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1、铂 宸 理 财 行销话术,李晓鹏,行销话术集锦,六句认同语四句赞美语语头三句反问语四句常用切入语四句关门语解决展业问题中的一个公式,六句认同语,那很好那没关系你这个问题问的很好,你讲的很有道理你的意思我明白你的感受我理解,四句赞美语语头,了不起，真是太棒了我最欣赏你这种人我最佩服你这种人这方面你是专家，请问,三句反问语,能不能请教你一个问题吗？不知道这样可不可以？你知道为什么吗？,四句常用切入语,（1）做黄金是投资理财，不是投机，投资的额度因需而定，合适就好，投太多没必要。如果你信得过我的话：,可以将您现在的投资方式告诉我，咱们一起探讨一下，你觉得怎么样？我是不是可以回公司用电脑免费为你做一份
2、计划，改日你参考一下？,（2）不是我来了您就一定要投资，您不一定要做黄金，但一定要知道。,今天先不谈做不做的问题，先让我给您讲一讲什么是黄金理财，它的优势何在？先让我给您设计一份符合你身份地位的家庭资产配置，您参考后再做决定，您认为如何？,（3）选择投资渠道是重大事情，先不要着急决定。,先让我给您留一些资料看看，您先参考一下？如果没有其他问题的话是不是有些资料现在可以填一下？,（4）像您这样的情况，有没有想过投资黄金呢？,我想听听你对黄金投资的看法？,四句关门语,你是直接入1万美金呢还是入一个标准户？如果没什么问题的话，这些资料麻烦你填写一下。您要入金，我们是去银行方便呢还是网银转账方便？最近
3、即将到来一个赚钱的好机会，现在入场是最佳点位！09这十个数字，你喜欢哪一个，投资是重大事情，要选择一个好日子，要慎重考虑，你看这个日子怎么样？如果可以的话，您现在就可以先开户了。,解决展业问题中的一个公式,去除疑惑点赞美+六句认同语+引导的问句 强化投资点,1、我现在没有其他的资金投资黄金了？我非常理解你！钱这个东西谁也不多，但投资的目的就是为了赚钱，如果不赚钱的投资我们是没必要做。但是在目前的国际经济大环境下，全球经济下滑日益严重。仅靠牛市赚钱的A股或者基金，相信今年只是让大家亏了不少钱，难道我们还要把钱放在不赚钱的市场吗？更何况，做投资的人都知道鸡蛋不要放在一个篮子里的道理，我们让您投资黄
4、金也不是让您把所有资金都拿出来投资，只是您投资资金中的一部分而已，这样不仅可以分散风险，还可以增加赢利的机会。,2、我对电脑不了解，炒股也是朋友和证券公司的人帮忙看的，你们的黄金在网上交易，又要邮箱，还要到公司开户，我觉得太麻烦了，还是算了吧！如果麻烦可以换来赚钱的机会，您也不愿意一试吗？如果地上有10000块，难道您也不愿意弯腰伸手把钱捡起来吗？再说我们这个操作并不难，能做股票的人就可以做黄金，现在深圳超过10%的股民都已经再开始投资黄金，他们也有不懂的，但是照样不耽误赚钱。如果您实在不懂，我们有专业喊单群，里面的分析师老师在这个行业做分析已经有十年的经验了，并且跟我们平台合作也有八年时间了
5、，据统计他的喊单成功率高达70%。这样一来你可以跟着分析师操作，即使不懂也没有关系了。,3、我最近比较忙，没空看黄金，以后再说吧?是的，大家都很忙，但是忙也是为了赚钱，辛辛苦苦赚工资，一个月几千块，结果工资增长幅度赶不上CPI,甚至一个月的工资还不够一天股票亏的。再说做黄金也不是要您24小时交易，投资的目的本身就是为了保本增值。黄金的行情基本上都在晚上，白天上班赚钱，晚上黄金投资再把握点机会赚点零花钱，又何乐而不为呢？,4、现在金融危机，什么投资都不好做，也没钱做，做什么都亏钱，不敢做了是的，金融危机的大环境下,像股票、基金等单边做多的投资项目和产品都不好做，但是黄金却是抵御金融危机最好的产品
