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1、成都古玩城策划方案目 录第一部分: 项目定位2一、古玩市场发展趋势分析2二、项目定位背景2三、定位体系23-1概念定位23-2形象定位23-3功能定位33-4市场区域定位33-5终端目标客户定位33-6业态定位5第二部分、成都古玩城一期营销模式6一、营销推广思路6二、营销策略7三、销售价格策略8四、项目卖点挖掘8五、租售体系9第三部分、项目推广计划表10一、广告准备工作计划10二、广告推广计划11第一部分: 项目定位一、古玩市场发展趋势分析经营规模、管理模式均将越来越专业、越来越规范，注重品牌的打造，追求服务的完善。二、项目定位背景在确定成都古玩城商业定位之前，我们必须深入研究四川甚至时全国古
2、玩市场的相关定位。项目地处传统古玩集散地中心，根据政府对项目所在地理位置的总体定位和规划，以及目前成都古玩城现状和将来与整个项目的匹配和互动，成都古玩城在主题定位上必须要有非常明确的指导思想，即：2-1丰富成都的古玩市场内涵和提升古玩市场的经营形象2-2符合成都古玩城未来身份和基本业态规划 2-3符合成都古玩城物业出售和统一经营管理的需要三、定位体系3-1概念定位考虑本项目案名已确定为“成都古玩城”的现实情况，根据名称反映概念，概念孕育名称，概念展现名称的原则，本项目概念定位为：成都古玩城-中国古玩的心脏构筑以“专业的管理、面对中外的古玩收藏买家、全球同步网上拍卖为核心、中国文物认证体系”的古
3、玩、工艺品产品基地，集古玩博览、展示、交易、物流、鉴定为一体的主题古玩文化中心（古玩 Mall）。3-2形象定位 专业 精品 世界 3-2-1专业在现今古玩市场无序、混乱的管理状态下，以专业、先进的统一管理方式，提升古玩交易的市场平台，形成诚信、较为透明的交易模式。3-2-2精品在成都古玩城的古玩就是有精品的象征，在这里淘宝就是在品味这里的产品和产品所蕴涵的文化和诠释的生活方式。3-2-3世界以香港“嘉士德”拍卖行为龙头，借助互联网，在网上进行全球同步公开拍卖，公开竞价，直接面对全世界的买家或卖家。3-3功能定位交易功能 展示功能 认证功能 收藏功能 汇聚功能 3-4市场区域定位（1）一级区域
4、：全国古玩市场重点区域：成都、北京、上海、西藏、广州、西安、郑州（2）二级区域：全省古玩市场重点区域：阆中、安仁等（3）三级区域：成都本地古玩市场（4）四级区域：家庭古玩收藏者3-5终端目标客户定位3-5-1销售目标客户群1、大投资集团、机构全国有许多地域的地产投资者，往往以地域的组合形式集团性的购买优质地产项目如温州、义乌、西藏、浙江购房团。同时一些大型投资机构，也会寻找一些优质资产购买。如美国高盛于本年4月份收购了上海的百腾大厦，以1.076亿美元的交易金额完成目前上海最大的地产收购。其收购目标主要为有着良好经营前景，项目已完工并具有一定规模，总值在4000万美圆以上的商业地产项目。我们项
5、目的定位和品质以及体量完全符合这类国际战略投资机构的要求。这类国际战略投资机构将成为我们客户重点挖掘对象之一。2、小投资集团所谓“小投资集团”的概念，实际是指在本地长期从事投资或其他工作的外地人，有不多的资金，但几个人共同组合成一个具备较充裕资金实力的小集团进行投资。3、文化投资者又分为有“较强实力文化投资者”和“较少实力的文化投资者”。4、自营购买者有一部分经营者，希望能够自己购买了商铺来自营的形式，即能做生意，又有固定资产。3-5-2 投资者心理分析（销售）A、投资者类型按照投资手法可分为短期炒作型和长期收租型；按照付款方式可分为一次性付款和分期付款；按照地域可分为本地投资者（含居住在本地
6、的外来人口）和外地投资者。B 、投资者心理分析“短期炒作型客户”非常注重项目开盘前期的价格优惠，及项目的升值潜力；“长期收租型客户”偏重投资的安全性和收益的稳定性，对价格的高低判断取决于项目预期租金。“一次性付款客户”比较注重前期折扣，投资的安全性，例如：西藏、山西、台湾等投资客户；“分期付款客户”比较注重租金与月供款之间的差额。例如：温州、浙江、义乌、广东、香港等客户群体。“本地投资者（含居住在本地的外来人口）”因为比较熟悉本市情况，对口岸的判断往往有自己的主见，不容易受人影响，例如：在荷花池、大成市场、五块石及送仙桥、青石桥等专业市场，长年经商的投资群体。以及自身就爱好古董且具有较强资金实
