《【广告策划PPT】士力架花生夹心巧克力校园活动策划案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【广告策划PPT】士力架花生夹心巧克力校园活动策划案.ppt（75页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、2010 SNICKERS活力街区第三季活动策划案,美恒国际呈送2010-02-25,3.Evaluation,2.Execution,SNK 2010 Campus Road Show,1.Strategy,Objective Challenge MAGIC Idea,Enhance brand awareness among campus students.Enhance distinctive brand equity among campus students.,Develop and build Snickers brand among campus students effecti
2、vely,2010年我们面临的任务,2010我们要在校园中实现哪些目标,Objective,扩大范围-如何在有限的预算之内以及去年同期相同的时间内完成跨14个城市、100所高校的线下活动？,提升品牌知晓度-通过活力街区更有效的传达品牌信息，扩大品牌知晓度，提升品牌形象，并辐射到上百所高校的广大TA？,提升派样数量-如何用行之有效的派样方式，提升SNICKERS在非传统优势市场(华中、华东、华北)的品牌知名度和产品试用率？,Challenge,Expansion in more cities to drive brand awareness.Utilize strong brand relate
3、d mechanism and visual design to enhance brand awareness.Heavy sampling on campus to enhance penetration/trial.,我们将通过哪些途径实现目标,我们的思考？,一.扩大范围,三.提升派样数量,体现在：更多城市 更多校园 更广人群,二.提升品牌知晓度,体现在：整体设计效果 游戏创意设计 互动派样,体现在：增加直接派样数量 三个频次，提升派 样量 创意派样,MAGIC Idea,针对2010年活动目标，我们将通过以下方式：,以一所A类学校为中心举办主场活动，一个B类学校派样+单页的辐射方式覆盖
4、更多校园。A类学校：落地活动+派样+校园宣传=100所。2.B类学校：派样+校园宣传=50所。,更广人群,1.地域划分：华中、华东、华南全面覆盖。2.三条线同时执行，增强覆盖力度，保证最短时间内，最广的覆盖率。,1.增加直接体验人群-兼容多样渠道参与。提高派样频次-三轮派样。增加影响人群-加大单页及海报力度。,实际150所目标100所,一.扩大范围,Expansion in more cities,MAGIC Idea,派样方式,活力街区包装突出品牌信息及街区感视觉效果设计。,1.游戏关键词及寓意围绕：“饿”，“把它吃掉”，“四种成份”，“横扫”等展开创意设计。2.挖掘主打游戏外的互动游戏方式
5、，呈现与TA互动多元化。,将派样活动转变成相对独立的小型活动，在常规派样之外，强化互动派样的形式与广度。采用互动性派样方式，传递品牌信息。,二.提升品牌知晓度,Enhance brand awareness,MAGIC Idea,创意派样+宣传方式,B类学校设置派样，辐射更广人群。,三个波段的派样频次，增加派样数量。,移动派样（互动问题）+定点派样（直接派样）,三.提升派样数量,Enhance penetration/trial.,2.发放宣传单的页上有相应短信编号，发送短信，活动主场当日抽奖，即可赢取大奖。,1.,MAGIC Idea,3.Evaluation,2.Execution,SNK
6、 2010 Campus Road Show,1.Strategy,城市/学校规划 Sampling 派发 游戏设置官网传播建议,华中,华东,华南,备注：以上城市名单中挑选14-15个城市作为上半年路演城市。,A类高校：在校人数多，影响力大，场地合适；B类高校：在A类学校周边，人数较少，场地较小，设置派样,学校辐射方式：用活动立足重点学校(100所），用派样覆盖周边学校（50所）的策略辐射14城市150学校的广大的TA,城市学校规划,3.Evaluation,2.Execution,SNK 2010 Campus Road Show,1.Strategy,城市/学校规划 Sampling 派发
7、 游戏设置官网传播建议,派样形式,特制宣传服装产品派样海报DM单,有产品logo的自行车队流动宣传（花生仁形象骑自行车）校园广播提问，回答得奖品对暗号得奖品海报DM单,常规派发,流动派发,&,常规派发和流动派发均配有单页发放，编辑短信发送至单页上的号码，活动当天即可有机会赢得大奖。,Sampling 派样,互动派样模式,Sampling 派样,互动派样形式一：对暗号赢派样派样员提示品牌slogan上句“横扫饥饿”，对出下句“活力无限”即可。互动派样形式二：记信息赢派样派样员告知士力架四种成分，大学生默记并迅速重复一遍即可赢得派样。互动派样形式三：“多人共喊口号”赢派样派样员提示品牌slogan
8、“横扫饥饿 活力无限”，多人共同重复喊出三遍即可赢得派样。,Sampling 派样,A类学校,B类学校,派发方式：1.游戏奖项奖品(各游戏活动过关奖品)2.常规派发(定点：食堂，运动场，宿舍门口)3.流动派发(车队校内流动派发),派发方式：1.常规派发(定点：食堂，运动场，宿舍门口)2.流动派发(车队校内流动派发),派发学校：每个城市重点A类学校+B类学校派发次数：每场三次。派发时间：活动前7天（预热）,动前2天（预热）,活动当天。,&,派样用途,3.Evaluation,2.Execution,SNK 2010 Campus Road Show,1.Strategy,城市/学校规划 Samp
