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1、成 功 步,金联国际教育系统,成 功 八 步,梦想 承诺 列名单 邀约 讲计划 跟进 检查进度 复制,我们要记住！,成功的模式在于简单、易学、易教、易复制成功八步是一个不间断的、周而复始的周期性行动如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素 热情洋溢 积极参与 充满快乐 渴望成功,第 步 梦 想,一、什么是梦想？二、你究竟要什么？要多少？什么时 间要？三、个人创业的三个 途径,一、什么是梦想？,梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一种强烈的需求。2、梦想和梦幻的区别梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻不为梦想付出行动，梦想就会变成梦幻3、梦想和态度永远占90%，技能和技巧只占
2、10%抓牢梦想，努力实现，梦想定能成真,人究竟梦想什么？,1、健康和对生命的维护2、食物3、睡眠4、金钱和金钱所能买到的东西5、未来生活的保障6、性满足，爱和被爱7、子女的幸福8、被尊重并渴望得到影响力和权力,二、你究竟要什么？要多少？什么时间要？,1、你究竟要什么？短期、中期、长期目标2、写下你的梦想具象，名称，数量，多长时间3、一定要建立梦想板和梦想档案每天看它，告诉自己“我一定要”,三、个人创业的三种途径,1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基3、加盟一个系统：加盟生产消费合作，做 营销人员,第 步 承诺,一、承诺的三个等级二、承诺的内容：学习
3、、改变、创业三、立即投入巨大 的行动,一、承诺的三个等级,1、全力以赴2、尽力而为3、试试看,二、承诺的内容,学习1、空杯的心态2、学习的心态,改变1、改变从观念开始2、改变从自身开始3、改变从小事开始4、改变从现在开始,创业1、100%终端用户2、做必要的投资,三、立即投入巨大的行动,“新人四件事”你能做到吗？1、100%自用-分享2、学习3、边学、边做、边 教别人4、坚持一年,立即制定30天 行动计划,30天行动计划,第 步 列 名 单,一、列名单的三个 原则二、怎样列名单三、怎样扩大顾客 资源,行动圈,讲计划邀约 跟进列名单,列名单的三个原则,越多越好1、不要死盯住一个人2、尽快列出10
4、0300人的名单3、随时补充整理不要丢失1、迅速记录，保持联络2、不同名单分别记录3、要备2份名单,不做判官1、将认识的人先写下来2、敢于向上推荐3、先列一个20-30人名单,、不做判官、越多越好、不要丢失,二、怎样列名单,分类法亲友（先亲后疏）；邻居（先近后远）；校友（从大到小）；同事或其他合作伙伴（从远到近）；朋友（千万不要忘记过去老朋友）；一面之交者和新结识的人。,原则：由近而远，由易而难 由上而下，立足当地,三、怎样扩大顾客资源,1、每天结交一个新朋友：让它成为习惯2、创造重复见3、人际关系面的机会的三过程彼此喜欢（亲和力）建立关系（关心别人）相互信任（帮助别人）,第 步 邀 约,一、
5、邀约的种类二、邀约的三个原 则三、邀约的十个注意事项四、怎样使用 邀约台词卡、推崇辞台词卡,邀约的种类和原则,一、邀约的种类1、电话邀约2、面对面邀约3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约,二、邀约的原则1、高姿态2、三不谈3、专业化,三、邀约中的十个注意事项,1、先学习2、尽量快3、要兴奋4、说清楚5、邀一对,6、多三倍7、二选一8、别迟疑9、多推崇10、勤咨询,三个建议 1、先使用 2、照着念 3、反复练,四、怎样使用 邀约台词卡推崇词台词卡,邀约台词卡,熟人邀约 你好！是*吗？我是*（“是的。”）。我现在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你
6、介绍一个生意。（“什么生意？”）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候再谈吧用二选一法则确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话 注：此邀约使用于一对一或家庭聚会。,邀约台词卡,第三者邀约 你好！你是*吗？（“是的，你是谁？”）我是*，我是XXX的朋友。（“有什么事吗？”）是这样：我是乐活国际系统的咨询顾问，我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和XXX提起这件事的时候，他极力地向我推荐了你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，
