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1、1、 管乐在国外的发展现状及趋势2、 管乐在国内的现状（整体管乐环境、目前的恶性循环情况）3、 互联网在国内的发展应用及日渐突出的媒体和交易平台地位4、 中华管乐网定位及介绍5、 公司介绍（公司宗旨、简介、公司战略）6、 未来赢利方式及其可行性和风险分析（包括对风险的控制）7、 产品和服务的介绍及市场分析8、 公司品牌推广9、 公司中短期目标10、 对公司筹建及各项业务开展的费用预算11、 公司组织结构、业务流程建设12、 相关技术应用的分析13、 同行业竞争性分析14、 本人优势分析、公司运行此商业计划的核心竞争力分析国外现代管乐发展现状及趋势管乐器相对键盘、弦乐等其他西洋类乐器来说，有着更
2、容易上手，更易普及的特点。如小号、萨克斯、长笛等管乐器，其独奏的效果也毫不逊色于其他西洋类乐器。说到管乐合奏，即使在国外也是本世纪才开始兴起的一种演奏形态。管乐合奏形态可分为室内管乐团（Concert band）、行进乐队（Marching band）、军乐队（Military band）三大类，适于演奏古典、爵士、轻音乐等各类音乐风格。随着现代管乐合奏概念的发展，其演奏的音响效果更是达到了以往所无法想象的程度，甚至一支高水准的交响管乐团可以演奏出近乎管弦乐团的效果，不得不让人惊叹管乐合奏的魅力。由于管乐有着丰富的合奏、重奏、独奏形式，在国外管乐发达国家，可以经常性看到管乐独奏家和各种编制管乐
3、团的身影出现在各类室内音乐会，运动项目拉拉队，社区、广场等室外演奏会上。在美国、日本等管乐发达国家的校园中，各式各样管乐团的数量已多到无法估量，也正说明了他们的管乐有多普及，管乐教育有多彻底。这些国家的管乐演出已经渗透到人民的文化生活当中，如美国的市民、社区、节庆管乐团多得不胜枚举，相关民间组织，如ASA（美国管乐协会）、CID（行进乐联盟），他们说举行的比赛水准之高令人难以想象这些人平常是农民、工人、邮差，由此可见管乐在美国人生活中所占的地位了。事实上利用演奏来凝聚居民的社区意识，再由社区力量来支持文化生活，进而使主流古典音乐有更广的空间，这样的良性互动有赖于一批具有鉴赏能力的观众。管乐教育
4、在美国校园中，早已成为正式教育课程之一，他们从小就开始“begin band”的合奏课程，而教材及乐谱依程度分为15级，更有为儿童设计“baby size”的乐器，不管你是什么程度都有适合你的乐团，从Begin band到Symphony band或Marching band。除此之外，为配合校园美式足球的开打，许多知名大学的band也会参与其盛会，以加强学生对学校的认同感（这和日本全国高中的甲子团比赛有些类似），而许多大学中学术性管乐团，他们的水准都与职业乐团并驾齐驱，毫不逊色。而这样的活动在校园中，对培养学生的人文素质实在是功不可没。尤其在没有音乐科系的院校中，音乐的演奏活动让学子们增加了
5、思考能力和视野。若说美国的管乐教育办的如何，我想连他们的前总统克林顿都能吹奏一手萨克斯风，美联储主席格林斯潘以前也曾是爵士演奏员，就可知一二了。从亚洲来讲，目前管乐的发展以我国邻邦日本最为完善，其两大吹奏乐联盟旗下各有三千多支管乐团会员。在学校教育中他们做得比美国更有系统，在全日本的管乐大赛中连小学生的演奏都会让你不敢置信，固定的期刊、会报、唱片出版使得日本的管乐团水准有超越美国的实力（例如曾和本人接触过的日本专业从事管乐音像出版的BrainMusic公司就已有30余年历史）。而亚洲唯一的职业管乐团“东京佼成合奏团”也在日本人支持下成为世界少有的职业性常设管乐团。国外管乐发达不仅表现在演奏水准
