古筝实习报告.doc

《古筝实习报告.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《古筝实习报告.doc（24页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、古筝实习报告篇一：琴行实习报告 罗定职业技术学院 实习报告 系 别：_ 专 业：_ 年 级：_ 学 号：_ 学生姓名：_ 实习单位：_ 指导老师：_ 完成时间：_年_月目录 一、实习单位介绍 1 二、实习岗位及主要内容 1 三、实习主要过程 1 四、实习的主要收获和体会 参考文献 致谢 实习记录表 校外指导教师信息采集表 3 9 10 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 实习报告 一、实习单位介绍 本人于2014年9月1号在佛山顺德巴罗克钢琴艺术中心进行为期大半年的实习工作。巴罗克钢琴艺术中心创立于1995年，发源于广东惠州，是中国目前最大的钢琴教育机构。2003年在深圳注册商标，并把总部

2、搬到深圳！巴罗克在全国已拥有三百多家分店，主要分布在广东深圳、佛山、广州、惠州、东莞；福建厦门；浙江杭州；江苏南京等几个省。主要以沿海地区向内拓展，最近巴罗克也开始在湖南益阳开拓市场，打开了内陆的第一家巴罗克。并且公司现在也一步一步的发展旗下的子公司，如云岸科技公司等等。 巴罗克钢琴艺术中心以钢琴教育为主，舞蹈和销售（书与乐器）为辅。在钢琴教育方面，它有着自己独特的6+3教学模式，就是6个老师加3个展现平台，有着统一教学方法，也有着自己的弹奏方法，如抬臂、肢体语言等。每年都会举办巴罗克杯钢琴大赛和巴罗克考级，这些展现平台得到大数的家长与孩子的青睐。 在销售方面，巴罗克钢琴艺术中心在2014年开

3、出1号琴行，主要销售有：钢琴书、吉他、巴罗克钢琴等等。巴罗克钢琴主要的销售方式是以内销为主，并以家庭实用和质量作为口碑。巴罗克钢琴在江苏与杭州为主要钢琴生产地。 在师资方面，巴罗克在师资着方面有着严格的要求，在上岗前、上岗中都要培训。不管老师是毕业于哪个音乐学院，来到巴罗克都要经过严格的培训，学习巴罗克的弹奏方法，考核合格后才可以正式上岗，在岗中，老师还有每个月都要经过培训师的培训，还要考核。双轨迹教学，质量更加保证！这就是巴罗克！ 二、实习岗位及主要内容 本人在巴罗克钢琴艺术中心的实习岗位是部门管理，主要实习怎样管理好部门老师和学生，还有钢琴教育工作。 三、实习主要过程 对于我来说上完一节钢

4、琴课是完全没有问题的，但是上好一节课却是比较难得，因为我们必须要针对不同的学生进行不同的教育。有的小朋友特别乖，容易坐的住，一节课老师可以从头讲到尾，然而有的小朋友却坐不到20分钟就开始疲倦了，如果遇到这样的情况，我就会停止我的讲课，和学生来一个互动，花费10分钟的样子给小朋友讲故事，可以讲关于巴赫，贝多芬，肖邦，郎朗的一些事迹，或者和小朋友们一起唱歌，我来弹奏他们来演唱。这样，当学生的兴趣提起来时我仍然继续我的讲课。所以，上好一堂课对老师要有很高的要求，我必须要在课后多收集一些于钢琴家的有趣的事迹，那样上课才不会出现错误。 其实我们都知道家长让孩子来学钢琴的目的并不是成为优秀的演奏家，而是想

