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1、小空间里面的大文章,深圳小户型住宅产品发展演变趋向,目录,小户型住宅产品的定义小户型产生的历史根源和发展阶段小户型住宅产品的特殊性。近年来小户型产品的演变趋向小户型产品规划和单体上的趋向近年来小户型产品的创新手法小户型常规营销手段。小户型今后的发展趋向,一、小户型住宅产品的定义,小户型住宅产品的定义,所谓的小户型是一个泛指的概念，究竟小到什么程度才能归到小户型的范畴之中，目前还没有一个准确的定义。笔者以为目前的小户型概念还是过于空泛和不准确，往往把纯粹户型面积较小的单位和紧凑型户型混为一谈，比如说65平方米的两房两厅和85平方米的小三房同样归到小户型的范畴之中。现在政府强调90M以下占70，按
2、这个规定90平方米以下都会归到小户型的范畴。准确的讲从户型面积来划分的话，小户型应该分为纯粹小面积户型（公寓）和紧凑小面积户型两类，其实不少项目是二者兼有的。也就是说公寓和小户型住宅还是不同的，按建筑规范的定义：公寓可以不用像住宅那样功能齐备，同时对日照和间距的要求也较住宅宽松一些。,以户型面积定义的小户型产品,功能上划分的小户型住宅种类,二、小户型产生的历史根源和发展阶段,1997年以汇展阁为代表开创了深圳酒店式公寓的先河，这也是深圳最早的高档小户型产品,小户型产生的历史根源：,90年代中后期小户型住宅产品出现,1998年以“旭飞花园”和“紫薇阁”为代表的小户型住宅热销，引发了地产商对小户型
3、产品的关注。,小户型产品从九十年代中后期一直到现在一直热销。,小户型以至于发展到小户型大社区的概念,小户型产生的几种情况,小户型发展的历史阶段,深圳小户型住宅发展的主要区域,三、小户型住宅产品的特殊性,1、小户型产品的多义性：,小户型适用的人群广泛：从终极消费者来看，小户型消费的人群非常广泛，不仅是刚到深圳不久积蓄有限的白领，深港小家庭，单身人士，深港商务人员，还是高级白领、BOBO族、外地驻深机构、老板阶层等都有小户型的消费市场。小户型功能的多义性：小户型的适应的消费功能广泛，除了自住、出租、投资、赠品等，还有可以用于第二居所、度假、休闲、办公、商务活动、老板的灰色空间等多种用。小户型档次的
4、多重性：不再是过去理解的单纯安置型物业，小户型实际也可以做出不同的档次。,小户型产品适用于广泛的消费人群,2、容易异化的功能,小户型产品在功能上的转化是经常出现的。深圳不少小户型开始还有居家的功能，随着城市发展的成熟和客户的不断变化，许多小户型的住宅开始出现了功能上的异化。例如都市E站、雕塑家园、都会100、鹏盛公寓开始从居家为主，之后变成办公为主。模糊功能的小户型产品，像深南路边的自由广场，是按住宅建的写字楼。,小户型功能容易异化,3、产品缺陷不可避免,小户型住宅由于面积的限制，住宅所要求的许多功能难以满足。小户型住宅的私密性较差。小户型住宅的入驻人员复杂，安全性差，管理难度大。,一层32户
5、的小户型入住人员复杂。,四、近年来小户型产品的演变趋向,早期小户型产品：97年产品,汇展阁的单体通廊式,长丰苑单体通廊式,早期小户型：98年产品,长风苑改造后的户型，不可避免的产品缺陷,98年99年的小户型产品,板式设计不可避免的大通道出现，私密性较差。电梯间没有自然采光。,98年产品,华天苑三梯32户的布局，会造成电梯实用的紧张。,98年小户型产品,内廊围合式，私密性较差。,98年小户型产品。,存在大通道和通道采光较差,早期小户型规划模式（99年的产品）,点式三梯16户的设计。起居室的采光较差,早期小户型（1999年的产品）,雕塑家园首次出现了公建化的小户型。首创了空间,小户型中期产品（20
