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1、2010 中央楼王耀世加推 项目12/13号楼开盘阶段广告推广沟通,智汇谷（重庆）.2010.04.20,【项目前期广告推广回顾】【开盘阶段广告推广思路】【阶段广告创意表现方案】,汇 报 课 题,【一】前期广告回顾,从09年至今，在慧泉地产的统一领导和营销策略指引下，智汇谷从推广各环节严格配合公園玖號营销工作，共同建立起户外、报媒、DM、短信、活动、宣传资料、现场包装等全面立体的推广体系，为公園玖號在三门峡高端市场地位画上成功的一笔。,广告主线回顾,第一阶段北向滞销大户型促销,第二阶段春节促销,第三阶段节后促销,根据营销节点划分为 四个传播阶段,23月,09年1210年1月,2010年12月,
2、第四阶段 1213楼加推,VIP卡发放,45月,第一波:形象调整及北向大户型促销(09.12-10.01月)形象及定位调整 滞销户型促销,传播渠道：报媒、公关活动、户外、灯箱、车声、短信、现场包装等,报媒,第二波:春节促销(1-2月)春节促销 公关活动,传播渠道：户外、短信、活动、车身、站台、报媒、会刊等,第三波:节后促销(2-3月)元宵观礼,优惠促销,传播渠道：户外、报媒、公关活动,企业品牌塑造慧泉地产5周年庆,第四波:楼王加推(4-5月)12/13号楼加推VIP卡发放,传播渠道：户外、报媒、户型、VIP卡、车身、户外、影视、活动等,通过前期推广，取得怎样效果？存在哪些问题？广告是给受众看的
3、。受者对广告的理解是最客观、最真实不过的。为此，我们进行了一次小范围的,公園玖號 广告调查,听听广告受者的认识,从广告认识到公園玖號：形象不错，很有高度,1、项目案名有想象力，有期待感；2、在楼盘当中，定位有高度，从广告中了解到项目；3、从画面来看，具备品质感；4、所在区域高档社区，居住片区的大环境很好；5、与周边价格比较，性价比高；6、从广告来看，感觉楼盘好，值得期待。7、于产品实际形象了解不多；办证、开盘、工程进度不太清楚8、理解开发商的难处、希望选房更公正透明。,从广告调查和竞争楼市下较好的蓄客、销售情况，智汇谷对前期广告取得的成效，以及存在的问题做如下总结，后续工作作出指导性作用,1、
4、2大核心占取份额：以“繁华近公园亲”这一对极具差异化和攻击性的精神定位，抢占高端市场的重要地位，截留目标客群，促成客户行动。2、品牌内涵与产品需深化：因12、13号楼仅1月多的正式推广时间限制，对高端群体的精神引导和产品卖点强调时间短，导致市场对项目品牌内涵和产品价值感知甚少，这正为开盘后留下挖掘空间和必修课题。3、放大优势弱化抗性：同时，对客群提及的北向房抗性问题，从推广层面放大自身优势转移关注焦点，淡化抗性影响。,后续广告策略方面：形象已得到认可，深化精神内涵和产品价值铸就后期溢价空间,1、文案，以“做自己的王 住中央楼王”为主线，展开项目稀缺性、唯一性的价值引导，通过简洁有力、朴实内敛的
5、口吻，塑造出一个高端调性。2、设计，以艺术人文的视觉元素突出项目的王者气势。在后续推广中，随着项目精神内涵和产品价值的不断深入，将延续整体调性的基础上，逐步注入新的元素带给市场新鲜感，引发持续关注度.,创意表现方面：“繁华近、公园亲”调性已被认可，在统一延续下注入新元素，制造市场新鲜感,用形象的话来说，前期我们向市场勾勒了一个公園玖號的全景，市场认知、初次认可了公園玖號。可以说后期市场将逐渐走近公園玖號。基于已建立的“繁华近公园亲”的形象与“中央楼王”大价值下，后期我们将解决：如何再拉近市场认同的距离，走进公園玖號？,【二】开盘阶段广告思路,3,5,8,4,6,7,9,10,1,2,11,12
6、,北向房促销,1213号楼加推VIP会员联谊房交会黄河旅游节,样板间开放持续热销二期物料筹备,二期开盘,阶段推盘节点和广告核心使命,推盘节点,1批成交业主联谊会,1、如何从推广层面培养老客户忠诚度从而增益项目营销？2、如何深化项目的高附加值，吸引新客认同各项目价值？3、如何积累品牌美誉和影响力，赢得后续可持续竞争力？,2期亮相,2期VIP发卡,VIP会员联谊会,新老客户忠诚度美誉度培养建立社区交流平台，营造社区氛围，制造归属感.,成立“公民会”；制作公園玖號项目会刊；展开“公民”联谊活动、“我的美邻由我定”举办名流汇、运动会、健康会制作精美生日、节日贺卡、温馨祝福卡；,基于精神价值“繁华近公园
7、亲”，和“中央楼王”的产品价值体系下，挖掘优势，寻获价值深入点,由“繁华近公园亲”这一精神核心出发，其彰显的公園玖號在三门峡市场中过人的物理高度和精神高度，对接到高端客群追求的事业高度、精神高度、人生高度，其高度，映射着人生的成就和功绩，也映射着的价值高低,由客群和产品的对接，发现项目过人的精神附加值：对客群而言，人生高度决定居住高度，对项目而言，从产品建树自见项目高下,【三】开盘前广告平面表现方案（推广计划另附）,创作思路,以“做自己的王 住中央楼王”引入阶段推广主题通过项目卖点解读楼王”形象与核心价值 系列之一：区位地段篇 系列之二：王座环境篇 系列之三：繁华配套篇,开篇起势：做自己的王
8、住城市楼王,阐释：“楼王”精要之意，吻合组团核心利益点。,形象报广文案”王者“概念综述篇,做自己的王 住中央楼王繁华在握而咫尺宁静，方可从容驾驭生活很多人在随波逐流唯强者才是主宰自己命运的王亦如楼王，只有极少数城市名流匹配专属毕竟奢侈的中央园林仅少数人可以私享繁华动静的尺度大多数人只能景仰,形象报广平面“楼王”概念形象篇,形象报广文案解读“楼王”系列之一王座环境篇,高度决定宽度拥3大中央园林肆意检阅人民公园颐养全家闲适情性慧泉六峰游园驱散喧嚣扬尘中庭阔景时刻舒展强劲身心居中央王座，离繁华不远、与自然很近！,形象报广平面解读“楼王”系列之一王座环境篇,形象报广文案解读“楼王”系列之二繁华配套篇,繁华拒绝浮华触手可及何须置身闹市六峰路、崤山路、“公”民路切换自如繁华街、步行街、“公”民街随心所欲聚友、会客、购物、娱乐、用餐无不轻松便捷繁华咫尺即达，生活高贵优雅！,形象报广平面解读“楼王”系列之二王座配套篇,形象报广文案解读“楼王”系列之三区位地段篇,眼界决定世界错过将是50年或许更多错过一趟车，还有下一趟等待错过一个人，会有下一个出现然而圆心只有一个，楼王只有一座 你愿在城市居住的中央、还是在边缘流放 许多人正在错过，你呢？这次错过，也许就真的错过了,形象报广平面解读“楼王”系列之三区位地段篇,THANKS初步思考请提出宝贵意见,