6、上，其相关的配套环境及条件也非常完善，如美国、日本、英国、德国、法国等管乐发达国家拥有了多个世界知名的管乐器品牌（Semler、Yamaha、Conn、Bach、Stomvi、Buffet、Getzen、Edwards等）。欧洲则定期有国际性管乐赛事和音乐节举办，如WMC（荷兰Kerkrade世界管乐大赛）、西班牙瓦伦西亚国际管乐大赛、EBBC（欧洲杯铜管乐团大赛）、中欧国际管乐节等。因地域跨度原因，美国、日本则每年有自己国内的全国性赛事，并举办研讨会（各校演出新的有代表新的作品交流），邀请大师开办大师课和示范音乐会。还有专门从事管乐音像制品及乐谱出版，管乐杂志出版的公司和组织。有专业服务于学
7、校管乐队和管乐爱好者的文化类公司，专卖管乐的乐器店甚至是专门的二手管乐器店。我国管乐发展现状及分析从文字资料记载来看，西洋管乐传入我国到现在只不过约一个世纪的样子（光绪末年清宫廷筹建了第一支西洋军乐队）。在过去很长一段时间里，西洋管乐在中国很难谈得上“普及”二字，就是到目前为止，国内职业的管乐团体可能也就是各地的部队军乐团，专业大型的管乐交响演出可能也只有总政军乐团举办过，这也曾为普通大众了解管乐的一个主要途径，甚至老百姓认为管乐器就是在军乐里才能用上，表现的音乐不过就是进行曲和迎宾曲之类的。当然我们也要看到改革开放以来，随着经济的发展和对外交流的增多，人们的观念也开始发生了变化。特别是进入上
8、世纪八十年代末期，在北京、上海、广州、沈阳、大连等城市，在青少年中出现了一股管乐热潮。以北京为例，在八十年代初期，全市大、中、小学及企事业单位中，几乎找不出几支有一定规模的管乐队来，但到了九十年代中期，不过十多年的时间，在全市够得上规模的业余管乐队，已不是几支或几十支，而是要以“百位”数来计算了。从事业余管乐学习和演奏的人数已有万人之多。据说在全国够得上规模的业余管乐队已接近五位数。又以我的家乡湖南省株洲市来说，在上世纪90年代中期，全市中学开始掀起了组建管乐队的热潮，甚至株洲的某个区因和日本某县结成了友好关系，而各自组织自己的小学管乐队到当地互访演出，以促进交流、增进友好关系。进入二十一世纪
9、后，我国各地学校管乐队发展的速度和数量更是惊人，水平较高有定意识的学校管乐团已不满足于只参加国内举办的管乐队比赛了，而是将目光瞄向了国际性的赛事，如深圳中学管乐团参加了2004年在“音乐之都”维也纳举行的“第一届管乐世界杯（WCB）”大赛，并取得了优异成绩。同年，上海民航中专、上海交大等几所学校组织管乐队参加了在奥地利中部城镇Schladming举办的中欧管乐节。学习管乐已成为家长对子女特长教育投资的一种手段，且由于管乐器的学习比较容易上手，初学者对乐器购买的投资也不算大，而各城市大部分有条件学校都已组织有管乐队，社区音乐会上也已逐渐能看到管乐团表演的身影，这些内外因素都影响着管乐学习者的与日
10、倍增。虽然近年来国内管乐风气逐渐兴盛，不过师资、教材、制度混乱的问题也逐一浮现，使得我们的学子们一再的尝试着错误的方式来吹奏，而新观念、新资料又常无法快速的流通，即使同行之间的交流也非常之少，媒体的关注更不如对钢琴等乐器来得热情。所以在伴随着国内管乐迅速普及发展的同时，我们也看到了很多自身的不足，这种不足不仅表现在演奏水准上，还包括管乐教育及整个管乐艺术相关环境的落后。首先，很多家长支持小孩学习管乐的主要目的是为了今后的考学，而没有意识引导、培养小孩对管乐的兴趣，通过让小孩学习管乐提高自身的综合素质和独立思考能力，只是希望小孩通过各类考级以特长生身份加分升学。社会上的各类考级单位也很多，而考级
