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1、 文玩木材加工市场调研报告完成人 刘扬 最后完成时间 2015年5月19日 目 录摘要 （3）第一部分 详细调研结果（5）第二部分 加工厂筹备（9）摘 要为了了解当下文玩木材加工市场的供销情况，以及开办木珠加工厂的可行性，我对北京地区的文玩木材市场进行了一次调查，结合网络资料，现已对北京文玩木材整体情况有了了解。北京市场对于全国有很强的参照性，因此可将调研结果延伸范围，映射其他地区。这次调研我主要采用市场走访、网络调查、数据统计法对北京潘家园市场、十里河天骄市场、小武基红木市场共783家商户进行了走访，分别对其中20家典型商户进行了深入了解。一 主要调查结果1. 目前北京市场主要出售文玩木材种
2、类如下（排名不分先后）：（1） 海南黄花梨：学名海南降香黄檀。色浅黄到紫红，纹美，味香坚重。此类木材数昂贵木材，多以手串、把件为主，小件家具也有，但价格极昂贵，大件家具稀少。（2） 小叶紫檀：学名檀香紫檀。小叶紫檀源于东汉末年，具有极深厚的文化底蕴，也是目前百姓认知度最高的一种珍贵木材，以手串、把件、雕件为主，家具也是一类，但家具所用木料由于量大，对原木要求极高，所以其料质远不如小件手串或者把件等物。（3） 崖柏：学名崖柏。通过与商户深度沟通所知，真正的崖柏已经濒临灭绝，目前市场所见多数为侧柏或日本香柏，其中日本香柏移株简单，成活率高，味香易于加工，是重要的木材来源。（4） 鸡翅木：产于东南亚
3、及南美，文理美，略香，主要以扇骨，手串，筷子、把件为主。（5） 红酸枝：主要产于印度及东南亚，色红，微酸香，由于价格普遍较低，因此具有一部分收藏人群，主要以手串为主。（6） 黄金樟：学名山香果木，主产与缅甸与我国云南，木中含极重的油脂和铁质，非常耐潮湿，因此多用于制作茶海茶具，木箱等中大件，也有少量手串。（7） 黄杨（含小叶黄杨）：别名千年矮，成株极慢，且没有大料，多以牌子、小佛龛、小件配饰为主。价格很低。（8） 其他木材：由于量很小，只列出名称，铁力木、沙漠金、榆木、榉木、楠木、乌木等。（9） 图示：2. 市场价格数据统计（以小叶紫檀圆珠为主）（参考）：规格价格区间备注通货2.0（无星）20
4、0-300元/条此类手串料轻量大，但在电商平台销量很好。通货2.0（红料无星）200-300元/条通货2.0（稍高油密微星）500-700元/条此类手串为主流，串重75克左右，品相经上蜡呈中上等，价格适中。高密高油多星2.0800-1000元/条精品高密油满星2.0（老）1200-1500元/条此类手串由于料少，各处市场基本处于供应量不足的情况。精品高油密爆星2.0（老）2800-3000元/条极品老料高油密爆星2.06000元以上/条通货0.8*108颗（微星）300-400元/条通货1.0*108颗（微星）500-700元/条各种把件500-2000元/件原料（心，普通）1600元/公斤北
5、京地区的小叶紫檀原料主要来源于福建，价格比当地高，而且很难见到好料，就北京来说，小叶紫檀原料数量不大，精品稀少，价格昂贵。原料（心，精品）2400元/公斤第一部分 详细调研结果1.1 文玩木材市场现状1.1.1 各类文玩木材成品情况分析近几年来，木质佛珠在文玩市场占有越来越大的市场份额，主要原因有几个，一是大件珍贵木材产品价格极昂贵，如家具，普通消费者无法承担，而木质佛珠手串价格相对低，普通消费者普遍可以接受；二是木质手串的受众广泛，无论男女老少均可以佩戴；三是圆珠加工相对快速，设备投入低，成货效率很高，因此上游商人在有料的情况下，喜欢将原料加工成珠子，这样成本低利润高。手把件和雕件目前并没有
