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1、继业网商业模式,创始人 李金宇注解：此PPT为简版，更为详尽具体的内容请关注专业版。,下面，让我们一起探讨继业网的商业模式,继业网，是一个帮助创业者把想法变成产品的在线工作平台。帮创业者攒人、攒钱、攒资源、当顾问、管股权。让创业者像使用自来水一样获取创业资源！,协同者：我用闲置资源和碎片时间帮助了好多项目走向成功，我也是天使投资人啦！跟蔡文胜一样，好多企业都有我的股份，退休也不怕了！,创业者：我的成功离不开大家的协助！,请先看一段精彩视频http:/,价值主张你给客户啥好处？,成本结构你需要多少花费？,客户关系如何让客户愿意掏钱？,客户细分谁付你钱？,核心资源你缺少什么？,重要伙伴谁能帮到你？
2、,关键业务你如何做？,收入来源你有多少种赚钱方式？,基础设施,客户,提供物,财务,商业模式框架,渠道通路如何将价值送达客户？,1、继业网的客户细分,主创者/提出者,1：发起人继客，项目发起人、创始人，有想法，但缺人缺钱缺资源,细分客户,协同者/解决者,2：团队成员继客，有创业能力、资源、时间的人或机构，可以帮助发起人把想法转化为产品,继业网的用户和客户有较高的重合度，他们有个时尚的名字叫“继客”，是通过继业网平台实现创业梦想的主创者和协同者，是创业问题、创业需求的提出者和解决者。可分为不同角色：发起人继客、团队成员继客、创业导师继客、投资人继客等。继客，可以是机构也可以是个人。,用户/客户,3
3、：创业导师继客，能为创业项目提供模式验证、运营辅导、管理咨询等服务的人或机构,4：投资人继客，投资机构、个人投资者、天使投资人、资源（非现金）投资人,问题：继业网所提供产品/服务的用户是谁？能为企业带来收入的客户是谁？谁付你钱？,2、每个细分领域的价值主张,问题：继业网为用户和客户提供什么价值？给客户啥好处？,1、实现零资金创业，降低创业风险，获取创业资源像用自来水一样,1：发起人继客,细分客户,3、把知本变成资本,2：团队成员继客,继业网帮助创业者攒人、攒钱、攒资源、当顾问、管股权。,3：创业导师继客,4：投资人继客,2、用碎片时间、闲置资源参与创业,4、发现更靠谱的项目和团队,细分领域的价
4、值主张,1、创业者需要更多帮助2、有想法但纠结是否创业3、创业资源闲置浪费4、人力资源闲置浪费5、缺乏平台和整合机制,发现问题,3、渠道通路,问题：继业网如何接触其客户，推广其产品，与客户沟通和联系的渠道有哪些？如何将价值送达客户？,1、实现零资金创业，降低创业风险，获取创业资源像用自来水一样,1：发起人继客,细分客户,3、把知本变成资本,2：团队成员继客,价值主张,3：创业导师继客,4：投资人继客,2、用碎片时间、闲置资源参与创业,4、发现更靠谱的项目和团队,1、社会化营销工具（微博等）2、赛事、论坛等活动（自办或参与）3、数据库（EDM、电话）4、口碑传播5、媒体合作、新闻稿6、官方微博（
5、新浪、腾讯等）7、网站（WWW.VC-T.COM)、APP8、创业咖啡（创业影院等）,渠道,4、客户关系,问题：继业网怎样维系跟客户之间关系？发现、创造、维持客户关系的方法。如何让客户愿意掏钱？,1、实现零资金创业，降低创业风险，获取创业资源像用自来水一样。,1：发起人继客,细分客户,3、把知本变成资本,2：团队成员继客,价值主张,3：创业导师继客,4：投资人继客,2、用碎片时间、闲置资源参与创业,4、发现更靠谱的项目和团队,1、线上SNS社区2、线下定期沙龙3、定期培训4、行业交流、参观考察、项目路演5、电子杂志6、官微互动,客户关系,5、收入来源,问题：描述企业如何赚钱，收费的模式是什么？