6、00年的产品）,都市E站时已经开始注意到了内部的采光和通风,小户型中期产品（2002年产品）,2002年前后的今日家园已经注意到了户型的均好性。并采取了3.9层高的概念。,3.9层高的跃复式概念。,小户型中期产品（2002年）,产品规划的集约化程度较高的枫丹白露。,2003年前后的小户型,点式设计的小户型丽阳天下。实现了产品价值最大化。3梯18户，照顾到每户的采光通风。,2004年的小户型产品,朗钜御风庭注重户型采光的均好性。并在走廊设计了空中花园。,2004年的小户型产品,2004年的苹果园创造了关外小户型开始的时代。,小户型近期产品（2005年）,新一代公寓首次尝试把错层送露台运用到小户型
7、上。,近期小户型产品（2005年）,城市主场首个采用大面积送凸窗的手法。对共用空间的处理较好。,城市主场采光良好的走廊和电梯间,城市主场公共空中庭院,小户型近期产品（2005年）,置地逸轩较早把入户花园和错层露台用到小户型上。,小户型近期产品（2005年）,星河世纪采用奇偶层错层送露台和赠送凸窗的模式。,五、小户型产品规划和单体上的趋向,（一）小户型在产品规划上的趋向,1、小户型产品规划上注重私密性考虑。2、小户型产品规划考虑到短进深、南北通透的设计。3、利用天井凹槽增加小户型的通风采光条件,1、小户型产品规划上注重私密性考虑：,楼道错开的设计，以保障小户型的私密性。,在景尚公寓中同样采用了楼
8、道错开的处理方式，住户的私密性较好。,迷你两房两厅，面积仅为5862平方米,做到户型通风采光较好。,金茂礼都的走道采取了三段式的设计，避免了大通道。,小户型产品规划上注重私密性考虑。,避免大通道，减少单元的户数。,小户型注重私密性考虑改变楼道和入户门的设计。,万科17英里里的楼道处理,小户型注重私密性考虑,万科17英里里的楼道处理和入户门的设计。,利用走廊的变化增加私密性,折线型的走廊，和锯齿状的入户方式，增加私密性。,折线型的走廊和锯齿状的入户方式,2、小户型产品规划考虑到短进深、南北通透的设计。,五米阳光通过改变交通组织，采用了外挂廊布局的方式，每层的外廊同时 服务两层单位,按国家的建筑面
9、积计算规范：“有永久性的室外楼梯，应按建筑物自然层的水平投影面积的1/2计算”。外挂廊既能节省建筑面积，又能够形成一梯两户的格局。,五米阳光公建化的外立面,五米阳光的外挂廊设计楼梯采用错半层的办法节省交通面积。,短进深集约化南北通透的小户型产品,带玄关的单身公寓南北通透。面积仅为27.58平方米,两房两厅带入户花园，南北通透，厅和房间全部朝南，进深仅为5.7米。面积仅为58平方米。小户型实现南北通透。,3、利用天井凹槽增加小户型的通风采光条件,领尚时代利用天井增加小户型的采光通风条件。,蜜园利用天井和凹槽增加小户型的采光通风条件,湖心岛度假公寓的天井设计,（二）近年来小户型产品在户型设计上的趋
10、向,1、近年来小户型的集约化程度明显提高 2、在空间结构上寻找突破，出现了阶段性的3.94.8米层高的小户型概念。3、尽量的缩小进深，增加采光面。4、空间使用的合理性和舒适性。,1、近年来小户型的集约化程度明显提高。,早期产品：名仕阁和汇展阁的一房的面积都在40平方米左右。,集约化的小户型公寓，尽量用有限的空间创造出更多的功能来。,金茂礼都的单房可以做到23平方米，旭飞华达园的单房在26平方米左右，实现了厅、房、厨房、卫生间、阳台齐全。,2、在空间结构上寻找突破，出现了阶段性的3.94.8米层高的小户型概念。,4.8层高的做法,3、尽量的缩小进深，增加采光面。,早期小户型产品进深较大，单房采光
