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1、襄阳五洲国际工业博览城开工奠基仪式活动策划方案,总体思路,Part one,时间地点,时 间：2012年6月30日上午地 点：襄阳五洲国际工业博览城全球招商中心广场主 题：五洲国际 襄阳造城名 称：襄阳五洲国际工业博览城开工奠基仪式主办方：襄阳市人民政府 香港五洲国际集团承办方：襄阳五洲国际商贸城有限公司规 模：1000人,活动内容：1、项目奠基仪式；2、项目授牌仪式（争取政府能够授予以下三块牌子）2.1、商务部重点扶持市场 2.2、湖北省重点商贸项目 2.3、襄阳市重点招商引资项目,活动内容,活动目的,在600万襄阳人面前展示政府招商引资业绩充分展示香港五洲国际集团良好品牌形象通过举办盛大的
2、奠基仪式，树立省、市重点项目形象通过邀请客户到现场观礼，提升项目影响力，为招商、销售打下良好基础,拟邀嘉宾,商务部、湖北省、无锡市、襄阳市、襄州区领导襄阳市、襄州区有关部门领导和张湾镇领导香港五洲国际集团、集团各管理中心领导及有关分公司领导襄阳及周边地区商会、协会领导及招商、销售客户泰顺籍在外投资的相关老板有关合作单位的代表,拟邀媒体,报 纸：楚天都市报、楚天快报、襄阳日报、襄阳晚报电视台：湖北电视台、襄阳电视台、襄州区电视台电 台：襄阳电台杂 志：主流生活、魅力襄阳、大都会、同城襄阳网 络：搜房网、襄阳房产热线、新浪乐居,活动当天流程,活动场地,Part TWO,外场,入口,出口,内场（一楼
3、）,外场布置,Part THREE,现场布置效果图,现场布置效果图,现场布置效果图,外场布置效果图,现场布置效果图,外场布置效果图,现场布置效果图,外场布置效果图,空飘气球,氢气球 80个，球直径1.8米,活动现场上空80个红色氢气球，下面吊有庆贺的条幅，渲染喜庆气氛,吉庆宝,活动现场两侧放置8个吉庆宝，吉庆宝用喷绘制作，内容为五州国际工业博览城宣传标语,庆典现场一侧设置停车指示牌，鲜明指示来宾进入现场停车区。,停车指示牌,所需物料：行架，喷绘，领导车辆发放贵宾停车证，停在招商中心广场，入口、出口有指示牌和保安引导；社会车辆停在道路两边。（尺寸6.4*3.4）,彩旗全景包装,从主干道航空路和全
4、球招商中四周用800面五色彩旗进行全景式包装，一方面给来宾引路，另一方面营造浓烈的气氛，在盛大的典礼仪式中，让来宾感受五州国际工业博览城的品牌实力,大道旗包装,从主干道航空路排一排大道旗，在盛大的典礼仪式中，让来宾感受五州国际工业博览城的品牌实力,优雅礼仪，在签到处甜美迎宾。礼仪为领导佩戴胸花，胸花清香宜人，体现五州国际工业博览城的高雅气质，和领导的特别礼遇。,优雅礼仪,所需物料：胸花100朵，休息室大型喷绘项目介绍，沙发茶几、摆放绿色植物、鲜花、水果、茶水人员安排：礼仪6名（贵宾、媒体）,门口安保2名,签到背板,奠基现场将设置签到背板，全球招商中心门前设置贵宾签到处、对面设置嘉宾签到处，来宾