6、,1、实现零资金创业，降低创业风险，获取创业资源像用自来水一样,1：发起人继客,细分客户,3、把知本变成资本,2：团队成员继客,价值主张,3：创业导师继客,4：投资人继客,2、用碎片时间、闲置资源参与创业,4、发现更靠谱的项目和团队,1、帮助项目发起人提供系列孵化咨询服务，置换所孵化项目的股权分红2、帮助协同创业者提供资源、资金对接，帮其把闲置资源变现，收取中介费用,收入来源,6、核心资源,问题：描述公司执行其商业模式所需资源与能力。为什么你能做？你缺少什么？,1、实现零资金创业，降低创业风险，获取创业资源像用自来水一样。,3、把知本变成资本,价值主张,2、用碎片时间、闲置资源参与创业,4、发
7、现更靠谱的项目和团队,核心资源,1、高素质的执行团队2、高质量的创业导师团3、开放式股权管理系统（激励机制）4、监督管理制度5、创始人团队的洞察能力，资源调动能力，职业背景，人脉，经验等,7、创造价值所需的关键业务,问题：描述需要什么样的业务，需要做什么?你如何做？,1、实现零资金创业，降低创业风险，获取创业资源像用自来水一样。,3、把知本变成资本,价值主张,2、用碎片时间、闲置资源参与创业,4、发现更靠谱的项目和团队,核心资源,关键业务,1、继业网线上工作平台建设（APP）1）创业社区（SNS）频道2）项目发起展示频道3）人才、资源展示频道4）投资人、导师团展示频道5）任务发包频道6）虚拟股
8、权管理交易平台2、线下活动、训练营、研讨会等,1、高素质的执行团队2、高质量的创业导师团3、开放式股权管理系统（激励机制）4、监督管理制度5、创始人团队的洞察能力，资源调动能力，职业背景，人脉，经验等,8、重要合作伙伴,问题：描述使用此商业模式的竞合伙伴，为什么我们要有合作伙伴？竞争对手做得怎样？谁能帮到你？,1、实现零资金创业，降低创业风险，获取创业资源像用自来水一样,3、把知本变成资本,价值主张,2、用碎片时间、闲置资源参与创业,4、发现更靠谱的项目和团队,核心资源,1、高素质的执行团队2、高质量的创业导师团3、开放式股权管理系统（激励机制）4、监督管理制度5、创始人团队的洞察能力，资源调
9、动能力，职业背景，人脉，经验等,重要伙伴,产业链上下游伙伴1、第三方机构：研究、投资、管理咨询机构、法律、财务2、孵化器、开发区、科技园区竞合伙伴1、国际：angellist caplingked2、国内：创投圈、天使汇、42tree,9、成本构成,问题：描述商业模式的成本，未来24个月你需要多少花费？用这些钱干什么?,1、实现零资金创业，降低创业风险，获取创业资源像用自来水一样,3、把知本变成资本,价值主张,2、用碎片时间、闲置资源参与创业,4、发现更靠谱的项目和团队,核心资源,1、高素质的执行团队2、高质量的创业导师团3、开放式股权管理系统（激励机制）4、监督管理制度5、创始人团队的洞察能
10、力，资源调动能力，职业背景，人脉，经验等,成本构成,1、人员工资2、办公场地3、运营费用4、推广费用5、设备购置,全局图,在继业网，任何一个继客都可以有多重角色，根据每种角色的权重不同形成“继客角色勋章图标”，让你的身份一目了然。例如，你是发起人，你可以发起多个项目，也可以创业导师的身份参加其他项目的顾问工作，也可以参与其他项目的任务执行，也可以成为其他项目的投资人。,继客A:在继业网，我从草根迅速成长为精英，不仅增长了能力，拓展了人脉，还赚到了钱！继客B:在继业网，我帮助了别人成功，自己更成功！继客C:在继业网，我找到了靠谱的项目和团队！继客D:在继业网，创业更简单了！在不离职的情况下就完成
