信，即有机会获得smart车模型的钥匙扣等校园限量版纪念品。（名额100个）（微博）关注“龙星行奔驰smart”官方微博，转发其
17、中指定的置顶微博，并且好友3人或3以上，即可获得smart车模型的钥匙扣等校园专属限量版纪念品。（名额100个）（微博）有意购买smart者，关注“龙星行奔驰smart”官方微博，编辑“#我要买smart#+龙星行奔驰smart”发微博，成功购车后可免费升级为龙星行奔驰smartVIP客户，享受众多VIP优惠活动和户外活动。,推广方案,Part Four推广方案,主题寓意分析：,we are fashion，we are smart 我们很“潮”，我们就是smart,90后热衷于网络生活，微信微博互动成为一种潮流和生活方式，90后的潮与smart的创新时尚相呼应，因此有了由本次营销主题“we
18、are young，we are smart”延伸开来的“we are fashion，we are smart”,校园营销之“微博微信互动”,推广方案,Part Four推广方案,校园代言人,活动名称：WHO speak for smart,活动主题：we are young，we speak for smart,活动对象：高校学生,活动主办方：龙星行奔驰smart,活动目的：通过在全校范围内选举奔驰smart校园代言人以此提高90后在校学生对smart品牌认知度，制造校园话题,校园营销之“校园代言人”,推广方案,Part Four推广方案,校园营销之“校园代言人”,策划流程：全校宣传奔驰s
19、mart校园代言人品牌活动，公布选拔流程。最终代言人（一男一女）每人将获得500元奖学金。首轮进行面试和才艺演示。经过第一轮筛选后，第二轮进行小组讨论，考察参赛者 对奔驰smart的了解程度、团队合作能力。最终会选出一男一女，进行专业的代言人形象培训和smart知识培训，作为推广奔驰smart的校园代言人。smart主办方会有一系列活动与校园代言人合作。,推广方案,Part Four推广方案,主题寓意分析：,we are young，we speak for smart 我们正青春，我们为smart代言,90后个性自我，渴望得到别人的肯定。选拔smart校园代言人必将成为一个在校园上和社会上热
20、议的话题。“we are young，weare smart”与smart校园代言人活动完美地契合到一起。,校园营销之“校园代言人”,推广方案,Part Four推广方案,校园营销成本估算,举办讲座 宣传材料海报横幅共计：150元 讲座上派发的小礼品共计：150元微博微信互动 smart车模型钥匙扣等限量版小礼品共200个 共计：500元校园代言人 校园smart校园代言人奖学金共计1000元预留超支费用 共计200元一场校园营销成本 共计 2000元,推广方案,Part Four推广方案,社会营销,社会营销主题：we are young，we are smart 我们正年轻，我们就是smar
21、t 社会营销目的：在社会上有针对性地推广smart，以此提高80 后、90后上班族对smart的认知度。通过组织 开展与其兴趣爱好相关的营销活动，使之产生 与smart理念强烈的共鸣感，进而购买smart。活动对象：80后、90后上班族 活动范围：能吸引80后、90后上班族眼球的地方 活动主办方：龙星行奔驰smart 活动简要：围绕80后、90后突出“年轻”主题，从这个大 主题里引申出七大主题系列活动。,推广方案,Part Four推广方案,涂鸦比赛,活动名称：奔驰smart涂鸦大赛,活动对象：喜欢创新的社会人士，主要针对80后、90后,活动主办方：龙星行奔驰smart,活动目的：涂鸦大赛是时