5、在主题背板上留下自己的名字,所需物料：主题背板8.4m*3.4m，绿植装点若干。签到桌两个、桌摆鲜花两、签到笔。,主席台,主席台背景画面长18M、高6M主席台整体长度18M，深9M，高1M主席台左侧放置司仪台，司仪台上放置台花、专业会议话筒2支。主背景两侧放置LED屏幕（尺寸6*4*2）。主席台正前方放置楼梯踏步，主席台边缘摆放鲜花，摆放两层鲜花、常青灌木。台面、楼梯、通道满铺红地毯，沿边打牢，防止起卷。,奠基区,奠基石尺寸置于舞台左前方45米处，奠基石上铺红色绸花，周围五色土堆放，数把带红绸花的铁锹整齐插放在五色土上。奠基石尺寸为1.30.650.08米。奠基石左上角内容为“襄阳五州国际工业
6、博览城”，正中间内容为“奠基”右下角内容为“二0一二年六月三十日”。,皇家礼炮,礼炮放置庆典会场的一侧（庆典仪式前鸣放6响，烘托现场气氛，宣布开工时，礼炮鸣放21响）以烘托喜庆的气氛。,彩烟,领导宣布开工的时候释放彩焰，一瞬间姹紫嫣红，欣欣向荣。,礼花炮,在领导为五州国际工业博览城奠基培土时，释放五彩缤纷的花团彩带。,工程设备,在活动现场右侧，整齐列队建筑设备方阵，彰显建设队伍的强大实力。,所需物料：各种工程车16辆，红绸花装饰，停放在会场右侧（靠内环路）,盛典现场安排摄影师、摄像师，拍摄盛典的全过程，将精彩时刻一一记录。并特别为摄影记者安排摄影机位，保证记者的现场拍摄。,摄影机位,所需物料：
7、摇臂摄像器材一套、摄影器材一套人员安排：摄影师一名、摄像师一名,物料设计,Part FOUR,主背景,签到处,引导牌,集团展板,项目展板,彩旗,工作证,请柬（设计稿一）,请柬（设计稿二）,奠基石,仪式结束后的答谢午宴，安排在荣华国际大酒店一楼宴会厅，在酒店外场用行架搭建欢迎牌及释放数个氢气球，场内喷绘项目介绍渲染气氛。,宴会背景,所需物料：行架、喷绘制作主背景,活动执行,Part FIVE,总 指 挥：钱刚（负责全面工作）副总指挥：齐以东(协助总指挥工作，并负责突发事件处理工作）总 协 调：吴久朗（负责政府、公司内部和策划礼仪公司的协调工作）执 行：何蔚丽（负责日常事务和接待工作）成 员：公司
8、全体工作人员 五洲商业策划公司驻场人员 商旗扬广告公司驻场人员,奠基仪式组委会,日常下设六个工作组：1、贵宾客户组2、宣传策划组3、工程保障组4、安全保卫组5、后勤接待组6、资金保障组活动现场分八大区域：1、贵宾休息区2、模型讲解区3、广场停车区4、活动签到区5、嘉宾观礼区6、活动奠基区7、活动舞台区8、礼品发放区,3,3,2,4,4,5,6,7,8,1,1,贵宾客户组：组长 钱刚 成员 雷超、齐以东、吴久朗、何蔚丽、何升高 李珍 等 主要职责：400位领导、600组客户的邀请 商务部、湖北省、无锡市、襄阳市、襄州区、张湾镇领导的邀请 襄阳市和襄州区有关部门领导及集团各中心、分公司领导的邀请
9、由钱刚、雷超、齐以东、吴久朗、何蔚丽等负责邀请 600组客户的邀请由何升高、李珍及代理公司全体驻场人员负责宣传策划组：组长 何升高 成员 汪浠、庞颖华、王飞鹰、郭学圣、王大维、苏建强、魏烈彪 主要职责：现场氛围的包装设计、制作、布置及航空路沿线的包装、气氛营造 活动晚宴、午宴会现场的包装布置 媒体邀请、接待等 领导讲话、主持人串词、新闻通稿的撰写与审核 活动物料的设计与印刷 活动现场的摄影、摄像和录音 活动成果的收集、归档,各组成员及主要职责,工程保障组：组长 王合岭 成员 赖秀国 吴久相 何祥 廖伟等 主要职责：活动现场电力(20KV)、气拱门电力供应 招商中心的水、电、网络畅通 招商中心音