11、了产品原型开发！,三重身份继客,二重身份继客,单一身份继客,贴片广告1：【继业网首届商业模式研讨会-召集令】名家云集，资深专家深度解析，创业者互动分享，著名投资人精彩点评，公益倾情奉送。报名地址：http:/不需任何人，不要求来现场，只要转发此微博，即有机会获得88元的商业模式新生代。1月9日创业影院 现场公证抽取（共10本）。,贴片广告2：【继业网首届商业模式研讨会】2012年1月9日在创业影院 举行，探讨如何设计/描述/改善/选择/挑战/创新/转变/讨论/创造你的商业模式？欢迎以下人员参加：打算创业或者正在创业的朋友们，不管你是SOHO一族，还是在Office，还是在School。报名地址
12、：http:/（座位有限，额满即止，提供冷餐）,谢谢！期待着与您的真诚合作，继往开来，同创大业！网址：www.vc-（原型开发中）E-mail：新浪微博：http:/（继业网）,第1天：成都卧龙日隆丹巴（350KM）住宿：丹巴经成灌高速到都江堰市，进入岷江峡谷，逆流而上至映秀。到卧龙参观中国大熊猫研究保护中心，观赏国宝大熊猫。翻越巴朗山（4523米），运气好的话可以看到四周的云海，在猫鼻梁远眺四姑娘山。前往长坪沟景区，骑马或徒步到枯树滩、唐柏古道、木骡子，近距离的拍摄四姑娘山全景，欣赏四姑娘山独具特色的高山草甸、飞瀑、奇石等美景。然后再去双桥沟景区，乘观光车游览阴阳谷、五色山、日月宝镜、猎人峰
13、等原始美景，来到人参果坪，草地上成群的牦牛，两边是高耸的雪峰，夏天野花盛开，一幅天然的画卷展现在您的面前。经小金县进入甘孜州，到达位于大渡河畔的“千碉之国”丹巴县。第2天：丹巴塔公（塔公草原，塔公寺）新都桥(145KM)住宿：新都桥在大渡河边观梭坡古碉群，遥想当年的金戈铁马。然后去甲居藏寨，颇具嘉绒藏族特色的甲居藏寨位于大渡河陡峭的山坡上，色彩鲜艳的藏寨掩映在大片的果园中，一派田园风光，美不胜收。每年三月间桃花和梨花竞相盛开，沿寨子的小路漫步，犹如置身世外桃源。中午在藏寨午餐，感受一下当地的民族特色。沿风景秀丽的牦牛河谷行进，沿途的美景令人流连忘返。行使60公里左右，看到白雪皑皑、高耸如云的雅
14、拉雪山。领略神山雄姿，翻过山梁到达塔公草原。塔公藏语是“菩萨喜欢的地方”，塔公寺是萨迦派的寺庙，始建于清嘉庆年间，寺内供奉着当年文成公主进藏时随身携带的释迦牟尼十二岁等身像。过塔公后继续前行33公里就到新都桥，新都桥被称为“摄影者天堂”，弯弯的小溪、金黄的柏杨，山峦连绵起伏，藏寨散落其间，牛羊安详地吃草如诗如画的田原风光。第3天：新都桥稻城（367KM）住宿：稻城翻越高尔寺山（4412米）到达雅江县，经剪子弯山（4659米）和卡子拉山（4718米）抵“世界高城”理塘。理塘县城海拔4014米，是七世达赖和十世达赖的出生地。翻越兔儿山（4696米），经青藏高原最大的古冰川遗迹，稻城古冰帽海子山，抵
15、达“最后的香格里拉”稻城。第4天：稻城亚丁（110KM）住宿：亚丁营地经傍河万亩杨树林，翻越波瓦山（4523米），沿赤土河谷前行，在日瓦乡买过门票后前往亚丁自然保护区。中到达亚丁营地，午餐后先去冲古寺和珍珠海，路上转千年嘛呢堆，观夕阳中的仙乃日神山，傍晚回到亚丁营地。第5天：亚丁稻城（110KM）住宿：稻城骑马去洛绒牛场，朝觐亚丁的三座神山“仙乃日”(意为观世音菩萨，海拔6023米)、“夏诺多吉”(意为金刚手菩萨，海拔5958米)、“央迈勇”(意为文殊菩萨，海拔5958米)。体力好的可以徒步去牛奶海和五色海（海拔5000米左右），洛绒牛场到牛奶海和五色海这段路比较陡，不能骑马，必须步行，来回大