11、教材不一样，也没一定的考级标准。如此急功近利的心态，使得孩子们为了考级而练习，忽略了基础练习的重要性，甚至严重影响了初学者对管乐学习的积极性和兴趣。而目前管乐教育市场也非常混乱无序，社会上充斥着相当多只为昧着良心挣钱的不合格的老师，他们没有一定的演奏能力，连教学方法也存在很多问题，根本无法胜任基础教学，这也严重伤害了管乐初学者，甚至毁掉了有潜力的学生。再者，国内音乐院校之间几乎不相往来，同行之间的学术交流研讨几乎为零。很多老师不高兴自己的学生去听别人的课，又很少有人举办大师班。这些保守的做法使得彼此间信息流通不畅，掌握不了较新的演奏方法和技术。并且大多数音乐院校在教学时以训练独奏为主，忽视重奏
12、与合奏课，使得培养出来的学生与社会需求不接轨。另外，国内的管乐音像、乐谱非常缺乏，管乐教材更新落后，不能及时体现国际上新的管乐演奏教学的发展趋势，而引进编译的管乐教材又极少。加上媒体对管乐演奏这种音乐艺术的冷落，国人自己举办的管乐演出甚少，尤其是重奏、合奏形式的音乐会。尚无定期举办、形成品牌的管乐艺术节和高规格管乐比赛。在乐器制造方面，国内生产的管乐器缺乏高科技含量，市场上同样缺少国产的优质普及型管乐器。以上这些都限制了管乐在我国的进一步普及和成长，以致国内管乐艺术在一个非良性循环的环境下发展：人才培养环境较差人才的缺乏和演奏水平落后国人的高水准管乐演出、交流极度缺乏管乐爱好者不能经常性的了解
13、、欣赏到管乐的魅力国内的管乐音像市场小，而由于购买者少，音像商不敢大量引进高品质的管乐音像制品，以及媒体的极少关注国人缺少对管乐的了解途径，演出市场也相对其他音乐艺术形式更狭小人才的流失人才培养环境较差。正是由于这样那样的不足，而国内管乐的迅速普及发展又将成为不可阻挡的趋势。2005年中国管乐学会和中国大管学会的相继成立，2006年马上将要成立的中国小号协会都正说明了国内音乐人士对管乐的关注，管乐行业相关工作者对这个行业的重视。从各方面我们都可以看出国内的管乐学习者将会越来越多，与管乐相关的市场也将会成倍增长；管乐这种易于普及，同时又有着丰富的表演形式的音乐艺术，必将被更多的爱乐者所熟悉、接受
14、、追捧。因此管乐相关产业必将有着更美好的明天，值得我们去努力、去探索。中华管乐网定位及介绍中华管乐网（）成立于2003年2月28日，是国内首家以管乐相关内容为定位的综合性网站。中华管乐网秉着“服务大众、繁荣管乐”的宗旨，通过提供与西洋管乐相关的专业资料，使广大管乐爱好者能更加正确的了解管乐，学习交流管乐。最终目的是希望推动西洋管乐在国内的普及教育和发展，甚至借此来促进管乐演出市场的活跃和繁荣。并力争打造成一个专业化、权威化的强势管乐网络媒体。经过两年务实的长足建设发展，现已成为国内最具影响力的专业管乐网站，而且在各个层次的广大管乐爱好者心目之中有着良好的品牌形象和口碑。中华管乐网的域名CNBR
15、ASS中的CN代表中国，而BRASS有管乐的意思，使得其域名非常形象易记，网站的标识设计中也突出了CNBRASS，用意也就是为了打造CNBRASS这个管乐网品牌。中华管乐网自成立初就得到了来自中国人民解放军军乐团和台湾底细爵士乐团演奏家们的支持和帮助，且由于栏目安排较合理，资料较充实丰富，利用细分网站论坛各版块，充分调动了网友与网站之间的互动，很短时间内，网站便受到国内各层次管乐爱好者的喜爱及肯定，在国内管乐界获得较强烈反响。网站还没在宣传上花过任何费用，只是在免费搜索引擎进行过登记和部分网站进行友情连接，至今已有注册会员11800余人。而且根据与会员的交流、调查得知，网站很多会员都是靠相互间
