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1、,市场推广人员的职业生涯规划,主 要 内 容,一、什么是职业、职业生涯二、为什么要做职业生涯规划三、职业生涯规划考量的因素四、为什么选择市场推广工作五、市场推广人员个人发展轨迹及能力提升六、职业生涯规划的几个步骤七、认识自我的重要性八、个人提升计划,什么是职业生涯,职业：职业就是指“参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作”。,职业生涯就是一个人从事职业的经历。我们把职业生涯周期分为四个阶段：职业生涯早期，职业生涯中前期，职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期，都会有不同的特点，我们在每个时期的任务也不一样。外职业生涯是指从事
2、一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程。外职业生涯因素通常由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺。内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。内职业生涯因素主要是靠自己的不断探索而获得，不随外职业生涯的获得而自动具备，也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失。只有内、外职业生涯同时发展，职业生涯之旅才能一帆风顺。,生 涯 分 期,5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70,业绩,高,低,？,职业准备期,职业初期,职业中期,职业后期,退出期
3、,年龄,职业生涯,为什么要做职业生涯规划？,个人动机对现实茫然安全感与归属感更高成就感,目标：为未来投资作好及时应对准备成为一个成功者.,职业生涯规划考量的因素,1、对个人进行分析。2、选择适合自己发展的职业，符合自己兴趣与特长的生涯路线。3、必须与组织目标一致。,怎么样去行动我是谁 我将成为谁 职业生涯规划线路图,推广人员的职业选择？,1、先选择行业还是选择企业？2、选择销售部还是市场部？3、市场部功能在哪里？怎么判断？,基层推广人员,高层决策者（总经理）,中层管理者,高层管理者,销售总经理,业务员,品牌、媒体,基层人员,学习,学习,市场推广人员职业生涯轨迹,执行力、专业能力、管理能力,统筹
4、能力、管理能力、沟通协调能力,管理能力、沟通协调能力。,凡事预则立！,职业生涯规划的几个步骤,职业生涯规划步骤,提升计划,排除障碍,分析自我,目标确定,为什么说职业生涯规划先要从认识自我开始,Freud的意识理论Holland的人格类型论,意识,潜意识,弗洛依德的意识论,冰山,水面,Holland人格类型论,实际型,研究型,艺术型,社会型,企业型,传统型,Holland的人格类型论,现实型（顺应的、具体的、老实的）研究型（分析型的、指挥的、探究的）艺术型（想象的、独白的、情感性的和无秩序的）,社会型（社交性的、爱帮助他人和善解人意的）企业型（冒险的、精力充沛的、社交性的和自信的）常规型（守规则
5、的、慎重的、自制的、顺从的）,四、自我认识的重点及如何认识自我,胜任力?,胜任力,67%,33%,情绪胜任力,动机兴趣个性,情绪智能（Emotional Intelligence）有效管理自我与人际关系的能力,五大情绪胜任力,自我意识自我意识自我评价自信心,自我调节自我控制可信赖良心创新适应性,激励成就趋力承诺主动性乐观主义,共情理解他人发展他人服务多样性,社交影响力沟通冲突管理合作团队领导,跨国公司的选拔标准,壳牌(Shell)公司成就欲人际关系能力分析能力,思科(cisco)公司 热情 沟通 好奇 领导欲,IBM公司分析能力适应能力团队精神,五、职业生涯规划采取的原则,基本原则：按需择业、
6、发挥专长、干我所爱、择己所利重要的环节：对整个环境进行合理分析发展的途径：双重路径平衡的关键：合理预期,对整个环境进行合理分析,1.环境2.行动3.胜任力4.价值观、信念、假设5.自我认知6.对人生意义的认识,个人职业生涯规划管理思考,“归零思考法”,1、我是谁？我现在在那里？2、我想做什么？3、我会做什么？4、环境支持或允许我做什么？5、我的职业与生活规划是什么？,“你现在在哪里”？这是对自己现在的位置进行一个定位，也就是每个人，在思考自己的职业生涯问题时，首先要思考我现在是谁？我现在有什么，我现在能干什么，然后再考虑别人需要什么，哪一部分的机会比较多，最后结合自己的价值观，这三个部分交叉重
7、合的地方就锁定了我们的职业生涯。,个人职业生涯规划管理思考,我最成功的是哪一段时间，成功到什么程度？导致成功的因素是什么？其中外部因素是什么？内部因素是什么？这些问题的核心就是要把我们成功的因素找出来。,个人职业生涯规划管理思考,按照这样一个道理，我们把成功因素中不属于我们的那部分去除，留下来的就是我们下一步依靠的东西。那么接下来第二步，我们要考虑的是：目前影响我进一步发展提高的最大瓶颈是什么？造成这些瓶颈的因素有哪些？其中自身可控因素是什么？自身可控因素中，哪些是客观因素？哪些是主观因素？,个人职业生涯规划管理思考,比如现在有一个杯子，杯子里有一半的水，请你描述一下，那么会有两个主要的答案，
8、一些人认为是半满的，另一些认为是半空的。客观上看没什么区别，但是回答这两个答案的人思维模式和行动方式上存在很多的区别。,半满和半空理论：,个人职业生涯规划管理思考,我们可以把一个人的能力分为四部分：第一是我有这个能力，自己也知道有，也正在发挥作用。请注意，有没有和知道不知道是两回事。第二是我有，自己也知道有，但是因各种原因，没有发挥作用。第三是我有，但是自己不知道。第四就是我应该有，但是还没有的能力。这一部分就要花时间去学。,个人职业生涯规划管理思考,实现职业生涯中两个最重要的东西:首先是素质问题。任何一个人的素质可以分为：智商、情商、逆境商。前三个商数对成功的贡献率分别是：15%、80%、5%；其功能分别是：智商使人抓住机会，情商使人利用好机会，逆境商使人不轻易放弃机会。职业生涯成功，最关键的就是要首先确立我们的人格。人格就在情商里。,个人职业生涯规划管理思考,关于经验，分为直接经验和间接经验。这两个经验都可以随时积累。经验是积累出来的；只要善于总结、善于学习，经验会以几倍于年龄增长的速度增长；对于不善于总结和学习的人，经验不会与年龄同步增长；所以我们可以看到这样一种现象：一个工作10年的人，其经验可能比一个工作30年的人还要丰富：只要他善于总结！因此我们问一下自己：你善于总结吗？善于学习吗？你的经验与年龄增长同步吗？,个人职业生涯规划管理思考,谢谢阅览！THANKS!,
