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1、,MOTO 系列产品培训（苏宁第六期）,通过本次课件，您将掌握,MOTO ME811天幕至尊 震撼降临,ME811 特色亮点回顾,一句话推荐：1.2GHz极速处理器，4.3英寸超大显示屏，最强悍的3G智能手机！,针对ME811成功销售的几点提示：,ME811 特色亮点回顾,Milestone 2！里程碑家族全新力作,四大块16点的非凡突破,极具商务感的时尚外观大弧度四角,流线型设计富科技感的深蓝屏幕周边,配金属银与屏幕一体更为顺滑的下巴,帮助机身重心更稳，时尚金属银机身磨砂,软性材质,超豪华的硬件配置 CPU主频达到1GhzRAM内存达到512M机身内存达到8G,媲美电脑的键盘设计错位的键盘设
2、计改进原导航键为四个方向键，增大键区面积增加Alt Lock键,搭载最新Android2.2系统速度提升了2-5倍支持DLNA媒体共享可以3GWIFI热点支持Flash10.1APP to SD卡功能,针对ME722成功销售的几点提示：,针对ME722成功销售的几点提示：,卖点销售话术,全方位顶级智能之享防水溅防尘耐刮，无所顾忌，尽情玩乐！,卖点回顾,ME525,全方位顶级智能防水溅防尘耐刮,针对ME525成功销售的几点提示：,卖点销售话术,重磅新品，你都记住了吗？,Android 2.2的五大升级之处是？,共性：亮点：CPU：内存：,还有什么亮点？,Android 2.2 特色功能操作大演练
3、,互动PK游戏,操作大比拼产品特色功能操作,提示：以上功能需要网络或软件支持现场无法实现的，介绍其功能即可。,视频字幕同步,程序安装至SD卡,优酷高清抢先看,社交网络,智能拨号,3G 无线热点,百事贴,网页Flash浏览,实力派超性价比之王MOTO XT500,卖点回顾大家来帮忙！,3G、WAPI/WIFI无线互联，精准轨迹球+多点触控，带给您轻松方便的互联网体验！,配备600MHZ高端CPU，512MB ROM/256MB RAM内存组合，真正实力派性价比之王！,预置酷6视频，MOTO乐工厂等精彩应用，更可下载更多软件，无限增容您的个性手机！,Android 2.1智能手机平台，个性界面自由
4、定制，带给您炫丽自由的操作体验！,成功销售案例分享：实力派超性价比之王MOTO XT500,XT500成功销售案例分享一,一、机会无处不在：机会一：顾客符合XT500目标用户（20岁左右年轻男性白领）机会二：顾客刚刚丢失了一台诺基亚的5800，与XT500的定位及价格有共性机会三：顾客原本想购买诺基亚的产品，但看的型号价位偏高机会四：顾客平时有用手机上网的习惯机会五：顾客希望手机可以扩展功能，安装各种程序二、适时主动出击：销售步骤：用演示机浏览网页，并交给顾客体验多点触控,介绍600MHZ处理器的好处顾客反馈：真的觉得比他原来用的5800的速度快很多,销售地点：中央大街苏宁店S分 享 人：孙谦
5、（SR）,XT500成功销售案例分享一,三、有针对性介绍：销售步骤：1、XT500是款性价比非常高的智能手机！（要点：突出产品价位适中的优势）2、XT500它拥有非常全面而强大的功能！（要点：预先安装丰富的应用程序，并设置个性化的主屏，请顾客亲身感受Android系统智能但简单的特性）顾客反馈：顾客亲自体验了丰富有趣的应用程序，掌握了操作技巧，非常认可四、刺激购买欲望：销售步骤：利用店内促销活动及赠品增加顾客购买欲望顾客反馈：销售员很热情、专业，产品加促销很划算五、促成销售：销售步骤：XT500性价比高，操作速度快，免费软件多，使用简单，建议购买！顾客反馈：成交！,顾客背景：顾客男,30岁在看
6、索尼爱立信的智能手机，想买部3G智能手机,销售步骤：,吸引顾客：为另外一位顾客演示手机功能和速度时，吸引了旁观顾客的兴趣，顾客当时就问：“什么智能机，速度那么快”？优势介绍：用外观吸引顾客：介绍外观上独特轨迹球，加上多点触摸屏幕，上网非常方便介绍操作系统：演示高速的3D反弹菜单，演示如何简单的安装第三方软件。软件介绍：会说话的汤姆猫、极速赛车、植物大战僵尸、芒果TV在现直播电视销售心得在销售中，特别突出“轨迹球”+“多点触控”双精准，它是XT500非常棒的优势！一些小的细节，MOTO独有的丽音功能，炫丽的动态壁纸，更能打动用户，最重要的，还是要对产品充满信心！,XT500成功销售案例分享二,销