5、让他们学好一门艺术，所以老师千万不能够扼杀孩子们的兴趣。通过两个月对新的学生的教育，我就收获了许多，对幼儿的小朋友，我们可以多练习儿歌，那样可以边弹边演奏，对于大一点的孩子可以让他们多演奏耳熟能详的钢琴曲，那样就不会乏味。在对陪练的学生也要培养他们的兴趣，像邹佳乐这样的学生，作业量少，不断复习曲目的学生，我想把45分钟的陪练课上完是非常困难的，对于这样的学生我就想到了一个办法，在钢琴旋律的下方加上歌词，想怎样加就怎样加，其乐融融，一节课不仅学会了弹奏还学会了歌唱，那样不就很好吗？我们还可以和学生来一次演奏比赛，看谁少出错（我经常故意弹错）那样学生就能够和老师一起互动。 我是一位不善于沟通的人，

6、但自从和现在的人与物接触后，我又学会了很多。有些家长会陪同孩子一起来学习钢琴，和他们的沟通基本上是没有问题的，我在教育小朋友的同时，家长也学会了如何陪同孩子练琴。但并不是每一位家长都能够陪同孩子来学琴，由于家长没有来听课，所以孩子课后练琴是比较麻烦的，所以课后我们要和家长进行沟通，把孩子上课的表现，新课的难点，以及要注意什么都要告诉他们，或者写在书本上，那样即使家长没有听课也能够 陪同孩子练琴了。 沟通也是要有技巧的，孩子喜欢受表扬，其实大人也是，你表扬了他的孩子其实他内心也很高兴，所以在沟通时一定要先肯定了，再给与否定。 大家都讨厌一成不变的应试教育，因为没有创新，一直重复着同样的事情，老师

7、的水平也是不能够进步的。在教育孩子时要有针对性，小孩子都是活泼的，呆板的教育只会破坏孩子们的兴趣。这就对老师的要求很高了，现在的网络很发达，在钢琴曲的选择老师完全可以多去参考，多去筛选，并且还要多去演奏才行。小孩子都喜欢听故事，我们就可以多去讲解钢琴的有趣的故事，小孩子都喜欢看动画片，我们也可以推荐好看的关于钢琴的动画片，或者讲给他们听。那样，小孩子的兴趣就不会被摧毁了。我一直都这样的要求自己做的最好，虽然这些创新是我自己想到的，但是我都还没有很好的实施，未来的路还很长，我不仅要把以上的创新做好，而且还要有更多的创新，让孩子更有兴趣的爱好钢琴。 四、实习的主要收获和体会 时间过得飞快，转眼这已

8、成回忆。大半年的实习工作时间已经结束，回想起在琴行工作过的一幅幅画面至今还在脑海中浮现。在教育教学工作上，我利用学科特有的魅力来教育学生的思想，尊重学生的人格，让学生独立，对学生进行各方面的引导和教育。在教学工作中，本学期，我担任九年级以及小五和小六的音乐教学任务。我根据新的教学目标和学生实际情况备课。如在九年级的音乐欣赏课中，我利用视频和课件来完成，让学生在教育教学中通过大屏幕直观的感受音乐所带来的智慧和魅力。在小学我开设了“小舞台”活动，让学生表现自己的才华，给予了他们充分的表现欲。注重学生学习习惯、学习方法的培养和积极性的调动，坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣，注重以学生为

9、主体，让学生在愉快的音乐实践活动中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐。音乐真正成为他们的朋友，让每个学生都爱好音乐，喜欢音乐。另外对九年级学生的乐理知识做了系统的复习。特别在中考推荐生的艺术常识考试及加试方面全部合格。 为了使音乐考试不流于老套、死板，使学生能更自然地表现音乐。并且让我对每位学生有个基本的了解，这学期的音乐考试我采用了：让学生选择自选一首歌曲和一首口琴曲，各自50分。选班级优秀的学生4位一起评分，最后取平均分作为学生的最后评定成绩。基本要求：1、歌曲要求是课本中或课外健康的歌曲（流行歌曲可以）。国歌和儿歌不能唱。2、要求背唱歌曲一段歌词，任选一段歌词。3、口

