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1、打动奶农的技术要点与现场技巧,技术服务工作的收获与体会郑健强（13910686823）,技术知识在饲料销售中的地位与作用,饲 料,业 务 员,奶 农,奶 牛,奶牛饲养管理的目的和核心金三角,瘤胃,子宫,乳房,日粮和水,配种,牛奶,营养影响繁殖,牛奶物质来源,激素调节作用,饲喂,挤奶,防疫,公牛精液,技术要点 饲喂篇（1）,1.TRM的雏形精料多次少量饲喂法,奶农接受度：,解释容易度：,技术要点 饲喂篇（2）,2.怎样让奶牛吃“饱”,奶农接受度：,解释容易度：,标准：,（1）采食时间,（2）粗饲料采食量,（3）饲料剩余法,原因：,（1）限制喂量,（2）限制时间,（3）懒槽现象,办法：,（1）勤添
2、细喂不空槽,（2）准TMR,（3）TMR,技术要点 饲喂篇（3）,3.怎样让奶牛获得的营养“全”,奶农接受度：,解释容易度：,原因：,（1）维持生长,（2）产奶牛奶营养成分表分析奶牛的营养需要,（3）繁殖微量元素的作用,办法：,（1）原始：买维生素微量元素,（2）现代：买奶牛各阶段专用预混料,专用性差，用量不足，成本高，效果差,简单，科学，经济,预混料的知识：成分、作用、数量、特点,技术要点 饲喂篇（4）,4.奶牛饲喂中的几个重要“平”衡,奶农接受度：,解释容易度：,（1）精粗平衡,（3）钙磷平衡（传统学说、最新学说）,（2）能量蛋白平衡,A.不产奶牛：蛋白的重要性,B.产奶牛：能量的重要性,
3、（4）微量元素之间或与其它营养素之间的平衡,技术要点 饲喂篇（5）,5.“泡料”的“危害”：,奶农接受度：,解释容易度：,（1）酸变损失小苏打等,（2）加快发酵浪费精料，加重酸中毒,技术要点 繁殖篇,1.“不发情”的原因：（1）产后疾病和持久黄体（2）能量负平衡（3）鉴定水平和责任心（4）气温（5）其它营养过高（CP）或过低（VA、VE、Se等）2.“久配不孕”的原因：（1）疾病（子宫炎、卵泡囊肿）（2）公牛的原因（3）人工授精技术（4）营养原因（5）人为推迟配种,奶农接受度：,解释容易度：,3.选种选配是奶农的“盲区”也是他们的兴趣所在！,技术要点 挤奶篇,奶农接受度：,解释容易度：,科学的
4、挤奶操作程序两次药浴一次纸搽：,（1）挤奶顺序：先年轻、后年老、病牛最后挤（2）挤头一把奶，观察奶牛是否患有乳房炎；（3）药浴乳头（次氯酸钠制剂）；（4）檫干乳头（药浴后30秒方可进行该步操作）；（5）进行挤奶操作；（6）挤奶结束后要立即药浴乳头（碘甘油制剂）；（7）确保奶牛在挤奶结束后30分钟内不卧地。,解释要点：,（1）作用与预防乳房炎的功效,（2）消除误区水洗按摩的“下津”作用,技术要点 牛奶质量篇（1）,奶农接受度：,解释容易度：,乳脂率：,1.生理规律：,2.营养因素：,（1）瘤胃脂肪酸：60%（粗饲料、添加剂、热应激等）,（2）饲料中粗脂肪：35%,（3）体脂：5%,3.检测因素：
5、,比水轻、上下打耙,技术要点 牛奶质量篇（2）,奶农接受度：,解释容易度：,乳蛋白率：,（1）可发酵的非纤维性碳水化合物（玉米等）；（2）能氮平衡日粮（能量和氨的同步释放）；（3）瘤胃调节剂（尿酶抑制剂、烟酸等）；（4）过瘤胃蛋白（5）粗纤维粗脂肪不宜过高,1.乳蛋白的来源：,（1）瘤胃微生物蛋白：68%,（2）体蛋白：2%,（3）过瘤胃蛋白：30%,2.蛋白质代谢：,3.影响乳蛋白率的营养因素：,技术要点 牛奶质量篇（3）,奶农接受度：,解释容易度：,酒精阳性乳：,高酸度酒精阳性乳主要与挤奶卫生和冷链系统有关。低酸度酒精阳性乳的原因：（1）初乳、末乳、乳腺炎乳；（2）疾病、潜在性疾病；（3）