11、通风效果都会有些问题,改良后的小户型进深都比较小,锒钜御风庭的单身公寓的进深为6米，置地逸轩的一房两厅的进深不算阳台为5.7米，加上阳台为6.8米，从采光的效果来看现阶段的小户型的采光效果更佳。,4、空间使用的合理性和舒适性,一房两厅的小户型，面积仅为42平方米，还有穿堂风，加上阳台进深仅为6米。,卧室,客厅,餐厅,洗手间,厨房,玄关,纳米化的小户型设计,两房两厅、阳台、卫生间、厨房、玄关、凸窗等一应俱全，面积仅为51.76平方米。,客厅,餐厅,卫生间,厨房,阳台,凸窗,凸窗,玄关,采光良好的小户型,卧室转角大凸窗,客厅带多功能厅,充分的四面采光,六、近年来小户型产品的户型设计创新手法,1、小
12、户型中也采用了入户花园,入户花园,每户均有入户花园的小户型公寓,2、步入式凸窗扩大室内面积。,凸窗顶部的反梁也做成了吊柜。,城市主场的一房一厅建筑面积32平方米，室内面积24平方米，两个大凸窗附送面积10平方米，,城市主场硕大的凸窗设计,城市主场的凸窗进深超过1.5米，一房一厅赠送面积有10平方米。,利用夹层做的吊柜,3、小户型采用隔层送露台手法,利用奇偶层错开送露台,4、隔层送出的露台为一些发展商利用，为小业主暗示可以隔出一间房来。,5、超高入户花园在小户型中便于二次改造,6、利用户型的二次改造，扩大室内空间.,澎柏假日公寓利用厂型布局，有效的利用了场地。,表面上看该公寓有许多缺陷，关键是二
13、次改造之后的效果。,澎柏假日寓利用阳台空间进行了二次改造。一房一厅变成了两房一厅。,澎柏假日公寓利用阳台空间进行了二次改造。一房一厅变成了两房两厅。,阳台改为厨房的做法。,7、小户型复式房的做法，可以隔出更多的空间来,小户型复式下层 复式上层在入户花园和客厅上空都有隔出房间的可能,小户型百变空间,32平方米单身公寓可以变为一房一厅。附送面积基本达到 1：1,小户型百变空间,46平方米的一房一厅可以变为两房两厅附送面积基本达到 1：1,入户花园二次改造,小户型复式房的做法,复式一层 复式二层 复式房小户型都可以在二楼隔出更多的空间来。,小户型复式房的做法,复式一层 复式二层二层可以改造的小户型,
14、可以改造的一房一厅的复式,复式一房一厅4952平方米，带入户花园，通过二层改造可以多出11平方米。,顶层的二次搭建,8、利用2.2米层高局部偷出面积,将厨房和卫生间都做成2.2米以下的凸窗形式。,多重组合送出空间的做法,建筑面积71m,入户花园赠送1/2,落地凸窗全送,玻璃前厅全送,浴缸位全送,凸窗接阳光前厅的做法。,9、通过改变厨房和浴卫的位置扩大生活空间,将厨房简化放到阳台上，节省空间。,厨房进行简化,煤气灶、抽油烟机、盥洗台、洗衣机都放到阳台上，节省空间。,简化了的厨房空间,小户型公寓不专门设计厨房，而设计出开敞式灶台。,改变浴室空间,把浴缸放到阳台,10、适应小户型空间的家具设计,可以
15、折叠的床，白天和夜晚两用。,折叠床和塌塌米,迷你的餐桌,小型沙发,利用凸窗下空间设计的塌塌米和写字台,七、小户型常规营销手段,小户型概念面面观,投资诉求：小户型消费群体占较大比例的消费群是投资客户，通过投资小户型获取租金回报。客户群诉求：小户型消费者有特定的消费群体，以特定消费群体为诉求点，在许多小户型营销占有较大的市场空间。产品诉求：以空间变化和产品的创新性来吸引消费者的注意。E时代诉求：强调信息畅通，办公和商务功能强。位置诉求：深圳有许多口岸区域是小户型大量产生的区域，因而不少小户型以位置做文章。,1、投资概念,吸引投资客是许多小户型的卖点所在。,2、针对人群,针对小户型产品瞄准的对象：7