6、，因为他是全球公认的硬货币，更何况我们现货黄金，不仅可以买涨，还可以买跌，如果股票可以买跌，我相信你这些年在股票里也就不会亏钱拉，结果可能是赚很多。,5、哦，这么好赚钱 我还是找家门口的做 那样还有保障些?现货黄金相对来说是国内投资的新兴品种，你的家门口未必一定有，就算有也未必能给你提供专业指导，就向股票开户样的，如果西安的券商可以提供更好的服务，给您带来更好的收益相信您也会考虑到西安来开户的，您说对吗？,6、做了模拟仓亏钱了，还有很多朋友在做也亏了所以不愿意做是的，任何投资都有风险，天上也不会真掉馅饼，成功的方法不一定一样，但是失败的原因肯定是一致的。再说别人的失败更不代表我们的失败。现货黄
7、金灵活的交易机制再加上我们分析师的分析和操作原则，只要你严格执行，就一定能赚钱!,7、现在金价不是很明朗，怎么做？如果你说股市趋势不好，形势不明朗不做我赞成，但是在现货黄金这个市场，多空交易双轨道、T+0交易模式、24小时交易，根本就不存在市场明朗不明朗的问题，更何况，连续一个礼拜的多个地区地缘危机，正是体现了黄金的避险功能，仅仅一个礼拜的时间黄金就涨了30美金。如果你抓住了时机做了一手，那可是300美金的收益呀！,8、股票被套了，等以后股票涨了些，卖了以后再说吧。或者说自己股票亏了80%！大盘还在4000点的时候很多人也是这么想的，但是时至今日，相信4000点出来的人已经在偷着乐拉。(目前股
8、市2000点)牛市不言顶，熊市不言底，解套也不是等出来的。虽然黄金市场可以说机会天天有，但是漫漫人生70古来稀，错过一天就少一天的机会，机会会向每个人招手，但是不会主动去拉每个人的手，机会都属于那些敢于把握机会，有准备的人,9、你们公司能不能在网上查到？我开户还要dftt开，又要汇钱过去。只签了些合同，我搞不清是真的还假的，现在骗钱的公司太多了 我们公司是西安市工商管理局合法注册的公司，你有兴趣了解的话直接到西安工商管理局的官方网站去查就有拉，而且dftt是首批获取外汇营业执照的外汇交易机构，并且dftt是商品期货交易委员会（CFTC）认可的执照外汇交易商，并为美国全国期货协会（NFA）的一员
9、，同时也是美国金融投资管理协会（FIA）的正式注册会员。你的资金将直接受到美国银行和美国金融管理局的双重监管。而且作为加入FIA的金融公司，要求所有注册会员对客户的交易账号在联邦保险公司投保，所以您在dftt的交易账户只要不是因为自己交易所产生的的贬值损失，都可以获得相应最高不超过25万美元的安全保障。DFTT目前所选择用来存储客户资金的金融机构是美国银行，该行是世界规模最大的银行及金融服务机构之一，DFTT提供给客户的入金账号是我们在美国银行开设的专属保证金账户，所有由客户提供的资金都被储存在客户专属的保证金账户里，与公司资金完全分离，仅用于以交易为目的，不得挪为他用，美国银行和DFTT都会
10、严格审查，绝不会把您的交易资金转入非您入金时提供的同名银行账户之中，您的交易资金比存在保险箱还要安全,10、还是对股票了解些，因为全国各地四周朋友都在做，黄金这块谁都不懂，以后投资 做起来都没有人交流，开户还那么的麻烦，算了，还是不搞了我圈子里还没有人做黄金，昨天讨论说现在还不好做！等他们做了我再考虑是的，现货黄金是一个相对新兴的投资品种，目前参与其中投资的人也远没有证券参与者之多，但是我相信您比我更清楚你投资的目的是为了赚钱，而不是要人和你做伴。而且相信你也很清楚，任何产品的暴利都是被那些敢于吃螃蟹的人所获得，在内地可能很少人听说这一块，但是在深圳这些发达城市，早就有超过10%的股民参与到这
