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1、,1,新潮流家居生活杂志,创业计划书,2010年9月,目 录,创办目的,创业背景,定位及栏目,项目盈利方及预算,项目预算与投入产出分析,创业背景,定位及栏目,一、创办目的,针对现有市场存在，创立一份以北京市场为基准点最终覆盖全国的家居生活类时尚杂志作为悦神互动产业发展明确的一步，新潮流家居生活杂志属于悦神重点及必做项目之一新潮流家居生活杂志主要关注家居市场及生活消费中高档品牌，满足中高收入人群的阅读和感受需求,二、创办背景,新潮流家居生活杂志主编拥有十年的编辑经验，并多次与建材工业出版社合作出版家居类书籍。凭借多年对家居设计行业积累，在设计师群体中有着良好的人脉资源。新潮流家居生活杂志市场总监
2、与众多家居行业知名品牌合作数年，并与客户保持良好关系。后续杂志运作主抓市场创收，并将客户群体扩至其它行业，如：汽车、红酒、钻石等。新潮流家居生活杂志推广总监负责某网站线下渠道推广近三年，与部分发行渠道负责人保持有良好关系。前期杂志发行将重点以高端消费场所、写字楼、家居卖场等渠道为主，同期视资金情况进入邮政发行系统。同时，依托各人脉，本杂志目前选择挂靠为中国室内装饰协会陈设委员会下属会刊，并达成意向。,三、定位及栏目,内容定位：新潮流家居立足于整个家居领域（物业、装修、建材、家具、橱柜、衣柜、五金、涂料、木地板、洁具、卫浴、布艺、电器、饰品等等），以新潮前卫的设计思想为主体，再结合业主家居设计需
3、求，在杂志的风格档次上彰显时尚、潮流的特点。杂志内容不拘泥于单纯的家居室内，更延伸至建筑、生活风尚等范畴，为广大有装修需求的业主带去最新最快的家居设计风潮、生活方式、居家理念等全方位的实用信息。新潮流家居是定位于家居领域、面向有装修需求的新业主而创办的一本时尚风潮刊物，杂志专注于设计领域，从而引导业主消费、指导业主居家及相关领域。杂志内容切入点是设计，为何是设计？家居生活设计是灵魂，有设计的家居才能完美阐释“家”的意义，从而更加突出家中“人”的内涵、能表现“人”的思想，事实证明人们已经充分认识到设计对家的重要性。同时设计能够给人充分的感官刺激、美的享受，激荡人得思维风暴，用设计来带动全刊能够起
4、到充分的抓住眼球、高起点、高发挥，打入高端人群，从而打动高端客户。而且国内的设计群体已经形成系统，并有充裕的产业链条为杂志发展提供广阔前景。,内容包括：同步获取国内外最新的设计理念、居家潮流、行业成果、市场信息等资讯，第一时间了解国内外家居行业的最新动态及最新成果展示。涉及居家的外延相关领域，包括业界活动、行业盛事等，有助于读者开阔视野、拓宽思路。此外行业展会、沙龙或业界聚会、等各种行业相关活动的策划组织。深度剖析国内外居家精品案例，以专题形式深入探讨新业主关心的居家设计话题。个性的生活主张，通过生活方式的引导达到吸引读者，以方式带动方案，提升杂志品质，作为贯穿杂志全刊的内容线索。简而言之：定
5、位：打造中国设计界潮流顶尖品牌理念定位：中国艺术生活的传播者、传承者。总体定位：全力构建设计界的了解、交流与合作的平台。杂志空间是有形的，而市场空间则是无限的。突破出版品自身的局限，使杂志进一步向外延空间拓展。,主要内容,栏目列表,新韩流家居,空间,主张,生活,我家我设计,装饰材料,全视角,卷首语,家居配饰,装修日记,逛店,资讯,厨卫空间,独家策划,电 器,栏目设置,卷首语,主张,空间,厨卫空间,Goods guiding时事纵横、畅谈天地、涵盖古今，总揽全刊、彰显品质。展现全刊宗旨，提高刊物眼光，占领行业高度，从一定高度提纲挈领，通过卷首展示刊物宗旨，家居流行时尚、行业最新动态，有高度、有内