9、ling 派发 游戏设置备选游戏设置官网传播建议,作为SNICKERS自主的校园活动品牌，活力街区已经走完一年，历经两季，接纳近百万中国学子体验了SNICKERS横扫饥饿、活力无限的品牌魅力。2010年，我们再度打造活力街区，你准备好了么？,活力街区共划分三种类型的游戏区域，聚敛不同类型的体验人群，除了缩短主打游戏体验时间外，活力街区将增加多种现场互动形式，提升TA的直接参与量。,游戏设置,劲“饿”游戏区,创意除“饿”区,饥“饿”斗秀场,以大型道具活动为主，树立品牌特色、创意、标志性形象。,以产品为中心，挑战自身的创意吃法小活动，专属士力架品牌特色，独一无二。,以简易道具或无道具活动为主，激励
10、更多人参与，覆盖更广人群，提升品牌认知度。,场地效果图,场地效果图,入口,接待区,饥“饿”斗秀场,劲“饿”游戏区,创意除“饿”区,条幅,地贴,接待台,背景板/照相区,活动内容设置,主推1：劲兴灌篮,主推2：街区酷跑,主推3：横扫饥饿,劲“饿”游戏区,劲“饿”游戏区-主推1-劲兴灌篮,游戏规则：一人在护栏外传球，另一人在跳床内“灌篮”，两人采取空中接力的形式，传球人要大声喊出“饿了就吃士力架”。跳床人在空中要把球灌入四种成分内。,街头篮球,开赛前的相互挑衅、对峙,比赛中的带球、跑位、过人、投篮、防守！,给你畅快淋漓的感觉！,自由，无疆，跨越，战胜，跑酷挑战你的行为极限，精神极限-我可以！,劲“饿
11、”游戏区-主推2-街区酷跑,游戏规则：两人同时比赛，在规定时间内跃过全部闯过极为成功。,Hungry Time 保龄球,游戏规则：1:1创意人体保龄球，瓶子上标有“饥饿时间”，SINCKERS BUS从斜坡上冲下来，横扫所有饥饿！,劲“饿”游戏区-主推3-横扫饥饿,如何在游戏内容设置中突出“横扫饥饿”，游戏性质体现“活力无限”？同时还可以结合真人体验，加深体验者印象？,主推1：旋转加油站,主推2：饿人竟“折腰”,创意除“饿”区,创意除“饿”区,旋转加油站：两名为一组，体验者坐在道具椅上，工作人员旋转座椅，体验者须在转动过程中吃掉悬挂的SNICKERS，旋转停止后，吃完SNICKERS者即获胜得
12、奖。,饿人竟“折腰”:可数人一组进行游戏，规定时间内，后弯腰过绳的同时，吃掉绳上悬挂的士力架，即获胜得奖。,推荐1：劲舞模仿秀,推荐2：你到底有多饿？,推荐3：活力跳绳,推荐4：街球我最酷,推荐5：南腔北调,推荐6：街头恶搞大串烧,推荐7：跨越饥饿,饥“饿”斗秀场,推荐8：幸运大抽奖,饥“饿”斗秀场,劲舞模仿秀：众人模仿领舞边唱边跳吃掉，吃掉，领舞带领大学生一起唱歌跳劲舞，调动现场气氛，台下模仿最HIGH者，即可获得活动奖品。,你到底有多饿？：台下观众分为三大部分，依次喊出“饿了就吃士力架”，主持人拿分贝器测音，喊声最大分贝团队即可获得奖品。,饥“饿”斗秀场,活力跳绳：参与者在规定的时间内，花
13、式跳绳Show,即可获得奖品。,街球我最酷：两种游戏玩法：脚尖颠足球：规定时间内，颠够数量，即挑战成功。指尖转篮球：规定时间内，篮球保持在指尖旋转，即挑战成功。,饥“饿”斗秀场,饿了就吃士力架！,横扫饥饿！活力无限！,南腔北调喊口号：参与者逐一用家乡话大声喊出士力架的口号即为获胜。,街头“饿搞大串烧”：五人一组上场比试，第一人先做一个动作，第二人跟着做，再加上自己的一个新动作传给下一个人。最后一个人都做上来者，整队获胜。,跨越饥饿：兄弟合作，一人当桩一人助跑跳过，口中并喊：“饿了就吃士力架。”即挑战成功，获得奖品。,饥“饿”斗秀场,3、Evaluation,2、Execution,SNK 20
14、10 Campus Road Show,1、Strategy,活动效果评估 注意事项 人员架构,活动效果评估,辐射人群总数=路演执行学校(A类)+单独派样学校（B类）,士力架活力街区第三季B活动方案,以上为我们优先推荐的活力街区活动方案，此外，为了有效降低TA个体直接活动体验的成本，我们设计了一套旨在缩小现场游戏道具规模、增加体验人数的备选活动方案,A活动方案优点现场体验和视觉效果好能有效扩大间接影响人群,B活动方案特点降低个体游戏体验成本降低游戏现场视觉效果,活力街区,B方案成本控制阐述,备选游戏方案的主要变化在于将劲“饿”游戏区的大型主打游戏劲兴灌篮和横扫饥饿改为了道具规模相对较小、流程简
15、单便于更多人体验的饥饿全终结和打倒饥饿,道具小型化的劲“饿”游戏区,劲“饿”游戏区-饥饿全终结,游戏规则：跳上跷跷板一头，利用惯性，将另一端跷跷板的道具“弹”到大嘴里即为获胜。,劲“饿”游戏区-打倒饥饿,我准备好了！,用力一次，打倒“饥饿”。,打倒“饥饿”，机器自动蹦出一条士力架作为奖品。,你准备好了么？,B方案活动效果评估,辐射人群总数=路演执行学校(A类)+单独派样学校（B类）,黄字部分为对比优先推荐方案的效果评估预计变化量：游戏体验人数会有所上升，围观和影响人数有所下降，但是总量与A方案持平。,B方案活动城市及校园清单,备注：士力架路演学校可选择的更新。提供了110所高校作为100所路演
16、高校的选择；59高校作为50所派样高校的选择。,官网配合活力街区宣传,活动前宣传活力路演地图上线,活动中互动和延续活力大抽奖,活力路演地图全面上线，实时闪动下一场路演学校和显示其他路演学校的活动时间,即将进行活动的路演学校可以将使用士力架道具的各类视频上传，进行点击率校际PK,点击率最高的路演学校当选“劲饿校园”，获士力架赠送的体育设施一套,活动精彩花絮及视频Viral Video,活力街区促进官网点击,在活动现场的接待区，报名游戏体验的TA拿着SNK做动作，这一刻被接待台的摄像头拍成大头贴，或者是大学生自己去官网上传照片。,大头贴全部上传官网，每天滚动播出，方便TA浏览,官网每日大头贴随机抽
17、奖，获奖者可以得到SNK大礼包,活动前宣传活力路演地图上线,活动中互动和延续活力大抽奖,活动精彩花絮及视频Viral Video,活力街区促进官网点击,活动现场拍摄好玩的视频、酷图,活动前宣传活力路演地图上线,活动中互动和延续活力大抽奖,活动精彩花絮及视频Viral Video,在官网及视频网站、酷图BBS等传播,Magic GroupShare the Beauty of Communication With You!8th F,No.11 Jian Hua South Lane,Jian Guo Men Wai St,Chaoyang District,Beijing北京市朝阳区建国门外建