7、力的玩家、各大企事业单位的公务员等，此类客户一般是纯投资群体。“外地投资者”因为对情况不了解，加之逗留时间短，一般比较容易盲目跟风，受广告和周边朋友影响较大。3-5-3招商目标客户群1、成都古玩市场的商家2、各专业市场的工艺品运营商、厂商，主要集中在五块石、荷花池和商业卖场里的专业店等地方。4、VIP会员制 主要是针对金融寡头，在、离职的行政人员，文化界人士、古玩爱家的一些大老板，专门为其设置VIP会员制。5、省内各县市的古玩市场商家6、家设店形式的玩家家庭作为古玩收藏、交易的地方，这一类的普通玩家较多，在实际招商过程中，采取“客带客”的形式，通过古玩爱家自身的沟通渠道来宣传，达到一传十，十传
8、百的招商目的。3-6业态定位3-6-1业态定位原则（1）有利于销售的原则物业销售、资金快速回笼是所有工作的核心目的。商业运作不仅是基本目的之一，而且还是销售促进的一种重要手段。商业物业价值只有一部分在建筑本身上，对于成都古玩城，投资者所购买成都古玩城商铺时看重的不仅是楼盘的开发商和建筑质量，更多的是取决于成都古玩城的经营价值，即借助成都古玩城所处的口岸或运营商的出色运作使其在经营过程中实现预期的利益（包括经济利益、社会价值等）的能力。因此，业态定位成功与否不仅直接影响成都古玩城招商成败，而且决定了成都古玩城的销售和长期经营前景，对合作双方的品牌信誉有重要影响。（2）业态承租力强的原则承租力强的
9、业态能够维持较高的租金水平，提高投资者的投资回报率，加强投资购买的信心和决心。（3）符合行业发展趋势的原则当前宏观经济环境和微观经济环境必然影响各种产业经济的发展，业态的定位要适合本市的经济发展趋势，选择生命力持久的业态，才可能有长久的盈利能力。（4）符合总体物业形象的原则成都古玩城前期市场总体形象定位决定业态形象定位，物业、商业形象统一有利于商气的稳定和延续。（5）针对卖场，合理利用空间，避免出现卖场死角。3-6-2业态具体定位(具体业态分布见业态规划图)以精品古玩产品为龙头，同时以工艺品、旅游纪念品相关文化产业的产品批、零售为辅。具体业态规划主业态2层古玩精品店具体业态规划配套业态1层文化
10、旅游纪念品3层、4层、5层仿古工艺品、古文化延伸产品5层茶楼、展示区（新建楼）第二部分、成都古玩城一期营销模式一、营销推广思路以全方位的广告推广、营销攻关活动作为项目营销推广的主要手段，以小型活动进行“人气营销”，以中型活动进行“项目营销”、以大型活动进行“品牌营销”。以“新闻造势、专家论市、专访成事”的复合式推广策略，多角度、多视觉、多层面的进行整合宣传推广，真正将“眼球经济、影响力经济、体验经济”做足、做透。1、品牌营销：以大势、求大市。通过调研我们认识到，要想带动成都古玩城的人气，就必须引进具有一流影响的品牌经营店和特色店，其中以古董、古艺、稀有古玩、香港“嘉士德”拍卖行为宜，以品牌大势
11、，求区域大市，是项目进行成功营销的关键。因此，在项目入市初期，我们便将大型品牌、特色店的引进作为项目营销的主攻方向。在宣传推广上可对香港“嘉士德”拍卖行引进大做文章，以品牌推广为主题。2、服务营销：擎诚信、促发展。商业项目营销的软肋往往体现在后期物业管理和经营上，这也是投资商家普遍存在疑虑的问题，为此，我们将服务营销作为保障项目投资安全性和规避风险性的主要举措之一，作到既要造好声势又要练好内功。3、活动营销。聚人气、增收益。我们将活动营销作为项目聚拢人气，增加收益，提升市场认知度的主要推广手段之一。项目的整体推广思路是：以品牌营销催熟区域市场，以服务营销塑造运营商形象，以活动营销增加商铺落单量