6、涵，不失刊物高端水平。,关注家居装潢流行趋势、个性空间构成、家居生活态度，以及色彩流行元素，新式潮流和设计风格，色彩搭配和材料选择上提倡了它独特的见解，多层次多角度的为您呈现家居家居流行因素与指导。介绍时尚流行的家居配饰精品，并配有指导价格以及购买方式，为家居用品的选购提供指导，满足人们的追求多彩生活的欲望，为人们的生活增添色彩，同时配有详尽直观的材料清单可以帮助消费者轻松实现梦想家。,合理布置厨卫空间，科学分配厨卫收纳，以及在厨卫用品方面购买、引导、指导，为装修业主提供高质量生活享受提供参考,关注家居装潢流行趋势、个性空间构成、家居生活态度，以及色彩流行元素，强调从思路到案例，从梦想到实现，
7、多层次多角度的为您呈现家居空间的解决方案。可以分为如下几篇内容（每期根据稿件情况调整）,栏目设置,家居配饰,电 器,装饰材料,独家策划,展示最新最潮流的布艺、陈设等配饰方面的家居产品，介绍各种小部件饰家手法，用不同单品营造空间的多种风格,从知识性、功能性、美观性等方面为您介绍家用电器的购买、维护以及新品介绍,关注家居某件产品、某个空间、某个风格的行业横比，通过有组织的专业策划，使消费者能够横向了解该产品，能够深层次了解该类产品，对于产品的选择能够找到适合自己的方向及产品。,装修过程中主材的注意事项、新品介绍、使用指南、购买信息，以图帮助消费者更好的选择和使用装饰材料,装修日记,从业主角度阐述设
8、计带来的功能体验、视觉感受，分享装修经历。通过第一人称的装修经历，可以使读者得到共鸣，使设计师能够了解业主内心思想，从而在材料清单、价格、设计师这些方面都可以帮助业主实现家居梦想。,栏目设置,我家我设计,全视角,生活,资讯,由当前热点小区热点户型的业主提供户型图及设计要求，设计师根据业主要求完成解决方案，为装修业主提供高质量生活享受提供参考。以图片加详尽文字的形式呈现，通过设计师为业主的解决方案，使读者能够经过介绍经典户型设计解决方案，满足业主的个性需求，通过成功的个性需求案例解决方案，给更多的个性需求朋友以建议及帮助。,关注行业、关注流行。可以是来自世界各地的产品，材料，会谈，花园式建筑，新
9、闻以及大事件的信息资料。,新鲜的家居市场资讯，帮助人们了解家居市场内新闻动向。,设计来源于生活而又高于生活，本栏目可以是从设计角度出发一切相关生活内容，可以是记录一段旅程、一份记录，务必以图为主，让人读来有品味、有收获，从而激荡人心，启发更多设计灵感，帮助寻找设计之源。,逛店,带您进入京城家居用品店，推荐各具风情的家居用品店铺，展现各店的特色产品，发现新兴家居流行，为家居生活人们选购家居用品提供便利和指导。,经营收入,四、项目盈利方向及预算,一是发行收入，发行量的高低是最关键的衡量标准。我们知道，发行收入随着发行量的提高而增加；当发行量超过某个临界值的时候，期刊将开始赢利。一般，有3 万份发行
10、就可以保障资金的平衡不亏。,二是广告收入，它是期刊的主要职能收入。广告收入跟发行量没有直接关系，而是取决于期刊的内容与受众群体。当期刊内容的影响力上升到某一临界值时，广告收入的增加会使期刊赢利，且当杂志的受众群体越来越高时则杂志的广告收入也会越来越高；反过来，广告收入的增加会影响期刊的形式，如增加页码、缩短出版周期等。,三是论坛、大赛、沙龙等衍生收入，它属于非主营业务收入，但最有可能成长为赢利主要收入。依托中国室内装饰协会陈设委员会以及自身设计师圈内朋友以及前期客户资源的积累，杂志出版前三个月便可以开展此类活动。这类收入更多与期刊的媒介职能相关，媒介职能越强则论坛、咨询、比赛等衍生物越高收入越
