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1、上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。孙子兵法谋攻篇 不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。清大学士.陈澹然,第三章 医药企业战略管理,第一节 医药企业战略管理概述,1 战略的概念（一）战略(strategy)的由来战略（strategy）一词最早是军事方面的概念。战略的特征是发现智谋的纲领。在西方，“strategy”一词源于希腊语“strategos”，意为军事将领、地方行政长官。后来演变成军事术语，指军事将领指挥军队作战的谋略。在中国，战略一词历史久远，“战”指战争，略指“谋略”。（二）企业战略企业战略是企业根据外部环境及企业内部资源和能力状况，为求得企业生存和长期稳定的发展
2、，为了不断地获得新的竞争优势，对企业发展目标、达到目标的途径和手段的总体谋划。,名家谈战略,世界著名的美国战略专家迈克尔波特指出：“领导者的作用要广泛、重要得多，总经理远不是单个职能的管理工作，其核心是战略。”美国90%以上的企业家认为：“最占时间、最为重要、最为困难的事就是制定战略规划。”美国通用电气公司前董事长韦尔奇：“我整天没有做几件事，但有一件做不完的工作，那就是规划未来。”日本索尼公司的创始人盛田昭夫：我们的战略是用新产品来带动大众，而不是问他们要什么产品。,现代管理学之父彼得.德鲁克说，世界上有三种企业：一流企业，使事情发生创造需求；二流企业，看着事情发生跟踪需求；三流企业，不知道
3、发生什么事情满足需求。,对于没有战略的企业来说，就像是在险恶的气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中飞行，最后很可能迷失方向，即使飞机不坠毁，也有耗尽燃料之虞。如果没有一个发展战略对企业未来作出明确方向指导，不管企业的规模多大，地位多稳，却将在新技术革命的浪潮和经济的大变革中丧失生存条件。阿尔文托夫勒,企业经营，在某种意义来说，就像战争一样，如果公司的主要战略正确，即使有战术性错误，也能获得成功。EA罗伯特塞西尔,普华永道咨询公司(分布在全球148个国家及地区超过13万的专业人士)在一项关于企业经营趋势的调查中发现：世界上快速发展的企业当中三分之二的企业都是制定了企业营销战略规划的这项
4、调查还表明：1、制定了营销战略计划从新产品或新服务中获胜的比例明显高于那些没有制定计划的企业；2、有战略计划的企业在过去5年内的销售增长率比没有计划的企业要高69%。,企业战略解决三个基本问题 1，我们的企业是一个什么样的企业？确定企业宗旨、目的与服务对象，企业经营范围，现状与前途；2，我们企业要实现什么样的目标？确定企业经营活动的预期成果：目标设置，目标的优先范围，经营工作控制的标准与范围；3，怎样实现既定的目标？寻求实现企业战略目标的途径与方法：市场定位与制胜措施。,战略的作用,1、保证企业有计划的实现其战略目标2、使企业经营决策科学化、制度化、系统化3、可以有效的利用资源，实现系统的最优
5、化目标4、可以增强企业的市场竞争力不能把企业战略制订当成“大而无用”、“可有可无”或“不切实际”的空想或幻想。让每张桌面上和每个家庭里都有一台电脑。你只需按动快门，剩下的交给我们来做。,医药企业层次体系,公司级战略事业部级战略职能级战略,战略内容应该做什么业务以及怎样去发展这些业务怎样在特定产品市场上实现可持续竞争优势怎样具体操作实施上述两层战略,以有效实现战略意图,企业战略制订的程序,1、确定企业使命与愿景2、战略分析3、战略评价与选择4、战略实施及控制,第二节 医药企业战略分析,一、环境分析1、环境影响因素分析政治法律、经济、社会文化、技术2、产业分析3、竞争态势矩阵,二、内部资源分析1、
6、价值链分析法2、核心能力3、波士顿矩阵三、SWOT矩阵,柯达破产案例分析,柯达公司昔日的成功和崛起，源于掌握了世界上最为先进的摄像胶卷技术。上世纪70年代中叶，柯达垄断了美国90%的胶卷市场以及85%的相机市场份额。鼎盛时期该公司的业务遍布150多个国家和地区，资产市值曾高达310亿美元。尽管1975年柯达公司就研发并制造出世界上第一台数码相机，可是他们却固执地坚守着传统相机和胶卷的地盘，拒绝改变。可悲的是，此后的数十年间，数码相机迅速地被人们所接受。另外手机与数码相机的合一，更是现代技术的一个绝妙结合。实际上，从数码成像技术推广的时候开始，传统摄像方式和胶卷冲印技术就显示出落后性价格昂贵、使
7、用不便，逐渐遭到消费者的冷淡并不令人意外。,波士顿矩阵,SWOT分析,第三节 医药企业战略的选择,企业总体战略类型一、稳定型战略二、增长型战略（发展战略）密集性增长战略、一体化战略、多样化战略三、紧缩型战略抽资转向战略、调整战略、放弃战略、清算战略,企业战略的选择,一、影响战略选择的行为二、战略选择矩阵三、大战略矩阵,1、密集型战略 现有产品和现有市场还有发展潜力时（1）市场渗透：即企业在利用现有产品和市场的基础上，通过改善产品和服务等经营手段、方法，逐步扩大销售，以占领尽可能多的市场份额。企业可以采取的措施主要有三类：扩大产品使用者的数量。扩大产品使用者的使用频率。设法吸引新用户和增加原有用
8、户的使用量。,（2）市场开发市场开发（market development）即企业利用原有产品争取新客户从而开拓新市场的一种战略。企业可采取的措施主要有三种：市场开发，扩大销售区域范围。寻找新的潜在市场。增加新的销售渠道。,产品开发 产品开发即企业向现有市场投放新产品或增加产品品种，以扩大市场份额、增加销售收入为目标的发展战略。,2、一体化战略企业所在行业的吸引力和发展潜力大,（1）纵向一体化战略后向一体化（backward integration）即生产制造企业通过收购或兼并策略来控制一个或几个原材料供应商。后向一体化就是企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体
9、化。后向一体化是指企业利用自己在产品上的优势，把原来属于外购的原材料或零件，改为自行生产的战略。连锁药店收购中药饮片厂 制药厂建立GAP药材种植基地,2、一体化战略,前向一体化（forward integration）即生产制造企业控制商业销售企业，即控制销售渠道。典型的实施这一战略的例子是可口可乐公司，它发现决定可乐销售量的不仅仅是零售商和最终消费者，分装商也起了很大作用时，它就开始不断地收购国内外分装商，并帮助它们提高生产和销售效率。,2、一体化战略,横向一体化战略 即企业通过购买同一产业的其他企业或者与之联合起来扩大经营，获得更大利润的发展战略。,石家庄制药集团原来是国有体制，是通过多个企业联合整合起来的国有企业。1997年，石药集团联合了中国医药工业实力50强第4位的河北制药、第15位的石家庄第一制药，以及石家庄第二制药集团、石家庄医药股份，强强联合成立了这样的一个公司。,莆田学院,2002年3月，兴化职业大学、福建医科大学（莆田分校）、福建高级妇幼卫生学校、莆田高等专科学校、莆田市教师进修学院、莆田华侨体育师范学校经国家教育部正式批准合并升格为莆田学院。2013年10月，仙游师范学校并入莆田学院。,3、多样化战略,同心多元化 复合多元化,