10、琴：我们学过的口琴曲，任选一首。 我经常通过网络去收集各种音乐文化资料，以便让学生能多听、多看、多接触优秀的作品，从而增长见识，并获得更多美的感悟。此外，我们琴行的合唱队继续由我在每周三下午训练，学生学习的积极性很好，条件稍差的同学比如：音准、节奏、表演了等在我的严格帮助和指导下，基本上达到我的教学目的，一学期下来已经完成了4首合唱歌曲。 巴罗克钢琴艺术中心是一个专门从事钢琴销售、培训的专业琴行。我在那里了解到，一些家长为了“望子成龙，望女成凤” ，他们的孩子才四五岁就被送进琴篇二：古筝教学实践报告 如何学好古筝 随着民族音乐的不断复兴，民族乐器的学习者也越来越多，而古筝凭着她独特的音质， 优

11、雅的旋律受到了人们的青睐。如今不仅仅是儿童，更多的成人和老年人也加入到了古筝学 习者的行列中来。那么如何学好古筝呢？在这里，就自己学习和教学过程的一些体会与大家 一起分享。 一、古筝学习中应当避免的认识误区 误区之一：古筝容易学很多人在给你推荐学习古筝的时候，总会说古筝既好听又容易学。当然相比钢琴来说， 古筝是比较容易点，因为通常考级的谱都是简谱，而不是五线谱，同时钢琴有88个键，古筝 只有21根弦。当然古筝也比古琴、琵琶这些好学，但是这些都是相对而言的。 从技法而言， 传统的古筝技法有勾、抹、托、打、勾搭、花指、刮奏、大撮、小撮等等，从古筝的入门来 讲，仅勾、抹、托的组合基本上就能弹奏一些比

12、较简单的曲子了。不过这并不说明古筝就好 学。任何一样东西，要学会都不会很难，但是要学好，就需要花时间和下功夫，要学精，就 更要加倍努力。 古筝究竟难在哪？这里先举一些例子。 1、技法多。除了传统的技法外，经过几代大师不断地创新，如今的古筝演奏的技法已经 有了很大的发展，除了左手弹奏的使用外，更增加了小指拔、扫摇、轮抹、轮指、双摇、食 指摇，中指摇、名指摇，双指摇等众多技法。很多新的技法需要多年练习的功力方能达到收发自如的效 果。 2、变调。古筝的基本定调是d调，在学习过程中，随着学习的深入，会逐步接触到g 调、c调等不同变调的曲子，每转一个调，弦位就发生完全的变化，对不同调子弦位的熟悉， 需要

13、时间。更有一些现代创作的曲目，会要求在演奏的过程中进行变调，这既需要纯熟的基 本功，也需要对琴码移动位置的熟悉，在这种曲子的演奏中，变调不可能让你去试音，需要 立即完成。 3、风格。古筝分为九大流派，陕西、浙江、河南、山东、潮州、客家、蒙古等不同的流 派，在演奏的风格上有所差别，怎么去表现这些不同流派筝曲的风格，即需要练习技法，更 需要去深入了解每个流派的特点。最简单的例子就是潮州筝轻六调和重六调，在对4和7的 按弦变音上，有所不同。秋思曲中的7的音介于7和降7之间，而4音则在升4和4之间。 如果光看谱来弹，那就会弹错。 4、速度。从赵曼琴发明古筝快速指序弹奏方法之后，古筝演奏在速度上有了更大

14、的提升， 打虎上山一曲多种新指法的并用，将这首原本不可能用古筝弹奏出来的京剧选段演奏得 淋漓尽致，但是如果没有个十年左右的训练，你是无法做到的。 5、韵律。在学界里有句俗语，叫“技术好说，感觉难找。”一首曲子为什么在不同人的 手上，演奏出来效果有好有坏，不仅仅是技术上的问题，更重要的是对曲子的理解和韵味的 表现。揉、吟、颤等技巧不会全在谱子上标注，需要你自己对曲子的理解去添加。而古筝每一根弦的不 同位置所发出的声音音质是不同，如何去处理一首曲子的每一个音的音质，需要你去感悟。误区之二：练曲不练功篇二：毕业论文(设计)：古筝摇指技法的实践探索研究 编号： 题目： 本科毕业设计（论文）the pr