11、高，同时此类活动也会反过来推动杂志的媒介职能越来越强。发行和广告收入，是绝大多数期刊共有的（DM杂志、地铁刊物等没有发行收入）；而衍生收入并不一定每本杂志都有。,发行,广告,活动,发行定位：先北京，再四个城市，再全国。发行渠道为：报刊亭、高档会所、各商界名流、酒吧、商家展厅、高档写字楼、高档酒店、装饰与设计机构，各大型建材、家居卖场，网站有搜狐焦点、新浪乐居、搜房各个线下活动。渠道之战 报刊亭的空间毕竟有限，它只能摆放一小部分，但是它具有不可不在的存在意义。会所、酒吧等高档场所才是精准的目标群体，商家展厅是精准的宣传场所，也是精准的目标群体场所。装饰与设计机构的广泛投放能够赢得更大的行业竞争力
12、与影响力，是为产业链扩充的必须凭借。,1）发行营销,第三年除北京市场外，大力扩展全国渠道，进一步提升杂志影响力,第二年以北京为主，覆盖北京2000家报刊亭，300个写字楼，500家中高端消费场所，600位知名人士直投，并开始辐射全国,第一年以北京为主，覆盖北京2000家报刊亭，300个写字楼，300家中高端消费场所，300位知名人士直投,杂志发行计划表,2）广告营销,市场定位非常清楚、内容定位准确、支持市场定位的发行渠道有力，三者都有了，市场宣传不会落空，广告自然就会来了。广告内容定位：杂志宣传的广告内容应以品牌形象广告为主，软文配合为辅；长期广告为主，短期广告为辅。拒绝低俗的广告出现、拒绝二
13、分之一以下的各类广告，对有广告意向的客户宁可白送也不做小版面的广告，以保持我们杂志权威性和品牌价值。广告目标客户：依托杂志创办人自身家居建材行业多年工作背景，家居建材行业一线卖场及品牌都是我们的成熟客户，如居然之家、红星美凯龙、曲美家具、科勒洁具等。同时，我们还会充分利用自身资源向其它行业扩展项目，如汽车行业，酒品行业，百货商场行业，房产行业等。杂志广告客户拓展前期以自身熟识行业为跳板，逐步扩展成为覆盖整个家居及生活领域所有客户。前期杂志广告收费标准：封面一可做广告，初期定价为8万元 封面二、三，每个p4万元，中页2个p必须一起使用，共8万元。封面四6万元，最好固定长期卖出，不随意降低收费标准
14、。内页硬广告每个p收费2万元左右，软性文章配图片的广告每个p收费2万元。每期杂志广告收入不会低于30万。,第一年广告营收目标位300万元第二年实现翻番达到600万元第三年实现1100万元广告营收。前期以家居企业为起点，最终实现客户涵盖知名家居企业，汽车，红酒、奢侈品等,广告收入计划表,3）产业链营销,以杂志为中心，以杂志品牌为号召，向上下游延伸，我们将构建成一个规模和效益并皆可观的传媒文化产业链。产业链第一环以刊带书 我们可以通过期刊连载，发现有市场价值的潜在图书出版资源，为出版图书做有针对性的第一手市场调研，并自然而顺利地将期刊消费群转化为图书产品的消费群。同时利用期刊对图书产品做后续的市场
