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1、,活动简介,活动名称：润都“智赢大讲堂”连锁精英培训活动口号：携手双赢共同成长主办单位：珠海市润都制药股份有限公司承办单位：医药经济报标点培训活动形式：由润都制药总部投入资源，结合各地办事处合作药店的需求，邀请医药经济报标点培训讲师团队到药店总部为店长店员集中授课，为药店送去经营管理和药学服务的专业课程，从而提升各合作药店的市场竞争力，加深润都制药与终端伙伴的合作关系。,标点培训简介,作为国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所的直属机构，拥有卫生部、国家食品药品监督管理局及各级卫生、药监部门、高等医药院校等培训资源库，以医药经济报及系列子刊、标点信息公司为强大资讯后盾，标点培训是国内最早从事
2、医药终端培训与市场动态培训的顾问团队，凭借过硬的专业水平和无微不至的服务，得到客户一致认可。标点培训自2008年开始在全国连锁药店总部巡回开展专场培训，足迹遍布陕西、湖南、河南、云南、甘肃、安徽、广东、北京、上海、天津、广西、重庆、河北、海南、四川、山东、辽宁、新疆、山西等省，累计逾200场，培训店长店员1万余人。专业课程+实战讲师团队对接连锁总部，结合企业优势为连锁解决实际问题，配合报纸新闻报道，在企业和药店间产生深远影响。,培训课题八大精选课题,如何提高药学服务专业水平如何经营挣钱的药店顾客接待与成交技巧联合用药与关联销售新医改下门店经营新方法门店诊断与业绩提升商品组合管理陈列管理注：每场
3、培训为一个课题，半天时间。,如何提高药学服务专业水平 通过对常见药品和常见疾病的分析给病人推荐与之相应的药品，从对药品的认识上突出专业性，从对病症的分析上突出水准性，让顾客从信任的角度来购买店员推荐的商品。如何经营挣钱的药店 本课题从确定经营思路，进行市场定位，确定合理的商品结构，有效的商品陈列，有效的促销体系五大点，教会药店如何做好一个赚钱的药店。顾客接待与成交技巧 从洞悉顾客心理和技巧接待不同顾客两个方面，通过“注视、兴趣、联想、欲望、比较、信心、行动、满足”八个步骤积极主动促进成交，提高业绩。联合用药和关联销售 以专业的药学知识服务为基础，以疗效为中心，以提高客单价、提高毛利率为基本点，
4、用药学知识来提高销售。用实际案例来解析如何用对药的认识，来辅助销售业绩的提升。,新医改下门店经营新方法 通过对新医改当前形势的分析和未来的预测，来规划药店未来的发展方向和经营模式，在新医改下店长需要有新的定位，从店长-顾客-业绩也有了新的发展要求。门店诊断与业绩提升 医药零售竞争空前激烈，门店数量越开越多，经营效益却逐年下降，如何保持赢利并提升业绩，如何吸引顾客进店，打动顾客买单，本课题将告诉你如何成为新形势下的一颗药店新星。商品组合管理 随着消费者需求日趋多元化，市场竞争日益激烈，商品生命周期越来越短，选择合适的商品提供给顾客变得越来越困难，很多药店存在商品品种过多、商品存量过大、库存管理成
5、本越来越高，但顾客仍然感觉商品选择太少的现象，制定合适的商品组合才能相对的满足顾客的需求与使销售最大化，并合理的控制商品库存成本。陈列管理 通过对商品、货架、灯光和POP海报等的整合规划，达到促进产品销售与提升品牌形象的目的。它是科学与艺术的结合，已成为终端卖场最有效的营销手段之一。,讲师团队部分讲师简介,张老师 执业医师，注册采购师，长期从事商品管理与采购管理技术等工作，擅长连锁药店商品经营管理技术、采购管理技术、品类管理等，主要课程有门店商品管理与缺货控制等。付老师 北京本质咨询顾问公司总经理，医药行业从业18年，服务过的公司：广州增医药公司、三株集团、北京超卓医疗器械公司、广东广济集团等。王老师 原美信医药连锁管理咨询（深圳）有限公司市场经理、开幕暨支持部经理，主要课程有门店基础管理、商品组合管理、门店人事管理与绩效考核、门店经营诊断与策略等。张老师 中西医双执业药师/副教授，南方医科大学中医药学院中西医结合医院中西药房副主任。从事药学服务实践、研究和教育多年，经验丰富。,活动分工,标点培训：提供讲师及课程资源、教材物料、现场培训、网上后续培训，药店经营周报定期专题报道。连锁药店：选择培训课题，定下培训日期、人员（60-80人）、场地（连锁总部会议室）。润都制药：总部资源支持，办事处物料、会务配合，互动环节。,培训前期流程,培训现场流程（以下午为例）,
