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1、1,嘉利与汽车公关,2,日产帕拉丁越野车上市,背景与挑战项目背景由中、日双方共同投资组建的“郑州日产汽车有限公司”即将于2003年3月份正式下线并投放市场一款真正的SUV“PALADIN”（帕拉丁）作为日产公司对中国市场战略调整的重要策略之一，帕拉丁是首次针对中国市场设计的，运动休闲型车，适合多样化生活方式群体的需要。日产对帕拉丁寄予很高的期待，在宣传方面做了很大的投入。为此，郑州日产汽车公司所确定的公关目标是以帕拉丁下线为契机，向社会各界广泛传播新产品的出色性能及特点，同时展现郑州日产的整体企业形象以及核心经营理念。为实现这个目标，郑州日产汽车公司特地聘请嘉利公关公司策划并实施一项强有力的媒
2、体报道计划。,经典案例,3,日产帕拉丁越野车上市,背景与挑战项目调研：PALADIN的特点为：在车型上，是全新设计，具有很强的时代感；从外观上看，线条流畅时尚；从内在品质上讲，装载的是Nissan最先进的发动机，配置也较好；同时品种齐全，既有42，也有44的6缸发动机；价格上比目前国内几款同类车都有优势，如44不会超过25万元。从目前市场调查结果看，是很有吸引力的。在国内，SUV市场处在快速成长阶段，已经被越来越多消费者所忠爱，与经济型轿车和中档轿车相比，市场规模正在扩大。尽管如此，竞争却非常激烈。Honda、Toyota、Mitsubishi等国际知名品牌分割SUV市场。值得注意的是，在SU
3、V市场，品牌知名度是这几大厂商主要竞争手段。（打造“国内SUV第一品牌”的口号，剑锋直指长丰猎豹和北京吉普 在公关活动实施前，嘉利公关通过对国内的主要汽车类媒体的广泛调研，了解到大部分媒体都会参加郑州日产在当地举行的下线活动，下线与上市仪式前后仅隔10天，如何在同一个月、同一个汽车厂商、同一款车型，两次吸引媒体的关注，就要求活动的形式和策划上要有突出的亮点。,经典案例,4,日产帕拉丁越野车上市,策略与方案定位分析：继2002北京国际汽车展览中引来的广泛关注，期盼已久的PALADIN终于再度亮相首都，郑州日产的PALADIN必将成为公众关注的焦点；通过此次活动引发大量新闻报道，使“郑州日产”迅速
4、在公众中树立公司整体的品牌形象；PALADIN将全力引导自由、健康的生活模式，成为SUV一车组中的新贵，给都市生活增添更多色彩与动力。公关策略：第一部分新车揭幕仪式及新闻发布会（配合主题：纵情广阔天地 驾驭自由梦想）第二部分新车发布试驾活动（配合主题：纵情山水之颠）第三部分嘉宾晚宴（配合主题：让生活回归自然）媒体选择在汽车业界对公众舆论起主导作用的行业及专业类报刊和汽车网站；全国主要城市新闻类及汽车专业栏目的电视台；各地大众、经济、时尚类媒体及刊物；部分亚洲境外媒体在华机构，以产经类为主,经典案例,5,日产帕拉丁越野车上市,结果与评估良好的媒体沟通确媒体报道率和宣传效果。本次上市仪式嘉利公关共
5、邀请到国内电视媒体9家，平面媒体67家（其中周刊45家、月刊22家），网络媒体6家，且实际媒体100%到会率。共收到74篇新闻剪报和电视播出，做到了与会媒体130%的媒体刊出率（，此外为客户赢得了有21家平面、3家电视台的免费报道），传播面覆盖全国，将近200%的计划发稿字数，深度报道率达到78%，免费图片发稿量几近总发稿量的半数超过56%，大部分登载了反映上市庆典活动热烈场面的照片，充分调动了市场对PALADIN兴奋感和好感度的良好效果。为了避免与3月初的两会相冲突，郑州日产又规定了在新闻稿于发布会前3天定稿的前提下，参会的周刊媒体必须保证会议一周内发刊比例不得低于40%的合同规定。结果嘉利公关在新闻稿在发布会当天才确认的情况下仍实现了周刊媒体一周内刊出73%的，两周内95%的高刊出比例，圆满完成了客户对见报周期的苛刻要求。,经典案例,
