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1、本 案 纲 要,第壹部分,第贰部分,第叁部分,市场调查及研究,产品定位思考,产品推广,第壹部分市场调研,一、宗地研究,1、地块现状,地理位置本项目位于瑞安市飞云镇，东至瑞安大道，南至104国道，西至次经十一路，北至支纬二十四路。地块指标,地块现状地块目前尚未平整，暂为农户菜地；北侧和东侧均为尚未开工建设地块，西侧有已交付的南都锦园商品房，南侧为104国道。,2、周边配套,本案位于飞云中心区，所属片区配套基本空白，目前基本以飞云镇为基本配套。,3、交通现状,104国道104国道为双向四车道，北至瑞安、南至平阳；车流量较大。由飞云江大桥与瑞安衔接，由于该桥梁为车道较窄，车流大，经常出现高峰期路阻现
2、象。,项目周边目前只有两条公路干道，分别为瑞南大道和104国道。,瑞南大道,瑞南大道是目前本案至高速路口的主要道路；为东西走向双向车道，平时车流一般，基本不会出现交通路阻现象。,4、本案与瑞安的交通条件,本案与瑞安城区目前有三条道路可直通瑞安，分别为高速公路、104国道过飞云江大桥和瑞安大桥（三桥）。为此本司专门调查统计各路段通行时间。,高速公路,本案到飞云高速路口时间为5分钟，高速通行至瑞安市区5分钟，总计时间在10分钟左右，无高峰期。,104国道（走飞云江大桥）,本案位于104国道飞云江大桥旁，由于飞云江大桥较堵，车辆通行速度缓慢，飞云至瑞安市区时间基本在15分钟到30分钟之间。高峰期通行
3、时间可能达一小时以上。高峰期时间为上午9-10点，下午16-20点之间。,瑞安大桥（三桥）,本案至瑞安大桥开车时间为10分钟左右，大桥通行时间为5分钟，至市区10分钟左右，总计共花费时间25分钟左右。车辆通行顺畅无高峰期。,瑞安大桥（三桥）,104国道飞云江大桥,5、周边房价,据调查了解，目前飞云镇普通商品房市场销售均价在6000-11000元/，而本案的竞争对手星海房开的开发项目，内部报价在14000-15000元/，但市场无流通房源。,好望角观点：,区域配套缺乏，是所有新区建设的主要通病，因此了解南部组团飞云中心区的未来将要建设的配套及落实时间，也是本案后期宣传的着重要点。区域现状的交通不
4、处于理想状态，飞云连接瑞安主城区的主要干道（104国道、飞云大桥）均呈现拥堵现象，未来的交通规划及走向也是本案着重了解对象。,本案90/70，对本案在户型创新上有较大限制。本案的土地楼面价达9000元/，而周边房价普遍较低，未来开发成本过高。华龙一品的成功操作，使华龙地产在瑞安已具备一定的品牌效应，对本案未来的形象口碑有所利好。,好望角结论：,基于上述观点，我们可看出，未来的交通条件、区域规划才是本案的重点帮衬对象。而如何解决开发成本高的问题，是本案的关键，我司认为高端是必走之路。但时下市场主流的高端开发模式缺乏内涵及高度，本案应寻求一种新的开发高度，新的开发模式才是出路（具体详见产品定位部分
5、）。,二、飞云镇规划研究,城市地位,关键词：瑞安主城区的组成部分、独立功能的城市区域。目前，由安阳、莘塍和飞云镇构成的中心城区担负着市域中心职能，同时南部组团飞云中心区具有独立功能的城市区域，包括工业和居住、交通物流。,安阳,莘塍,飞云,瑞安主城区,交通规划,关键词：104国道跨江工程、飞云江大桥副线1）104国道跨江工程在近期内104国道东线跨江工程即将开工，经济开发区和飞云江南岸的交通条件会大大改善，为城市跨江发展创造了一定条件。2）飞云江大桥副线现飞云江大桥旁正在建设副线桥，将减轻飞云江大桥目前交通状况，未来是双向两车道。,关键词：火车站、长途客运站、公园 1）火车站在瑞安市飞云江南岸规