15、actice research of guzheng yaozhi 学 院 专 业 音乐学班 级 071音本 学 号 074070601 姓 名曹骅慧 指导教师王金旋职称 讲师 完成日期2011.5.7（中文）古筝摇指技法的实践探索研究（英文） 摘 要 【摘要】 古筝的技法丰富多样，在同类别民乐中简单易学。但是也有一些较难的指法对于初学者 而言有一定的困难，摇指就是一种难以掌握到正确方法的技术。随着学习古筝的人群逐渐增 多，专业的人才越来越多，乐曲风格的变化，使古筝的技法在近30年中有了快速的发展。因 而其在理论建设方面还存在许多不足，本文将古筝的摇指技法在结合前人的理论基础与自己 的实践经验

16、，从演奏实践与教学实践两个方面着手进行对古筝摇指技法的探索研究，最终希 望可以对摇指的学习带来一定的帮助。 【关键词】古筝； 摇指 ；实践。 ithe practice research of guzheng yaozhi abstract 【abstract】 【keywords】guzheng；yaozhi；practice。 ii 目 录 摘 要 . . i abstract . . ii 1 摇指的介 绍 . .12 摇指的技法学 习 . .2 2.1 摇指的技法学 习 . .2 2.2 各风格作品中摇指的学 习 . .4 2.3 教具的使 用 . .7 3 摇指在音乐表现中的作 用

17、. .8 3.1 摇指在音乐中的作用 . .8 3.2 摇指在具体乐曲中的表现情感的方 式 .9 4 总 结 . . 11 后 记 . . 13iii篇三：古筝的技巧内蒙古师范大学民族艺术学院本科生学位论文开题报告论 文 题 目：古筝艺术的传统演变和发展报 告 人 姓 名：李佳烨学 科 专 业：音乐表演年 级：2011级 学 号：20111103353指 导 教 师：刘瑾 所 在学院 (所)：民族艺术学院内蒙古师范大学民族艺术学院制年 月 日 篇四：琴行实习报告罗定职业技术学院实习报告 系 别：_专 业：_年 级：_学 号：_学生姓名：_实习单位：_指导老师：_完成时间：_年_月目录 一、实习

18、单位介绍 1 二、实习岗位及主要内容 1 三、实习主要过程 1 四、实习的主要收获和体会参考文献 致谢 实习记录 表 校外指导教师信息采集表 3 9 10 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 实习报告 一、实习单位介绍本人于2014年9月1号在佛山顺德巴罗克钢琴艺术中心进行为期大半年的实习工作。巴 罗克钢琴艺术中心创立于1995年，发源于广东惠州，是中国目前最大的钢琴教育机构。2003 年在深圳注册商标，并把总部搬到深圳！巴罗克在全国已拥有三百多家分店，主要分布在广 东深圳、佛山、广州、惠州、东莞；福建厦门；浙江杭州；江苏南京等几个省。主要以沿海 地区向内拓展，最近巴罗克也开始在湖南益阳开

19、拓市场，打开了内陆的第一家巴罗克。并且 公司现在也一步一步的发展旗下的子公司，如云岸科技公司等等。 巴罗克钢琴艺术中心以钢琴教育为主，舞蹈和销售（书与乐器）为辅。在钢琴教育方面， 它有着自己独特的6+3教学模式，就是6个老师加3个展现平台，有着统一教学方法，也有 着自己的弹奏方法，如抬臂、肢体语言等。每年都会举办巴罗克杯钢琴大赛和巴罗克考级， 这些展现平台得到大数的家长与孩子的青睐。 在销售方面，巴罗克钢琴艺术中心在2014年开出1号琴行，主要销售有：钢琴书、吉他、 巴罗克钢琴等等。巴罗克钢琴主要的销售方式是以内销为主，并以家庭实用和质量作为口碑。 巴罗克钢琴在江苏与杭州为主要钢琴生产地。 在

