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1、如何科学订货,现象一 客户困惑问题,销售一般或较差，有库存 销售不错，但是库存也不小销售过程中，补货量及补货周期很难把握,现象二 最担心的问题,每次订货会看货不准，不知道该怎样订好合理的一盘货销售过程中，担心会有大量的库存,现象三 抱怨最多的问题,厂家货期不准没有或较少退换货率零售价过高无法陈列,商品管理的重要性,一招定胜败,商品管理流程,订-合理的订货方式销-有效的销售技巧补-科学的补货公式或计算方式存-合理的库存控制,市场属性分析,给自己店铺所处的市场环境定位？A类店:主城区、经济发达区级市B类店:一般区级市或经济较发达的县C类店:一般县及乡/镇小结：明确各自店铺市场定位，将与订货会期间订
2、货量及价格及款式风格的选择订购密切相关。,商品分析,商品款式属性分析促销款（推广款）、基本款（主推款/经典款）、形象款（时尚款）、配饰品（附件）款式属性释义市场形态、价位、市场特性、市场细分、利润贡献、层次跨越度、消费者接受度,历史数据的参考与分析,订销比分析,2、月销售记录与分析,3、产品结构销售记录与分析,4、产品款式类别销售记录与分析,5、产品尺码销售记录与分析,6、产品价格结构销售记录数据分析,7、商品风格分析,9、商品主销颜色（常青色）分析同上,销/补/存分析,导入期=婴 儿成长期=少 年成熟期=青壮年衰退期=中老年,销/补/存分析 产品生命周期市场状态分析,订货指引,“订货会”意义
3、：1、原因：各区县生活习惯、购买力的高低、导致消费人群的多样化，从而决定了产品多元化，为了产品满足市场需求，贴近大众，强化竞争力度降低风险因此进行一年四季的市场汇总。2.目的：有计划有组织的做商品企划，加强货品调配管理，提升销售业绩，控制库存。3.重要性：合理的货品配置是做好生意的源泉，产品贴近大众，达到市场需求。4.订货会除了订购产品以外的事项：探讨问题、解决难题、市场总结、经验交流、感情交流,单店订货指引：,（1）、年度保底销售预算 A、全年固定费用明细：要预算自己订多少货首先要了解自己有多少支出。（举例一）说明,B、年度平均毛利率：35%,C、年度保本销售额：,公式：年度保本销售额=年度
4、固定费用/年度平均毛利率举例：店铺年度保本销售额=215000/35%=614286（元）根据以上公式请您算出自己年度保本销售额多少元？,D、月平均保本销售额：,公式：月平均保本销售额=年度保本销售额/12个月举例：店铺月平均保本销售额=614286/12=51190（元）根据以上公式请您算出自己店铺月平均保本销售额多少元？,E、制定月份目标销售计划：,公式：月份目标销售计划=（每月目标赢利额/年度平均毛利率）+月平均保本销售额设定：每月赢利目标1万元月份目标销售计划=10000/35%+51190=79761（元）根据以上公式请您算出自己月份目标销售额多少元？,F、月份销售所需要件数：,公式
5、：月份销售所需件数=月份目标销售额/折扣率/秋季平均零售价秋季平均零售价为：129（元）月份销售所需件数=79761/0.85/129=727件根据以上公式请您算出自己月份销售订货件数多少件？,G、季度销售订货件数：,公式：季度销售订货件数=月份目标销售额*3+库存件数（500）季度销售订货件数=727*3+500=2681件根据以上公式请您算出自己季度销售订货件数多少件？,H、如何合理的订购货品，使店铺有合理的货品结构，增加销售,请填写订货计划：1、店铺所需要的款式评估计划,2、秋装上市货期与上下装类别比列计划：,3、销售类别比例计划,4、销售价格范围比例调整计划,你已经订货成功,谢谢大家！,