22、下年轻群体中极受欢迎的喷涂艺术界的比赛，在中国兴起时间不长，但深得崇尚自由个性的青年群体喜欢。通过平面涂鸦的方式，激发年轻人的想象力与创造力，设计出各种不同风格的奔驰smart。,活动主题：年轻smart人，就是爱涂鸦,社会线下营销之“smart涂鸦大赛”,推广方案,Part Four推广方案,社会线下营销之“smart涂鸦大赛”,活动内容：参赛报名：参赛者提前一周进行网上预约式报名或比赛当天现场报名。比赛形式：比赛采取小组自由组合形式，每组3-5人。比赛材料：参赛者自带涂料，主办方提供smart形状的平面白布。比赛主题：年轻smart，就是爱涂鸦。围绕“年轻”和“smart”涂鸦。比赛地点：
23、龙星行奔驰smart比赛内容：在限定的比赛时间内提交作品与参赛成员名单。由活动主办方邀请嘉宾在比赛当天对参赛者进行评选，并当场公布参赛结果，颁发相应证书和奖金。获奖的参赛者进行相应的培训后，将有机会受邀参与奔驰smart的设计。,推广方案,Part Four推广方案,策划流程：（1）活动策划宣传：网络宣传。在微博、微信等进行宣传，充分预热。海报宣传。海报印刷好后在各大社区宣传栏内张贴。,（2）赛事具体流程：参赛选手在限定的比赛时间内提交指定主题作品，作品完成后由组长提交给工作人员，并将参赛成员名单一并提交。工作人员将参赛作品统一交给受邀嘉宾进行评审，同时将参赛成员名单送给后台制作证书的工作人员
24、手中。在评审过程中，主持人主持让现场的所有参赛者动起来，举办方提供一块巨大的白布，让参赛者利用现场剩余的涂料在白布上天马行空。之后把白布挂起来。受邀嘉宾为获奖者颁发证书，一等奖1名：2000元，二等奖一名：1000元，三等奖两名：500元，。最后主持人宣布本次比赛圆满成功。,社会线下营销之“smart涂鸦大赛”,推广方案,Part Four推广方案,主题寓意分析：,80后、90后个性鲜明，喜欢想象、喜欢天马行空。涂鸦大赛的主题是“年轻smart人，就是爱涂鸦”。宣言式的标语能够引起80后、90后的共鸣，激发创作灵感。,年轻smart人，就是爱涂鸦,社会线下营销之“smart涂鸦大赛”,推广方案
25、,Part Four推广方案,涂鸦大赛成本估算,宣传材料海报横幅共计：600元 预留有参赛队60队，需提供pp胶白布（90寸）60张，每张价格：50元 60张共计：3000元获奖参赛队奖金共计：4000元一场涂鸦大赛成本共计：7600元,推广方案,Part Four推广方案,集体婚礼,活动名称：奔驰smart集体婚礼,活动对象：80后、90后情侣，有结婚意愿的80后、90后准夫妻,活动主办方：龙星行奔驰smart,活动目的：以爱之名，举办一场奔驰smart集体婚礼。增加smart的情感元素和人性化元素。,活动主题：爱在smart，咱们结婚吧 我的眼中只有你 世界再大，也会有二人世界,社会线下营
26、销之“smart集体婚礼”,推广方案,Part Four推广方案,策划流程：（1）活动策划宣传：网络宣传 海报宣传（2）婚礼前准备工作：地点定在龙星行奔驰smart的空地上，把空地进行布置成露天婚礼的效果，准备婚礼当天中午自助餐。对集体婚礼的婚车进行装饰，装饰中要体现爱与温馨的元素。从报名的准夫妻中选出20对参加集体婚礼。婚纱礼服自备，smart提供婚车。把smart集体婚礼的消息爆料给各大媒体，通过媒体对集体婚礼的报道增加smart的曝光度，已达到广告效应。（3）活动具体流程：早上，主办方用大巴把报名参加集体婚礼的准夫妻接到龙星行奔驰smart。20对准夫妻一起放飞smart爱心气球。此间，
27、会有专门的摄影师和摄像师为准夫妻们拍摄smart爱的留念，捕捉幸福瞬间。中午，准夫妻们一起在龙星行奔驰smart享用smart爱的午餐。下午，smart真情告白开始，20对准夫妻轮流告白。此环节结束后20对准夫妻在下午2点到下午4点一起驾驶20辆smart婚车绕广州海珠区天河区指定路线游车，尽情享受smart二人世界，呼应了smart的世界再大，也会有二人世界,社会线下营销之“smart集体婚礼”,推广方案,Part Four推广方案,主题寓意分析：,爱这个主题，无论在哪个年代都不会过时。“爱在smart，咱们结婚吧”这个主题从热播剧咱们结婚吧引用过来，能充分引起已到适婚年龄的80后的共鸣，同