16、0年代或80后对象。代表产品：花好园,针对人群,瞄准年轻一族：代表产品：80后街,特定人群的诉求,代表产品：御风庭、丽阳天下、苹果园、城市主场等,3、产品诉求,强调室内空间的变化代表楼盘：鸿隆107、澎柏白金公寓,产品诉求,强化空间变化：代表楼盘：春花四季园、西岸观邸,4、E时代诉求：,强调产品的信息功能.代表楼盘：都市E站、格林网苑。,5、位置诉求,强调口岸概念。代表楼盘：双城世纪、阳光新干线、锦上花、汇展阁等。,产品的年轻化塑造,在立面表现上的年轻化倾向.代表楼盘：金地梅龙镇，80后街，韵动领地等。,体验营销,主题化的设计：代表楼盘：朗钜御风庭、米兰公寓、苹果园等,八、小户型今后的发展趋向
17、,小户型的发展趋向,小户型低档次低标准。随着小户型产品的不断深入，小户型不在是单纯意义上的安置型物业，小户型可以有不同档次的分类。产品功能的多元化和消费者的多层次化。小户型住宅的消费层面广泛，小户型住宅其实也不是完全是普通白领消费的，高级白领，金领都有小户型的消费需求。小户型住宅的使用功能除了自用之外，还兼有商务、投资、度假等多种功能。因而小户型住宅产品今后的发展应该是进一步细分市场，产品分级，超多元化方向前进。,小户型住宅产品在规划的合理性和产品细化上走出新路 小户型产品对规划的要求较高，搞得不好小户型住宅就成了熙熙攘攘的宿舍楼，解决通风采光和隐私问题一直是小户型住宅的一个重点考虑的问题，随
18、着小户型产品研究的进一步深化，精装修越来越多渗透到小户型产品中，小户型在细部空间的利用方面还会有更多的创新。比如增加储物空间等。将康居型住宅的创新手法运用到小户型中。早期的小户型住宅没有入户花园、超高露台、步入式凸窗等，现在不少小户型住宅都将一些康居型住宅的创新手法运用到了小户型住宅产品中，在空间的集约化、合理性、舒适性等方面都有所创新。,小户型虽然不是终极置业的主流型的产品，但仍是城市发展过程中补充型的产品。而且随着国家新的的宏观调控的实施，小户型住宅产品将会是热点项目。随着国家对房地产的宏观调控的实施，“自2006年6月1日起，凡新审批、新开工的商品住房建设，套型面积90平方米以下住房（含
19、经济适用房）面积所占比重，必须达到开发建设总面积的70以上。”今后小户型产品的开发将会成为热点项目。,谢谢你的聆听！,作者联系：茅 巍深圳方略地产研究中心 主任深圳城市策略地产顾问有限公司 常务副总 电话：13902918095电子邮箱:,中林佳湖Enjoy Lake,开盘推广方案【开启蔚蓝理想】,一、活动目的,【市场前提】*周边竞争对手争相年前开盘，我们目前需将积累的近600多户 意向客户转化为准客户，及时截流。【活动目的】*元旦活动，旨在开发新老客户资源，展示中林佳湖的魅力，并让产品与消费者之间充分发生互动，*通过在中林锦苑的活动，以成功的项目凸现中林的品牌承诺 及实力，给消费者以信心；*
20、开盘当日庆典，旨在渲染庆典氛围，重点是客户办理大定手 续。,二、元旦活动主旨,【主题】开启蔚蓝理想 中林新年庆典*活动以展示佳湖魅力为主，缘自“一湾蔚蓝 自然是家”的主题形 象诉求，考虑将产品的特点：水主题园林、休闲自然国际的新 生活方式展示出来，让消费者对产品充分了解，全面营造佳湖品 质形象，以打动消费者；*将佳湖未来生活场景以及产品的高品位通过现场活动及其它方式 体现，让人们提前体验佳湖不一样的生活。,三、活动安排,开启蔚蓝理想 中林新年庆典 蔚蓝生活一：“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动 蔚蓝生活二：国际流行住宅形态之水景住宅艺术讲座美国泛亚易道 蔚蓝生活三：人与自然的亲密游戏（水岸生活