6、划建设瑞安火车站，为客货综合站。飞云中心区随着铁路的发展具备初步的城市功能。2）长途客运站在瑞安市飞云江南岸规划建设飞云长途客运站。3）公园在瑞安市飞云江南岸规划建设16.62万平米的飞云西公园及8.54万平米的飞云东公园。其中东公园离本案较近。,配套规划,关键词：338万平米、12万人、跨江发展居住,1）338万平米、12万人未来规划居住用地规模约338万平米，居住人口约12万人。2）跨江发展居住城市向南跨飞云江有大量的土地资源。对于以城镇群发展为主的瑞安来说，安阳离飞云江南岸的距离很近，经济联系也很多，其跨江发展是必须迈出的一步。,土地资源,但请注意，发展是基于交通道路和基础设施的投入逐步
7、成熟的条件下，城市才会在适当的时机选择跨江发展。,好望角结论：,基于以上飞云中心区的规划详情，我们可以肯定的是未来规划前景十分利好，同时作为主城区的组成部分，跨江居住势必成为未来趋势。,三、飞云中心区优劣势研究,老城区土地稀缺，在城市扩大框架的背景下，飞云将是下一个满足瑞安房地产需求片区。,飞云中心区未来将要出让的地块众多，未来区域走势利好。,飞云中心区未来规划前景利好，其中包含交通、教育、公园、配套。,优势,飞云中心区现状还属空白，生活配套空缺。,瑞祥新区完成规划要5年，况且是政府优先 完成指标。估计飞云中心区完成规划都要10年，规划时间跨度过长。,作为城市扩张的所属板块瑞祥新区、飞云中心区
8、。无论是政府建设优先选择还是地域配套，瑞祥新区比飞云中心区占有优势。,劣势,附：,好望角观点：,飞云中心区现状百业待兴，未来规划蓝图是本案乃至整个飞云区域的制胜法宝。虽然瑞祥新区目前占有优势，但长远角度来看，瑞祥新区是依附于主城区的附属板块，而飞云中心区却可拥有独立的城市。,好望角结论：,基于以上观点，我司认为在卖项目之前，我们必须先卖掉飞云中心区。让飞云中心区站在城市的高度上来卖。,四、飞云中心区板块思考,3,1,2,规划思考，我们所阐述的是整个飞云镇，而本案真正所处的区域是飞云中心区。因此我们在对飞云中心区的思考，是一个居住的板块，也是我们定义的板块，同时将整个飞云镇的规划均纳入整体思路。
9、,瑞安城市大交通也在逐步成型,飞云中心区是主城区的组成部分,自身拥有独立的城市功能,4,主城区的城市配套也在往飞云转移,在以上诸多条件下,我们不难发现，在每座大都市距离最近，环境优美的地方，都会成为这座城市的焦点板块。,1、看全球从纽约的长岛，洛杉矶的圣芭芭拉，巴黎的枫丹白露；到上海的佘山，北京的温榆河及香山，杭州的钱江新区我们发现它们都离大都市距离最近，在担任着主城区的功能以外，自身又拥有独立的城市功能，,板块定义思考,他们都叫它为富人区。,2、看温州,温州只有少数高端楼盘分布在老城区；温州只有一些高端楼盘分布在新城、江滨。离温州距离最近，环境优美的三垟湿地，一个新的居住板块，众多高端楼盘云
10、集，,是温州人眼里，已成为温州富人聚居区。,3、看瑞安,瑞安老城区零星的坐落着几个高端楼盘，在郊区也只有分布少数的高端楼盘。而飞云中心区现已有四个大盘正待开发（包括本案），同时主城区的城市功能也在逐步转移。,好望角结论：,新的居住板块正在崛起，在华龙运营下的飞云中心区，飞云板块必将成瑞安的富人区。,五、瑞安市场研究,调研思考,有了站在城市高度的板块定义，接下来也需要准确的市场定位，确保本案在未来销售打好坚实可靠的基础。我司认为，走高端是必走之路，结合本案的楼面价格约9000元/，加上本案将要投入的建安成本及缴纳的税费，本案未来销售价格应达到25000元/以上才较为合理。因此本案市场调研方向主要
