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1、从动心，到心动北辰三角洲2012年普宅推广思考,我们所处的这个行业，注定是个锦上添花的传播者2011，北辰三角洲已经动了城市的心，2012，我们从哪里出发？持续的在这个城市之心的“锦”上，继续添花。,从城市之心，到人文之心我们认为，任何城市的心，至少都包含两个方面。一个是物理层面的心，一个是人文层面的心。去年，作为物理层面的心，北辰三角洲已经得到认可。现在，通往人文之心的路上，我们一起出发。,今年的北辰，必须两条腿走路一条是高端商业+豪宅的路，继续为城市之心锦上添花；一条是品牌社区的人文之心，为每一位北辰的业主与准业主，每一位市民，带来心灵按摩的人文理疗。在品牌文化、社区文化的潜移默化中，让他
2、们对北辰三角洲树立“感性偏好”。,基于建立“感性偏好”推广怎么做？我们今天只聊这一点，虽然我们能做的并不只是这些,品牌社区的感性偏好最难的并不是让客户来到现场而是即使他们没来过现场，却十分想来现场。（比如，即使没去过丽江的人，也十分想去丽江，虽然他们其实对丽江没有多么深入的物理认识。甚至都不知道在哪个方向）就因为丽江口碑相传的好感。,建立北辰三角洲口碑相传的好感，这才是真正的暗战在这个房地产产品严重同质化、市场环境趋势向下的背景下，房地产最大的差异，除了地段，就是品牌社区文化。特别是在目前“抓客难”的情况下，全面持续的人文沟通、线下小众的前置定向活动，将比所有大张旗鼓的推广，更容易赢得客户的忠
3、诚。,那么，我们要建立怎样的人文之心？从哪个角度切入来打动客群的“感性偏好”想想看，我们为什么买房子其实我们买的是家的载体我们为什么愿意选择大盘其实我们选择的是在大盘的配套、物管、服务之外，希望有一个良好的邻里氛围。,良好的邻里,情：关系的界定感：关系的体验社区：关系的形态北辰三角洲的居住精神在于：城市冷漠症下，关系的复苏而北辰三角洲产品本身，正是倡导邻里守望互助与家庭温馨的场所与载体,+温馨的家,=情感社区,我们通过对北辰三角洲情感社区的建立，达成树立北辰三角洲“人文之心”的目的重点在于一个“感”上。因为，感是关系的体验，而体验，往往是打动客户的必杀技。,这样，就很清晰的明确我们今年要做什么
4、？发现这座城市的感动,我们如何立足与项目本身的优势发现这座城市的感动正如我们前面提到的1、全面持续的人文沟通情（界定）升华2、线下的前置定向活动感（体验）基础,我们先从基础做起：围绕目前北辰三角洲的资源，进行一系列的线下定向活动。我们的主要资源包括：1、教育资源（二十一世纪幼儿园、清水塘小学、长沙雅礼中学），这是客群十分关注的；我们可以无限放大去做一系列活动；2、在4月交房后，让每一个业主自发为北辰传播好感，用好邻里资源可以给北辰三角洲带来口口相传的口碑与好感。,教育线,邻里线,绿色公民行动,四月读书节,探索雅礼精神之源雅礼名师耶鲁进修记,雅礼学子奥运游学记电视直播show,奥运嘉年华,邻里粉
5、丝节邻里抱抱节,亲子艺术季,北辰春晚,同学义演 爱心助学,3-4月,5-6月,7-8月,9-10月,11-12月,中秋衡山祈福,2013.1,围绕自身资源的前置活动，我们分为两条主线：,定向前置活动只是一个基础，更重要的是围绕线下树立的好感，进行全面持续的人文沟通。让那些即使没参加北辰人文活动的人，非常想来看看。全面持续的人文沟通，打动每一个来过或者未来过的人。,全面的人文沟通怎么做?想想看，当80%来自长沙以外地区的业主聚居在这里；他们以前从未相识、或者以前就是同事、朋友、亲戚、同学当他们因为共同的居住认同在北辰三角洲这个充满情感的社区相遇他们会怎么说，怎么想？,他们一定会说：你也在这里！我
6、们何不用客群的话作为人文沟通的传播核心原来你也在这里,邻里活动,教育活动,品牌人文沟通（客户通讯等）,原来你也在这里,线下前置定向活动，让业主与准业主们感到我们在一起,就这样吗？我们要发现这座城市的感动，并以情感社区，树立北辰三角洲人文之心的影响力，要让这座城市动心，仅仅如此，当然不够！,正如前面提到的，今年我们必须两条腿走路我们需要为商业+高端豪宅的注意力推广，提供情感+动心的有力支援。,情感+动心的支援型推广需要找到与目标客群可以有效接触的渠道也就是户外、报纸的大鸣大放，解决的是注意力的问题。而情感+动心，则从有效个体出发，解决接触式的问题让这座城市，时刻体验到北辰三角洲的人文情感让受众不
7、断惊讶于“原来你也在这里”。,要寻找到渠道，就需要我们对客群的细分北辰三角洲的产品有普宅、豪宅、还有商业我们不建议对客群做绝对的归纳细分的渠道，来源于有效客户的消费习惯与个人喜好,他们是私营业主、公务员、中高层、总字级别他们有自己的私家车他们持有有价证券，可能是各大银行的VIP喜欢财经、时尚杂志当然他们的购物场所基本会在大商场每个礼拜都会去外面用餐、应酬他们周末全家可能会去周边的农家乐休闲,他们有私家车，那么4s店是他们的消费场所我们是不是从4s店开始接触他们，如果是业主，从4s店就感知到“原来你也在这里”如果还不是业主，让他们从4s店感知到北辰的人文情感,我们可以针对20万以上的车系，在其4
8、s店布展那么，试驾车辆、新车就是我们接触他们的地方,他们持有有价证券，银行证券公司的VIP室那么，VIP室的台卡，就是我们接触他们的地方,他们习惯时尚杂志，而且有车那么，汽车杂志的腰封就是我们接触他们的地方,他们习惯去大商场购物那么，商场停车卡就是我们接触他们的地方,他们每礼拜都出去用餐、应酬、农家乐休闲那么，吃完擦手的纸巾就是我们接触他们地方,他们是公务员，总字级别，政界那么，党内刊物就是我们接触他们的地方,当然，让受众注意的接触式情感传播绝不仅仅如此,Thanks而天橙，曾经与北辰共同让这座城市动心希望接下来，我们可以共同让这座城市心动,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02l
9、PPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fy
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