21、）蔚蓝生活四：蔚蓝风情DIY手艺坊 蔚蓝生活五：中林贺年红酒嘉年华,四、活动细节,【蔚蓝生活一】：“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动 地点：中林锦苑小区大门口或商业街；核心：*为人们提供一个展示未来希望的契机，用对生活的美好愿望开启中林庆典的序幕；*群众参与效应容易被带动，烘托现场庆典氛围，并具有社会意义。方式：锦苑门口的百米蓝色布卷的铺设，现场提供彩色油性笔，让到场的每个人涂写出对新一年 的希望，让整条布卷形成缤纷的蓝色海洋。,【蔚蓝生活二】：国际流行住宅形态之水景住宅艺术讲座美国泛亚易道 地点：中心区园林地带；核心：*置身于锦苑的园林中，在自然的环境中国际大师与消费者面对面，极具亲和力；*
22、将面对面的主题放大到国际性流行时态，及理想人居环境。旨在让消费者开拓眼界，增 长知识，同时由易道将落实于昆明实地的中林佳湖的设计人文理念剖析给大家，让买家 对于产品有充分的了解。方式：*易道的外籍主设计师现场与消费者面对面，通过图片的展示，及解说的方式，与消费者 轻松交流。,【蔚蓝生活三】：人与自然的亲密游戏（水岸生活）地点：水墙或喷泉处；核心：*全面展现水景住宅的生态，人性化一面，建立人们对于佳湖的独特印象，让人们提前进入体验时代，通过游戏体验70%的亲水率带给人们如何不一样的生活！方式：*游戏模拟居住水岸生活中，与自然界的动、植物的对话；*由幻灯片打出各种水边植物的图片，请参与者选出选项中
23、的正确答案，并可详细获得该 植物的特性说明，答对者可获得精美礼品一份。*模拟各种鸟类的鸣叫声，同样请参与者选出选项中的正确答案，并可获奖。,【蔚蓝生活四】：蔚蓝风情DIY手艺坊 地点：商业街；核心：*将水景蓝色文化彻底打透，让人们积极参与到创造的过程，并留下深刻印象；*展现中林文化的年轻、创造的一面。方式：*以“蔚蓝风情”为主题的水岸手工艺品的制作，由开发商提供相关的制作工具、原材料。由参与者亲自构思、制作、完成。所设计作品可参加“中林蔚蓝理想”创意品的评比，参 与者及获奖者都可获得礼品；*原料提示：石子、木板、芦苇、麻绳、碎布片、颜料；*将商业步行街变成DIY手艺一条街。,【蔚蓝生活五】：中
24、林贺年红酒嘉年华 地点：中林锦苑会所大堂；核心：*让锦苑及佳湖新老业主欢聚一堂，答谢业主一直的支持，也希望新的一年此情长青；*开启老客户资源，用强大的老业主信任感建立人们对于佳湖的认可。方式：*高雅、尊贵的氛围，让业主们充分体会到作为中林的一份子的非凡身份感受；*建议启动中林VIP金、银会员，成功介绍客户是成为会员的前提，会员能享 受到各商家相应的贵宾待遇。,五、流程安排,【时间】：2003年1月1日【地点】：中林锦苑 AM：9：30 庆典开幕“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动；AM：10：00 国际流行住宅形态之水景住宅艺术讲座；AM：9：30-12：00 人与自然的亲密游戏/每隔15分钟一