11、针对瑞安的高品质楼盘，而调研依据主要以楼盘销售价格为主，由于瑞安高品质楼盘屈指可数，故以25000元/以上为段位，其他不细分。,未来开盘价格在25000元/以上楼盘,各楼盘户型配比,万川瑞园96%、星海广场100%、国际公馆50%、滨江华庭,万川瑞园4%、国际公馆50%、滨江华庭,滨江华庭,新公馆100%,无,无,1）户型主要集中200以上,其次为140-160。,2）160-180虽不算空白，但市场房源不多。,3）200以上的户型，其中平层占约50%，面积在200-223左右，其他均为280-400的跃层。,从以上数据可得出,二手市场补充,本案周边楼盘,1）、从地段来看，目前二手价格能达到2
12、500033000元/的基本都在瑞安安阳、经济开发区、滨江区。2）、从楼盘品质来看，市场二手价格能达到2500033000元/的基本都处于高品质楼盘。3）、从户型来看，目前二手价格达到2500033000元/价位的平层面积在140180左右，但是楼层必须是高，户型好的。4）、从目前二手房源来看，目前瑞安几个比较高档的小区基本上都无房源挂牌出卖。,好望角小结：,好望角结论：,本项目目标销售价格达到25000元/以上，通过以上市场调查分析，我们可以看到：达到该段价格标准的均在瑞安市场有口碑的高端楼盘，而这些楼盘无论在区位、周边配套、交通等各项指标看，目前都全面超越本项目。,有着站在城市高度的板块理
13、念,全面超越现有市场产品，不仅从产品本身硬件超越，理念的超越更为重要,合理的户型配比，创新的户型结构,相当量的广告投入,因此，本项目若想达到这个理想的销售价格，必须做到以下几点要求：,六、户型配比建议,30%,40%,30%,270280:合理的控制总价，建议在高层的10层以上。,160180:目前市场较为稀缺的产品，在中高端产品中市场需求量较大的面积段。是市场主力需求产品。,220240:该段户型在市场上的量相当少，大多数的楼盘除了顶跃之外，几乎没有做这样的产品，是市场稀缺产品。而市场纯跃都在280-400。,七、目标群体,根据市场调研的结果及结合本案的市场出路，我司认为本案目标群体并不局限
14、于飞云镇，而是针对整个瑞安及周边县市。因此本案的目标客群有：,第贰部分产品定位思考,引言,2010年 瑞安 飞云江之畔,瑞安，全国为数不多的几座拥江城市之一,飞云，她代表了一条江、一座城市的未来,海景壹号，飞云江之畔弘篇巨作，,集万千期待于一身，必将成为瑞安滨江第一盘。,One,目前飞云板块认知度为零,Two,如此高楼面价如何冲出包围圈,海景壹号要想成为瑞安滨江第一盘 两大难点，必须击破,滨江第一盘的归属,解决上述两大难点，滨江第一盘的荣耀必属海景壹号！,板块论,第一篇章,购房，永远是第一要素！,地段,瑞安只有一条江,江的北岸已繁华万千,一江之隔，飞云却遥遥落后,极低的板块认知度,阻碍着人们去
15、关注、去了解飞云,同样临江，飞云板块认知度为何极低？,城市发展比较乏力,配套设施十分缺乏,目前当地商品房售价同样低廉,更重要的是：,我们潜在客群对于飞云未来的规划一无所知！,审时度势,海景壹号在飞云目前几乎称得上是举步维艰！,将达2.5万以上每平米的大致售价,飞云板块几乎为零的认知度,在正式开售前，我们必须解决的第一个难点是：,卖掉板块，为产品销售打下坚实基础！,要卖掉板块，需要我们根据瑞安规划实情出发，并注入定位板块的核心思想,一、用事实说话！,瑞安未来的发展方向已然日渐清晰五大因素，指引飞云成未来地产热点！,1、城区土地出让时代结束，新板块即将诞生,目前，瑞安主要城区安阳土地出让基本完成，