12、。二、营销策略1、通过多种专访性、权威性新闻炒作炒热送仙桥古玩经济，把成都古玩城版块的独特性、稀有性、可持续经营性等通过活动营销、媒介、口碑等对受众群体进行立体化、精神式灌输，为受众群体展现全国古玩商圈无限的价值和不可替代的古玩文化商业地位。2、联合该区政府和新闻媒体等,策略性的提升本项目为一个市政形象工程，视为成都旅游经济增长点的重要组成部分。3、精心改善、打造项目周边大环境，使企业形象和项目产品形象在公众形象中产生良好的口碑，使目标客户群对项目的经营前景充满信心。4、以“民俗文化”、“鉴定古玩”、“古玩专题栏目”、“旅游文化”、“项目形象代言人选举”、“媒体新闻发布会”等系列活动，迅速凝聚
13、人气，形成项目极具投资、经营性形象。5、导入期、开盘期、强销期、持续期到尾盘期，每个阶段宣传主题鲜明，环环相扣，在推进性、持续性、创意性和可操作性上保持链动，充分发挥广告、活动的宣传作用，持续吸引目标客户群和社会大众高度关注本项目，形成一波又一波的销售浪潮。6、在活动中的恰当时机组织投资说明会，形成项目服务营销的延续效应。7、招商强力辅助策略。利用招商入驻的重量级品牌客户的美誉度和强大的群聚效应，不断制造高潮，吸引注意力，刺激销售。8、客户口碑及链动策略。客户是最好的推销员，实行“友情链接”销售，凡能带来再次购买的客户，均享受适当的优惠政策，原客户可享受不同程度的奖励或后期管理服务优惠。既是我
14、们对于招商目标客户中对于“以家设店”古玩玩家。9、买家与炒家的区分策略。一般来讲，买家与炒家对让利的形式会有所选择。实物回馈较能煽动买家的购买热情，而炒家则偏重价格上的实际折扣。针对这两类目标客户的特性，制定几套不同的让利方式，投其所好，将加大销售的成功率。三、销售价格策略1、低开高走的价格策略在销售的推进中价格制定和调整突出涨幅较大特性，制定良好的销售控制计划，突出项目的整体性，层内各单元销售价格不能有太大的差异。2、组团销售策略针对项目不同商业组合的组团进行定价，划分组团区域，差别销售。 3、主题组群销售策略按照业态布局的主题分布进行销售，强调每层物业的特有功能和整体化运作策略，淡化商用物
15、业“低贵高贱”的传统思路，有利于提高项目的整体均价。四、项目卖点挖掘1项目最大的亮点u 独特的经营模式及经营理念：统一经营、专业管理，独特的古玩文化运作模式（如营销模式、活动推广模式、香港“嘉士德”拍卖行的引导行市等）将成为本项目第一营销亮点。最终导入文化地产的终端消费市场，形成规模化的文化经济，靠“专业运营”实现项目快速成熟。u 化整为零、化零为整的销售模式u 走差异化路线（推广差异化与产品差异化）将成为本项目第二营销亮点。2其他卖点：u 政府对送仙桥古文化资源的全力打造。u 整合营销，推出旅游文化底蕴系列，立足于外来游客，引入终端消费群。u 专业招商团队引入行业领导者。商业地产项目成功运作
16、的核心是经营商家能否最大程度获得收益。商家受益，才能够为投资者反馈回报，从而保证开发项目火爆经营，实现资产保值增值。本项目确定以行业领导者的引入形成项目独特的经营项目与经营模式，使项目在市场上具有竞争力，为项目的资产保值增值提供了最具有说服力的保障。u 高品质商业物业建筑质量与项目规模完善的配套设施、设备科学、先进、合理的业态规划看得见的投资回报五、租售体系（1）总体均价：根据对同区域楼市的调研，结合本案的特点及配合“短、平、快”的促销策略，总体均价的定价体系如下：成都古玩城一期29#、31#楼租售价格体系信息汇总楼层面积（）预期销售总金额（元）预期平均售价（元/）预期平均租金（元/含20%的
17、租赁税）一层2174.6447842080.0022000.00176.00二层2531.3632907680.0013000.00103.99三层2531.3615188160.006000.0048.00四层2531.3610125440.004000.0032.00五层2531.367594080.003000.0024.00六层2531.366834672.002700.0021.6合计14831.44120492112.008124.1064.99（2）付款方式： A、一次性付款B、银行按揭，首付50%C、分期付款：23个月（3）、项目分割策略1、针对项目一层可进行50100的分割销