7、售地点：佛山苏宁祖庙旗舰店分享人：谭金莲（SR）,成功销售给我们的提示,一击即中：用精彩软件画面吸引顾客，比先介绍产品卖点要更有效果善于观察：先了解顾客真正的需求，从而才能推荐最匹配的产品和功能主动出击：善于发现并抓住每一个机会主动出击，会给你意想不到的收获针对性销售：针对顾客的需求及兴趣点介绍产品最能打动顾客生动演示：真机演示比说话更生动，看得到，摸得到的,客户心理才踏实坚定信心：要对产品有信心，你的认可和喜欢，自然就能感染到顾客。附加销售：精致实用的促销品有的时候比产品更有吸引力鼓励购买：加把劲！帮顾客坚定信心，你的销售十有八九就成功了建立联系：与顾客建立良好的关系，这很可能创造意想不到的
8、机会,目标用户,卖点吸引,销售提示,移动互联网达人,他们关注什么？,它上网快吗？浏览网页方便吗？它性价比高吗？,XT500,考考你（竞品态势）,销售角色演练1,销售提示：用精彩应用软件吸引顾客。突出MOTO Android的优势及在业界的领导地位。产品硬件与软件的完美结合，突出产品的超高性价比。,销售提示：强调MOTO Android的优势。邀请顾客体验应用，突出MOTO的硬件优势，例如大屏、MOTO手写技术、炫酷外观等。突出产品的超高性价比。,销售角色演练2,智能机时代已经到来！销售方法必须有所转变，我们要充分武装自己，具备丰富、扎实的产品知识，学会玩转智能机，真正用心去领会智能机的乐趣，并
9、将其传递给消费者，引领他们体验新一代智能机的独特魅力！以下提示重点，将成为你轻松销售智能机的贴身工具。,快速销售智能机重点提示,MOTOROLA春节促销陈列规范,2011年1月8日-2011年2月中,2011年1月8日-2月中 陈列以春节促销活动为主，以包门包柱，大型堆头，X展画，吊旗，桌卡等促销物料营造红红火火的促销气氛，吸引消费者光临零售店。户外OOH以3款新品ME722,ME525,ME811为主。柜内陈列以3款新品ME722,ME525,ME811为主，V2柜台柜内二件套保持新年红色的柜内二件套。V2柜台有5节（含5节）以上柜台的专区，必须设置礼品专柜，礼品柜需要用礼品柜衬纸。其他柜台
10、的店请将礼品样品陈列在专区内堆头上。不同的零售店根据不同的产品主推有不同的侧重点，请各地根据当地情况进行调整组合。,陈 列 策 略,2,3,1,4,ME722 物料明细,ME525 物料明细,此物料应用于V3及V2柜台柜内陈列，也可放在柜台上当桌卡使用,此物料应用于V3及V2柜台柜内陈列，可以作为信息卡使用，也可放在柜台上当桌卡使用,ME811 物料明细,此物料应用于V3及V2柜台柜内陈列，也可放在柜台上当桌卡使用,ME722 特殊信息卡&桌卡一物两用,1,在V3柜台内，请不要打开蝴蝶支架，直接放在亮灯的托架上。当信息卡使用。在V2柜台内，请打开蝴蝶支架，在相应位置上放上机模。打开蝴蝶支架后，
11、也可放在柜台上当桌卡使用。,摆放说明书：,2,3,放机模,ME525 特殊陈列架,1,在V3柜台内，将特殊陈列架卡在中间的圆形部件上。在V2柜台内，将特殊陈列架直接摆在柜内当特殊陈列用。可直接放在柜台上当桌卡使用。,摆放说明书：,2,3,已配有机模,59个重点城市,ME811特殊陈列架,1,在V3柜台内，将特殊陈列架卡在中间的圆形部件上。在V2柜台内，将特殊陈列架直接摆在柜内当特殊陈列用。可直接放在柜台上当桌卡使用。,摆放说明书：,2,3,六节柜台陈列示意图,Android专柜,Blur专柜,PDA专柜,丽音时尚超值专柜,MOTO V3新柜台,EX128 EX200/EX201WX161 V8
12、2GB/Aura V9 EX210,V3柜台内PVC信息卡的摆放请严格按照每列同一颜色的原则执行。,XT701 MT710 XT800 XT800+XT502 XT702 ME722MT720 MT716 ME525 ME525,ME501 XT300XT301 ME811ME511 ME600,Android专柜,Blur专柜,PDA专柜,丽音时尚超值专柜,五节柜台陈列示意图,MOTO V3新柜台,ME501 XT300XT301 ME811ME511 ME600,XT701 MT710 XT800 XT800+XT502 XT702 ME722MT720 MT716 ME525 ME525