6、占据文玩木材的主流市场，原因是手把件需要一定的雕工，而且对原料损耗很大，因此上游商人对把件兴趣不高，除非自家有雕刻师傅，原料拿的也便宜，但即便如此，如遇到极品好料，商家也会把它做成珠子，原因在于加工问题：极品好料多数不完整，或者无法达到雕刻条件，在合计成本之后，圆珠的成本最低。但黄杨木例外，黄杨佛珠目前非常少见，市场认知度不高，商家多把黄杨做成牌子或者佛龛。中等物件，如茶具、箱、匣等，目前多以黄金樟为主，另外也以榆木椴木等为材料。其中只有黄金樟具有一定的收藏价值，但其市场认知度不高。1.1.2 商户产品结构本次调查是北京三个最主要的文玩市场，分别是潘家园、十里河和小武基，其中文玩木材最集中的地
7、方是小武基红木市场，除几家大型家具商户外，几乎所有商户（含散户和坐商）都涉及文玩木材，经我初步统计，小武基共有涉及文玩木材销售的商家563家，其中坐商355家，自有工厂的83家。各家产品大同小异，佛珠、把件、散件、小雕件等，经营木材种类也类似，但几乎每家都有小叶紫檀，只是品级参差不齐。这些商户多来自福建、浙江、东北三地，福建商户多数会出售小叶紫檀原料，价格在1600-2400元/公斤，据了解，真正好料不会卖，因为好料稀缺，并且具有一定的赌性，一旦开料出来品级很高，那么利润也高，因此是见不到非常好的原料的。并且很难见到非常极品的小叶紫檀成品，据商家说是出了就被抢光，这点目前无法考证。而东北商户多
8、会出售崖柏原料，应与地域有关，其价格不定，高低均有，好坏难辨。经统计，潘家园有涉及文玩木材的商户168家，坐商16家。其中坐商集中在中央大厅，以售精品为主，价格很高。其他均为福建来的散户，多是老家有加工厂，做好成品以后在潘家园贩卖，成品品级明显高于小武基，价格更加合理，可以见到个别极品。这里也是以小叶紫檀圆珠为主，黄金樟、红酸枝、红檀（仿小叶紫檀）为辅，海黄目前原料极少，售卖的商户不多。十里河涉及文玩木材生意的商户极少，因此不在调研范围之内。1.1.3 受众结构以认知度来说，小叶紫檀、海南黄花梨目前是最高的，其他木材认知度相对较低。但小叶紫檀和海黄作为圆珠进入文玩市场时间不长，过去还是以家具为
9、主，但现在媒体渠道多样，圆珠被大众接受速度极快，便宜、佩戴简单、忌讳少、另外还有媒体导向珍贵木材具有一定药用价值，因此如小叶紫檀、海南黄花梨制成的手串、项链目前占据了珍贵木材绝大部分市场。目前来说，木质文玩受众群体广泛，老、少、男、女均有佩戴，由于价格适中，具有购买惯性的人群增多，很多人并不满足于只玩一串，因为木质手串盘磨时间相对短，上瓷挂浆时间多则2、3年，少则几个月即可，购买者会有再次购买并盘磨的欲望。1.1.4 销售手段目前文玩木材销售主要方式有：电商、微商、坐商。电商：主要以淘宝、阿里巴巴为主，淘宝上出售的木质手串水分很大，以小叶紫檀为例，靠谱的不多，如最近广告打的很火的小叶紫檀专营店
10、“陈家老号”，广告浮夸，真实性低，据我所知受骗的人不少。阿里巴巴上相对可靠些，但这上基本是大量批发，有原料（1000-1500元/公斤），半成原料（如直径2.4的圆柱形小料，35-50元/粒），成品圆珠等。微商：主要以微信、微博等新媒体为主，销量很大，但是需要长时间积累客户。此类微商专营的商户多如牛毛，无法统计。坐商：现在坐商的销售手段也已经多元化了，不仅仅只靠上门顾客为生了，微信、淘宝等多渠道可供出货。1.1.5 商家吞吐量潘家园，我调研的时间是周五，并不是客流最高的时刻，下午4点左右我选了4家散户进行询问，据商户所说，平均每家出货2件；小武基，我周四去的，下午3点半我选了4家坐商进行询问，