10、响的调试 施工车辆的准备 奠基用的五色沙石一车安全保卫组 组长 周志成 成员 公司全体保安及外面支援人员 主要职责：负责制订安全保卫工作总体方案并协调指挥部组织实施 负责维护奠基仪式现场的治安和交通秩序 做好防火、防盗、防突发性事件的应急准备 负责与指挥部协调,各组成员及主要职责,后勤接待组：组长 何蔚丽 成员 行政部全体员工等 主要职责：负责做好受到邀请的政府相关部门领导以及前来参加活动的五洲集 团领导、商户和各单位的人员名单 负责应邀领导、嘉宾和五洲集团来宾的日程、食宿、宴会、交通的 后勤保障工作 负责有关人士礼品、纪念品的准备和发放 负责全球招商中心贵宾接待室的现场接待工作 负责物品的采
11、购、发放与管理 负责现场通知主席台的领导 负责贵宾室、仪式现场、停车场及道路的环境卫生工作；负责与政府城管大队和环卫部门衔接，负责周边道路、绿化、停 车、垃圾清理工作资金保障组 组长 财务经理 成员 胡艳丽 主要工作职责：负责活动所有的资金筹划、预决算及财务管理工作,各组成员及主要职责,1、贵宾休息区【责任人：何蔚丽】地 点：全球招商中心大厅（奠基仪式开始前）工作人员：礼仪2名、置业顾问2名 工作内容：确认领导全部到场 引导领导嘉宾休息，介绍项目 活动开始时，引导至主席台2、模型讲解区【责任人：李珍】地 点：全球招商中心大厅（奠基仪式结束后）工作人员：置业顾问8名 工作内容：确认领导全部到场
12、引导领导观礼嘉宾至大厅，介绍项目 3、广场停车区【责任人：周志成】地 点：全球招商中心广场南面，分为 贵宾停车区 和 嘉宾停车区 工作人员：保安8名 工作内容：接待、指引客户进入签到区4、活动签到区 地 点：全球招商中心广场 贵宾签到区【责任人：何蔚丽】招商中心大门东侧 工作人员：公司女职员3名 礼仪2名 工作内容：贵宾签到，礼品送上车 嘉宾签到区【责任人：李珍】招商中心门前靠近旗杆位置 工作人员：招商员5名 工 礼仪2名 工作内容：确认签到本笔矿泉水活动指南资料袋礼品券等物料齐备 观礼嘉宾签到，发放资料、礼品券,八大区域,5、嘉宾观礼区【责任人：李珍】地 点：全球招商中心广场东面 工作人员：
13、保安10名 行政人员1名 工作内容：组织观礼嘉宾入场 应急处理6、活动奠基区【责任人：吴久朗】地 点：全球招商中心广场东面 工作人员：8名礼仪小姐 工作内容：引导奠基领导、嘉宾完成奠基仪式7、活动舞台区【责任人：何升高】地 点：全球招商中心广场东面 工作人员：广告公司人员1名 行政文员1名 工作内容：提前准备好领导讲话稿确认已经发到人 提前准备奠基仪式活动流程表，并发放给所有领导嘉宾 临时领导调整或流程调整应急处理 授牌仪式牌匾确认 8、礼品发放区【责任人：雷雨】地 点：全球招商中心广场东面 工作人员：行政人员5名，保安10名 工作内容：提前确认礼品到位，核对数量 客户凭礼品券领取礼品同时回收