7、我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内，你什么时候方便用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话,邀约台词卡,一面之交 你好！你好，你是*吗？（“是的”。）我是*，你还记得我吗？上个月我们在去北京的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”）。这次我给你打电话是这么回事：我是乐活国际系统的咨询顾问，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”）。你
8、有兴趣了解吗？（“什么生意？”）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看哪个时间你比较方便用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话,推崇会议 我现在正在和乐活国际系统、学习，合作它是一个著名的培训和咨询系统，是专门研究人们在21世纪如何正确思考和如何开创个人事业的，他们的团队是由很多有实战经验的人组成。下星期六和星期天他们在城市有个讲座，相信会对您（这样想做事的人/下一步的发展/开拓思路/学习如何营销/提升个人能力/了解世界的发展趋势/了解如何建立一个团队会有所帮助，您有兴趣去听听吗？要给对方留下你的电
9、话,推崇辞台词卡,推崇辞台词卡,推崇成功人士 你听说过xx人吗？（回答：没有）。那你听说过广润生物乐活国际系统吗？（回答：没有）。太可惜了，乐活国际系统是著名的培训和咨询系统，它是专门研究人们在21世纪应该如何正确思考和如何开创个人事业的。这家公司帮助很多人建立了个人事业。在国内非常有名气。Xx人是这家公司的咨询专家，我和他是好朋友，我很乐意引荐您同这位先生/女士见一面，这对你肯定很有帮助。您有兴趣吗？用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话,推崇辞台词卡,推崇工具 你看/听过吗？（没有）是吗？真是太可惜了。XX书/磁带/VCD简直是太棒了，是我近年来看/听过的最好的书/磁带/V
10、CD。你一定要看/听XX书/磁带/VCD。（它是讲什么的？）建议：你可以在很短的时间内大体介绍一下书/磁带/VCD的内容。,第 步 讲计划,讲计划的三个目的1、找需求2、给机会3、约下次见面的时间讲计划的三个原则1、量永远比质重要2、姿态比说服重要3、对方的需求比你的 需求重要,行动圈,讲计划邀约 跟进列名单,第 步 跟 进,一、跟进新人二、启动新人三、跟进中常遇到的三种人,跟进的关键1、自信力2、沟通能力3、影响力4、把握时机的能力,一、跟进新人1、24小时内跟进2、做好答疑的工作3、ABC工作法4、临门一脚5、适当泼冷水6、借出资料,二、启动新人1、问新人四件事2、一对一沟通3、教授八步4
11、、身教与跟随5、热线联络6、教他说话,三、跟进中常遇到的三种人,1、放弃者（他不做这个生意）2、载体（他可以为你介绍新朋友）3、领导人（生意的建造者）,第 步 检查进度,一、检查进度的重要 性二、检查进度的三个 原则三、6分钟诊断法四、咨询中三个重要 的指标,一、检查进度的重要性1、有利于学习成功 者的经验2、有利于复制系统 的成功模式3、有利于巩固紧密 的个人关系,二、检查进度的三 个原则 1、定期定时咨询 2、业务不干扰 3、承诺是相互的，承 诺要兑现,三、分钟诊断法1、2分钟检查为什么做？2、4分钟检查行动圈的工作情况（1）还有没有名单？（2）邀约成功率如何？（3）讲计划的次数和效果如何？（4）跟进情况如何？,四、咨询中三个重 要的指标1、个人和团队购买和使用工具情况2、个人和团队参加会议的人数3、个人和团队讲计划的次数及效果,第 步 复 制,一、迅速教授，做 行动者二、给行动者的三 个建议1、边学、边做、边教别人2、简单、重复、经 常化3、让推崇成为习惯,成 功 八 步,梦想 承诺 列名单 邀约 讲计划 跟进 检查进度 复制,成 功 八 步,助你早日梦想成真！,金联国际机构,