28、时也为smart增添了情感元素。,社会线下营销之“smart集体婚礼”,爱在smart，咱们结婚吧,推广方案,Part Four推广方案,主题寓意分析：,smart是容量为2人的微型车。情侣或夫妻在smart里，就是享受着仅属于对方的二人世界，此刻便是我的眼中只有你的温馨格调。,社会线下营销之“smart集体婚礼”,我的眼中只有你,推广方案,Part Four推广方案,主题寓意分析：,smart是容量为2人的微型车。情侣或夫妻在smart里，就是享受着仅属于对方的二人世界，smart以其独特、私密的空间完美地诠释着世界再大，也会有二人世界。,社会线下营销之“smart集体婚礼”,世界再大，也会
29、有二人世界,推广方案,Part Four推广方案,集体婚礼成本估算,宣传材料海报横幅共计：600元 婚礼现场场地布置共计：2000元 20辆smart婚车装饰共计：2000元 200个爱心氢气球：50元婚礼午餐（20对夫妻，4对一桌，主办方一桌，共6桌）共计：12000元一场集体婚礼成本共计：16650元,推广方案,Part Four推广方案,会员日,活动名称：奔驰smart会员日,活动对象：有购买smart意向的80后90后,活动主办方：龙星行奔驰smart,活动目的：年轻人购车，一方面注重安全经济、时尚创新，另一方面也注重购车后的后续服务和优惠活动。smart会员日提出限量版专属服务这个口
30、号吸引80后、90后购车者的眼球。同时，也可以巩固老客户的口碑。,活动主题：奔驰smart，给您限量版的专属服务,社会线下营销之“smart会员日”,推广方案,Part Four推广方案,汽车电影院简介汽车影院（drive-in)，即观众坐在各自的汽车里通过调频收听和观看露天电影。这是随着汽车工业高度发达后所衍生的汽车文化娱乐方式之一。,社会线下营销之“smart会员日”,推广方案,Part Four推广方案,活动内容：smart周末会员日是专属smart车主的福利，在周末晚上，由主办方smart出资租赁汽车电影院其中的一场或多场，然后提供免费的自助点心。该城市的smart车主可以免费进入。同
31、时，有意购买smart的其他车主可以购票进入享受与其他smart车主在此时的同等福利，与其他车主进行交流该款车的驾驶体验。这是一次属于smart车主的福利日，也是一次车主们的交流party。,社会线下营销之“smart会员日”,推广方案,Part Four推广方案,主题寓意分析：,80后、90后个性十足，很容易被专属、限量版等字样吸引住，并从中产生消费的欲望。奔驰smart，给您限量版的专属服务一方面可以提高奔驰smart的品牌形象，另一方面则可以激发起80后、90后对smart的喜爱和兴趣。,社会线下营销之“smart会员日”,奔驰smart，给您限量版的专属服务,推广方案,Part Fou
32、r推广方案,会员日成本估算,租赁汽车电影院一夜：5000元 自助点心：1000元一场汽车电影院会员日 成本共计：6000元,推广方案,Part Four推广方案,smart让利促销,活动名称：奔驰smart大让利,有购买smart的想法的80后、90后,活动主办方：龙星行奔驰smart,活动目的：让利促销以宣传smart为目的，同时进行精准营销，将客户变身成为销售员，又可以减少宣传成本,活动主题：smart大让利，圆您奔驰梦,社会线下营销之“smart大让利”,推广方案,Part Four推广方案,活动内容：每一位smart车主在购买了该车之后可以对身边的朋友进行宣传推销。smart老客户每带