14、礼品券 发放时间：奠基仪式结束后，根据现场指挥指令确认,八大区域,庆典前15天：印好请柬和7号信封，开始邀请 订制好贵宾礼品、嘉宾（客户）礼品（已到位）确定好基石的订制（红色花岗岩、金色字）庆典前7天：初次确定贵宾人数、嘉宾人数及接送车辆线路和数量 确定酒店和晚宴、午宴地点 确定领导发言稿 确定采访媒体及记者数量 敲定庆典司仪庆典前3天：再次确定贵宾人数、嘉宾人数及接送车辆线路和数量 确定好主背景、耳屏、签到板、集团和项目展板、宴会背景及X展架等画面 确定新闻通稿、气拱门、彩旗、空飘竖幅等文案 确定楼体竖幅（挂在招商中心玻璃幕墙上）和花蓝上的祝贺单位 确定参加活动的工程车辆庆典前2天：确定好座
15、席卡上领导名字及排序 确定参加奠基的领导 礼仪公司开始进场搭建舞台 3D宣传片制作好模型安装完成庆典前1天：确定好主持人串词 1000份礼品装好袋 舞台音响开始试音，并调试到位 现场内、外场布置全部到场 准备好媒体车马费和新闻通稿 公司全体人员参加彩排、演练,工作节点,费用预算,Part SIX,谢谢!,品牌延伸的七大铁律,在中国这一特殊的市场环境下，大多数财力并不雄厚且品牌营销能力较弱的中国企业，应通过品牌延伸来迅速而稳健地壮大自己。尽管从纯理论的角度出发，不进行品牌延伸，每发展一种产品就导入一个新品牌，形成一品一牌乃至如宝洁公司的一品多牌格局是最好的选择。但是，这只是一种理想；吠态。中国的
16、企业所具备的财力、品牌推广能力、产品的市场容量都不允许它们这样做。,一般而言，市场竞争越激烈，各行业的专家品牌越多，品牌延伸的成功系数越低，然而恰恰是在欧美等发达国家。市场竞争异常激烈、残酷，但品牌延伸还是十分盛行并取得了很大成功。美国市场。近10年里成功的产品有2/3属于品牌延伸而不是新品牌导入市场。有人比喻：品牌延伸就像当年咸吉思汗横扫欧亚大陆一样，席卷了整个广告和营销界。品牌延伸已成为西方企业发展战略的核心。,中国市场还处于轻量级竞争状态之中，因此品牌延伸会比欧美发达国家市场有更多的成功机会。来自国内营销实践第一线的信息也表明，品牌延伸在整个中国市场上有着顽强的生命力。海尔、乐百氏、娃哈
17、哈、美加净、步步高等都通过品牌延伸迅猛发展，成为同业翘楚。再加上国内企业的财力较弱及品牌管理的经验不丰富，也决定了在发展新产品过程中主要会采用品牌延伸策略。,但品牌延伸对企业而言，既可能是一本万利的好事，也可能是前进中万劫不复的深渊。未经理性决策和操作不够科学稳健的品牌延伸也是很危险的。要有效回避品牌延伸风险，并大力发挥品牌延伸的作用使企业迅速上新台阶，必须先对是否可以品牌延伸、延伸到哪些领域作出正确决策。品牌延伸的规律可以归纳为七条。,共有品牌的核心价值适宜品牌延伸的论述中最为常见的是相关论,即门类接近、关联度较高的产品可共用同一个品牌。,但是，关联度高才可以延伸的理论，一遇到完全不相关的产
18、品成功共用同一个品牌的事实，就显得苍白无力。比如：万宝路从香烟延伸到牛仔服、牛仔裤、鸭舌帽、腰带获得了很大的成功。这说到底是因为品牌核心价值能包容表面上看上去相去甚远的系列产品。登喜路（Dunhill）、都彭（S.T.Dupont）、华伦天奴（Valentino）等奢侈消费品品牌麾下的产品一般都有西装、衬衫、领带、T恤、皮鞋、皮包、皮带等，有的甚至还有眼镜、手表、打火机、钢笔、香烟等跨度很大、关联度很低的产品，但也能共用一个品牌。因为这些产品虽然物理属性、原始用途相差甚远，但都能提供一种共同的效用，即身份的象征、达官贵人的标志，能让人获得高度的自尊和满足感。此类品牌的核心价值是文化与象征意义，
