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1、长安轿车2010年山东区节油挑战赛,一箱油玩转一座城,一箱油玩转一座城-活动方案,长安轿车河南宏基2010年5月节油赛,目录,活动目的,活动背景：长安轿车的品牌影响力较各大合资品牌来说相对较弱，传播声音较小。望通过本次活动来提高品牌知名度以及客户关注度。为长安轿车制造舆论口碑，为销售奠定良好的氛围基础。2009年长安轿车悦翔节油赛在线上传播及品牌打造方面取得了良好的效果，同时在客户口碑宣传方面取得了很好的作用，2010年长安轿车将节油赛推行至全系车型，除了扩大品牌影响力，宣传三好轿车理念外，也将把一箱油玩转一座城打造成极具影响力的品牌活动活动目的：提升长安轿车全系的曝光度和关注度，通过线下活动
2、推广维持品牌的高热度;借助活动推广长安轿车“三好车”的概念。通过活动制造舆论炒作，提升长安轿车的品牌口碑度。打造品牌活动,活动概述,（一）组织形式,1.活动名称：一箱油玩转一座城2.主办单位：河南宏基汽车销售有限公司 3.活动裁判：公司工作人员、媒体记者 4.参与对象：长安轿车全系车型新老用户,（二）活动内容,以各公司为原点，邀约长安轿车各车型新老用户参与，计划邀请十五名保有客户（加满油出发，贴统一车贴，自驾开往当地知名景区，集中统一分车型停放到于景区的露天停车场，根据油耗评比各车型优胜奖，制作长安轿车“节油”条幅与车辆一同在停车场展示，同时对所有参与者免费提供景区门票餐饮。并对节油赛优胜者提
3、供相应的油卡奖励。在回报老用户的同时，在各大景区集中亮相，以外展引发关注，并宣传长安轿车的节油特性。,执行案确定,活动物料设计制作,景区、路线确定,物料布置,活动信息发布及宣传,车主报名,车主信息登记收集,确认参加人员,比赛当天执行,活动流程,活动形式：由各服务中心通过媒介向社会广邀活动参赛选手，服务中心进行前期活动信息的公布和报名客户的登记、组织工作；以参加比赛即送50元汽油卡和景区门票，增加车主报名积极性；服务中心自行选定城市周边旅游点，设定路况综合性较强的路线、旅游点停车点较为引人 注目的旅游区，在比赛规则的限定下，参与自驾游、展示以及测出参赛车辆油耗。以排量分组评比冠、亚、军。给与油卡
4、奖励。冠军：800元油卡（各排量各一名）；亚军：500元油卡（各排量各一名）;季军：200元油卡（各排量各一名）。,活动流程,活动概述,比赛用车15辆悦翔 外设工作用车2两辆景区场地；巩义浮戏山,车辆说明：,报纸,网络,广播,8,1、行驶途中严格按照正常交通规则和秩序进行比赛，比赛途中出现任何交通事故和违章均与本次主办方无关。2、在行驶途中注意安全。3、在加油站加油时严禁抽烟、严禁拨打接听电话，出现任何安全事故由参赛 者自行负责。五、比赛规则：1、比赛顺序以抽签为准，单人驾驶车辆按规定线路行使。（安全责任协议签署驾车者自负）2、禁止借助外力（如：推车前进、拖车滑行）3、比赛过程中禁止对比赛的车
5、辆加油。4、禁止减轻原车重量。5、禁止调整轮胎气压。6、沿途随队工作车检测各比赛车辆行使状况，比赛车辆开至终点停车后，工 作人员登记路码表读数。7、所有驾驶者必须按照中国道路交通安全法与交通信号标志在道上行使。8、选手在比赛中所触犯的交通法规及安全责任事故，自行负责。,活动概述,比赛安全,9,自备车辆 1、年龄1850周岁，性别不限。2、身心健康，精神状态佳。3、驾龄2年以上，无重大事故史。4、参赛车辆必须能够出示合法手续 5、参赛车辆必须上有车辆险和第三者责任险。,活动概述,报名条件,10,1、比赛报到时必须出示身份证、驾驶证。2、所有参赛选手车辆（私家车），在赛期内不得撕损比赛车贴，否则
6、视同弃权。3、参赛阶段交通、往返油费自理。4、比赛前全体参赛车辆的油箱自费加满，至比赛出发地由主办方补充满油箱，统一贴 封条。比赛后由测量人员撕开封条，以用量筒加油的方式测量油耗，直至油箱加满为止。5、参赛选手必须遵守交通规则，听从组织者安排，不得做出任何有损本次大赛及主办方形象的言行，否则一切后果自负。6、本次节油大赛活动最终解释权归河南宏基汽车销售有限公司,活动概述,报名须知,11,（1）统一印有长安轿车LOGO（2）统一服装：T恤+帽子 比赛流程：1）参赛用户行驶到比赛地，自行加满油箱；2）比赛过程中各车均需将空调调至一档冷风，统一出发；3）每个参赛选手进行详细登记，详见比赛登记表；4）