16、概5个小时。晚上回稻城县住。第6天：稻城理塘巴塘（350KM）住宿：巴塘原路返回理塘，进入毛垭大草原，面积5000平方公里左右，平均海拔4000米以上。这里虽然海拔很高，但地势却相对平缓，路两边都是高山牧场，不时有旱獭出没。来到海子山顶（4700米），观雪山下的姊妹湖。翻过垭口便进入峡谷，到达川藏交界的巴塘县。第7天：巴塘左贡（265KM）住宿：左贡巴塘前行40公里，在竹巴茏跨过金沙江，进入西藏境内。中午抵达进藏后的第一个县城芒康，海拔3780米，川藏公路与滇藏公路在此交汇。翻越拉乌山（4358米），经如美镇到达竹卡，跨过三江并流的第二条大江澜沧江后翻越觉凹山（4300米）。从觉凹山险峻的盘山
17、公路望下去，川藏公路和澜沧江像两条晶亮的丝带，在千山万壑间时隐时现。过东达山（5008米）后抵达左贡县。第8天：左贡邦达八宿然乌（291KM）住宿：然乌左贡出发前行100公里到邦达，海拔4400米的邦达是川藏南线和北线的交汇处。北通昌都，西至林芝、拉萨，是川藏线上重要的交通枢纽，世界上海拔最高的民用机场邦达机场就建在开阔的草原上。告别邦达草原，翻越业拉山（也叫怒江山4618米），经川藏线的地标108道拐，下行到怒江边，沿怒江支流冷曲前行抵八宿。八宿藏语意为“勇士山脚下的村庄”，海拔3910米。翻过安久拉山垭口进入然乌沟，春季时沟内千奇百怪的巨大冰挂、冰川十分壮观，穿过然乌沟后来到然乌镇。第9天
18、：然乌波密（129KM）住宿：波密然乌湖是著名的高原堰塞湖，面积22平方公里，海拔3850米，分上下两部份，是雅鲁藏布江最大的支流帕隆藏布江的源头。湖的近处是绿草茵茵的草场，茂盛的青稞田和油菜花；山腰上是五颜六色的杜鹃花和灌木丛；再往上是莽莽森林。碧蓝的湖水，雪山倒映，如一面镜子般平静无澜。出然乌镇驶入川藏公路最美的一段，沿途树木葱郁、流水潺潺，构成一幅幅天然图画。米堆冰川由两条世界级冰瀑布汇流而成,每条瀑布高800多米,宽1000多米,两条冰瀑布之间还分布着一片原始森林,壮观而秀美,神秘而奇妙。其中米堆冰川的南坡则是著名的察隅县阿扎冰川,据说在冰川附近还生长着翠绿的茶林、长势喜人的玉米、鲜嫩
19、的黄瓜、硕大的西瓜等亚热带农作物,让你不敢想象是在西藏高原。米堆冰川就在川藏公路旁边，拐进去七公里来到米堆村，然后徒步上冰川，来回大概五个小时。出来后沿帕隆藏布江一路下行抵达“西藏小瑞士”波密。注：如果要去来古冰川游客需要自己租用当地人的车进去出，四人一车，每车300元！第10天：波密八一（235KM）住宿：八一镇 波密县城扎木镇，森林簇拥、雪山环抱。车在原始森林中穿行，向川藏线上的天险通麦进发。通麦至排龙15公里路段遍布雪山河流，山体疏松脆弱，一遇风雨或冰雪融化极易发生泥石流和塌方。走完这段险路，有一种如释重负的感觉。过排龙沿拉月曲往鲁朗进发，沿途茂密的森林，遮天蔽日，呈现鸟鸣山幽、花香袭人
20、的宜人景色，春季路边盛开着大朵的野生杜鹃花。穿过鲁朗林海，翻越色季拉山（4702米），在山顶远眺南迦巴瓦峰。下山后抵林芝县城，继续前行19公里到达林芝地区首府八一镇，海拔2400米，被称为“西藏的江南”。第11天：八一拉萨（497KM）住宿：拉萨 沿风景秀美的尼洋河前行，在巴河桥头分路，前行44公里抵达红教圣湖巴松错。巴松错又名错高湖，藏语意为“绿色的水”，海拔3500米，面积27平方公里。湖水碧绿透明，如一轮新月镶嵌在高山峡谷之间。湖边野花烂漫，湖中黄鸭戏水、游鱼争食。湖心岛上错宗工巴寺的颂经声，为你洗去尘世的烦恼。游完巴松错返回到川藏公路，翻越米拉山（5033米，此行最高的一个山口），沿拉萨河谷前行，过达孜县抵到达此行的终点圣城拉萨。,