33、动一位客户下单购买一辆smart，以不同车型不同价格区别对待，从4000元-6500元不等（500元递增）进行返现给原来的smart车主。同时，新车主也可以获得比原来厂家更多的5000公里保养，同时赠送500元加油券。,社会线下营销之“smart大让利”,推广方案,Part Four推广方案,主题寓意分析：,80后、90后注重品牌品质，可是由于现实问题经济有限。smart大让利，圆您奔驰梦突出体现了smart的让利活动和奔驰smart的品牌价值。,社会线下营销之“smart大让利”,smart大让利，圆你奔驰梦,推广方案,Part Four推广方案,公益活动,活动名称：奔驰smart青春公益跑
34、,热爱公益事业与运动的80后、90后，以及各年龄阶层的人,活动主办方：龙星行奔驰smart,活动目的：与国内知名度相当高的公益基金会“壹基金”合作举办一次大型公益跑，大力宣传奔驰smart的环保节能和安全性。,活动主题：奔驰smart与您为公益添活力,社会线下营销之“smart公益跑”,推广方案,Part Four推广方案,活动内容：公益广告通过电视虽然普及众很广，但是存在投入大，回报小，仅仅是通过打广告增加了企业的知名度，不够公益，我们可以做一次更加公益的尝试。与国内知名度相当高的公益基金会“壹基金”合作举办一次大型公益跑，将打广告的预算分为两部分，一部分作为此次活动的预算，剩下的一部分全部
35、捐献给“壹基金”作为汽车企业应该具有的社会责任心，同时大力宣传奔驰smart对如今日益严重的环境污染的贡献，奔驰smart全车可回收，低排放量，资源占用低，利用率高。公益跑之后筹集的善款再全部捐献给“壹基金”,社会线下营销之“smart公益跑”,推广方案,Part Four推广方案,主题寓意分析：,smart举行大型smart公益跑活动，彰显了作为一个汽车企业应用的社会责任心，并能获得热爱公益与运动的80后、90后的好感和认可。主题smart与您为公益添活力则很好地凸显了smart的企业公益心和责任感。,社会线下营销之“smart公益跑”,smart与您为公益添活力,推广方案,Part Fou
36、r推广方案,公益跑成本估算,前言：如果要在广东卫视黄金时段做一则15s的广告是7万元，现把原先用于广告的预算资金放到公益跑来，取出其中的5万元作为公益跑预算。预算的3万元捐献给壹基金，2万元作为公益跑的预算。一场smart公益跑成本共计：5万元,推广方案,Part Four推广方案,网络虚拟4s店,活动名称：奔驰smart网络虚拟4s店,热衷于网络生活的80后、90后宅男、宅女们,活动主办方：龙星行奔驰smart,活动目的：手机网民规模持续增长，smart通过APP的形式建设smart网络虚拟4s店让顾客更加方便地选择车，也可以将车的各方面配置参数给顾客做对比。,活动主题：宅男宅女一起smar
37、t起来,社会线上营销之“网络虚拟4s店”,推广方案,Part Four推广方案,可行性分析：根据CNNIC发布的第33次中国互联网发展统计报告显示，截至2013年12月，中国网民规模达6.18亿，互联网普及率为45.9%。其中，手机网民规模达5亿，继续保持稳定增长。手机网民规模的持续增长促进了手机端各类应用的发展，成为2013年中国互联网发展的一大亮点，也是今后互联网发展的趋势。在中国一线城市一间4S店年租金约在400万元左右，且不算装修等其他成本。,社会线上营销之“网络虚拟4s店”,推广方案,Part Four推广方案,活动简要：随着手机网民的增加，开发一款相应的APP可以增加顾客的忠诚度，
38、且售前售后等咨询问题均可以通过APP解决，而且可以通过APP进行精准营销，推送顾客可能在意的折扣等促销信息。特别的是，APP中有一个smart图片，然后点击smart各个位置，就会显示相应位置的性能参数，就像是一个4s店销售员在旁边为客户介绍smart的感觉。客户可以在APP中预订试驾smart的时间；还可以直接在APP预订下单，有空的时候再去实体店签订详细订单。,社会线上营销之“网络虚拟4s店”,推广方案,Part Four推广方案,主题寓意分析：,80后、90后热衷于网络生活，由此产生了一大批宅男宅女们。宅男宅女smart起来起共鸣。宅男宅女们喜欢网络上新奇独特的东西，而smart的网络虚