7、参赛选手驾车，须搭乘一名工作人员监督确定路线的准确性及车内空调状态；5）由客户选定1名人员进行全程监控；6）驾车速度等由车主自行掌控，但是要求规定时间（100分钟），到达风景区指定展示位；7）驾驶者到达风景区听从组织者游览景区或自行游玩；8）按规定时间统一出发，返回出发点（流程监督、空调调整）9）到达起点后由工作人员启封盖，并免费为其再次加满油箱，同时测算出百公里油耗，并做 好登记工作。10）测算公式：百公里油耗=所耗油量/公里数*100,活动概述,统一形象,12,当发生下列情况时将给予取消比赛资格：1、冒名顶替者（身份证为准）。2、不按比赛路线规定行驶者。3、不能按时检录报到视为自动弃权。4
8、、比赛中发生重大险情造成车辆和场地设施严重损坏或人员伤亡者。（注：如出现第4条描述的情况，参赛者除取消比赛资格外，还承担 相应的法律责任）,处罚,活动概述,活动执行：,选手报名及选拔,路线及景点选择注意事项,1、提前对路线及景点进行踩点实际考察。2、路线选择上为了节油考虑尽量选择路况简单、交叉路口相对较少、无集市、学校等的通畅路线。3、景点选择上尽量离出发点在100公里左右，有大型停车场（便于宣传），附近有加油站的景点。4、实地考察时做好考察资料总结，对于路况、道路指示、终点加油站等进行拍照，并在路线图上加以体现。,路线明细,路线及景点选择注意事项,16,活动流程,活动流程设置,17,活动流程
9、设置,宣传规划总表,A、车贴,宣传物料制作,A、车贴,宣传物料制作,C、现场：（横幅、必做）,宣传物料制作,C、现场：（T恤、必做）,宣传物料制作,C、现场：（背景板、选做）,宣传物料制作,C、店头：（节油赛优胜信息展板）,宣传物料制作,D、报纸/网络：河南商报,画面：,软文：,宣传物料制作,第七讲、招商策划与展会营销宣传,观众,专业观众和普通观众有效观众和无效观众展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比例，一般不能低于30%。无效观众能够增加展会人气，活跃展会气氛、扩大参展商的广告效应和知名度。,招 商 策 划,观众,专业观众是指从事展会上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、
10、销售或者服务的专业人士以及该产品的用户。有效观众是指到会参观的专业观众以及参展商所期望的其他观众，这是具有一定质量的观众，对展会来说不可或缺。,如何理解招展和招商的关系？,相互作用一定数量和质量的有效观众是“品牌展”的重要标志之一。,建立目标观众数据库,目标观众是展会招商主要的客户范围，展会招商是在了解上述观众所在行业、观众的基本数量、需求特征和分布状况的前提下进行的。一般来说展会的目标观众的范围比其目标参展商的范围要广，涉及的行业要多。,目标观众的信息收集？,分析供应链通过政府、行业协会、专业网站等渠道收集通过同类展会收集,目标观众可以转变为参展商,展会目标观众的身份不是一成不变的，它还是展
11、会潜在参展商的一个重要来源。目标观众数据库既是展会招商时目标观众的重要来源，也是展会招展时目标参展商的潜在来源。,展会通讯与观众邀请函,展会通讯是办展机构根据展会的实际需要编写的，用来向展会的目标客户通报展会有关情况的一种宣传资料。观众邀请函是办展机构根据展会的实际情况编写的，用来进行展会招商的一种宣传单张。,展讯提供的信息,展会将邀请什么样的专业观众到会参观？有哪些参展商参展？会带来什么样的产品？展讯是办展机构根据展会的实际需要编写的，用来向展会的目标客户通报展会有关情况的一种宣传资料，它可以是一本小册子，或是一份报纸。,展讯的重要作用,及时准确地向展会的目标客户传递展会的有关信息，与目标客