16、的口碑宣传来网站浏览并积极注册。目前网站注册会员中已有国内专业乐团的专业演奏员（已知乐团有总政军乐团、中国爱乐乐团，上海交响乐团，上海爱乐乐团，广州交响乐团，厦门爱乐乐团及其他各省市交响乐团等），亦不乏知名演奏家；专业院校学生（国内知名的所有专业音乐院校，在海外专业学习管乐的学生也不少，包括奥地利国立音乐学院、乌克兰柴科夫斯基音乐学院、英国皇家音乐戏剧学院、美国伊斯坦曼音乐学院等）；业余团体爱好者等各个层次管乐人士。并且网站已邀请到解放军军乐团（包括其金号角爵士乐团）、台湾底细爵士乐团、广州交响乐团等专业演奏人士在网站担任论坛斑竹为会员及时解答与管乐相关的各种问题，这也是为了促进网站朝着更加专
17、业、权威化的方向发展，并能为本网站的会员进行专业权威的服务。现在，网站会员所在地区已覆盖中国大陆所有省份，及港、澳、台地区。更有在英国、德国、法国、瑞士、芬兰、乌克兰、比利时、奥地利、芬兰、新加坡、俄罗斯、美国等国家学习管乐或深造的国内管乐学生和演奏家。网站通过各种方式与会员的互动，加上会员们的热情参与和帮助，为网站带来了稳定良好的一手信息源，使网站能及时报道国内外的更多更新的管乐信息。如图文并茂的独家报道了2003年7月在奥地利举行的中欧管乐节；2004年英国皇家音乐戏剧学院铜管乐团在中国几大城市的巡演。台湾底细爵士乐团早就欲在大陆创建底细分团，网站便从2004年起协助其进行网上调查，200
18、5年5月，即将成立的北京底细爵士乐团借助本网站开始公开招考团员。目前，我站已渐渐受到国内各管乐活动承办方及各地管乐协会的关注、重视，正逐步成为这些单位、组织所举办的各类管乐活动的重要宣传合作伙伴。如2005年作为独家网络支持媒体对西安市政府主办的西安（国际）青少年管乐艺术节进行了宣传和报道，还作为友情支持媒体宣传报道了由中国大管协会主办的首届（FOX）中国大管比赛。网站报道的这些有新闻价值的管乐信息和推出的宣传及调查也充分显示了中华管乐网的实力和在国内管乐界的影响力。当然我站目前还存在着各种不足，如网站的维护都是靠我一个管理员，所以在内容的更新速度上不够及时，网站栏目的细分还不够完善，能提供的
19、服务也很有限。网站采用的内容管理系统比较简单（不能生成静态页面，没有对多级内容维护人员的支持等等），不适合做门户网站。当然以上问题应该依靠一个团队才能真正解决，这也是网站要能长远发展所必须具备的条件。中华管乐网网站发展策略中华管乐网在有合作伙伴的资金及技术等方面支持后，下一步的发展策略将使网站成为真正强大的管乐综合（门户）网站，产生足够的影响力。网站将依据其定位和受众特征等，在栏目及服务方面进行如下扩展和调整：一、管乐信息、国内新闻栏目定位：以发布及报道内地的管乐信息发布为主，如各类管乐艺术活动、比赛、音乐会、大师班及其他相关信息，因网站受众以大陆地区管乐爱好者为多，所以港、澳、台地区信息可相
20、对较少。栏目建设：依靠与各地管乐协会、音乐艺术类院校、乐团、文化公司、音乐厅等单位或组织建立合作关系、保持友好往来以获得相关信息；网站会员提供，可由会员提供大概信息，再由网站主动与信息发布方取得联系以获得详细资料；网络搜索或定期在一些国内的网站查询，如“上海文化信息网”是由上海文化广播影视管理集团投资建立，可与其建立合作关系，以获得当地的管乐演出信息。另外，还可派工作人员前往采访报道，或在各地聘请兼职人员，需有一定摄影、文笔能力。2、海外传真栏目定位：以发布及报道海外的重大管乐信息为主，如国际性赛事、管乐艺术节等有影响力的活动为主。栏目建设：与海外国家或国际性管乐组织、音乐艺术院校建立联系，发