39、拟4s店一次性满足他们的两个愿望：足不出户就可以逛4s店smart独特个性，有趣好玩,社会线上营销之“网络虚拟4s店”,宅男宅女一起smart起来,推广方案,Part Four推广方案,网络虚拟4s店成本估算,前言：这里的网络虚拟4s店其实就是开一个奔驰smart的APP 应用程序。一个APP应用程序为45万元（取平均值：4.5万元）一家网络虚拟4s店共计：4.5万元,推广方案,Part Four推广方案,网络虚拟4s店,活动名称：奔驰smart微博转发抽奖,热衷于网络生活的80后、90后,活动主办方：龙星行奔驰smart,活动目的：手机网民规模持续增长，一方面，通过微博转发抽奖活动增加sma
40、rt的网络曝光度。另一方面，把#我要买smart#和#我想买smart#推入微博热门话题。,活动主题：#我想买smart#我要买smart#,社会线上营销之“微博转发抽奖”,推广方案,Part Four推广方案,活动背景分析：刷微博已经成为80、90后每天必做的一件事。越来越多的销售商为了提高产品的知名度和销售额，通过微博转发抽奖平台，吸引了众多年轻人的眼球。（成功的案例：每周的网上抢红米手机的活动）转发抽奖平台是微博最权威的第三方公信平台，公平 公开，对所有用户开发，过程公开透明。用户不需担 心抽奖提供方不兑现诺言。,社会线上营销之“微博转发抽奖”,推广方案,Part Four推广方案,策划
41、流程：抽奖宣传：以“转一转smart限量版纪念品就到手”为中心编辑一条smart微博转发抽奖微博，并将此条微博置顶。获奖条件：关注的官方微博龙星行奔驰smart，转发活动 优惠的微博编辑“#我想买smart#”或“#我要买smart#”3位好友。抽奖奖品：纪念奖50名（获得smart限量版小礼品一份smart奖10名（获得价值500元的smart汽车定制涂鸦设计）抽奖方式：通过转发抽奖平台随机抽取幸运者。抽奖平台会及时将幸运者名单公布。,社会线上营销之“微博转发抽奖”,推广方案,Part Four推广方案,主题寓意分析：,80后、90后表达直白、消费需求旺盛。直接毫不转弯抹角的大声喊出“#我想
42、买smart#”“#我要买smart#”能够很好地激起他们的购买欲,社会线上营销之“微博转发抽奖”,#我想买smart#、#我要买smart#,推广方案,Part Four推广方案,微博转发抽奖成本估算,smart限量版纪念品50个，共计：500元 smart定制涂鸦设计10份，共计：5000元 一次微博转发抽奖活动成本共计：5500元,方案总结,Part Five方案总结,方案解释校园营销共有3个营销活动，为完整的一套校园营销方案社会营销类型上分为两大块：线下营销和线上营销。线下营销有5个营销方案，在实际营销活动中这5个营销 方案可独立存在，也可连续进行成为一套营销方案。线上营销有2个营销方
43、案，在实际营销活动中这2个营销方案可独立存在，也可连续进行成为一套营销方案。校园营销和社会营销总计有10个营销活动，主要营销对象均为80后、90后。方案均围绕营销主题we are young，we are smart展开。,END,方案总结,Part Five方案总结,创意主题词汇总,we are young，we are smart(我们正年轻，我们就是smart)smart带你读万卷书行万里路we are fashion，we are smart(我们很潮，我们就是smart)we are young，we speak for smart(我们正青春，我们为smart代言)年轻smart人，就是爱涂鸦爱在smart，咱们结婚吧我的眼中只有你世界再大，也会有二人世界奔驰smart，给您限量版的专属服务smart大让利，圆您奔驰梦奔驰smart与您为公益添活力宅男宅女一起smart起来#我想买smart#我要买smart#,We are young，We are smart 我们正年轻，我们就是 smart,谢谢观看,