20、师资方面，巴罗克在师资着方面有着严格的要求，在上岗前、上岗中都要培训。不管 老师是毕业于哪个音乐学院，来到巴罗克都要经过严格的培训，学习巴罗克的弹奏方法，考 核合格后才可以正式上岗，在岗中，老师还有每个月都要经过培训师的培训，还要考核。双 轨迹教学，质量更加保证！这就是巴罗克！ 二、实习岗位及主要内容本人在巴罗克钢琴艺术中心的实习岗位是部门管理，主要实习怎样管理好部门老师和学 生，还有钢琴教育工作。 三、实习主要过程 对于我来说上完一节钢琴课是完全没有问题的，但是上好一节课却是比较难 得，因为我们必须要针对不同的学生进行不同的教育。有的小朋友特别乖，容易坐的住， 一节课老师可以从头讲到尾，然而

21、有的小朋友却坐不到20分钟就开始疲倦了，如果遇到这样 的情况，我就会停止我的讲课，和学生来一个互动，花费10分钟的样子给小朋友讲故事，可 以讲关于巴赫，贝多芬，肖邦，郎朗的一些事迹，或者和小朋友们一起唱歌，我来弹奏他们 来演唱。这样，当学生的兴趣提起来时我仍然继续我的讲课。所以，上好一堂课对老师要有 很高的要求，我必须要在课后多收集一些于钢琴家的有趣的事迹，那样上课才不会出现错误。其实我们都知道家长让孩子来学钢琴的目的并不是成为优秀的演奏家，而是想让他们学 好一门艺术，所以老师千万不能够扼杀孩子们的兴趣。通过两个月对新的学生的教育，我就 收获了许多，对幼儿的小朋友，我们可以多练习儿歌，那样可以

22、边弹边演奏，对于大一点的 孩子可以让他们多演奏耳熟能详的钢琴曲，那样就不会乏味。在对陪练的学生也要培养他们 的兴趣，像邹佳乐这样的学生，作业量少，不断复习曲目的学生，我想把45分钟的陪练课上 完是非常困难的，对于这样的学生我就想到了一个办法，在钢琴旋律的下方加上歌词，想怎 样加就怎样加，其乐融融，一节课不仅学会了弹奏还学会了歌唱，那样不就很好吗？我们还 可以和学生来一次演奏比赛，看谁少出错（我经常故意弹错）那样学生就能够和老师一起互 动。 我是一位不善于沟通的人，但自从和现在的人与物接触后，我又学会了很多。有些家长 会陪同孩子一起来学习钢琴，和他们的沟通基本上是没有问题的，我在教育小朋友的同时

23、， 家长也学会了如何陪同孩子练琴。但并不是每一位家长都能够陪同孩子来学琴，由于家长没 有来听课，所以孩子课后练琴是比较麻烦的，所以课后我们要和家长进行沟通，把孩子上课 的表现，新课的难点，以及要注意什么都要告诉他们，或者写在书本上，那样即使家长没有 听课也能够 陪同孩子练琴了。沟通也是要有技巧的，孩子喜欢受表扬，其实大人也是，你表扬了他的孩子其实他内心也很高兴，所以在沟通时一定要先肯定了，再给与否定。大家都讨厌一成不变的应试教育，因为没有创新，一直重复着同样的事情，老师的水平 也是不能够进步的。在教育孩子时要有针对性，小孩子都是活泼的，呆板的教育只会破坏孩 子们的兴趣。这就对老师的要求很高了，

24、现在的网络很发达，在钢琴曲的选择老师完全可以 多去参考，多去筛选，并且还要多去演奏才行。小孩子都喜欢听故事，我们就可以多去讲解 钢琴的有趣的故事，小孩子都喜欢看动画片，我们也可以推荐好看的关于钢琴的动画片，或 者讲给他们听。那样，小孩子的兴趣就不会被摧毁了。我一直都这样的要求自己做的最好，虽然这些创新是我自己想到的， 但是我都还没有很好的实施，未来的路还很长，我不仅要把以上的创新做好，而且还要有更 多的创新，让孩子更有兴趣的爱好钢琴。 四、实习的主要收获和体会时间过得飞快，转眼这已成回忆。大半年的实习工作时间已经结束，回想起在琴行工作 过的一幅幅画面至今还在脑海中浮现。在教育教学工作上，我利用