18、售，在销售过程中投资客户分为纯投资性客户和业主自主经营客户。建议根据客户的投资金额、需求面积及整体商业规划、业态定位为客户量身定制财富投资细案。2、针对项目二、三、四、五层可进行2050的分割销售，针对现有的市场承接力推出本项目的投资产品完全产权的增值新贵。3、增值收益期：客户认购商铺后，与管理公司签订5 年的投资委托经营协议，本公司每年分两次，将购房合同中约定的当年投资回报存入投资者的增值帐户中。5年协议到期时，永安管理顾问有限公司将协助投资者与入驻商家共同商议实际租金，以按市场实际租金价格出租投资者购买的物业，直接由入驻商家按照市场实际租金支付给投资者，以保证投资者的投资收益。（4）、项目
19、价格走势分析以快速占领市场份额、加快资金周转、尽快实现资金回笼为价格策略出发点，采用“低开高走，持续上扬”策略。既开盘前期，侧重销售率和资金回笼，寻求意向客户，测量市场反应情况；而后陆续升价，在清理滞销尾盘时让利。这样，可让客户深刻感受到自己买的物业确实物有所值，并且对自己的决定让家里人完全认同。（5）、竞争策略在控制广告总费用的前提下，以新颖、具冲击力的宣传推广在短期内迅速地塑造起鲜明、独特的差异化品牌形象，充分展示项目优势，引起区域市场的极大反响，引起目标客户群的认同与共鸣，激发其前来参观、咨询，并最终下定。第三部分、项目推广计划表一期开盘前推广计划一、广告准备工作计划项 目数 量表 现
20、主 题开始时间完成时间备 注广告制作新闻报道/撰写“成都古玩城中国古玩文化的新高点”主题03月01日软性文章撰写“成都的新锦里”主题03月4日03月5日报纸/杂志广告企划形成“成都古玩城”市场品牌推广02月26日02月28日销售资料设计文案完稿02月22日02月28日电视广告的企划成都古玩城的项目概念、基本情况03月2日03月10日电视广告的拍摄03月10日04月10日电视广告资料的准备03月2日03月10日广告媒体报刊（媒介）的选定成都商报、华西都市报、成都晚报。02月22日02月26日版面、篇幅的选定体育、财经、房地产专刊02月24日02月25日发布形式/时间确定见表二02月24日02月2
21、4日不同媒体的发布组合安排以户外媒体、报纸媒介为主，电视、电台、杂志媒体为辅，视现实工作情况而定02月24日03月15日发布数量/发布节奏的安排和控制见表二02月22日02月24日媒介计划执行表的制定见表二02月22日02月24日二、广告推广计划项 目数 量表 现 主 题开始发布时间发布结束时间备 注新闻报道每月2次，共8次。推广主题：“成都古玩城中国古玩文化的新高点”03月01日05月21日持续三月时间，持续以新闻报道的形式将“成都古玩城”的概念逐步在社会推广。软性文章广告间隔一周1次，共5次。配合强化成都古玩城的定位主题以及投资前景03月01日05月15日配合新闻报道的推广，在新闻发布后的
22、一周后起，开始间隔1周1次的软文炒作。03月09日在成都商报、华西都市报1/2版的软文“成都的新锦里”主题炒作。03月16日在成都商报、华西都市报1/2版的软文“家有宝藏，你就显出来”主题炒作。03月30日在成都商报、华西都市报1/2版将“成都古玩城”高投资回报概念进行炒作。04月15日1/2版“成都旅游大会”深度报道；04月18日、04月25日在成都商报、华西都市报1/2将“成都古玩城”的香港“嘉士德”拍卖行入驻进行炒作，为05月01日招商开盘造势。报刊广告发布正式招商、销售开盘时1周2-3次发布，共20次。突出招商进度、成效以及投资销售的前景、收益，媒介选择为成都商报、华西都市报同时推广。
23、03月01日05月21日03月01日在新闻同时强势在体育版推出整版报刊广告“发现四川的秘藏”系列主题，随后以两周1次的频率发布1/2报版；03月02日、03月03日房产、体育版发布1/2报版；03月14日、03月21日1/2报版“探索古中国”广告系列主题推广；04月04日、04月13日1/2报版“寻找每月多领2000元”广告系列主题推广；05月01日、05月02日、05月03日1/2报版“成都古玩城投资就收益”广告推广；5月20、21、22日正式销售开盘期前后三日连续发布整版报刊广告，围绕“开盘主题”广告推广杂志广告03月05日05月21日有选择性的在财经杂志、财富杂志上，视当时招商、销售工作