12、户保持联络和信息沟通；是宣传推广的好形式，有利于建立展会良好形象；促进展会招展；促进展会招商；为展会目标客户提供良好的信息服务。,展讯可以包括哪些内容?,展会的基本内容展会展览题材所在行业的市场信息和行业动态展会招展情况展会招商情况展会宣传推广情况展会期间举办的相关活动情况为参展企业做广告参展（参观）回执表,展讯可以包括哪些内容?,展讯是分期编印，根据展会进展的需要，不同阶段的展讯内容侧重不同。,为吸引顾客，展讯应当做到,知识性、时尚性和趣味性外观美观大方内容短小精悍，信息真实可靠,观众邀请函,观众邀请函是办展机构根据展会的实际情况编写的、用来进行展会招商的一种宣传单张。观众邀请函内容更简洁、
13、更集中针对目标观众，特别是专业观众发放。一般只在展会开幕前一个月左右才开始发放邮寄，国外观众要提前3个月到半年。,观众邀请函的内容,展会的基本内容展会招展情况，上届总结主要展品参加展出的新产品展会招展情况行业知名企业的重点通报展会期间计划举办的活动参观回执表,第三届中国防雷技术与产品展观众邀请函,尊敬的 先生/女士：您好！第三届中国防雷技术与产品展将于十月十二日至十七日在新落成的深圳会议展览中心2号馆举行。中国国际高新技术成果交易会是国家级的展览会，会展规模、成交总额逐年增长，已成为我国在国际上最知名的高科技盛会。此次防雷展作为高教会的一个内容，借助高交会的国际影响力，势必将中国的防雷产业渗透
14、至各个应用领域，进一步彰显其行业特性，从而推动防雷产业不断发展。本次大会吸引了一批业内实力雄厚的国内外知名厂商参展，如南京菲尼克斯、施耐德、深圳威尔利、盾牌、北京爱劳、上海西岱尔、依州电子（美国ITW），浙江神龙，成都兴业雷安等。展览范围包括防雷、防浪涌产品、防雷工程技术、防雷元器件、防雷检测、电磁兼容产品等各个类别的最新技术与产品。,第三届中国防雷论坛将于十月十三日至十四日在深圳远东大酒店举行。秉承成功举办前两届中国防雷论坛的经验与优势，此次大会通过长时间的论文征集，最终从百余篇投稿中精选出部分论文作为大会主讲论文。主讲论文涵盖了防雷技术领域的各个方面，包括防雷管理、雷电物理、雷电探测技术和
15、应用研究、防雷技术标准探讨、雷电灾害实例和分析、雷电防护技术与应用、防雷产品和测试仪器的开发及应用。第三届中国防雷论坛暨防雷技术与产品无论是参展商，还是展品都具有很强的行业代表性，论坛也集中了国内众多权威专家，对于产品需求与日俱增、技术要求越来越高的广大防雷用户而言，这无疑是一个集中了解行业趋势、采购优质产品、交流学习前沿技术的难得契机。我们专诚要请您参观本届防雷会展，期待与您想会在深圳。顺颂商祺！深圳市中电创意会展有限公司 Tel:86-755-8361 6186 Fax:86-755-83224480 E-mail:Website:,请填妥以下表格并回传至075583224480，您就有机
16、会获得高交会免费参观门票（价值50元）。,观众邀请函回执表,观众邀请函练习：,请根据第129页案例6.2.2写一份观众邀请函。,展会招商方案,招商方案是在展会招商和宣传推广策划的基础上，为展会邀请观众而制定的具体执行方案。,招商方案的基本内容制定依据,展会展品的主要消费市场的地域分布状况和需求情况展览题材所在行业及其相关产业在全国的分布状况相关产业在各地区的发展现状各有关产业的企业结构及分布情况,买家在那里？,招商方案的基本内容招商分工,各办展机构合作的展会的招商分工共同遵守招商原则做好各单位的招展地区或行业及重点目标观众的划分对招商费用的预算和支付办法的规定对重点目标观众的邀请和接待安排有一
17、个主要负责单位，考虑各单位的长处,招商方案的基本内容招商分工,一家办展机构主办的展会的招商分工确定招商人员的名单明确各招商人员负责的地区范围和重点目标市场制定各招商人员的信息沟通和工作协调办法对重点目标观众要制定统一的接待安排计划,招商方案的基本内容招商渠道,专业媒体-投放广告大众媒体-投放广告行业协会或商会-利用其强大号召力国内外同类展会-现场推广本展会或争取合作机会参展企业-自己带客户网络招商寻求与其他展会主办机构的合作机会利用UFI这样的国际组织各种招商代理外国驻华机构向本国企业推荐政府有关部门行业影响力通过策划展览期间的相关活动带动招商,招商方案的基本内容 招商宣传推广计划,宣传什么？
