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1、金沙滩壹号2012年企划报告,新聚仁机构,回顾2011,2011年我们面对的问题,2011年是我们项目的起步阶段，我们面临着的是一片空白，阵地、项目形象、销售道具是我们面临的最迫切的问题。,阵地的解决,临时售楼处的建立和包装，为我们解决阵地的问题。,项目形象的确立,公交站牌、2家酒店的展板、围挡、硬广、2次房展会使我们在青岛确立起了项目形象。,站牌,酒店展板,硬广,房展会,围挡,销售道具的完成,楼书、VI(信纸、信封、便签、档案袋、名片、拎袋）、DM、户型单页、贺卡、新年礼包、短片的完成，使我们在销售道具上基本完善。,档案袋,信封,贺卡,总结2011,在2011年，项目处在一个大前期，通过这一
2、年的准备，已打下了一定的基础，项目在板块有了一定的知名度。结合2011年项目的实际情况，企划方面基本完成了我们的目的。（略显遗憾的是三维动画和旅游地图未完成。）到了2012年，由于整个房地产大环境发生了我们不愿意看到的变化，项目想要突出重围将艰难许多，所以项目企划任务将进行改变,我们需要比过去做的更多.,展望2012,2012年，金沙滩壹号的关键一年,金沙滩壹号第一次正式公开面市,我们的目标：,高端项目，区域代表,那我们如何去达到目标,1月,2月,4月,3月,5月,7月,6月,8月,9月,10月,12月,11月,开园,开盘,开盘,开盘,明年的时间节点,一.1-4月底蓄水期（积累）二.4月底-6
3、月初的强蓄水期（爆破）三.6月初-12月销售期（开盘）,我们将2012年分为3个阶段：,我们将通过这3个阶段的操作，以达到我们的目标,1-4月底蓄水期,1月,4月,礼品策略,酒店巡展,我们所需要面对的问题,1.老客户的流失2.缺乏新客户的导入,蓄水期我们的任务,目标：老客户维护、圈层开发,方法1.通过礼品策略进行老客户的维护。方法2.通过酒店巡展，引入新客户，进行新的圈层开发。,媒体策略：网站报纸杂志软文炒作和一篇开园硬广,阶段主题：金沙滩，青岛冉冉升起的明珠,方法.1 老客户维护,我们会在过年时对老客户进行一次维护，赠送新年礼品。同时，邮寄贺卡，让客户们知道我们一直关心着他们，并没有将他们遗
4、忘。在开园当天，邀请一些意向性极强的客户现场参观。,方法.2 新客户导入,通过在周边酒店的巡展，引导新的客户导入到案场。,4月底-6月初强蓄水期,3月,6月,开园,活动,会员办理,我们所需要面对的问题,1.扩大客户储备量2.提升项目知名度,强蓄水期我们的任务,目标：提高项目知名度，提升客户储备量,方法1.青岛地区全方位广告覆盖方法2.样板房公开，给客户看到实实在在的产品。方法3.发放会员卡，办理定金。方法4.活动-蒙特卡罗嘉年华，通过活动的方式，发放适量优惠点券，引发卡户的购房热情。,媒体策略：网络杂志报纸软文、硬广，户外道旗，高炮全方位多次轰炸，邮寄、短信、电话通知客户。,阶段主题：金沙滩壹
5、号公开倒计时，蒙特卡罗嘉年华，样板房盛大公开，加入阳光汇。,方法.1 广告覆盖,通过大量的广告覆盖整个青岛，引发热议，提高客户兴趣。提高项目知名度。同时，拔高项目调性，将项目的高端形象彻底落实。,方法.2 开园活动,在开盘当天，举办媒体公开日，邀约媒体、政府领导和一些同行朋友们，进行圈层客户的开发。做足项目的高端性。同时，带领领导参观样板房，震撼面世。,方法.3 样板房公开,样板房公开，邀约客户到现场参观，通过预约的手段，既保证看房的顺利，也能调动客户看房的兴趣。,方法.4 会员卡发放,通过发放会员卡，从而收取定金，锁定客户购买，同时，通过会员卡给予一定的优惠，调动客户积极性。,方法.5 蒙特
6、卡罗之夜,举办蒙特卡罗之夜活动，通过各种嘉年华的活动，使客户获得一定量的点券，兑换优惠券，从而调动客户购房积极性。,6月初-12月强销期,6月,12月,开盘及2次加推,户外更新,活动,广告,我们所需要面对的问题,1.完成销售目标,强销期我们的任务,目标：完成销售任务,方法1.青岛地区全方位广告覆盖保持项目出镜率方法2.盛大的开盘仪式，点响开盘第一炮。方法3.各类活动，吸引客户到现场帮助销售、通过活动安排各种优惠方式，引发购买热情。方法4.户外更新，保持项目形象新鲜度。使客户持续关注。,媒体策略：网络杂志报纸软文、硬广，户外道旗，高炮全方位多次轰炸，邮寄、短信、电话通知客户。,阶段主题：金沙滩壹
7、号热销奇迹，金沙滩壹号感恩回馈、延续奇迹、金沙滩壹号啤酒节、风水讲座、金沙滩壹号再度起航、法兰西奢华时装秀。,方法.1 广告覆盖,保持高频率的广告出街，让所有青岛地区的人都知道项目，时刻成为大家议论的话题。时刻将项目的动态传达给客户。,方法.2 开盘仪式,开盘当天通过隆重的开盘仪式，将气氛推向高潮，领导现场剪彩致辞，随后正式开盘，热烈的气氛会使得客户更有购买冲动。,方法.3 现场活动,通过啤酒节，风水讲座，法兰西奢华时装秀，朗朗钢琴演奏会，香水DIY，圣诞派对等活动，基本确定每月一次的活动，将客户吸引到现场，为销售进行服务。而且一次成功的活动，也能反过来吸引客户到访。,风水讲座 6月,在开盘后
8、，举办一场风水讲座，坚定客户购房的信心，并将客户带到案场聚集人气。,啤酒节 7月,通过啤酒节的活动，邀约客户到现场，进行新一轮加推房源的销售，同时，作为对老客户的一个感恩回馈。,朗朗钢琴演奏会 8月,在8月举办一次钢琴演奏会，既是对客户的一次回馈，也是对项目9月开盘的一次预热。,法兰西奢华时装秀 9月,寻找法国高端品牌进行合作，既能对吸引客户来现场，也是对这些高端品牌的推广，实现双赢的局面。更是配合9月开盘。,香水DIY 10月,举办香水DIY暖场活动，引起客户的兴趣到现场参加活动。也能进行销售配合。,冬日养生讲座 11月,举办冬日养生讲座，以关心客户的名义联络客户，邀约客户到达现场后，进行销
9、售动作，以及对老客户的回馈。,圣诞舞会 12月,通过圣诞舞会将客户聚集到售楼处，一是项目最后的清尾，同时，作为对客户的回馈。也是为项目制造话题。,方法.4 户外更新,再美味的食物吃多了也会腻，再美丽的画面也有审美疲劳的一天，所以我们要对户外进行定期的更新，给客户耳目一新的感觉，从而吸引受众的关注。,1月,2月,4月,3月,5月,7月,6月,8月,9月,10月,12月,11月,开园,开盘,开盘,开盘,蒙特卡罗嘉年华,会员卡办理,开盘剪彩,啤酒节,朗朗钢琴演奏会,法兰西奢华时装秀,香水DIY,冬日养生讲座,风水讲座,圣诞舞会,活动表,ENDTHANK YOU,MajpjMVcyzj21HLfrvy
10、96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fO
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