25、次；蔚蓝风情DIY手艺坊一直开放；PM：2：304：30 人与自然的亲密游戏/每隔15分钟一次；蔚蓝风情DIY手艺坊一直开放；PM：7：309：30 中林贺年红酒嘉年华,六、现场包装,1【活动分区】1、水景住宅艺术讲座 2 2、人与自然的亲密游戏 3、中林贺年红酒嘉年华 3 4、蔚蓝风情DIY手艺坊 5、“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语 4 5,【现场包装】入口处：*巨型贺年彩飘中国结、活动信息及即将开盘信息条幅；*中林佳湖”海军陆战队“式保安迎宾；*流程海报；*蔚蓝色长布卷；商业街：*活动标牌；会 所：*活动标牌；*流程海报；*入门横幅；水幕处：*佳湖人文展板*活动标牌 园林讲座：中林佳湖展板*
26、园林效果图、楼体效果图、园林介绍、建筑规划介绍；*活动标牌,七、其它包装,【通路包装】户外广告牌：提前半个月，用巨幅条幅的方式，传递元旦活动信息及开盘信息*樱花立交广告牌；*十里长街广告牌；十里长街路旗：提前半个月，传递元旦活动信息及开盘信息。【售楼处包装】*横幅：元旦活动信息及开盘信息；*活动海报；*新年”福“字；*中林VIP卡、及程序介绍；,八、媒介计划,一、报纸广告 媒体策略：*保持原定以建立中林地产品牌形象的软文攻击不变，提前半个月，将庆典 信息及开盘信息全面传递；*报眼形式：开盘前提前一周，倒计时：中林地产巨作中林佳湖即将倾情开盘！还有6天！二、电视广告 5秒钟标板：*集中单一展示楼
27、盘形象口号，并传递庆典活动及开盘信息；*庆典活动前提前二周时间，12月15日-1月1日 1月1日1月20日/每天8次。三、电台广告 30秒电台广告：*音乐台，整点或半点报时电台广告；*12月15日-1月1日 1月1日1月20日,创意计划1,时间 媒体 版式 主题12月4日 云南日报/春城晚报 半版软文 昆明，呼唤城市土地运营商星期三12月6日 云南日报/春城晚报 半版软文 中林品牌之路星期五12月11日 云南日报/春城晚报 半版软文 中林模式：立足片区，辐射城市 星期三 12月18日 云南日报/春城晚报 半版软文 中林理念：高调做事，低调做人星期三 12月20日 云南日报/春城晚报 半版硬性”
28、开启蔚蓝理想“中林新年庆典 星期五（开盘信息）-,创意计划2,时间 媒体 版式 主题12月25日 云南日报/春城晚报 半版软文 中林产品：精品至上 星期三12月27日 云南日报/春城晚报 半版硬性“开启蔚蓝理想”中林新年庆典星期五（开盘信息）12月30日 云南日报/春城晚报 半版硬性“开启蔚蓝理想”中林新年庆典星期一（开盘信息）2003年1月3日 云南日报/春城晚报 半版软文 中林佳湖水景住宅文化席卷昆明星期五（开盘信息）1月10日 云南日报/春城晚报 整版硬性 中林佳湖即将隆重开盘！星期五,九、开盘日,【市场前提】：*元旦活动已经很好地将我们的意向客户进行潜行转化，消费者对 于产品，对于中林
29、地产有一定的认可；*时间越早越好，太接近年关，销售期不长。*不适宜短时间内作太大活动，开盘日旨在营造购房轻松环境。【开盘方式】：主题：中林开盘+中林新春音乐会；*将爵士乐队请至售楼现场，并在寒冷天气里提供热咖啡，人们 可以在轻松而愉快的环境下办理买房手续；*当日购房者前100名可荣登中林VIP金卡会员；*力邀当日成交客户，及准业主共赴“中林新春音乐会”。,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFae
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