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1、YKW商业计划书,2008年7月,市场环境,发展潜力巨大人们的接收程度有待提升新的网络教育方式有待开发政策支持和政府推广力度有待提高西部教育急需加大网络化进程,市场不成熟经营模式单一，以B2C为主数量众多，多数为中小企业，水平参差不齐应用方式单一，对网络资源利用率低同质性高，跟风现象严重,市场规模持续增长2007年中国网络教育市场规模已达到175亿元人民币，同比增长20.7%；中国网络教育用户规模达到1220万，同比增长25.1%,教育资源分配不公优质教学资源集中在东部发达城市，西部教育缺口较大一些热门领域的网络教育资源的重复建设现象严重,市场环境,YKW投资要点,综合的“一站式终身教育”网络
2、教育超市，打造学习者便捷的服务平台,YKW业务介绍,心理检测,网络家教,视频课堂,职业教育培训,群体,中小学生家长,中小学生大学生、教师,中小学生教师,大学生教育机构,目的,建立与学校的良好关系，打开进入学校的渠道，吸收在校学生用户，扩大家教需求市场,为大学生创造社会实践机会，吸收在校大学生用户，培育家教供给市场和职业教育需求市场,可提高教师收入，扩大家教供给市场，提高家教服务质量，稳固基础教育市场,引导大学生就业前后的培训需求，增加网站粘度，提高网站收入,业务描述,针对目前大多数学校心理检测配备的软件和硬件的不足，推出专业的心理检测平台，培养学生良好心理素质,针对信息不对称的家教市场推出信息
3、平台，并提供足不出户的网络家教平台，打破教学过程时间和空间障碍,产品描述：针对教师资源封闭、不均匀的现状，提供名师在线课堂、视频点播，提供学生倾听名师讲课的机会,针对大学生就业难的情况，推出大学生职业规划，为大学生做就业前的培训，提供职业教育培训课程，提高就业率,增值服务,心理检测报告短信发送专项测试题目发送,优秀教师、大学生推荐家教信息短信发送,视频搜索排名手机视频下载最新课程信息发送,热门机构辅导信息发布教育机构信息搜索排名,教师及大学生使用网络家教经济性分析,网络家教可以大幅度降低教师及大学生寻找家教的风险并节省时间与精力，“一对多”辅导可大幅度提升单位时间的收益网络家教减少了家长因信息
4、不对称带来的中介费，对教学过程录像与实时监控使家长对服务质量控制力增大,成本,成本,学生学员家教经济性分析,传统家教受时间、地点的约束，而网络家教形式灵活、及时性强，且不局限于本地的师资，可以在全国范围内选择教师和优秀大学生提供服务,收益,关键点：从职业教育与家教服务的交叉用户大学生入手，切入家教市场，打造最大的在线辅导市场,消费者成长历程,幼儿,小学,初中,高中,大学,从业,家教服务，大学生是服务提供者,职业教育，大学生是服务的消费者,名校名师,提供高端中小学辅导,提供低端中小学辅导,家教服务，教师是服务提供者,以大学生为主力的网络家教为市场切入的关键点,基础教育,大学生,职业教育,提供网络
5、家教服务,提供在线答疑服务,打工,接受实习锻炼,使用视频招聘,参加职业培训,提供学习经验交流,在YKW打工,在YKW消费,就业,关键点用户连动的两个市场,在校大学生打工和就业的热切需求有效带动基础教育和职业培训两个市场,保障平台运营的三个支撑,学生,教师,结束,费用,YKW,心理检测系统,费用分成,增值服务收费，将心检报告通过短信发送给家长，按季度收费，包季5元YKW收入4元移动支付平台分成1元,心理检测盈利模式及费用分配,盈利模式：YKW对心理检测报告短信发送包季服务费，与移动分成,生成检测报告,邮件,移动,进行心理检测,短信,邮件,家长,网络家教盈利模式及费用分配,学生,大学生或教师,网络
6、家教平台,标明服务与费用,标明需求与出价,协商交易,通过YKW支付费用，费用暂存YKW,使用Centra平台完成授课,付费,学生评价质量,不同意,同意,YKW对录像审核,未通过,通过,扣除平台使用费后退款，并对大学生或教师降级惩罚,费用分成,平台使用可一对多，YKW按每人每天1元钱收费，假设教师或大学生使用1天Centra平台，则需支付给YKW1元钱1、YKW收取0.45元平台使用费2、推广提成0.45元3、运营商平台0.1元,盈利模式：网络家教需使用的Centra平台，YKW收取平台使用费,结束,费用,YKW,发布课程需求信息,学生,教师,搜集整理课程需求,制作录制课程,课程,结束,课程评价
7、,上传发布定价,搜索课程,有,付费学习,费用,YKW,视频课程平台,无,费用分成,按照学生点播一次课程付费10元计算教师收入9元推广提成0.2元YKW收入0.7元运营商付费平台0.1元,视频课程盈利模式及费用分配,盈利模式：教师制作课程，学生付费点播，YKW从教师收入中提取费用,网络课堂盈利模式,网络课堂平台,学校,班级课堂,教师专区,班级课堂,班级课堂,班级课堂,学校专区,学校,教师,学生,付费,付费,盈利模式：平台使用采取一对多形式，YKW对学校及教师收取包月费或费包年费，教师和学校通过学生付费盈利,教师,收费模式,教师可进入本学校的专区，开班给自己学校学生辅导，YKW对学校收取年费，不对
8、教师收费，学校可通过学生交费盈利也可免费为学生辅导教师进入教室专区，面向整个用户群开班，YKW收取年费，教师通过对学生收取费用盈利,推广收益模式激发所有参与者积极性,教师或大学生可直接对消费者服务产生利润收入，也可发展用户产生收入,提供增值,消费,被发展用户可继续发展其他用户，也可直接对消费者服务产生收益,服务,服务的消费者,学校和教师作为前期最有积极性、最有效的推广者，同时也是最大的受益者。,大学生,教师,大学生,学生,学校,家长,大学生,提供增值,收益,假设用户一次授课收取30元报酬,YKW推广激励模式,第三方支付,A,B1,C1,自营30元,下线,自己收入29元,给易课网0.45元,给上
9、线0.45元,给运营商0.1元,自营30元,给运营商0.1元,下线,C2,B2,给YKW0.45元,给上线0.45元,自己收入29元,易课网,A、B、C均为YKW用户，其收入包括自营收入和各自发展的下线收入的提成,未来四年用户增长及收入预测,第二阶段2009年,第三阶段2010年,目标市场,融资金额,主要业务投入,陕西省,人民币3,000万,用户数,50万,融资计划及资金用途,第一阶段2008年,第二阶段2009年,第三阶段2010年,目标市场,融资金额,主要业务投入,立足陕西同步开辟2-3个省,人民币9,000万,用户数,200万,融资计划及资金用途（续一）,第一阶段2008年,目标市场,融资金额,主要业务投入,推广到五个省,人民币18,000万,用户数,1,000万,融资计划及资金用途（续二）,竞争分析,目前市场尚无系统、规范、标准的网络即时交流互动音视频同步的网教超市平台服务商，因此目前市场上不存在绝对的竞争对手,竞争分析（续一）,同业竞争对手分析,管理团队,祝我们合作成功！谢谢!,