24、情况而定。户外广告5块春熙路1块、机场高速1块、送仙桥1块、武侯祠1块、高速公路1块02月26日03月15日入城到项目的户外大型广告牌/三个月更换一次内容罗马旗发布若干青华路沿线02月26日03月15日介绍项目名称、销售电话、主题项 目周 期印刷数量表 现 主 题设计完成时间制作完成时间备 注DM单页第一期1000份成都古玩城高投资高回报的财富价值02月15日02月18日为招商说明会服务第二期1000份02月25日02月28日为正式招商服务第三期20000份03月29日04月28日为销售开盘服务电视广告视实际招商、销售情况而定，如果两方面的进度情况良好则不需要再进行电视广告的推广。成都交通电台
25、持续3个月，以每天3次的频率新闻播报03月05日03月10日配合项目的进度夹报成都古玩城高投资高回报的财富价值05月15日05月25日隔天做1次夹报活动共5次配合“招商、销售”进度04月18日05月18日04月18日召开“香港嘉士德拍卖行进入成都古玩城的签字仪式暨新闻发布会；04月26日、05月05日召开全国、四川古玩商家投资说明会；05月10日召开鉴宝大会暨投资客户交流会；05月18日举行前期储备客户项目推介会。安阳市建设古玩城项目可行性研究报告目录引言1一、我国古玩市场发展的历史分析2（一）我国古玩市场的发展历史2（二）古玩市场的历史分析4二、安阳市古玩市场的发展现状5（一）发展概况5（二
26、）存在问题分析6三、安阳市建设古玩城的必要性分析8（一）古玩行业发展前景广阔8（二）国内主要城市高度重视古玩城建设9（三）古玩行业对促进地区经济社会发展具有重要意义11四、安阳市建设古玩城的基础条件分析12（一）优势分析12（二）制约因素13五、安阳市建设古玩城的规划设想14（一）古玩城初始年度投资预算14（二）资金来源14（三）利润及现金流预测14（四）古玩城规划的具体实施15六、安阳市建设古玩城的政策建议16（一）建立市场诚信，完善法规，加强古玩市场的监管力度16（二）完善古玩市场体系建设，建立统一、开放的古玩市场16（三）建立多元化的古玩行业投融资体制16（四）提高投资者的素质，防范投资
27、风险17结语17关于安阳市建设古玩城的可行性研究报告摘要：在中国商品市场中有一个特殊的市场一一古玩市场。它的特殊性在于其文化气氛特别浓厚，古玩商品的价值主要不是使用价值，而是收藏价值。在过去的千余年中，由中国政府开始，继而扩展到民间的收藏行为，一方面保存了中华文化，另一方面促成了古玩市场的形成与发展。安阳是中国八大古都之一，有着厚重的历史文化积淀。也有着众多的地上地下文物古迹和遗物。厚重的历史文化熏陶了一大批爱好古玩的人。但是，安阳却始终没有一个严格管理，统一规范的古玩市场或者古玩城。这是令众多古玩收藏爱好者痛心遗憾的事情。收藏者面对现状止步不前，长此以往，古玩行业将不复存在。上述问题，单纯依
28、靠民间调节难以奏效，必须依靠政府公共部门解决，这是因为，没有政府所提供的法律结构的保护与执行，市场活动所需要的契约安排和交易难以实施。本文分析了安阳古玩市场的现状以及存在的问题，强调政府公共部门在古玩市场发展中应该起到的作用，为古玩市场发展提供良好环境支持。关键词：安阳市 古玩城 可行性 必要性引言古玩，是中华民族文化的结晶，包涵着丰富的文化内涵，我们通过一件古玩器物可以认识和了解中华民族各个文化艺术领域的杰出成就。中华文化已有近8千年的历史，大凡中国人，包括海内外华侨以及海外研究中国文化的专家、学者，无不对中国古玩产生浓厚的兴趣和热爱。目前中国古玩市场正在进一步深化和完善，北京、上海、苏州、
29、西安、深圳、广州以及河南、安徽、山西、陕西、甘肃等地已培育成熟较大规模的古玩市场，几乎每一个旅游胜地也都遍布古玩的集市。各地的拍卖行，似雨后春笋逐年增加。古玩的爱好者和收藏者日益剧增，至今已达8千余万人。投资额从几十上百元的个体、数千上万元的小摊小贩到上亿、数亿元的大玩家和拍卖行，其规模和参与人数，唯有股市可以比肩。随着经济的进一步发展，古玩市场的日益规范和成熟，古玩的收藏和交易己经形成势不可挡的经济活动。古玩继股票、房地产的投资热之后，成为新一轮的投资热点。安阳作为中国的八大古都之一，有着厚重的历史文化积淀。也有着众多的地上地下文物古迹和遗物。厚重的历史文化熏陶了一大批爱好古玩的人。但是，安
