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1、 风格美学节选至顾问式整体形象设计师发型量身定制 文 驰峰一 什么是风格美学 风格美学通俗的解释就是发型师能够根据顾客的风格特质量身定制设计适合顾客的发型风格技术系统。二 发型师学习风格美学核心是什么？ 发型师学习风格美学的核心是顾客风格诊断技术，发型师学习风格诊断的过程就是对顾客五官特质以及风格元素系统认知的过程在风格美学的理念中，人物风格诊断共有十六项元素进行分析。（一）人物风格诊断1、肤色色相属性 分析顾客肤色属于暖色、冷色还是中性色。（肤色 的色相为暖色、冷色、中性色是按照九季色彩划分的）2、肤色明度 肤色明度指肤色的深浅度，判断此类时主要考虑顾客的肤色是偏白、偏黑还是中间。3、脸部轮
2、廓 脸部轮廓通常指的是脸部的外缘线，通过对顾客脸部轮廓的判断会得出直线型、曲线型还是中间型。4、脸部轮廓质感 脸部轮廓质感是指脸部轮廓的清晰度，脸部偏胖是柔和质感、偏瘦是硬朗质感、两者之间的为中间。5、脸部水平平衡 脸部水平平衡指的是两眼之间的距离，较宽为向心型、较近的为离心型、两者之间为中间型。6、脸部垂直平衡 脸部垂直平衡指的是两眼中间到嘴的距离，向心型垂直距离较长为柔和、离心型垂直距离较长为硬朗。两者之间为中间。7、眉线 眉线主要判定的是，眉线是直线型、曲线型或者中间型。判定眉线是直还是曲主要参考眉头到眉峰的距离，距离大为直线型、没有眉峰为曲线型、两者之间为中间型。8、眉线质感 眉线质感
3、是指眉毛的清晰度，一般情况下眉毛亮细的为柔和、暗粗为硬朗、两者之间为中间型。9、眼线 眼线指眼部的线偏直线型、曲线型或者中间型。10、眼线质感 眼线质感指的是眼线的清晰度，为硬朗、柔和、两者之间。11、鼻线 鼻线是指鼻梁是否够直，一般情况下鼻梁长的为直线型、鼻梁短的为曲线型、两者之间为中间型。12、鼻线质感 鼻线质感指的是鼻线的清晰，主要观察鼻梁侧部效果，直线型直高为硬朗、直低为柔和，曲线型曲高为硬朗、曲低为柔和，两者之间为中间型。13、唇线 唇线是指按唇的形状把唇定为曲线型、直线型以及中间型，唇部的特征一般而言厚唇为曲线型 、薄唇为直线型、两者之间为中间型。14、唇线质感 唇线质感以唇的大小
4、划分最为合理，较大为硬朗、较小为柔和、两者间为中间型。15、身体比例 身体比例指的是脸长与身长的比例，黄种人中身长比在7.2以上为直线型、身长比6.8以下为曲线型、标准身长比为中间型。16、脸宽与肩宽比在曲线型中，肩宽越窄为硬朗。在直线型人中，肩宽越窄偏柔和。两这之间为中间型三 发型风格美学的技术核心是什么？ 发型风格美学的技术核心是发型风格诊断，发型风格剪发技术、发型风格烫发技术、发型风格染发技术、发型风格造型技术。(一）发型风格诊断技术1、色相这里所说的色相是指发色来说的每一种发型风格对应其的色相，确切的讲就是把发色细分为是暖色还是冷色或者是两者之间。2、色调色调指的是明度在微观分析中，要