16、瑞安市的整体发展急需新的板块诞生来支撑日益增加的人口与住宅用地。,2、飞云江大桥副桥工程开始，发展方向直指飞云,飞云江大桥副桥工程即将启动，原本两岸交通高峰期的通行弊病将被彻底打破，同时新的跨江大桥104国道东线工程也即将启动，江的两岸即将同步进入高速发展模式。,3、火车站、飞云长途客运站等城市配套工程即将落实,飞云镇将规划建设瑞安火车站、飞云长途客运站、16.62万平米的飞云西公园及8.54万平米的飞云东公园，在瑞安政府的规划蓝图中，我们还可以清晰发现包含教育、金融、医疗、通讯等基础设施的规划工程，所有的利好因素都将助推飞云地产开发的执行力。,4、飞云镇09年出让三大地块，地产开发进入新时代
17、,日前，包括本案在内的地块，飞云中心区总共出让地块有4块，而且不乏比本案占地规模大的星海项目地块，与此同时，2010年飞云的住宅地产总共将有78块土地将进行出让，可以说飞云地产开发将进入一个史无前例的高峰。,5、大都会规划蓝图实现，国务院审批通过,国务院审批通过的浙江省城镇体系规划指出，到2020年，浙江省城市化水平达到72%，衢州、瑞安等12座城市成为50万至100万人口的大城市，并认为2010年瑞安可形成大城市基本框架。瑞安城市形态按照“差异发展、内涵提升”的思路，推进三大组团融合发展。中部组团向“好而精”发展，加快“退二进三”和旧城旧村改造步伐，做精做美做大核心区块，提升城市品位。北部组
18、团以内涵式发展为主，推进塘下中心区和旧村改造建设，加快形成城市面貌与功能。南部组团充分利用江南水乡特色，统筹开发建设飞云中心区、火车站站前区、飞云新区等区块，打造都市水乡风貌。基本建成瑞安南市区和滨海城市功能服务区，使瑞安城市形成跨江滨海发展格局。,毫无疑问，以上政府规划及未来发展远景都将方向直指飞云镇，而飞云镇也将承担起城市主城区的重大职责，成为大瑞安格局中的关键所在！,一个未来媲美上海浦东、杭州钱江新城的板块,飞云板块，即将起航！,二、板块概念生成,在美国纽约，曼哈顿是富人阶层的财富代表,在上海浦东，陆家嘴是富人阶层的专属领地,每一个城市或区域内总有一块专为富人阶层准备的居住领地，通常这就
19、是我们所说的富人区。,未来能不能有富人区？,瑞安现在有没有富人区？,飞云板块能不能被赋予富人区的概念？,如果条件达成，那这个富人区会是什么样子？,似乎飞云板块的中心区有足够的理由成为一个新富人区，一个专属金字塔尖阶层的新富人领域！,飞云中心区将是整个飞云板块的核心所在,区域内土地出让成本均是高价，豪宅林立大势所趋,富人区三大支撑点,中心区拥有稀缺的江景资源优势,这样的板块，未来无疑就是豪宅、富人云集之地而我们所给予板块定位的思想即是：,瑞安的滨江富人区,（滨江富人区示意图）,我司关于海景壹号板块炒作的建议：,1、可联合周边地块开发商一同进行滨江富人区的板块炒作。2、邀请瑞安政府出面，举行针对板
20、块未来规划的专题新闻发布会。,滨江富人区的定义,让我们拥有未来优越的区域优势特征,那么，高楼面价的产品如何脱颖而出？,需要我们进一步读懂产品数据、创新地产概念,唯此，海景壹号可傲视富人区群雄！,产品论,第二篇章,高楼面价产品如何冲出重围？,我们先看成为豪宅的条件与特性,豪宅所拥有的三大条件,豪宅必须拥有价格上的优势,豪宅必须拥有面积上的优势,豪宅必须拥有环境上的优势,稀缺性,舒适性,就目前温州乃至瑞安豪宅市场而言，住宅产品只要满足豪宅的三大条件与六大特性中的一两点就称之为豪宅，所谓的豪宅概念充斥着整个温州与瑞安地产，可以说时下是“豪宅泛滥”的时代。那么，海景壹号本身的高楼面价就已经决定了项目不