30、阳却始终没有一个严格管理，统一规范的古玩市场或者古玩城。这是令众多古玩收藏爱好者痛心遗憾的事情。收藏者面对现状止步不前，长此以往，安阳古玩行业将不复存在。上述问题，单纯依靠民间调节难以奏效，必须依靠政府公共部门解决，这是因为，没有政府所提供的法律结构的保护与执行，市场活动所需要的契约安排和交易难以实施。本文通过分析我国古玩市场发展的历史，在研究安阳市古玩市场现状以及存在的问题的基础上，归纳得出安阳市建设古玩城的必要性以及所具备的基础条件，最后提出安阳建设古玩城的规划设想，并提出了安阳市建设古玩城的政策性建议。一、我国古玩市场发展的历史分析（一）我国古玩市场的发展历史我国古玩市场以小规模的店铺和
31、地摊为主，与普通商品交换方式相同的市场交易，在中国存在的历史很长。在这个过程中，首先是以普通商品的身份出现在市场当中，政府在管理中，也将这类物品视为普通商品同等收税，一样管理。但是，在中国集权专制的体制中，发育缓慢的市场还不具备自动进行调节的能力，所以，帝王和政府对于推动市场的形成和发展，起到了至关重要的作用。1、古玩市场产生的历史条件古玩市场是在商业市场发展的基础上逐渐形成的，自商代始，城市商业实行的是“坊市制度”，即将坊、市相隔离的分设制度，居民居住地与商业区划分开来，四面建围墙，筑大门。“坊”指居住区，“市”指商业区。在商代和西周的许多城邑中出现了商业比较集中的“市”，市内还有分行业的“
32、肆”。按照周礼的记述，西周时期国家已经设立了“司市”等专门的职官来管理城中“市”内的交易活动。此时的市场不仅进行一般物品的交易，而且出现珍宝交易，但是对于体现阶级等级的器物，如雕琢成器，作为王室祭祀之用的器物等，严禁入市。春秋时候，城市商品大发展，在一城之内往往设有不只一个买卖的“市”，作为商品交换的固定场所，市的四周有“市门”。市内列肆成行，商品分类出售。战国时期，市上的商品种类更加丰富，吃的有米粮和各种牲口，用的有绸布、皮货、衣履、刀剑，而且出现了为买卖双方评价说合的牙人(后称掬客，今叫经纪人)。一直到汉唐时期，都市的商业活动都是实行封闭式的坊市制度。市民居住在坊内，商店集中在市内，坊与市
33、四周筑有围墙，交易也有时限。此时的市场交易，设“市吏”管理。春秋战国时候，商业发达，商品类别更加丰富，各式奢侈品名目繁多，如珠宝、玉器、象牙床、千里马、狐裘之类，无不具备。从这一时期商业发展来看，珍宝作为商品现身市场，并且获得极大的商业价值。尤其是王室用品现身市场，具有划时代的意义，这可以视为古玩进入市场的发端。然而，真正作为古玩市场并最终独立于普通的商品市场，自成气候，是在历史的发展过程中，产生了如下条件：其一，古玩市场所需的物质基础具备任何种类市场的存在，首先要有大量的源源不断的可供交换的商品。自远古至今的物质积累，为古玩市场的形成提供了重要的条件。其二，具备了足够数量的人群喜好古玩自宋以
34、后，古玩逐渐成为大众化的文化用品，或者用以装饰自身，或者用以装饰环境，甚至更多的使用于祈福，祝福。由于这些古玩如玉器、瓷器、竹器、字画等大都材质稳定，易于保存，且价格相对较高，可以作为保值的财富收藏，所以作为家族传世是非常合适的选择。其三，社会具备了一定的文化修养古玩本身带有历史的、文化的、美学的因素，所以欣赏古玩者也得具备相当的历史文化知识。作为古玩的收藏者首先是帝王、文武臣子和富豪商绅，对古玩的研究则由具备较高学术水平的知识分子完成的，渐次影响社会，成为民众的喜好，由此带动着市民文化水平的提升和生活品质的提高。其四，古玩市场是在知识分子的带动下形成的唐宋时期，在知识界，学术思想有了很大的突
35、破，史学研究还推动了金石学的兴起，文物的史料价值和学术意义得到承认并且在史学的范围内研究。如北宋学者吕大临的金石学著作考古图，内收青铜器210件，玉器14件，被认为是文物鉴定和学术研究图录之起端。再如李公麟，收藏法书名画，考辨钟鼎古器，既是画家，又是宋代古器物研究家，奠定了古器物循名考实的基础。正是对于古代藏品的研究，并将这一研究成果向应用领域推广，促使人们仿作古件，并在此基础上创作符合时代特点的新作品，带动了古玩店铺向古玩市场方向的进一步发展。2、古玩市场三次发展高峰（1）宋代是古玩市场发展的第一次高峰北宋时期，商业高度发展，冲破了坊市封闭的界限，坊市分区的封闭格局被彻底打破，民居与商业区融