19、主要由情感性与自我表现型利益构成，故能包容物理属性、产品类别相差甚远的产品，只要这些产品能成为品牌文化的载体。,同样，都彭、华伦天奴、万宝龙既然贵为顶级奢侈品牌，去生产单价为200300元的T恤、衬衣、钢笔（万宝龙最便宜的钢笔都不低于1200元）就会掉价和降格品牌档次，这样的品牌延伸就会失败。以档次、身份及文化象征为主要卖点的品牌。一般很难兼容中低档产品，否则会破坏品牌的核心价值。二战之前，美国的豪华车并非凯迪拉克而是派卡德（Packard）。派卡德曾是全球最尊贵的名车，是罗斯福总统的坐驾。,然而，派卡德利令智昏，在上世纪30年代中期推出被称为快马（clipper）的中等价位车型，尽管销路好极
20、了，但派卡德的王者之风渐失、高贵形象不复存在了，从此走向衰退。这与派克生产3-5美元的低档钢笔而惨遭失败有惊人的相似。说到底都是因为新产品与原有的品牌核心价值相抵触。有否定娃哈哈品牌延伸者举例派克的品牌延伸失败来证明娃哈哈的延伸也是错的。其实此延伸非彼延伸，派克的延伸破坏了品牌的核心价值，娃哈哈却没有。,娃哈哈延伸的成功与派克延伸的失败不仅证明了核心价值是品牌延伸决策的中心，还再一次证明了相关论只是一个表象。因为派克只是从高档笔延伸到低档笔，无论高档低档都还是笔，无疑是关联度很高的延伸，按照相关论应该是成功的，结果派克是失败的，而娃哈哈所延伸的系列产品之间的相关性比派克低，结果却是成功的。,前
21、面谈到过，关联度高只是表象，关联度高导致消费者会因为同样或类似的理由而认可并购买某一个品牌才是实质，可以说，这是品牌核心价值派生出来的考虑因素。除众所周知的同行业产品外，关联度高的表现形式还有：伴侣产品（如雀巢的咖啡与伴侣、牙刷与牙膏、打印机与墨粉）：产品之间有相似的成分、共同的技术；相同的目标消费群（如日本的康贝爱、国内的好孩子延伸到婴儿童车、纸尿裤、童装都很成功）；相同的营销通路与服务（如各种电脑耗材）。,个性化、感性化的产品不宜,当品牌的质量保证是消费者与客户购买产品的主要原因的时候，品牌可延伸于这一系列产品，如电器、工业用品；但是，可细分、个性化、感性化和细腻化的产品很难与别的产品共用
22、同一品牌。南韩乐喜-金星的LG品牌用于所有的电器、手机、显示器、零部件乃至电梯、乳胶漆、幕墙玻璃，而化妆品却用蝶）皮（Debon）品牌。因为用户选择电器、手机、乳胶漆、幕墙玻璃等产品品牌时，最重要的一点就是要对品牌的品质有所认同。,LG作为国际大品牌，无疑能给人踏实感和品质有保证的感觉；而化妆品是极其感性化和个性化的产品，品牌名、包装、设计、广告、文化内涵能否获得消费者的审美认同是成功的关键，光靠硬梆梆的品质保证无法获得消费者的厚爱。因此，化妆品的品牌名、包装、广告要富有女性化色彩、给人以柔和、浪漫的感觉和美的遐想。LG公司不得不给化妆品专门推一个新品牌蝶妆-DEBON.,财力、品牌推广力弱的