6、日粮不平衡、营养不良（钙磷不平衡）；（4）饲料品质不良（酸度大的青贮）；（5）遗传因素（少见）；（6）环境（应激）因素；（7）气候因素（气温急剧变化）（8）饲喂不合理（过多饲喂禾本科青贮）办法：氧化镁、（双）乙酸钠、增加挤奶次数,各拒收原因占拒收总数的百分比分析图,2003年各月酒精阳性奶分布比例图,基础知识：奶牛生理循环与关键点,技术要点 后备牛饲养管理,奶农接受度：,解释容易度：,1.饲料使用的误区,（1）蛋白过低，能量过高（化学成熟、影响性发育）,（2）粗饲料限量（瘤胃容积小）,（3）很少使用预混料（影响发育）,2.管理上的错误,（1）观念上不重视,（2）提前配种,技术要点干奶牛饲养管理
7、（1）,奶农接受度：,解释容易度：,1.从产后疾病突破减少疾病是目标,1,11,8,59,11,1,97,发病日,低血钙,6.5,3.4,8.9,8.1,难产 2.8,干奶为产奶，健康是目标；为期两个月，乳腺获新生；瘤胃得休息，干吃不上膘；胎儿正常长，到时不难产。准备要充分，快停是新招。分群是前提，前后要分开；草食是本性，精料要控制；能量不能多，蛋白不可少；预混要加倍，钙盐须谨慎。前期四十天，早产须避免；产前二十天，适应是主线；环境须改变，精料慢慢加；预防低血钙，方法有其二：低钙少钠钾，或用阴离子。,技术要点干奶牛饲养管理（2）,奶农接受度：,解释容易度：,2.干奶牛的饲养管理小结干奶歌,技术
8、要点干奶牛饲养管理（3）,奶农接受度：,解释容易度：,3.膘情的问题,（1）现实的错误循环,“亡羊补牢”毕竟“晚”了（注解：效率与风险）,（2）正确的方法：泌乳中后期,15公斤牛奶,10公斤精料,10公斤牛奶,7公斤精料,11公斤牛奶,10公斤精料,4公斤牛奶的营养,长膘,技术要点干奶牛饲养管理（4）,奶农接受度：,解释容易度：,4.突然停奶法：,（1）原因：,（2）前提：健康（无隐性乳腺炎）,（3）方法：挤尽+长效抗生素,产后低血钙,肌肉收缩能力下降,产后低血钙症,PTH活性降低,产前低镁日粮,PTH的释放减少,产前高钙日粮,产前阳离子多,代谢性碱中毒,5.产后低血钙症发生机理图,解释容易度
9、：,技术要点干奶牛饲养管理（5）,奶农接受度：,（1）血钙浓度相对稳定,6.产前高钙（补钙）是无效的也是危险的,技术要点干奶牛饲养管理（6）,奶农接受度：,解释容易度：,（2）98%的钙是骨骼的形式储存,（3）多余的钙从尿和粪便中排除（降低吸收率）,（4）影响微量元素的吸收（锌等）,（5）产前突然补钙常常导致产后缺钙（大庆）,（6）调节血钙浓度有效机制：激素调节，从骨骼中动用钙,低钙日粮,负钙平衡,PTH提前释放,破骨细胞,肾重吸收尿钙,活性VD3,维持血钙平衡,7.产前低钙日粮防止产后低血钙的原理,肠道吸收钙,技术要点干奶牛饲养管理（7）,奶农接受度：,解释容易度：,技术要点 产奶牛饲养管理,奶农接受度：,解释容易度：,1.基础知识,2.饲料使用的误区,（1）产后不敢加喂精料,（2）产后过快加喂精料,（3）蛋白过高,（4）精料过高,（5）滥用添加剂,3.管理上的错误,（1）配种,（2）膘情,