5、把每种发型风格定位在高明度、或低明度、或是中明度。3、正面外轮廓线正面外轮廓线就是从前面正视顾客的发型呈现的外轮廓，正面外轮廓可以分为直线型、或曲线型、或是中间的。4、正面外轮廓质感正面外轮廓质感指的是轮廓线呈现出是柔和、或硬朗、或是中间质感。5、正面内轮廓线正面内轮廓主要是由刘海所表现出来，正面内轮廓是指发型与脸际形成的形状，正面内轮廓同样可以划分为直线型、曲线形，或中间型6、正面内轮廓质感正面内轮廓质感指的是内轮廓的线条呈现出柔和或硬朗或是中间质感。7、侧面轮廓线侧面轮廓线指的是站在顾客侧面正视顾客的发型，呈现的轮廓线条，侧面轮廓线可以划分为直线型、曲线型、或中间型。8、侧面轮廓线质感侧面
6、轮廓线质感指的是侧面轮廓线呈现的是柔和、或硬朗、或是中间。9、侧面基底线侧面基底线指的是站在顾客侧面正视顾客发型，发型下面的轮廓线侧面基底线可以分为直线的、曲线的、或是中间的。10、侧面基底线质感侧面基底线质感指的是基底线呈现出是柔和、或硬朗、或是中间质感。11、后部基底线后部基底线指的是站在顾客后面正视顾客发型，下面的轮廓线条为后部基底线，后部基底线可以划分为直线型、曲线形、或中间型。12、后部基底线质感后部基底线质感指的是基底线呈现出的，是一种柔和感、或硬朗感、或是中间质感。13、头发材质头发材质这项内容是用来分析发型是直发，或曲发、或是半卷形式。14、头发质地头发质地是用来分析发质是细软
7、或粗硬或是中间质地。15、光泽感光泽感是用来分析发质呈现出的是光泽感、还是亚光感、还是中间。16、重心重心是用来分析发型的落点，落点不仅决定发型形状而且决定发型形状带来的稳定性，重心可分为高、低及中间。 (二）风格剪发技术 风格剪发技术是围绕九型风格的修剪技术，与一种风格的发型五大轮廓是不同的、质感是不同的、形状是不同的、重心是不同的、长度是不同的、修剪技术是不同的，风格剪发技术是以控制五大轮廓的技术基础，比如方圆三角的基本技术理念等，风格剪发技术是发型师技术层面中属于塔尖的技术体系，风格剪发技术是发型师实现剪发量身定制唯一的技术体系与技术保障。 (三）风格烫发技术在风格剪发中，风格剪发以控制
8、发型的五种轮廓（正外轮廓、正内轮廓、侧轮廓、侧部基底线、后部基底线）的直曲或中间型为技术操作的核心，而风格烫发的技术核心是以头发是直发、曲发还是直曲型以及这些线条的量感是大、中还是小的为技术操作核心，（如图3、4） （图3） （图4）从图3、图4的对照中已经说明了，哪种风格适合直发，哪种风格适合曲发，哪种风格是中间型的，下面我将举出具体的实例让发型师更加清晰的领悟风格烫发，在风格图4中，左边竖排三个风格：可爱、优雅、浪漫这三种风格，在风格剪发中，正外轮廓、正内轮廓、侧部轮廓、侧部基底线、后部基底线都是曲的，在风格烫发中质感也是曲的。中间这三个风格：时尚、柔美、华丽在风格剪发中，正外轮廓、正内轮
9、廓、侧部轮廓、侧部基底线、后部基底线都是中间型，在风格烫发中质感也是中间型，就是所谓的半烫。而右边这一排，纯洁、知性、现代这三个风格在风格剪发中，正外轮廓、正内轮廓、侧部轮廓、侧部基底线、后部基底线都是直的，在风格烫发中，这三个风格，适合烫直发或者留直发.(四）风格染发技术（1）、肤色色相分析 肤色色相分析主要是通过专业测试工具对顾客的肤色的冷、暖和中间进行测试，发型师因此才能在为顾客染发设计时正确的选择色相，发型师正确分析出顾客肤色色相，在为顾客做染发服务时十分关键，如果选择错误的色相会使顾客的肤色不健康，比如：脸上的瑕疵会更突出，而选择正确的色相会使顾客的肤色更加健康弱化脸上的瑕疵，人也变