11、据商户所说，有两家没有交易，另外两家平均出货8件，其中一个是通过微信售出了10条2.0的手串。通过深入了解，据商户所说，普通散商的拿货量在5-10斤原料不等，每斤原料在500-800元/斤，个别可以拿到100斤以上，每斤原料可出2.5条2.0的手串，也就是1公斤原料平均可制作成5条2.0的手串，一吨木料可制作5000条左右。也会出现以好料价格购买的原料，但是开料以后品级不达到购买时的预期效果，这样的商户在这批原料加工过程中就会几乎不挣钱，或者赔钱。一般商户拿货周期为15天-30天，拿货量要根据出货量来决定。以目前调研结果来看，除了福建几家大型木材加工商以外，小散户和普通商户没有囤积木材、并大量
12、生产的能力，其原因主要在于原料不好进口，量也不大，第二部分 工艺流程及加工厂筹备2.1 木珠加工流程原料料型多为无皮圆柱形体，所谓十檀九空，小叶紫檀原料多为空心，且会有部分原料因生长气候或砍伐后长时间保存不当，产生黑色木体，形状无规则，如做成圆柱，会有明显黑线。因此需在制作前对原料进行分类，以区别加工工艺。此处需用到松香水（南方称香蕉水），可以使小叶紫檀原料清楚地显现出该有特征，以便判别品级。2.1.1原料切割如为普通无星或者少星，或带黑斑木料，应以带锯切割成22高22宽的正方形木条，长度根据原料长度决定。此种料利润普通，不适宜精细加工，徒费人力成本。如为满星或极品料，则需要以带锯横切成21高
13、的圆木片，因为这样会大量节省用料，对于好料来说是必要的。2.1.2 定位专指圆木片状好料，需手工在木料上定位，确定这块圆木片可以出多少颗珠，定位同时需避开木材油裂，否则成珠则有裂纹。2.1.3 切粒普通木料长棒型料无需切粒，直接上车床即可。好的木料则需要线锯按定位位置切圆柱小粒下来，保证最低料损。2.1.4 定型普通长棒料直接上三轴成型车床车，好料粒则需要定型机进行水磨定型，以保证精致。2.1.5 抛光普通料珠直接用抛光设备大批量抛光，好料珠需要用台磨机人工抛光，以保证精致。2.1.6 质检成珠需人工质检，分拣出有裂、颜色不匀、黑线等品级较低的珠子。同时精品珠子也需要按星多少进行分类，以区分出
14、售价格。2.1.7 串珠可选半自动串珠机进行串珠，但精品珠一定要手工串制。2.2 所需设备名称规格价格带锯1台16寸或以上4000元左右三轴车床1台600W功率或以上6000元左右工业台钻1台（含台座或铁架）直流需350W以上/交流需700W以上2000元左右定型机2台750W功率及以上5000元左右佛珠抛光机3台150W/直径202000元左右台磨机2台300W或以上1000元左右砂纸（损耗）各型号，初定7种0.6元/张其他损耗品手套、刷子、蜡等2000元第三部分 总结3.1 调研总结（以小叶紫檀为例）本次调研所得初步结论，木材加工需硬件投资（不含原料、人工、伙食等）30000元以内，以所列
15、设备进行加工，效率预估为100条/天（含车床与人工定型及抛光），也就是每天可以处理70斤左右原料，1吨原料约需30天，能做成3000条左右手串，按满星手串占比30%来算，一吨原料可售出120万元，如满星手串占比到50%，一吨原料则可以售出158万元，如满星手串占比到80%以上，一吨原料可以售出210万以上。此处未计算废料出售得利。每月3000条手串，如均分给100个商户，每个商户每天需卖出1条，则出现持续生产可能。因此，初期通过电商、微商、市场拓展的方法进行销售，按生产规模每月可吞吐一吨原材料的情况，利润需看商户的出货能力。最后需要注意，原材料还是具有一定赌性，如果好料价格拿到开出次料，则有可能赔钱。
