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1、坡,花生油群体定位分析,金龙鱼花生油作为一个大品牌,其消费群特征的个性开始淡化。鲁花花生油市场定位细分特征相当明显,中等年龄、高收入、高学历。福临门花生油的群体则是显示出低收入特征,年龄中等,学历中下。胡姬花花生油的群体相对大众化,年龄收入中等,学历稍低。,(1)年龄收入定位图,(2)年龄学历定位图,(3)消费心理特征,对未来充满信心 受广告影响大 家庭观念重 乐于被权威说服,(一)平面稿,美国篇,欧洲篇,泰国篇,汇总篇,阿拉伯篇,巴西篇,土耳其篇,汇总篇,王冠篇1,王冠篇2,沙漏篇,地图篇,(二)公关+促销活动,一)公关活动:活动主题:国际首席品质 国宴天下首席活动内容:邀请国内外著名企业的
2、首席执行官(CEO)到钓鱼台国宾馆享用国宴。,活动诉求:围绕“首席”二字,突出产品高端地位和国际化背景,利用活动本身强大的新闻效应,通过新闻和软文进行炒作,以求达到提升品牌形象,增强品牌美誉度、信任感的效果。,二)促销活动:活动1:买金龙鱼花生油 到钓鱼台国宾馆品国宴活动2:买金龙鱼花生油 寻找金龙鱼的故乡活动内容:通过抽奖或“开盖有喜”的形式,令消费者凡购买金龙鱼花生油,就有机会随机参与以上两类活动。,活动1:选出部分消费者前往北京钓鱼台国宾馆享用国宴大餐。活动2:选出部分消费者前往新加坡旅游,感受金龙鱼故乡的无限魅力。以上两项活动同时开展,互相结合,机会是随机产生,不可选择。活动诉求:旨在突出金龙鱼花生油品牌的国际化背景,令消费者熟知金龙鱼品牌来自海外,是国际化的产品,品质值得信赖。以上两项活动均对消费者具有强烈的吸引力,能够达到促进销售,提高销量的目的。,活动3:金龙鱼健康套餐活动内容:订制“金龙鱼健康美味套餐”,并为此专门设计包装规格(建议1.8升左右)、甚至特殊形式包装(如礼盒),将金龙鱼花生油、调和油、玉米胚芽油、芝麻油四大类消费者最常购买的品种中的二至三种统一包装,整合推出。活动诉求:以新颖的包装形式、健康与美味两者周全的诉求、更加优惠的价格,来满足现代家庭追求新鲜多样、健康均衡的需求,以达到促销的目的。,THANKS!,