10、得精神，脸部更显红润。（2）、明度测试 为顾客进行明度测试有两种情况：一是测试肤色明度、二是测试瞳孔明度，然不同的 （a)测试肤色明度测试肤色明度是采用色布进行的，测试肤色明度的目的就是帮助发型师了解顾客最适合穿着服装的明度，从专业角度上讲测肤色明度就是平衡色重量感，如果发型师不明白这些知识就不能给予顾客这方面的专业建议，也会出现大的差错，如果顾客肤色明度较深、穿着明度较浅就会产生头重脚轻的效果，如果顾客肤色明度较浅、穿着的明度较深就会产生头轻脚重的效果。 (b)测试瞳孔明度 测试瞳孔明度是采用色板基色进行的，在风格染发中瞳孔明度决定发色明度，就是说瞳孔色明度决定发色明度不仅如此还决定眉毛的明
11、度，在不久的未来染眉毛也会成为在发廊中重要的服务项目之一，测试瞳孔色决定风格染发中色相明度的选择，而在亚洲人的瞳孔一般为6度左右，这只是说明这是一般情况下，因为每个人之间是有一定差距的，有的略深、有的略浅，因此发型师必须采用专业工具进行测试，当发型师有了测试结果后，还要根据顾客在打造形象上年龄或职业方面的考虑，比如：这个顾客瞳孔为6度，但是因为自身职业问题不能把头发染那么浅，还有这样的顾客，测试瞳孔为6度，但是她希望自己更年轻些，因此发型师在测试结果出来后，可以进行加减2度的规律进行操作，就是说要求端庄稳重的向下减2度，要求活泼年轻的向上加2度。(c)测试肤色纯度 测试肤色纯度也要采用专业测试
12、布进行，测试肤色纯度主要是维持色距的平衡，简单讲就是前后的一种关系，测试纯度对发型师在风格染发中同样具有很重要的意义，在与顾客沟通中也非常重要，纯度通俗的解释就是颜色的鲜艳度，也就是说有的人适合穿纯度较高的颜色，有的人只能适合穿纯度较低的颜色，如果发型师与顾客都没有这方面的知识，那就是犯一些这样的错误，比如：顾客肤色纯度较低却穿着纯度较高的颜色，有可能别人与其见面时只记住了衣服颜色并未记住人，反之，顾客肤色纯度较高却穿着纯度低的颜色，那么就出现了记住了人，穿什么没有被记住。在风格染发中，纯度的考虑在局部染发中，如：挑染或片染可以去考虑，从生活实用角度染发纯度是可以被忽略的。在服装方面纯度的划分
13、：纯度高的颜色都为中明度，因为色料在染在白布上，而染发中纯度高的颜色染在黑发上，因此比如：在面料上纯黄可能是6度，而在头发上纯黄可能在8度。(五）风格造型技术1、以顾客专属风格确定发型轮廓状态形象设计师在为顾客造型前，首先要对顾客个人专属风格进行风格定位，然后按其风格进行发型轮廓的宏观构思设计，即发型整体轮廓是走直的还是走曲的或者是走中间型（如图1-2）2.以顾客专属风格确定发型量感形象设计师将发型轮廓确定下来后还要以其风格确定发型的量感，即该发型的量感是小量感、中量感、还是大量感，量感控制是很重要的，否则会产生头重脚轻或头轻脚重的不适效果。如图（34） 3.以顾客专属风格确定纹理质感在风格造
14、型中纹理质感的定位是很关键的，就是说形象设计师为顾客做造型时，选择头发的质感是直发做造型还是曲发做造型，或者是半卷式的直曲型的，这些都不是盲目的，完全由顾客的风格决定。形象设计师对纹理质感的关注属于微观的细节上的变化，这些细节也恰恰与顾客的风格息息相关。如图（56） 4.以顾客专属风格确定发型重心形象设计师根据顾客专属风格将发型的轮廓、量感、纹理质感进行设计构思后还要确定发型的轮廓重心，因为每一种发型风格的重心是不同的，因此这个发型的重心是高的中的还是低的对于体现该款发型的风格是一个重要考虑元素。如图（78） 三发型师学习风格美学有哪些帮助？发型师学习风格美学将会在沟通与设计技术方面发生质的飞