18、华南里11号八层PC:100022Tel:(010)6890 7676Fax:(010)6890 7676-803,Thank You!,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略,我们2004年做了甚麽？,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。,XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过
19、之前我们所做的工作可以得出,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,我们明年要做甚麽？,进一步阐述“世界为我所用”，“CBD核心贵族商务”根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,如何吸引新的客户？,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越
20、的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。,老客户的生活圈：,新客户：,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份
21、以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销期开始,六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,12月份推广计划,一、二月消化意向客户,以公寓推广为主（地段价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,34月份推广计划,三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修
22、品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,房交会热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个
23、XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3
24、、4月份推广目标,5月份推广计划,五月写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,6月份推广计划,六月
25、写字楼强销期24小时商务概念,24小时全球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外
26、向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海
27、的关注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。,XXX.XX国际,5、6月份推广目标,7-8月份推广计划,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写
28、字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始,房交会热点战,8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；,2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。,还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条
29、幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,9-10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务,推广主题：,攻击手段：,此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告,九、十月24小时全球商务,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上
30、形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。,XXX.XX国际,7、8、9、10月份推广目标,商业裙楼推广计划,国际商务商业群,香港中路最后的商业旺地,大集团客户为主、投资客,商业配套的完善有助于项目定位清晰化,景观、规模、配套,推广主题：,客户来源：,攻击目的：,银行、数码、餐饮、康体休闲等,推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。,The end!THANKS
31、!,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVR
32、xjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj89J63kRTKDkKUg3mdS5sJ4X5cQ8dK7oW9IkScssECQdz2O9UTlpRjAFPChjhLdzopQzwxQf8ozdzOhogwAooXpUF
33、83BX4C3jRgjDJiiXEUDMaNz4vQ4n164vspddHvOIVuBBdMA4xp1YhiHk0vOJ8TL1BxogzVlMpmod6ianYGmksQq6NWCEd56hZF4wfaNyZcrGfNxnPiG6ZAxSkfmhJAKtNmCqbRmppeXp8inz4eq3HkWCMSORyMMX522xpHG6basNr6KQfbZsFbHjzyNlJrruLolKFcC84dqfijBO5Dy2NaBcNEBPgQrT12PgpcKx2or2YChN5DPjs80zzdtdAdTKuW4uVv9bbZu3K2SZ2aEhTlIC1UqrIWibkzwHh6p8gLv26zr01mJybfOzFc4T7kQH1IpPwOzMDnAKPLsLrznXGjFNIA9bSWWms6ibKZwQIKrMzalwbFrQJvOP1rPH8rx2KkyYqrtQk5VRwM1HSX,