13、,V3柜台内PVC信息卡的摆放请严格按照每列同一颜色的原则执行。,Android专柜,Blur专柜,PDA专柜,丽音时尚超值专柜,MOTO V3新柜台,四节柜台陈列示意图,XT701 MT710 XT800 XT800+XT502 XT702 ME722MT720 MT716 ME525 ME525,V3柜台内PVC信息卡的摆放请严格按照每列同一颜色的原则执行。,ME501 XT300XT301 ME811ME511 ME600,Android专柜,三节柜台陈列示意图,Blur+PDA专柜,丽音时尚超值专柜,MOTO V3新柜台,ME501 ME511 MT810白 MT810金ME811 M
14、E600 XT806 XT806金XT300 XT301 A1260 A1680,XT701 MT710 XT800 XT800+XT502 XT702 ME722MT720 MT716 ME525 ME525,V3柜台内PVC信息卡的摆放请严格按照每列同一颜色的原则执行。,Android+Blur专柜,二节柜台陈列示意图,PDA+丽音时尚超值专柜,MOTO V3新柜台,XT502 XT702 ME501 ME600 ME722 ME811 ME511ME525 XT800+XT701 MT716,MT810白 MT810金 EX200/201 EX210XT806 XT806金 WX161
15、EX128A1260 A1680 WX260/270 WX395/180,V3柜台内PVC信息卡的摆放请严格按照每列同一颜色的原则执行。,六节柜台陈列示意图,Android专柜,Blur专柜,PDA专柜,丽音时尚超值专柜,礼品专柜,MOTO 其它普通柜台,EX200/EX201 WX161 EX210 V9/AuraWX260 WX270 EX128 V82GWX160 WX180 WX390 WX395,ME501 ME511ME811 ME600XT300 XT301,XT800+XT702 XT701ME525 ME722XT502 MT716 MT710,A1260 XT806A168
16、0 XT806金MT810白/黑 MT810金,A1210棕 A3100A1210粉 A1890A1210白 A1800,五节柜台陈列示意图,Android专柜,Blur专柜,PDA专柜,丽音时尚超值专柜,礼品专柜,MOTO 其它普通柜台,XT800+XT702 XT701ME525 ME722XT502 MT716 MT710,A1260 XT806A1680 XT806金MT810白/黑 MT810金,EX200/EX201 WX161 EX210 V9/AuraWX260 WX270 EX128 V82GWX160 WX180 WX390 WX395,ME501 ME511ME811 M
17、E600XT300 XT301,四节柜台陈列示意图,Android专柜,Blur专柜,PDA专柜,丽音时尚超值专柜,MOTO 其它普通柜台,XT800+XT702 XT701ME525 ME722XT502 MT716 MT710,A1260 XT806A1680 XT806金MT810白/黑 MT810金,EX200/EX201 WX161 EX210 V9/AuraWX260 WX270 EX128 V82GWX160 WX180 WX390 WX395,ME501 ME511ME811 ME600XT300 XT301,三节柜台陈列示意图,Android专柜,Blur+PDA专柜,丽音时
18、尚超值专柜,MOTO 其它普通柜台,ME501 ME511 MT810 MT810金ME811 XT300 XT301 XT806金ME600 XT806 A1260 A1680,EX200/EX201 WX161 EX210 V9/AuraWX260 WX270 EX128 V82GWX160 WX180 WX390 WX395,XT800+XT702 XT701ME525 ME722XT502 MT716 MT710,二节柜台陈列示意图,Android+Blur专柜,PDA+丽音时尚超值专柜,MOTO 其它普通柜台,XT502 XT702 ME600 ME722 ME811 ME525 XT800+ME511,MT810白 MT810金 EX200/201 EX210XT806 XT806金 WX161 EX128A1260 A1680 WX260/270 WX395/180,培训收获,课后小测验题目：测试题100道，每道1分，满分100分，80分及格要求：个人信息填写完整，字迹清晰时间：20分钟,效果评估表要求：如实填写，完整清晰,感谢关注！祝您成功！,更多信息请登陆：或拨打服务热线：4008105050,