15、跃以及业绩提升方面得到改善。 （一）与顾客的外在形象沟通 顾客的外在形象包括风格与色彩两个方面。风格包括顾客风格、发型风格、服饰风格，色彩包括肤色色彩、发色色彩、服饰色彩。这些内容都是顾客最关心的话题，比如对顾客来说我属于什么风格，适合什么风格的发型，适合搭配什么风格的服饰，再比如我的肤色是暖色的、中性色的、冷色的，我适合什么样的发色，搭配什么颜色的服饰，这些沟通内容是顾客最关心最喜闻乐见，也是顾客最愿意与发型师沟通探讨的问题，这样的沟通不仅是发型师职业上，必须具备的职业能力，也更体现出发型师的技术专业能力。因为发型师能够与顾客沟通形象，就代表了发型师必须具备形象设计能力，以及与形象设计相关的
16、技术能力，形象设计的技术能力好坏，决定发型师的形象沟通能力，以及发型师与顾客沟通时所表现出来的自信心。在这里也有必要提醒发型师，形象设计能力的技术能力就是发型量身定制个性化技术服务能力，发型师必须先具备风格诊断、发型风格诊断、服饰风格诊断、顾客肤色色彩诊断、顾客发色色彩诊断、顾客服饰色彩诊断、以及风格修剪技术、风格烫发技术、风格染发技术、风格造型技术、风格化妆技术，这些技术内容其实都是发型师与顾客沟通的实质性内容，只有有了这些形象设计实质性内容，才能与顾客架起沟通的桥梁，发型师通过与顾客沟通找到顾客的需求，最终用技术来满足顾客的形象需求。（二）与顾客内在形象沟通 与顾客内在形象沟通，就是要充分
17、了解顾客内在个性，然后配合顾客外在形象为顾客打造出最完美的形象，不仅如此发型师与顾客内在性格的沟通还可以为顾客排愁解难，心与心的交流，排解顾客内在日常生活中的烦恼，这种与顾客心灵沟通的方法，让发型师极易与顾客建立深厚感情，成为真正的朋友，让顾客对发型师形成依赖，使发型师成为顾客生命中最重要的组成部分。 (三）风格发型设计能力 风格发型设计就是根据顾客风格进行的系列的风格技术设计，顾客是可爱型风格，那么发型师采用的是可爱型风格发型的剪法，可爱型风格的烫发，可爱型风格的染发；顾客是优雅型风格那么发型师采用的是优雅型风格发型的剪法，优雅型风格的烫发优雅型风格的染发，优雅型风格的造型方法；顾客是浪漫型
18、风格那么发型师采用的是浪漫型风格发型的剪法，浪漫型风格的烫发，浪漫型风格的染发，浪漫型风格的造型方法；顾客是时尚型风格，那么发型师采用的是时尚型风格发型的剪法，时尚型风格的烫发，时尚型风格的染发，时尚型风格的造型方法；顾客是柔美型风格，那么发型师采用的是柔美型风格发型的剪法，柔美型风格的烫发，柔美型风格的染发，柔美型风格的造型方法；顾客是华丽型风格，那么发型师采用的是华丽型风格发型的剪法，华丽型风格的烫发，华丽型风格的染发，华丽型风格的造型方法；顾客是纯洁型风格，那么发型师采用的是纯洁型风格发型的剪法，纯洁型风格的烫发，纯洁型风格的染发，纯洁型风格的造型方法；顾客是知性型风格，那么发型师采用的