11、项投资产品中来了，赢利机会如此之多的一个投资品种，难道你就甘于坐失其机？难道您就不想在您周边的这些人当中脱颖而出？别人都在做股票赔钱的时候而您在做黄金赚钱，让别人都去仰视您，崇拜您。,11 你们这些公司都是骗人家钱的，无论是亏还是盈，你们坐着收佣金就行了 你说我们坐收佣金我承认，但是说我们骗人不愿意，做股票也要交印花税，也要交手续费，我们也是一样的道理，而且我们今天和你谈是给你介绍一个好的投资产品，如果现在叫你买股票，摆明了赔钱，不要手续费你愿意买吗，我们的佣金是小头，市场只要跳动0.5美金你的手续费就出来拉，而市场每天都有20美金左右的波动，是40个0.5美金，只要你把握住其中的1/10你除
12、了手续费不就有得赚了吗。要想赚大钱就要看大局，看长远，手续费只是蝇头小利。我们要的是市场给我们赢利的机会，而且我们也不是白收你们佣金，我们的分析部会每天给你们提供操作建议，如果一个月你能赚10000/5000的，您还会在乎0.5美金的佣金吗？,12、你能保证我赚钱吗？而且你能保证一年的盈利是多少 其实要说保证能赢利多少，我相信任何一家合法的公司都不会去说这样的话。我们也一样，但是有一点是可以确定的，就是市场的机会，黄金市场和其他市场最大的区别就在于每天的跳动空间基本上是固定的，也就是每天的跳动空间都在30美元左右(300點)左右，那我们都知道，我们投资一手单的保证金是1000美金左右，换句话来
13、讲就是只要把握住100点你的成本就能翻番，那黄金市场每天都存在翻番的机会，我们只要把握住我们能把握的，我相信和股市的涨停板10%来讲的话我们的空间已经很大拉，所以在这个市场只要坚持纪律，自己又够专业，赚钱其实就是那么简单的事情。,13、你们公司的规模和实力我不知道，所以我一定要看到你们公司，我才下决定是否开户。现在像你们这样的公司已经倒闭了很多家 如果你有时间来公司我随时欢迎，但是我更清楚现在大家赚点钱并不容易，所以我希望你赚到钱后和家人一起来西安，感受一下西安古都的气息，顺便来公司大家坐一起见见面聊一聊。,14、黄金也会掉价吧？如果说跌的时候能赚钱，我们是怎么赚收的？赚谁的钱？大家都赚的话，
14、钱从哪里来？是的，只要是商品市场，不是涨就是跌，黄金也有掉的时候，但是我们做的现货黄金是全球性的投资产品，相信您也清楚国际上股票指数是可以做空的，我们也和香港恒生指数，美国那斯达克指数一样，可以做空，这个是游戏规则，所以只要我们做对，怎么做都赚钱，但是因为是国际性的投资产品，全球的投资者都在参与这项投资品种，巨大的市场流动性也决定了有很多人赚很多人赔，而且交投相当快捷，就象06/07年的股市一样，赚钱是目的我相信您肯定没有考虑过赚的是谁的钱。哈哈,15、你自已有没有投资黄金啊？如果没有，听你说的黄金是那么的赚，你自己怎么不搞呢？（1）因为我们是从业人员，从业资格规定了我们是不能做这一行的，如果
15、做了我们将要被吊销从业资格证的。（2）我有在做啊而且一直在获利，只是不经常做，因为我自己做得多拉就容易影响心态，人都是这样的，死盯自己的，看淡别人的。,16、黄金真的能赚钱吗？黄金的价格下跌的时候，黄金会不会像现在的股票一样的会亏钱？毛主席说过，要知道梨的味道就要亲自去尝一下，现货黄金是多空交易双轨道，T+0买卖方式、24小时交易、1：100的杠杆比率缩小投资成本且同时放大收益，消息来自公布全球各个国家经济数据的官方网站，在这么灵活的交易机制下您一天有多少盈利机会，你只要稍稍把握其中的一部分行情相信就比你在股票市场里面赚得多得多，那至于黄金跌，那我们只要买跌，我们也赚钱啊。,17、风险如何控制
