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1、2013年神龙酒营销策划方案,2013.4.5,神龙酒logo,主要内容,营销策划目标企 业 背 景营销环境分析SWOT 分 析营 销 目 标营 销 策 略广 告 策 略,营销策划目标,重振中国保健行业的雄风，创造辉煌的保健酒市场打造神龙保健酒品牌,企业背景,马山县神龙酒厂位于广西南宁市马山县白山镇内昂路214 号，210 国道边，用地面积7128 平方米，其中建筑面积1490平方米，项目总投资246.8万元。神龙酒”是由广西药物研究所研制，于1996年经中华人民共和国卫生部审批。,营销环境分析 市场状况及前景,在2001年销售总额仅有8亿元在2008年，行业销售额已经达到70亿2012年保健
2、酒市场容量达到130亿元以上白酒多饮伤身保健酒因其健脾开胃、滋补强身逐渐引发市场的追捧，份额也在迅速扩大,营销环境分析 消费者态势分析,目前感觉保健酒市场混乱期待一种优质安全、稳定适价的保健酒总体来讲消费者对保健酒的需求市场还是相当可观的。,8,SWOT 分 析,机会,劣势,优势,优势分析,劣势分析,劲酒固守南方尤以沿海经济发达地区的市场椰岛鹿龟酒虽然市场区域扩大，但是主要消费形式是以节日购买为主致中和更是深居浙江，力守家门口市场的一杯羹“神龙酒”作为一个弱势品牌，想要在这激烈的竞争中分得一杯羹需要付出较大努力,劣势分析,随着人们生活水平的提高，保健意识也随之增强劲酒等品牌在央视的广告投入，提
3、醒了更多消费者饮用保健养生酒保健酒的市场份额在迅速扩大,机会分析,众多的厂家参与根据中国市场的特质，短期内出现大量的追随品牌保健酒的竞争格局很有可能被打破机会和风险都大大增加。,威胁分析,创立，达成一个全国性品牌，进入中国保健酒10强行列。,我们的营销战略目标-以五年计算,企业全国知名度达到80%,营销战略,营销宗旨,以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出健身养颜、增强免疫力的特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域。,年龄：25岁以上 行为：注重健康、注重生活品质 人群：中等文化以上，中等收入以上的社会阶层,产
4、品定位：中档（价格在58288）品牌定位“品牌性情定位为健康”、“幸福”、“未来”功能定位为“健身养颜、增强免疫力”,目标市场,消费者定位：,市场定位：,产品策略,产品类型：神龙滋补酒、神龙养颜酒,产品包装：“神龙酒”以腾飞的巨龙为酒的logo，象征着神龙酒的、高贵、尊荣，,营销策略,产品品牌：品牌性情定位为“健康”、“幸福”、“未 来”；功能定位为“健身养颜、增强免疫力”,“根据地”市场“渗透”市场“辐射”市场。,酒楼超市礼品店,渠道策略,研发生产运输,营销渠道,导入期：形成品牌效应,成长期：深入宣传扩大销售量,成熟期：多手段相结合巩固市场占有量,衰退期：营销战略转移，搭配新产品促销,市场推广细分,广告策略,市场定位,广告对象,产品预期定位,广告手段,广告目标,媒体选择,网络营销,车载广告,传播策略,广告,微博营销,公共促销,我们的目标,附录,谢谢您,天道酬勤,组员王法龙李云峰孙博建李震震李亚楠孙 洁孙 旭胡 忍 潘春红张俊霞,