19、是知性型风格发型的剪法，知性型风格的烫发，知性型风格的染发，知性型风格的造型方法；顾客是现代型风格，那么发型师采用的是现代型风格发型的剪法，现代型风格的烫发，现代型风格的染发，现代型风格的造型方法。（四） 业绩提升能力 新顾客不进门是发廊老板可能认为这是所有问题中最严重的，有老板会认为自己的发廊没有品牌、没有特色、没有卖点，所以没有新客源。而有些发廊经营者则会认为可能是自己没有什么高招让顾客走进自己发廊，因此就想在一些招术上下文章，比如打折、促销、发体验卡等。然而对于现在顾客司空见惯的促销活动，根本在顾客身上产生不了什么消费的动力，很多发廊经营者似乎还没有看清，让顾客走进你发廊的动力源是什么，
20、恰恰是你发廊的特色，你发廊的特色，你发廊拥有的卖点，和在此基础上形成的你的发廊品牌影响力，但是事实是，发廊的特色与卖点在顾客没有进门前是感受不到的，即使通过广告让顾客知道这些，可能顾客也不会有深刻体会，因为顾客没有直接体验到，印象也不会深刻，因此容易被顾客忽视，所以在这里得出的结论，顾客不进门不是没有新顾客直接导致的。而是还有更重要的原因。一、 进门后不下单发廊长时间没有新顾客进门一旦来了一位新客人，就像群狼爱上一个羊蜂拥而上，顾客进门一个看似简单的问题，在发廊中却波澜四起，这个顾客有没有钱，谁给她服务能下大单，是店长上，还是经理上，还是总监上，这种强制消费的现象，几乎在所有的发廊中都很普遍。
21、在发廊中还有一种“口喷”现象，在发廊中更是非常严重，所谓“口喷”就是发型师或店长或经理只会动嘴，什么好听说什么，什么好好话说什么，没有与顾客建立情感，二是没有什么超值服务，三是没有什么服务特色，这样的发廊即使顾客消费了下次也不会再来，这是可想而知的。这样的服务对于高消费的顾客更是致命的，高端顾客往往需要差异化的服务，她们比普通顾客更不容易满意，怎样改变发廊的强制顾客被动消费变为顾客主动消费，把单纯的服务变成超值的服务，特色服务，让发廊做到这几点，其实早就发生在我们培训的学生或发廊身上，在我们提供的教育中顾问式形象设计师课程，不仅让发型师具备发型量身定制的整体形象设计能力，而且还会让发廊具备别的
22、发廊并不具备的特色，当发型师具备整体形象设计能力的时候，为顾客做发型之前要对顾客的风格进行分析，让顾客明白这个发型是适合自己风格的，这个发型为什么要烫发，如果不烫发这个发型根本达不到这样的结果，还有发型师在为顾客染发之前先要对顾客的肤色进行诊断，告诉顾客为什么要染发，为什么染这种颜色，染发选什么颜色不仅考虑她的肤色，还要结合顾客的风格等因素，让顾客明白烫发及染发对发型产生何种影响，当顾客亲自体验到了，发型师技术的专业性，并且知道烫发染发的重要性，就自然主动要求发型师为她烫发及染发，发型师根本不用劝顾客，顾客就已经主动要求做这些项目了，即使这次不做，下一次也一定来做烫发或染发项目了。还有一项服务，这是学习过整体形象设计量身定制技术的发型师的拿手好戏，发型师在为顾客设计好发型后，还能根据这款发型建议顾客怎样搭配服装，其实绝大多数顾客不知道自己该穿什么风格的服装，发型师为顾客解决了一个重要的心病，不仅如此，发型师还能根据顾客的发色，建议顾客选择适合与发色相和谐的服装颜色，这些服务进一步的体现了发廊的服务特色，并且发型师在为顾客讲解这些知识时，都是不会让顾客额外消费的，这更加体现出了发型师为顾客超值的服务，在这一过程中，不仅让顾客对发型师有所感激，更是建立深厚友谊以及可观的业绩