21、可能是普通的住宅产品，造豪宅只能是海景壹号的唯一选择，但是我们一定要将做到超越一般豪宅的理念。我们要做的是标志性豪宅！,如何成为标志性豪宅？,海景壹号如何成为标志性豪宅，我司认为必须要找到海景壹号成为标志性豪宅的突破口，超越传统豪宅建造的老套路，走一条独树一帜的标志性豪宅之路。而且，海景壹号一定要做到滨江富人区中的地标豪宅高度，超越周边地块的竞争对手。,寻找标志性豪宅的突破口,要成为富人区的标志性豪宅，海景壹号必须要从产品规划设计上找到吸引人的亮点并做到极致，我司认为,海景壹号的两大关键切入点为：一、如何用14万方商业为标志性豪宅服务？二、豪宅如何标新立异？,针对海景壹号建造的标志性豪宅理念，
22、我们提倡以超越别墅大宅生活作为整体产品的建造灵魂，我司认为：,海景壹号 生活，在别墅之上！,那么如何让海景壹号提倡的“生活，在别墅之上”成为现实？就需要我们针对上述两大突破口进行全新的产品包装，藉此使产品本身到达标志性豪宅高度。,切入点一：,如何用1.4万方商业为标志性豪宅服务？,目前，温州与瑞安诸多商住楼的商业规划主要都以商业归商业、住宅为住宅的简易分割做法，商业作为豪宅的配套理念相对薄弱。那么海景壹号如何运用1.4万方商业规划为标志性豪宅服务？需要我们对目前地产商业规划的全方位对比与考量来找到方向!,我们先来看目前房地产商业规划的一个简明图表：,通过以上图表的商业规划对比，我们不难发现：,
23、做精品产权酒店对于海景壹号的助推作用将非常之大1、从目前瑞安产权式酒店的销售角度上看风险较小。2、做精品产权酒店能从根本意义上凸显海景壹号的标志性豪 宅高端定位，能够使之成为豪宅的配套之一。3、能够有效拉升滨江富人区板块的居住潜力价值！,那么，我司对于海景壹号的产权酒店的创新建议为：,做一个为豪宅服务的精品产权酒店,针对海景壹号的精品产权酒店如何具体操作，我司大致建议如下：,1、针对1.4万方的商业面积，该精品产权酒店可能无法达到高星级的标准，但我们可以另辟蹊径，走差异化线路，如：酒店整体建造风格可采用瑞安乃至温州空白的欧洲宫廷式建筑风格。,（宫廷式酒店示意图）,2、为了提升精品产权酒店档次来
24、达到海景壹号的知名度，我们可以引进全球知名酒店管理公司委托管理，并挂靠其品牌，塑造海景壹号酒店国际化的影响力，如引进：万豪国际集团旗下的丽思-卡尔顿(RitzCarlton)、喜达屋国际酒店集团旗下的瑞吉斯(St.Regis)或威斯汀(Westin)。,（酒店品牌LOGO）,3、该精品产权酒店的大堂功能可做海景壹号未来业主会所用途，达到酒店成为标志性豪宅配套之一的目的。,（五星级酒店大堂实景图）,切入点二：,豪宅如何标新立异？,如何让海景壹号超越普通豪宅，成为一个标新立异的豪宅产品？除了满足普通豪宅的三大条件与六大特性，我们需要赋予海景壹号一个全新的地产建造模式。,我们要全盘颠覆普通豪宅概念，
25、,我们虽没有榜样却有目标！,那么，我司针对海景壹号这个标志性豪宅所提出的新地产概念就是：,恒温、恒湿、恒氧 智能墅级大宅,海景壹号将成为瑞安豪宅史上的里程碑之作，同时为滨江富人区树立起真正的豪宅标杆！同时在园林、空间等设计中将融入别墅产品特性，创造出一种超越豪宅之上的产品与生活。我司对于海景壹号的产品定位有了方向性的中心思想：,城市之心富人区之中别墅之上,中心思想,城市之心富人区之中别墅之上,皇家宫廷风范,墅级臻装大宅,园林：皇家宫廷别墅级园林,宫廷回廊：皇家建筑之间的风雨连廊,皇家宫廷风范着力点,商业：皇家宫廷精品酒店,建筑：皇家宫廷古典风范,户型：别墅空间概念,墅级臻装大宅着力点,建材：别