36、合为一体，这是中国市场制度和市场形式的一次大变革。南宋杭州作为行在200余年，“户口蕃盛，商贾买卖卖者十倍于昔”。手工业分工细密，“京都有四百十四行”。店铺随处开设，营业时间延长，市场上有了专售珠宝的店铺。有记载中说，在商业团行中典卖“七宝”者谓之骨董行，汴粱东街北潘家酒店每日自五更市合，买卖衣物书画、珍玩犀玉。相国寺每月五次开放，其佛殿后资圣门前万姓交易，“皆书籍、玩好、图画及诸路罢任官员土物、香药之类”。于保佑坊前有俞家七宝铺。临安“七宝社”出售有玉带、玉碗、玉花瓶、玉束带、玉劝盘、玉轮芝、玉绦环以及玻璃、水晶、菜玉珍贵商品或骨董，“七宝考古社”买卖皆中外奇珍异货。其中，有些物品具有使用价
37、值，有些物品具有观赏价值，但玉带，在历代官府制度中均有严格的规定，普通人是不可能佩戴的。所以类似的物件很有可能是前朝的传世之物。这说明珠宝店中，不仅出售一般的珠宝，而且出售古玩。（2）康乾盛世大兴古玩，形成古玩市场的第二次发展高峰经康、雍、乾三代的努力，文物艺术品被发现、被妥善地保存，在这一过程中，文物艺术品的价值被越来越多的民众认识，极大地影响着民间对于文物艺术品的热情，寻找、搜集古籍、古物，在市场上待价而沽，由此逐步形成了专售古玩的集市，琉璃厂初见雏形。康熙在位60年，尊朱熹崇理学，编篡图书集成1万卷。乾隆更是雄心勃勃，总汇古代文化，成四库全书近8万卷。出于官方编书的需要，首先激发了民间对
38、藏书和图书交流的热情，书市是清代古玩市场与普通商品市场分离的契机，紧随其后的是与图书相关的文房四宝在市场上的出现。所谓“上有所好，下有甚焉”，尤其是在专制体制下，皇帝的喜好自有迎合者、效仿者，既有官造的作坊，民间的作坊更是遍地开花。既有帝王喜好收藏，民间就蜂拥而至，市场应运而生、而扩大、而繁荣。古玩商自然地趋向于文人集中的场所，逐渐形成古玩铺面较为集中的集市。从此在中国的商业市场中，出现了专业的、以文房物品为核心的古玩文化集市。（3）清末民国时期，古玩市场进一步繁荣，推动第三次发展高峰的到来以当年中国北方最大的古玩市场琉璃厂为标志，经历清三代的推动，古玩在市场上独树一帜，从此在中国的商业市场中
39、，出现了专业的、以文房物品为核心的古玩文化市场。古玩市场的进一步繁荣，是在清末民国时期。此时古玩市场繁荣的前提有二，一是消费群体。二是市场存有大量作为商品出售的古玩。由于古玩不同于普通商品，不是当时当代通过批量生产得到的，所以，它的存世量决定了市场的大小，而此时的市场也出现了不同过去的较大数量的古董。古玩市场在这一时期真正形成并出现空前繁荣。（二）古玩市场的历史分析1、帝王的贡献帝王首开收藏先河，并设科取士，逐步完善的政治体制是古玩市场形成和发展的重要基础。在中国历史上有很多帝王对华夏文化做出了巨大贡献，其中有些帝王在政治上未必有大成就，但是却担当了集华夏文化之大成的组织者、参与者，甚至是创造
40、者。帝王喜收藏，并且是最早的收藏者，这是由他的身份和地位决定的。帝王是财富的拥有者、权利的支配者，所以帝王收藏财富，收藏象征着权力的器物如青铜大鼎等等。帝王的喜好和收藏行为，就这样和后世的古玩市场结缘。尤其是以书法取士，将画学纳入科举考试，对后世影响极大。这表明，在专制集权的体制中，属于创新性的事业，以及需要动员国家之力方才可能完成的资料收集、实物保存等项工作，没有帝王的统筹调度是不可能办到的。在对人才实行导向性培养方面同样由帝王决策。一些帝王在书法、绘画等方面的继承和创新实践以及对古玩进行指导性仿制和创造新的物件，极大地影响了民众的生活方式，提升了民众的文化审美情趣。由此说明，社会中新生事物