21、布国际重大赛事或管乐艺术活动、音乐艺术院校招生的宣传信息（如日本管乐联盟、国际管乐类协会、英国皇家音乐学院等），还可通过网站报名参与。也可通过国外的网站（如国际小号协会网站等）搜索此类信息翻译整理后在该栏发布。注：此类栏目应尽量以图文形式结合，尤其是重大赛事或艺术节活动的报道可制作专题，并配以大量精彩现场图片，加以简单文字说明才能更好满足网民的阅读习惯。二、管乐文库1、管乐硬件栏目定位：以管乐器及配件的认识和保养、维修介绍为主。栏目建设：与各管乐制造商建立联系，可让其提供相关文章（可含软文），依靠管乐演奏家或维修师提供管乐的保养、维修常识，从相关书籍中选摘此类文章。2、管乐知识栏目定位：以管乐
22、类知识，如管乐器学习及演奏知识和心得；管乐重奏、行进乐队、爵士乐队的认识和教学入门；历史文献等为主。栏目建设：可与国内外的管乐演奏家或乐团建立联系，向其邀稿。或在征得作者同意的情况下从相关书籍、文献中截选、编辑部分文章刊登，同时注明出处，这也是对好的管乐著作的一种宣传推荐。还可以从国外的管乐网站和书籍中选取精彩文摘翻译。3、名曲演奏及赏析栏目定位：有关经典管乐名曲的段落演奏解析及欣赏分析。栏目建设：可向管乐演奏专业人士邀稿，内容为有关管乐名曲段落的演奏处理技法及经验心得、欣赏分析。也可从有关专业书籍中转摘，比如管乐器手册中就有大量此方面的文章。4、网友文摘栏目定位：内容主要以网友自己写的管乐音
23、乐会、比赛、艺术节、大师课等活动的观后感受及点评，学号的一些心得体会等。栏目建设：通过网站公布的相关信箱、论坛和网站的投稿热线功能获得网友原创文章。三、管乐名家栏目定位：生动介绍国内外管乐演奏家、管乐团指挥。栏目建设：通过网络或与演奏家本人联系收集国内外管乐名家的介绍资料，包括照片和曾出版过的教程、音像资料的推荐等。栏目导航先是按国内、国外引导，再是按器乐分类、演奏家名称显示。四、管乐团体栏目定位：生动介绍国内外管乐团重奏、合奏团体。栏目建设：通过网络或与演奏团体联系收集国内外管乐团的介绍资料包括照片和曾出版过的著作、音像资料的推荐等。栏目导航先是按国内、国外引导，再以演奏团名称显示。五、管乐
24、品牌栏目定位：以各管乐品牌的厂商、品牌成长史介绍为主。栏目建设：与各品牌厂商建立联系，与其合作共建品牌专栏，可以新闻专题形式表现，不同品牌的专题设计风格各异，内容还可涉及品牌新产品的发布，代言演奏家的评测，平面、视频广告的欣赏，甚至乐器演奏音乐的试听。六、CD试听栏目定位：打造成国内最丰富的管乐类CD介绍及试听数据库。栏目建设：本人通过各种方式收集的各类纯管乐音像已达300余G（按CD数量算已上千张）并仍在不断增加中。CD将按各管乐器名称及重奏、合奏形式分类，再以管乐演奏家及团体名称索引，每张CD的简介包括封面、文字介绍和其中部分曲目（3首左右）的完整在线试听（限制下载），每首乐曲的单独试听页面设计广告显示位置。七、管乐商城栏目定位：以B2C形式销售管乐相关音像、乐谱、教程资料及乐器、配件等产品。栏目建设：与各品牌管乐音像、乐谱、教程出版发行商，器乐制造商或者其总代理商建立合作关系，依据商品的特性网上销售应以音像、乐谱、教程为主，而器乐应采取线上结合线下的服务方式（具体后文再叙），因为即使同一品牌同一型号的乐器也可能存在性能的差异，多数消费者在购买乐器时都会注重试奏的实际效果，尤其是贵重乐器都会尽可能当场验货。要做好网上商城，相关配套的进存销软件及物流服务也都要做好充分准备。