26、墅级高端用材,品质：公共部位精装修,没有榜样的超前理念,智能墅级大宅,真正的豪宅是孤独的！,海景壹号的超前性理念，将主要体现在智能化豪宅概念中，我司将海景壹号的超前理念建议为：,恒温、恒湿、恒氧 智能墅级大宅,室内“恒温”环境系统,室内“恒湿”环境系统,室内“恒氧”环境系统,室内声环境控制系统,室内光环境控制系统,高效节能外保温系统,高效节能门窗系统,可再生能源利用系统,雨水回收利用系统,中央生活热水系统,没有榜样的建筑,皇家宫廷建筑风范,有没有一种建筑，它不单是某种建筑风格的完全体现,它可以用古典主义的庄重韵味,同时拥有欧洲古老宫廷建筑的厚重感,古典主义+皇家宫廷风范,一种瑞安乃至温州都未曾
27、出现过的建筑体态与建筑风格，我司将它定义为：,皇家宫廷古典建筑风范,1,2,（示意图）,【解读皇家宫廷建筑风格特征符号】,1、建筑整体风格在古典主义的基础上融入欧洲皇家宫廷建筑元素,2、建筑整体线条设计沿用古典主义风格,3、建筑底部裙房选用厚重石材基座，体现出皇家宫廷建筑威仪,4、建筑中段以古典主义风格为设计基础,5、建筑顶部檐口、顶部装饰全部采用古典皇家宫廷风范,没有榜样的园林,皇家宫廷别墅级园林,参考目前中国一线城市各大标志性豪宅对于园林的设计构想，以及海景壹号本身所提倡的墅式豪宅建造法则，我司认为海景壹号的园林整体设计应当以皇家宫廷别墅式园林为主导思想。之所以选择皇家宫廷别墅式园林，有以
28、下两点原因:,一是与海景壹号的建筑风格保持风格上的一致,二是从园林景观设计上来体现海景壹号的豪宅至上理念,我司认为海景壹号的皇家宫廷别墅园林应当包含以下几个元素：,（局部园林景观示意）,（局部园林景观示意）,没有榜样的品质,独步豪宅之上的宫廷回廊,世界级建材配置,品质地产，是时下主流的地产核心，海景壹号作为要打造滨江富人区的首席豪宅，必须把品质做足并做出独特的亮点！,一、“宫廷回廊”皇家宫廷风范的意向手法,所谓“宫廷回廊”是中国古代皇家宫殿御用游廊，连接宫殿与宫殿之间用来步行、防雨、遮阳的走道。我们将宫廷回廊运用到海景壹号之中，以实现连接入口大堂与单元入户大堂的一种公共部位走道，住户在进入社区
29、后，可通过“宫廷回廊”进入所在楼宇的单元入户大堂，能使客户归来时，享受层层推进、步步推进的尊荣感。,（风雨连廊总平图）,（风雨连廊实景图）,二、世界级建材配置豪宅的华丽配饰,特制航空级气密窗,全铜制手工雕花入户门,外墙定制进口石材,“密码+掌纹”识别门禁系统,日本大金户式中央空调系统,德国ABB公司EIB系统（对窗帘、灯光进行控制）,阿鲁克门窗五金,格拉威泊尔防辐射双钢化中空玻璃,美国BEAM中央吸尘系统,外墙铝复合板,（品牌建材示意）,（品牌建材示意）,没有榜样的户型,别墅级空间,根据我司对于海景壹号的户型配比建议，海景壹号无疑是大户型制造，鉴于本案的高端定位及墅式大宅建造标准，我们完全可以
30、将别墅空间的设计概念实现到高层公寓中。,我们的客厅能拥有与别墅客厅一样的超高层高,我们的建筑10层以上眺望江景,我们的户型能拥有别墅级的花园配置：私家入户花园、空中大露台、大观景阳台,我们的功能间能像别墅一样的齐备：,私人会客兼书房豪华中西厨房餐厅功能细分主客人用房分区主卧套房的豪华配置宽大的露台设计高标准佣人房放映厅、娱乐室、健身房、酒吧间等情趣空间,(户型示意图),第叁部分 产品推广,前所未见的,3D地产营销模式,当全球电影界人士被21世纪大作阿凡达所震撼时,3D电影放映技术已经让全球影迷所为之疯狂,当中国大部分城市的地产营销还在2D平面上苦苦挣扎时,我们何尝不能以3D模式进行地产营销,我