25、学科特有的魅力来教育学 生的思想，尊重学生的人格，让学生独立，对学生进行各方面的引导和教育。在教学工作中， 本学期，我担任九年级以及小五和小六的音乐教学任务。我根据新的教学目标和学生实际情 况备课。如在九年级的音乐欣赏课中，我利用视频和课件来完成，让学生在教育教学中通过 大屏幕直观的感受音乐所带来的智慧和魅力。在小学我开设了“小舞台”活动，让学生表现 自己的才华，给予了他们充分的表现欲。注重学生学习习惯、学习方法的培养和积极性的调 动，坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣，注重以学生为主体，让学生在愉 快的音乐实践活动中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐。音乐真

26、正成为他们的朋友，让每个学生都爱好音乐，喜欢音乐。另外对九年级学生的乐理知识做了 系统的复习。特别在中考推荐生的艺术常识考试及加试方面全部合格。为了使音乐考试不流于老套、死板，使学生能更自然地表现音乐。并且让我对每位学生 有个基本的了解，这学期的音乐考试我采用了：让学生选择自选一首歌曲和一首口琴曲，各 自50分。选班级优秀的学生4位一起评分，最后取平均分作为学生的最后评定成绩。基本要 求：1、歌曲要求是课本中或课外健康的歌曲（流行歌曲可以）。国歌和儿歌不能唱。2、要求 背唱歌曲一段歌词，任选一段歌词。3、口琴：我们学过的口琴曲，任选一首。 我经常通过网络去收集各种音乐文化资料，以便让学生能多听

27、、多看、多接触优秀的作 品，从而增长见识，并获得更多美的感悟。此外，我们琴行的合唱队继续由我在每周三下午 训练，学生学习的积极性很好，条件稍差的同学比如：音准、节奏、表演了等在我的严格帮 助和指导下，基本上达到我的教学目的，一学期下来已经完成了4首合唱歌曲。 巴罗克钢琴艺术中心是一个专门从事钢琴销售、培训的专业琴行。篇三：贝多芬琴行暑期实习报告、贡献给大家 小小贝多芬琴行实习报告 作 者 姓 名：指 导 教 师：单 位 名 称：专 业 名 称： 刘通 刘振 小小贝多芬琴行 小小贝多芬琴行 2012年4月 实习报告题目：小小贝多芬琴行实习报告 实习报告的基本内容： 报告分几个方面，“乐器业细分”

28、、“琴行的定位”、“产品和消费者需求”、“乐器与声乐的教学问题 一、 实习目的 了解乐器行业终端的发展及遇到的问题，进行一些基础的钢琴教学和声乐教学，在教学中找到自己的不足，加以学习进步。其中主要关注声乐教学（民族，美声） 二、 实习时间 2012.3.1 _2012.5.1 三、 实习地点 沈阳三好街 四、 实习单位和部门 琴行：一个销售民族及西方乐器的销售店，店面不大，有两名营业员，一位负责 小小贝多芬琴行实习报告 相对于国际来说，中国的乐器行业的销售量一直比较大，但是附加值却特别低。报告将从“乐器行业细分”、“琴行的定位”、“产品和消费者需求”、“乐器与声乐的教学问题等几个方面讲述我对中

29、国的乐器行业的认识。 九十年代以来，中国的乐器工业取得了显著的进步。以钢琴为代表的乐器生产已经从手工作坊开始向现代化生产过程。 二十世纪末，中国的乐器工业取得了显著的进步。以钢琴为代表的乐器生产已经从手工作坊开始向现代化生产过程，到二十一世纪初，中国的乐器行业已经成为一个品种门类齐全，配套完备的乐器工业体系，中国的乐器行业已经成为一个品种门类齐全，配套完备的乐器工业体系，成为世界最大的乐器生产国和销售国之一（当然除了民族乐器，其他乐器档次都不高，品牌在国际市场叫不响）。 一些外资、集体、合资、民营企业的脱颖而出，形成了以国有经济为主体，外商独资、合资、集体、乡镇、私营和个体经济等多种所有制经济