15、与品牌维护和服务，以及对发行渠道等资源优势进行整合，降低市场风险，提高发行数量，延伸品牌价值。通过整合营销，充分发挥期刊作为图书出版的试金石和宣传推广媒介等多项功能。当然，这一切都是要以杂志为基础、以杂志产生品牌效应和确立品牌优势为前提条件的。产业链第二环品牌营销 通过行业影响力举办有专业设计赛事、高级别峰会、设计师沙龙等有行业影响力活动，极大的促进品牌的影响力。以我们为中心发展厂商和客户中间的联系，做产品展示活动，或者可以做产品展览，开家居产品展览会，这样才是大成阶段的发展。通过此类成熟的商家品牌营销策划，一定能为杂志带来充分的盈利与影响力。产业链第三环设计师经纪 通过刊物包装设计师，使设计
16、师成名，设计师获得名利双收离不开杂志的全方位包装，成功的包装有利于促进杂志的媒介职能而获得越来越大的收益。设计师想走的长远离不开媒体的包装运作，此类运作方式是本杂志不可缺少的一环产业模式。,产业链示意图,图书出版,杂志（广告）,营销活动,设计师经纪,五、项目预算与投入产出分析,该预算决定以6个月为期，可以迅速打造出一个知名杂志品牌，如下：A,与各大媒体相互联动，充分利用一切关系，策划并承办1-3场大型设计界活动，为杂志大造声势，引起社会各界和广告客户关注的目光，经营杂志即经营影响力！必须充分发挥媒体炒作、包装和造势之功，运用经营性编辑思路，策划专题或策划活动，制造噱头，引发引导舆论，从而带动广
17、告创收和影响力都有所提升。B,与行业协会积极接触，将杂志办成协会会刊，对于行业影响力有积极的快速提升，也是不可多得的行业凭借以及媒介性凭借。C,成本预算：人工工资和稿费设计费：每个月约6万元左右，3个月共计18万元。印刷成本：以4万册计算，每册8元，共32万元。即首月印刷发行5千册，第 二月发行8千册，第三个月发行1.2万册，第四个月后按每月2万册稳定下来。（对外宣称每期5万册）办公费用：包括近12名人员的招聘、培训、宣传材料、通联费、办公用品、电话费、策划活动的场地器材租用费、广告费及其它不可预见的费用等，每月4万，三个月共12万。D,以上三项合计共需投资大约62万左右，每期杂志和单独策划的
18、活动捆绑在一起，每期综合成本为21万元左右。E,活动计划：第一期可结合杂志办一次新闻发布和客户联谊会，策划方案可委托专业公司办理，也可以自行举办。第二期可以以协会的名义办一次活动。第三期可与其他兄弟媒体联手搞一次推广活动。F，刊号费用（此项固定）G，杂志的手续申请费用（此项可根据资源而定）H，其它支出,六、项目收益,作为杂志项目，是属于长远投资项目，该项目的前两年为市场培育及发展期。因此，悦神互动为本项目的营业收入设定了阶段性目标。,第三年,第二年,第一年，杂志以盈亏平衡为保底目标，以年终实现一至三百万利润收入为最终目标。第一年收入来源为广告收入和衍生业务收入，发行收入可忽略不计。,第二年，杂
19、志需要创收，以年终实现三至五百万利润为最终目标，收入来源为广告收入、衍生业务收入及发行收入。,第三年，杂志进入稳健发展时期以年终实现高于六百万利润为最终目标。,第一年,融资合作,本次融资方式为借投方式，即投资方既为新杂志投资方持有公司30%股份，同时还作为新公司债权人。新公司从第二年期以五年为周期逐步偿还本笔投资，具体操作形式为以当年收益为标准提取30%利润作为本金偿还，30%利润作为公司运营发展资金，剩余部分以双方持股比例以分红方式体现。五年或者本金偿还结束后，投资人可考虑转让所持有的30%股份，但该股份悦神互动享有优先收购权。,投资人持有新公司30%股份悦神互动持有70%股份,本次融资金额为人民币200万元，主要用于新公司注册（该杂志独立于悦神运作）、办公设备采购、人员工资成本、印刷发行等综合成本。,七、融资金额及合作方式,融资金额,融资方式,持股比例,21,Thank You!,