41、的出现，很大程度上与帝王的兴趣和政治倾向有关。2、政府在古玩市场发展过程中起到积极推动作用由于古玩作为特殊商品，是在商品市场发展过程中出现并逐步扩大，长成气候的。这个成长过程很长，经历多个朝代的更替，前后历时近千年。所以，当这个市场出现零星的古玩店家，极不起眼而又无涉大局时，政府对于古玩店铺的管理方面并无特别政策，采取与普通商品同样的管理方法。当古玩市场发育壮大时，其影响力相应地增加了，在特定的环境下，甚至会与国家的命运紧密连接(近代以来，这个问题越加凸显)，迫使政府重视这个市场并出台相应的法律文件以规范古玩市场。例如，针对古玩的大量流失，国民政府时期于1930年颁布了第一个文物法规古物保存法
42、，确定了古物的范围和管理办法，此法针对文物散失于大陆民间和严重流失于海外，着重强调了地面文物的保护和对涉外文物的限制。但是，当时的内忧外患局面，导致国民政府无暇顾及刚刚形成气候的这个特殊市场，政府对市场所发挥的服务性作用停止下来，这个市场就只能完全依靠市场自身的能量进行调节，没有机会借助政府的力量将自己提升到像西方拍卖市场那样相对规范的水平。更加遗憾的是民众的生活习惯和审美水平也难以在脱离了现实市场的状态下孤立地提升。所以，这种自宋代以后借助古玩市场的发生，民众的生活质量得以提升，国内的传统文化得以传承，民间的财富水涨船高的惯性作用就此戛然而止。当古玩市场今后再度重生时，又将需要一个漫长的过程
43、，重新培育民众的生活习惯，因为，这是古玩市场的基本消费群体，没有民众，也就没有市场。二、安阳市古玩市场的发展现状（一）发展概况安阳位于河南省最北部，是中国八大古都之一，享有厚重的历史文化积淀，它是著名的世界文化遗产殷墟所在地、汉字之都、甲骨文之乡、周易的诞生地、上古颛顼帝喾二帝陵墓所在地、魏王曹操墓所在地、隋唐著名的瓦岗寨起义地、精忠报国民族英雄岳飞故里、红旗渠精神发源地。同时也是中原城市群、中原经济区重要的中心城市。厚重的历史文化，熏陶了一大批爱好古玩的人。统计显示，安阳地区涉及古玩业的人数在万人以上，民间古玩人数众多，是探寻古文物的绝好地方。据业内人士保守估计，古玩收藏有上千亿元的市场空间
44、。目前安阳的古玩玩家主要集中在20岁至80岁之间，其中40岁以上的中年人是投资的主体。“乱世藏黄金，盛世兴古董”，当一个国家或地区人均GDP达到1000美元，消费行为就会进入转型期，对于高档消费品的需求就会有大幅度的增加。安阳2009年人均GDP已突破3000美元，收入的提高，使得艺术品消费的需求与日俱增。但是，安阳却始终没有一个严格管理，统一规范的古玩市场或者古玩城。以前的古玩市场，是逢双休日上午，在紫薇园里自发形成的古玩市场。到这个时候，许多安阳周边的古董商贩都带眷大包小包的，真的假的各种各样的古玩来摆摊了。喜欢收集古玩的朋友，也来到这里来淘点自己喜欢的东西。从安阳创卫以后，这个市场就搬迁
45、到紫薇园和卫东商场之前的小胡同里了。另外有一些长期经营古董字画的店铺零零碎碎的分布在安阳的大街小巷，原先有一部分集中在甜水井街，设有大大小小十来家古玩店铺，销售品包括陶瓷、字画、玉器、铜钱、古钱币、古家具、竹木牙雕等，小有气候。但由于最近房租的增加，这些店铺在陆续搬迁至袁林附近，曾有业内人士说过：“搞古玩必须扎堆儿凑热闹，这样可以互相交流、互通有无，有利于形成气候、聚集人气，便于行业规范、上档升级，单打独斗谁也搞不成。”尽管安阳市古玩业内不少人考虑搬迁至袁林附近经营，但由于其地理位置较偏远，且搬迁于此的重要原因在于租金的增加，使得原本冷清的安阳古玩市场更是如雪加霜。（二）存在问题分析1、店铺经
46、营分散，投资成本过高由于安阳本地的古玩市场是民间自发形成的，所以经营较为分散，未形成一定的气候。各店铺且不谈房租问题，每家店的守夜就让不少商贩伤透脑筋，因此，一些店铺只好请专人守夜，以保证艺术品的安全，无形中也增大了经营成本。加上开店经营古玩的相对不集中，这也给外地淘宝者带来了不便利。如果有一家规范的古玩市场，且配有保安值班，这样不仅可提升安阳市古玩市场的品位，更方便古玩收藏的交易。如今那些收藏丰富、独具慧眼的专业人士可以把生意做到北京、上海、深圳、珠海，可以把门店开到成都、太原、郑州、洛阳，却无法在中国优秀的旅游城市安阳，找到一个能够经营古玩收藏品的地方。究其原因，是因为安阳市尚未规划一处专业规范的古玩市场。对安阳古玩市场的现状，曾有一些商业头脑精明的商人欲进行投资兴建古玩