23、企业适宜,有的理论家曾举出汽车公司推多品牌来抨击国内一些企业的品牌延伸，如只一个通用就有凯迪拉克、别克、欧宝等十多个品牌。其实这是两回事，首先汽车是一个差异性很大的产品，可以明显细分出不同的市场，需要多个个性化的产品品牌来吸引不同的消费群。同时，我们还不能忽视汽车的价值很高，支撑得起推多品牌的巨额成本开支。瑞士的许多名表厂推多品牌，如欧米茄、雷达都属于同一个公司，也是因为产品价值较高。故汽车业与名表行业推多品牌有其特殊性，丝毫也不能藉此断定其它行业品牌延伸是错误的。,P&G较少进行品牌延伸，一方面是因为行业与产品易于细分化，可以通过性格迥异的多个品牌来增加对不同消费群的吸引力；另一方面是因为P
24、&G拥有雄厚财力和很强的品牌营销能力。有些文章言必宝洁、通用。但国内的企业与它们比实在是差异性太大，大都应通过品牌延伸来迅速状大自己。即使像通用这样财大气粗、富可敌国的公司也感到推多品牌的艰辛，开始是从几十个品牌中挑出几个重点品牌加以培养，主要推凯迪拉克、欧宝、雪佛莱、别克。,容量小的市场环境适宜,企业所处的市场环境与企业产品的市场容量也会影响品牌决策，有时甚至会起决定性作用。台湾企业是运用品牌延伸策略最频繁的，连许多不应该延伸的行业也是一竿子到底，同一个品牌用于各种产品，这与其成长的市场环境有关。在发展初期，由于缺乏拓展岛外市场的实力。几乎所有台湾企业的目标市场都局限在岛内。消费品的市场容量
25、是以人口数量为基础的，而岛内人口基数仅为2000多万，任何一个行业的市场容量都十分有限，也许营业额还不够成功推广一个品牌所需的费用。所以更多的是采用一牌多品策略，如：台湾的统一、味全公司的奶粉、汽水、茶、饮料、果汁、方便面一概冠以统一、味全的品牌名。,统一集团甚至把统一品牌延伸用于蓄电池。统一蓄电池因为很少被汽车业以外的人士所认知，故不会对统一的方便面、饮料的销售带来不良影响。同时汽车业专业人士又会很自然地想到，统一怎么说也是一个大企业，对蓄电池的投资不是小打小闹，在资本上足以保证获取优秀的人力资源、先进的技术及精良的设备，故其品质是有保证的。统一公司用统一品牌既能以较低的成本推广蓄电池，也能
26、加快被业内人士的接受，同时对主业的副作用也十分有限。随着台湾企业拓展大陆市场和国际化进程的加快。为适应市场竞争的需要，应该会有些企业减少品牌延伸策略，采用一牌一品或一品多牌策略。,模仿竞争者的品牌策略很多品牌延伸尽管新产品在成名品牌的强力拉动下起来了，但原产品的销售却下降了。即产生了翘翘板效应.娃哈哈的品牌延伸之所以基本未出现此类现象，除娃哈哈品牌核心价值能包容新老产品外，其在儿童乳酸奶行业半斤八两的对手乐百氏也在搞类似的品牌延伸也是重要因素。康师傅、统一这些竞争品牌之间的产业结构基本雷同且都在延伸。各自的风险就随之降低。,明确发展新产品的目的如果企业发展新产品的目的仅仅是发挥成功品牌的市场促销力，搭便车卖一点儿。那么就算不符合品牌延伸的一些基本原则也可以延伸。不过在操作时，新产品应尽量少发布广告以免破坏品牌的原有个性。如前面提及的统一食品延伸到蓄电池，不大符合品牌延伸的基本原则，好在蓄电池基本不在大众传媒发布广告，主要是专业人士知道统一有蓄电池。若统一发布大量的广告，让每位消费者都在吃面与喝冰红茶的时候，联想到蓄电池，那肯定是难以下咽的。同样，娃哈哈的平安感冒液、酒与娃哈哈的个性有所抵触，但都是搭便车卖卖的产品。广告活动很少，仅有少数专业人士知道这些产品，不足以破坏娃哈哈的品牌形象。,
