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1、担保机构的风险管理与实践,中小企业信用担保业务交流材料,本次交流的主要内容,中小企业概况担保业概况市场营销风险管理瀚华实践银担合作,一、中小企业概况,一、中小企业概况,（一）中小企业划分标准,注：资料来源于国经委印发的中小企业标准暂行规定（2003）143号,（二）中小企业现状,一、中小企业概况,中小企业497万家 占全国企业数量的99%产值占GDP的60%利税占50%就业岗位大于75%贷款余额2.68万亿元，占比仅11.21%,注：资料来源于国家发改委2006年数据,二、信用担保业概况,（一）产生背景,现象,需求,必然,二、信用担保业概况,（二）政策法规依据,1992年，我国确立社会主义市场
2、经济体制1993年，经国务院特批成立中国经济技术担保有限公司1995年，人大常委会中华人民共和国担保法1999年，国家经贸委中小企业信用担保体系试点的指导意见2001年，财政部中小企业融资担保机构风险管理暂行办法2003年，人大常委会中华人民共和国中小企业促进法2005年，国务院鼓励支持和引导非公有经济发展的若干意见2006年，国务院关于加强中小企业信用担保体系建设的意见 2007年，财政部金融企业会计准则期待中小企业信用担保机构管理暂行办法颁布,二、信用担保业概况,（三）性质与特点,准金融业公共信用高风险行业次位性经济主体与企业之间互保链有本质区别,二、信用担保业概况,（四）典型模式,政策型
3、政府型商业型混合型,二、信用担保业概况,（五）中小企业信用担保机构现状（全国）,二、信用担保业概况,注：资料来源于国家发改委2006年底数据,（七）发展现状与认识,二、信用担保业概况,机构发展迅猛，充满活力，但良莠不齐解决中小企业融资难发挥了积极作用综合实力弱，放大倍数低，风险承担能力弱行业自律性差，运作不规范，美誉度不高两极分化明显，市场化运作成为主流银担关系将趋于协调，但长期稳定性较差优秀担保公司未来将面临围绕金融业发展的各种良好机遇,三、市场营销,优势产业链中小物流企业小企业主贷款工程及贸易履约诉讼保全,三、市场营销,（一）市场定位,过程比结果重要策略比产品重要需求永远是第一位的没有需求
4、要创造需求智慧创造价值只有夕阳的企业，没有夕阳的行业,（二）营销理念,三、市场营销,（三）营销策略,共赢营销,知识营销,成功的营销,组合营销方案,互动营销,文化营销,创新操作模式,三、市场营销,所有权与经营权人员激励与约束机制流程设计与机构设置考核指标,（四）公司治理与考核体系,三、市场营销,四、风险管理,四、风险管理,（一）风险理念（之一）,坚持风险第一的理念,四、风险管理,（一）风险理念（之二）,风 险,风险管理水平决定担保业发展水平,四、风险管理,理论风险和实质风险有本质的区别,谨慎选择退出策略多数情况下加法才是化解风险的良方典当做法不能体现管理中小企业的专业水准,（一）风险理念（之三）
5、,四、风险管理,（二）风险管理实践,业务结构宜少不宜多 市场渠道宜窄不宜宽担保额度宜小不宜大 担保期限宜短不宜长发展初期宜稳不宜快,四、风险管理,（三）风险的核心原则,生产企业关键是判断其成长性商贸企业关键是控制过程客户管理关键是七分选三分管保前调查关键是真实性调查软信息重于硬信息判断经营管理团队比分析企业重要注重分析企业的商业模式,四、风险管理,（四）特别关注的风险种类,运营风险 舆论风险时间风险,四、风险管理,五、瀚华实践,（一）关于瀚华,成立于2004年7月,由民营资本进入、完全商业化运作,注册资金人民币2亿元，全部为货币资金,五、瀚华实践,（二）已开展的业务种类,四大系列产品20个业务
6、品种,资产管理,投资投行,担保,理财,五、瀚华实践,（三）运营业绩,五、瀚华实践,（四）前五年业务目标及措施,五年累计担保额100亿元赔付履行率100%收入损失率5%以内累计实现税前利润1.5亿元,完善激励约束机制,资本金目标5亿元,提高风险控制能力,五、瀚华实践,（五）未来之路,专注为中小企业提供一揽子金融服务的一流信用服务运营商,五、瀚华实践,六、银担合作,六、银担合作,（一）银行的“替补”金融平台,委托贷款股权投资不良资产清收优良资产管理,（二）开发中小企业金融市场的最佳伙伴,资源共享信息共享信用互补产品联合研发,六、银担合作,（三）金融创新,物流金融订单融资商票担保租赁担保信托产品,六、银担合作,地址：重庆市渝中区大都会商厦23F电话：023-89666600传真：023-89666601网址：,重庆瀚华信用担保有限公司,合作共赢 诚信天下,