31、们要做第一个吃螃蟹的人,我们产品的超高端定位，,就需要匹配与之同样高度的销售手段！,所谓3D地产并非与3D电影技术相同，但我们所追求的同样是给消费者卓越的观赏效果，完美展现海景壹号的一切。3D地产模式实际上是实现展厅、宣传工具等的立体化、并通过高端科技实现播放宣传媒体的3D模式。,3D地产概念诠释,好望角整合产品独特气质3D地产六大营销策略方向：,“六脉神见”,六脉神见之一 视觉冲击见,大气开阖的物料视觉创意,一）LOGO示意方案一,二）VI基础,二）VI基础,二）VI基础,三）广告示意,三）广告示意,三）广告示意,三）广告示意,四）报广示意,四）报广示意,五）简装楼书示意,五）简装楼书示意,
32、五）简装楼书示意,六）故宫馆藏级绝版沉香楼书,沉香、紫檀、艺术品，设计精美的典藏楼书、典雅香氛油墨印刷，随着手指的触摸，香味弥漫开来。,六脉神见之二 身临其境见,步入式沙盘+城市环幕展厅,一）步入式沙盘,夸张性创意制作一个超大尺度概念沙盘，与营销中心地面衔接，比例放大至人可步入，再应用现代声光电高科技手段，让客户提前 体验 身临其境的建筑、景观空间。如同身处微缩公园世界之窗，零距离感受世界奇观一样，让客户感受社区未来。,二）360国际环幕影院式多媒体展厅,国际化立体视觉影像，全方位展示城市变化及楼盘特性。,六脉神见之三 大盘形象见,城市意向手法,主要是体现在包括居住、商业、会所和酒店等几大功能
33、区域，如何在功能完整的基础上实现社区整体感。,城市意向手法,大手笔对周边环境（红线外）经行改造，营造社区感,将社区环境的外延延伸到了周边的非红线内的周边的围墙、道路改造和绿植。,1、对小区外空间建筑进行粉刷，种植小区统一树种；力求形成整体统一感。2、在道路的断面处理上，通过高差的变化，加上“面砖 各类大小灌木 乔木 围墙”的层次变化使道路景观十分丰富。3、街角处理创造丰富景观层次。形成怡人的环境和园区景观的延伸。,六脉神见之四 营销杀手见,体验式情景营销(样板房+区域性景观缩影+会所功能体验),一）样板房,没有一种营销方式可以最终打败“身临其境”的体验式营销,让购房者提前感受未来居住空间，能给
34、予起最大的触动。,二)区域性景观缩影,将未来小区的景观缩小版或局部提前展示出来，引起共鸣。,三）会所功能体验,优雅的体操、瑜伽房，轻音乐飘扬的足疗、SPA馆，挥汗如雨的健身房。,六脉神见之五 成品豪宅见,大手笔墅级臻装大宅,1、结合国内较为成熟的成品豪宅精装手法，参考温州现有豪宅成功的精装案例，打造属于自身完全耳目一新的精装成品豪宅，不仅是菜单式的，更是有标准的装修。将精装修的亮点与标准进行宣传、展示。,2、以作五星级酒店的手法和理念来做住宅，坚持精装修成品房，同时体现尊贵与自豪、舒适与人性。,A、名贵石材、木材大量使用,B、顶级厨卫、洁具品牌应用,C、着重天、地、墙的打造,D、个性化饰面装饰
35、、人性化细部处理,3、在建筑设计之时就融入了精装修的理念，从户型设计、平面布局到水电等专业设计始终都围绕着土建装修一体化的概念展开。,六脉神见之六 软性服务见,国际管家学院导师级顾问服务,一、国际级豪宅礼宾预约看房方式升级版：,超级贵宾吧、贵宾专享VIP看房等待、专业的五星级酒店服务人员。,超级贵宾吧：专业的五星级酒店服务人员,二、首创“国际管家学院导师级”贵宾置业顾问服务,聘请英国皇室管家，让置业过程尊贵到每一秒，真正的宾至如归。,瑞安地产的未来在飞云飞云地产的领袖必属海景壹号我们有理由相信，随着各方工作的不断深入海景壹号必将站在滨江富人区的巅峰大放异彩我们预祝华龙海景壹号项目成功圆满！,THE END,华龙海景壹号案组二0一0年二月,2012年最新最全的房地产营销策划资料（每月免费更新）更多精彩内容尽在 http:/,