30、成分并存、竞争、共同发展的良好格局。其中外资乐器企业特别少，主要以合资为主，如国内销售的epiphone、Squier等等；另外一种就是给外国品牌代工的，如国内的Ibanez、epiphone、Cort等等；还有一种就是国内自主品牌的，如世正、星辰，但是国内的电吉他、电贝司由于技术原因一直不被看好。 2007年乐器行业规模以上生产企业实现工业销售产值97.92亿元，同比增长14.51%。出口交货值47.06亿元，同比增长4.96%。工业总产值98.99亿元，同比增长14.39%。 2008年110月，乐器行业继续保持着平稳增长态势。277家规模以上乐器生产企业实现工业总产值133.65亿元，同

31、比增长13.84%，新产品产值7.26亿元，同比增长84.27%，实现工业销售产值132.39亿元，同比增长13.68%，出口交货值58.61亿元，同比增长4.97，产品销售率为99.05%。以上各项经济指标增幅均好于2007年同期。同比增长16.43，其中出口金额2.85亿美元，同比增长13.58，进口金额5520万美元，同比增长33.25，贸易顺差 国家海关总署统计数据显示，2011年一季度，中国乐器进出口总额3.40亿美元，2.3亿元，同比增长9.52。 2011年一季度，中国乐器出口世界141个国家和地区，同比减少5个，出口到各大洲的乐器金额均处增长态势，其中，南美洲增幅最大，达到39

32、.13，而欧洲仅增长1.1，出口到亚洲、欧洲、北美洲的中国乐器共计2.15亿美元，占出口总额的75.43，亚洲是中国乐器出口第一大洲，一季度共计出口7526万美元，占中国乐器出口额的26.13 随着中国经济的飞快发展，人们对精神和物质的需求大大增长，乐器行业在中国的迅速发展，为了满足大家对各种乐器的需求，各个大小城市纷纷出现很多琴行，销售乐器和进行一些乐器的教学。 下面讲一下琴行的概况，小小贝多芬琴行是一个私人琴行，老板负责投资、财务、进货、人员管理。 下面有员工6人，其中一名民乐销售负责人，一名西乐销售负责人，2名器乐培训老师（教古典吉他、电吉他、贝斯,架子鼓、古筝），2名声乐老师。在店面工

33、作的人员就两名乐器销售负责人，有时候老板也在，培训老师只在有课的时候才到楼上的教室。 琴行经营范围为：中西乐器销售、乐器简单维修、器乐培训、声乐培训、排练室租用。其中以乐器销售和培训为主。 琴行地处中国矿业大学隔壁，乐器销售氛围不是很好，但是竞争较小。与其它琴行比较起来规模适中，进货渠道也没什么优势。限制其发展的因素主要是：行业发展缓慢、销售氛围不是很好。 徐州并不是乐器厂地，乐器主要是进口和从山东、北京、天津、广东、江苏南京等地批发。 徐州的主要乐器销售地， 沈阳主要有三大乐器销售地，一是皇姑地区有个乐器销售区，二是三好街、三是中街，其中以中街的销售规模最大，地位最高，因为这不仅是一个乐器销售区，还是一个乐器批发区，很多厂家的驻外营业员都集中在这里。一般一个乐器店都只进一两把吉他，卖完了直接到中街提货，如果你去买吉他，营业说你要的型号在仓库，取来要一个小时，那么老板现在肯定是到中街提货去了。这种销售模式就像是东软卖电脑的。从4p理论里面的“价格和成本、渠道和便利”两方面来讲虽然价格和成本高了，但是风险却降低了不少，乐器可不像方便面，一天不能卖出几百包。而渠道并不单一，因为还有其他渠道。