18、-招商文案推广方式-新闻发布会、媒体、邮寄。怎样利用招商渠道推广时间与招商实际工作的进展相结合，要因地制宜，在重点时间段和招商地区要加大推广力度,招商预算,人员费用宣传推广费用招商代理费用公关费用其他不可预见费用,招商进度计划,时间 采取的招商措施 宣传推广支持 计划达到的招商效果,展会宣传推广策划,案例分析1,请看书P148案例6.3.1，请举例评价“首届亚洲消费品、礼品及家庭用品贸易展览会”的宣传推广策划。,案例分析2,请看书P149案例6.3.2,请评价“2005中国国际消费电子博览会”在不同阶段的推广重点和推广策略。,展会宣传推广的特点,整体性展会宣传推广的任务主要有促进展会招展、促进
19、展会招商、建立展会的良好形象和创造展会竞争优势、协助业务代表和代理们顺利展开工作、指导内部员工如何对待客户等五个。,展会宣传推广的特点,阶段性随着筹备工作的进展和展会的实际需要而分步骤和分阶段逐步实现。,展会宣传推广的特点,计划性在展会一开始筹备时就必须认真规划好展会的宣传推广工作，照顾到各方面的需要。,展会宣传推广的特点,本质上是一种对服务的宣传宣传推广展会的各种服务。,展会宣传推广的手段,广告广告要求：主题明确，标题吸引人，富有创意；文稿简洁醒目，口号富有创意，正文具体真实；配图引人注目，提示广告主题和内容。,展会宣传推广的手段,吸引人的广告标题“给您一个赚钱的位置-第三届国际厨卫电器展招
20、展”,展会宣传推广的手段,软性文章和图片在报纸杂志和其他大众媒体上刊登的各种对展会的新闻性报道新闻发布会举行新闻发布会的内容一定要有新闻价值人员推广机构推广事件（活动）推广,制定展会宣传推广计划的步骤,目标 投入 信息 评估 资料和渠道,1、确定目标,确定所希望达到的目标招展？招商？树立展会形象？确定宣传推广各阶段的任务,2、投入,展会的宣传推广预算可以按照宣传渠道的不同来分别定制；一般来说，办展机构会将展会收入的10%-20%拿出来作为展会宣传推广的资金投入。,3、确定传递的信息用什么来传递,要向外界传递怎样的信息办展理念展会的优势和特点,4、用什么来传递,宣传资料有哪些？针对性：每一种宣传
21、资料都有相应的目标群体系统性：各种资料既有特色，又相互配合专业性：反映行业和展会特色统一性：宣传口径要一致宣传推广的渠道有哪些？,5、效果评估,测量展会宣传推广的质量和效果,新闻发布会计划,召开新闻发布会的时机展会筹备之初的新闻发布会的内容？展会招展工作基本结束时新闻发布会的内容？展会开幕前新闻发布会的内容比较全面展会闭幕式召开的新闻发布会,新闻发布会计划,新闻发布会的筹备确定新闻发布会的地点确定出席发布会的媒体和人员确定发布会的主持人确定发布会要发布的内容确定发布会的召开程序,会展新闻稿,提供受众感兴趣的内容会展新闻稿可分综合新闻稿、专题新闻稿、新产品新闻稿、新展出新闻稿、活动新闻稿等,会展
22、新闻稿的写作结构,新闻稿由标题、导语、主体、背景和结尾五个部分组成（一）标题正题-高度概括新闻的内容，以实为主引题-为正题交待背景、说明原因、烘托气氛副题-标在正题后起补充作用，必须以实为主,会展新闻稿的写作结构,标题举例中国国际石油石化技术装备展览会开展（单行正题）大连国际渔业博览会力促渔业与商业对接（单行正题）世界顶级奢侈品展6月登陆上海（正题）只请豪富不请官（副题，补充内容）薄纱下的春光（引题，虚）-墨西哥秋冬时装展（正题，实）法兰克福上演阿里“功夫”（引题，虚）-“中国供应商”会员第三次亮相（正题，实）展商面面相觑（引题，实）江苏汽车装备展上演“空城计”（正题，实）,会展新闻稿的写作结构,导语主体背景结尾,会展新闻稿的写作结构,新闻稿的写作要求要素齐全 5w结构合理新闻稿的基本表达方式是叙述形式要精悍,新闻稿文案示例,练习：,请写一则新闻稿，内容为规划系系标的设计和评选活动。,
