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1、养生堂广告策划书,前言：,本次策划书的主要内容是关于养生堂天然VC、VE的广告推广策划。在策划书中，我们针对产品的特性，消费群体的特点。对其进行市场分析，并制定广告计划。,市场分析,1.企业分析：养生堂涉及的药业保健品、饮料饮用水及食品三大领域都会对人类的健康提供帮助，使我们服务对象的生活质量得到改善和提高，而公众对于这种良好服务的回报，便是公司获得的长期稳定的利润。,2.产品分析：,养生堂天然维生素E:天然维生素E是以天然维生素 E、红花籽油、紫苏油、明胶、甘油为主要原料制成的保健食品经功能试驻证明，具有美容（祛黄褐斑）、延缓衰老的保健功能。,养生堂天然维生素C：,源于稀有针叶樱桃，真正全天
2、然维生素C，开启肌肤健康美白新境界。作为主要的水溶性天然抗氧化剂，全力出击暗沉、黄色、干燥、敏感等肌肤亚健康问题。被美誉为“经典的天然美白元素”，提升肌肤透白度，改善肤色，帮助肌肤白皙净透、极致焕彩。,3.消费者分析：,养生堂天然维生素C、E主要面向成年女性市场，针对女性爱美的天性，打出天然美容养颜的旗号，宣称“内服美容，祛斑养颜”。避开了竞争最为激烈的外用美容品市场。,4.竞争对手分析：养生堂在保健品市场主要的竞争对手为安利纽 崔莱、惠氏善存、民生药业的21金维他等。并且主要竞争集中于中国的维生素市场，而养生堂侧重于美容养颜这一方面。有着其独到的优势。与其竞争对手相比，养生堂以产品主要补充的
3、物质：维生素命名，能让消费者一目了然。又冠上“天然”二字，更与消费者对自然美颜的追求契合。VE与VC的单一进补，既能同时提高两种产品的销量，又能让消费者有一种产品针对性强所以效果会更好的感觉。,广告策略：,1，广告目标：通过各种媒体对养生堂天然维C、E的宣传和报道，以及各种活动的展开。达到宣传产品功效，稳固企业品牌，扩大市场占有率的目的。2，产品定位策略：A，着手于主体消费群。由于产品成分及功效限 制，扩大消费群体的可能性不大，所以目前主要是向广大成年女性进行宣传。,B，保持良好的品牌形象。养生堂在消费者心中的形象是比较满意的，所以这需要企业继续保持。除了产品质量的保证，提高售后服务质量，普及
4、美容知识。C，采取差异化营销战略。养生堂天然VC、VE不同于其他的补充身体维生素的保健产品，它是美容品。并且宣传主要集中于全国大中型城市。,3.广告诉求点养生堂天然VE,VC以美容养颜为诉求点，针对成年女性爱美，追求美的市场需求，而推出的内服美容品。不同于市场上一般化妆品，强调美丽由内而生，调整身体内部的平衡，美丽才能持久永恒。,广告实施计划：,广告活动内容：1.建立养身堂产品专卖店。目前养生堂产品销售主要集中于全国大中型超市，日化用品商场，药店销售，销售面广而杂。所以为了增加销售量，提高服务质量，应向精而专的销售方向发展。首先应收缩战略。撤除在药店，日化品商场，大中型超市的销售。在全国大中型
5、城市建立产品专卖店。配以经过专业培训的人员销售。,其次，提高售后服务。产品售出之后我们应该进行回访调查。询问产品效果，产品质量及对产品的建议。以便于作为以后市场调查的数据。2.产品促销活动 利用双休日，节假日等人流量剧增的消费特点。对产品进行特价、买一送一、买产品送东西的促销活动。对于赠送的产品形式应该多样化。如压缩面膜等一些有利于美容养颜的产品。,5.美容讲堂是一个免费美容培训班，采取会员制。定期的向会员们介绍美容养颜小知识，怎样有效的使用养身堂的产品，到达更好的美容效果。以及一些DIY的外用方法。（会员制见附录）,6.免费发放宣传册子。在各大型百货一楼 的化妆品专柜发放 免费宣传册。并免
6、费赠送试尝品。,7.产品包装设计 对产品包装进行更多符合女性心理的设计。,广告媒介计划,1.杂志广告 在瑞丽，嘉人，elle，mine等主流时尚美容杂志上刊登平面广告。提高品牌知名度。,2.电视广告 在省级卫视上如湖南卫视，东方卫视，江苏卫上播放广告宣传片。养生堂天然VE广告-视频-优酷视频-在线观看 http:/http:/http:/,3.网络广告 网络销售未来发展的趋势。我们应该抓住机遇，扩大网络销售力。首先在各大女性门户网站设置FLASH广告，窗口弹出广告。其次，增加网络广告的投放力度，并与淘宝商城的养生堂旗舰店进行合力宣传。,在次，开展网络评选活动。养生堂樱桃丽人评选活动官网 htt
7、p:/,广告效果测定：,对收视率、网站点击率进行收集对定有瑞丽，嘉人等杂志的用户进行调查，分析。,完,2010年11月13日 2010年12月10日修改,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整
8、合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济
9、环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭
10、示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口
11、结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况
12、的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,
13、1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏
14、好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品
15、牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一
16、定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,