16、？任何金融投资产品都有其交易风险。第一、我们建议客户以总资金额的10-30用于交易买卖，其它的70-90用作风险金，以最大程度地降低风险。第二、我们的交易平台可以设定止损止盈，不会出现象股票一样想买买不到，想卖卖不掉的情况，可风险的可控性较强；第三、我们公司拥有专业的黄金分析师和投资顾问，在客户开户后提供全程的指导和操作建议。,18、成为公司客户之后，可以得到公司的哪些服务？本公司会有专业的投资顾问24小时提供服务，服务内容包括（操作信息，全球的经济数据信息，以及买卖方向建议）以及会有专业分析师的喊单指导。,19、开户出入金流程入金流程：入金有两种方式 时间一到两个工作日一、直接将资金注入美国
17、银行为您开设的专属保证金帐户，所需手续费50美金二、通过国内中转银行，免费为您将人民币转换为美金，注入到美国银行帐户 银行收取不超过50元客户在我公司业务人员的协助下办理相关汇款工作，并将汇款单复印本交与公司财务，我司财务知会美国总部，并扫描复印件以作备份。总公司收到客户的汇款单后，将于1-2个工作日内客户资金直接体现在所开设的个人资金帐户上。出金流程：客户在我公司业务人员的协助下填写好“出金单”交与公司财务，我司财务将申请书传真至（也可以投资者自己传）总部，并扫描复印件以作备份，如需同时销户，请在“提款申请书”注明。请严格按照我们提供的所有文档模板填写相关文档。总公司收到客户的提款申请书后，
18、将于24小时内安排汇款工作，时长大概是1-3个工作日，款项打至客户在协议书上指定的同名同证账号。出金资金超过一万美金一般出金时间为7个工作日。,20、开户程序开户时请将以下文件通过邮件、传真或电子邮件的方式提交给我们：1、签署开户协议；2、提供有效身份证或护照复印件一份；3、用于开户的银行卡或存折复印件一份；4、银行的汇款底单复印件一份。在收到您提供的所有相关资料后，dftt会在24小时内查核您的资料，并于查核确认后将正式交易用的登陆账号及密码以邮件形式通知客户。强烈建议您首次登陆时立即修改您的登陆密码。,观念引导话术,1,一生能累计多少钱，不是取决于你了赚多少钱，而是如何理财！想靠工资富起来
19、，很难。通过投资，让财富赚取财富，这才能较快的积累财富，拥有 精彩人生！巴菲特2，理财时代让你目瞪口呆1984年1994年间 香港的房价平均涨幅10倍 股票指数有500点涨到12000点，涨幅15倍又有多少香港人暴富了1997年2007年间 苏州的房价平均涨幅7倍 上证股票指数由1100点涨到5683点，涨幅500%深成股票指数由3963点涨到19287点，涨幅500%所以 你不理财，财不理你3，买股票，就是买企业。企业是别人的，经营有风险。买黄金，就是买金条。金条是自己的，保存更放心。,4，疯狂的CPI 有新闻报道，四川一位老太太在1977年将400元存入银行，30多年过去了，这笔存款本金加
20、利息是800多元，但是当时可以买一套房的钱，现在只能买到一瓶茅台！菜涨价，油涨价，房涨价，电涨价我们手里的钱购买力再不断下降！大智慧数据中心统计：从08年到12年全球五大主要央行的印钱数量中国最多，钱印多了就会通货膨胀，物价上涨。2012年的物价已经达到1977年的5.71倍！CPI上涨意味着钱的购买力在快速缩水。看看100元在2003年和2013年能买什么？名称 2003年2013年大米 100斤 41斤煎饼果子67个20个猪肉 20斤6斤汽油 33升12升10年后100元还能买什么？存款还剩多少？如果按3%的通货率计算，100万20年后就剩55.3万元；5%的话，就剩下41.5万元；如果10%，就只剩10.2万元，直接缩水9成。,想是问题 做是答案,谢谢！,
