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1、Contents,中国事业部介绍中国事业部历史中国事业部组织架构中国事业部实绩中国事业部品牌介绍中国事业部力量中国事业部社会奉献衣恋经营理念社会责任在中国社会做出的贡献中国事业部未来展望,1.中国事业部介绍,中国事业部历史,E-land 上海第一家店,Prich,Scat,Paw in Paw,Bodypops 进驻,Scofield 进驻,Roem 进驻,2004,2007,1994,1997,2001,2005,2006,Teenie Weenie,Scofield Men,Eblin 进驻,成立中国衣恋法人,Teresia,Hunt,So Basic,Cocorita 进驻,Note:(
2、1)Teresia&Cocorita brand was discontinued in December 2008,2008,WHOAU,OHOO,Plory 进驻,2003,Eland Kids进驻,2009,Celden 进驻,中国衣恋于1994年成立法人，并于1997年以E-LAND品牌进入中国市场。截止2011年，已有28个品牌成功进驻中国市场。2012年有7个新品牌准备进驻中国市场。,2010,ENC,CLUE,Gerolamo 进驻销售突破1兆韩币,2011,Deco,96NY,New Balance,Kate Spade,Belfe 进驻,中国事业部组织架构,中国BG长(CEO
3、),天津,西安,南京,OEM Team,CMT Team,Raw Material Sourcing Team,Accessory,QC Team,营业支社,品牌,生产,设计,Product Design,Engineering Design,VMD,Graphic Design,Interior Design,战略企划,财务,IT,人事,杭州,重庆,北京,沈阳,上海,济南,成都,武汉,深圳,中国衣恋现由28个品牌,12个营业支社(4个广域支社),生产和设计，以及经营支援部门所构成。,Kate Spade,Berghaus,Ellesse,Belfe,New Balance,Teenie We
4、enie Kids,Teenie Weenie Men,中国事业部营业支社网络,中国事业部现由1个总部和12个支社构成。截止到2012年，准备创办16个支社，更深入地开发中国市场。,中国本部,营业支社（运营中）,中国事业部销售成长趋势,中国BG税前销售最近 10年间保持年增长率71%的速度，2011年销售突破1兆5714亿韩币。,CAGR 71%,(单位:十亿元),CAGR 60%,中国BG通过积极构建支社构架和运营系统，于2006年开始，正式步入快速成长期。最近10年间，卖场数年平均增长率达到60%，截止2011年的卖场数达到了5093个。,(单位：卖场数),中国事业部销售成长趋势,中国事业
5、部品牌介绍,卖场数:801目标顾客:18-25岁女性进驻日期:1997年,American campus-style,British-style business wear,卖场数:442目标顾客:20-27岁 女性进驻日期:2005年,Contemporary,semi-formal,and formal business,卖场数:254目标顾客:25-35岁 女性进驻日期:2001年,Trendy,casual,luxury apparel,Classic American-style casual,卖场数:188目标顾客:20-29岁 女性进驻日期:2006年,卖场数:369目标顾客:2
6、5-30岁 女性进驻日期:2006年,女装,卖场数:67目标顾客:18-40岁 男性进驻日期:2007年,American basic casual,California-style vintage casual,Urban trendy casual,卖场数:252目标顾客:25-45岁 男性进驻日期:2004年,British-style business wear,卖场数:29目标顾客:18-30岁 男女进驻日期:2008年,卖场数:264目标顾客:20-35岁 男性进驻日期:2008年,卖场数:57目标顾客:25-35岁 男性进驻日期:2007年,休闲男装,American New C
7、lassic,MENn,中国事业部品牌介绍,童装,卖场数:459目标顾客:5-12岁 儿童进驻日期:2003年,Ivy League-style casual,“Teddy-bear”-character casual,卖场数:76目标顾客:3-11岁 儿童进驻日期:2009年,Luxury French-style Suit,卖场数:447目标顾客:2-7岁 儿童进驻日期:2006年,Total kids wear,卖场数:118目标顾客:2-12岁 儿童进驻日期:2008年,KIDS,中国事业部品牌介绍,内衣,中国事业部品牌介绍,卖场数:83目标顾客:18-25岁 女性进驻日期:2010年
8、,Stylish Trendy Casualwear,高档女装,Classic Adult Casualwear,卖场数:25目标顾客:35-45岁 女性进驻日期:2010年,Modern Contemporary Casualwear,卖场数:16目标顾客:25-35岁 女性进驻日期:2011年,Modern&Chic,卖场数:8目标顾客:30-40岁 女性进驻日期:2011年,中国事业部品牌介绍,European Modern Fabrics,目标顾客:25-40岁 女性进驻日期:2012年 9月开店,目标顾客:25-40岁 女性/男性进驻日期:即将开店,目标顾客:3545 男性进驻日期:
9、即将开店,Tireless Traveller and modern way of life,Italian Luxuxy Leather Shoes,中国事业部品牌介绍,15,Stylish Italian Sportswear,国际合作品牌,中国事业部品牌介绍,16,中国事业部品牌介绍,17,中国事业部品牌介绍,中国事业部优势力量,业界最高水准的 品牌管理专家集团,1,2,3,全国流通网内采用直营的方式维持品牌一流的声誉,拥有业界最高水准的自我设计实现能力,6,5,30年 积累的CRM 管理能力,通过最高水准的培训来训练出来的最高水平的直营销售人员,与中国的一流百货店维持友好的战略合作关系
10、,4,1.直营管理的全国流通网,EXTENSIVE DISTRIBUTION NETWORK,进驻城市,百货店&购物中心,卖场数,直营的方式有助于保持品牌的一致性和便于支社管理。,直营管理5339个卖场 12个支社独立运营 对市场变化迅速作出反应 在所有地区保持品牌的一致性 与主要的百货店保持良好的合作关系通过维持良好的卖场位置来提高客流量和顾客认知度确保主要广告空间和营销活动协作3)卖场标准化以及树立扩张战略,5,339,1081,222,2012年 5 31,2.本地化设计能力,衣恋集团拥有把国际流行趋势以及各地区消费者的喜好与品牌自身概念很好地融合起来的能力，从而可以在中国市场获得持续的
11、成长。,理解国际流行趋势，并且与当地消费者的喜好充分结合的能力。通过理解全球流行趋势，保证设计的成功 海外市场调查 海外FASHION活动参加 内部研究机构 Global Information Source 地区化 每月进行市场调查 每周评价 中国流行研究机构 与老顾客保持交流互动,3.丰富的店内营销手段,为了扩大品牌资本和提高销售，在卖场内部进行各项丰富的营销活动。,商品促销 1)Product Mix:品牌概念商品+消费者喜欢的流行商品 2)商品信息(Display)-通过展示战略商品突显品牌特性，并与消费者进行切实有效的交流。覆盖全国卖场的独特的装潢与陈列 整齐划一 的月促销活动 战略
12、商品 窗台，陈列桌等。广告,POPs 营业员，工作服 配合战略商品销售的活动 营销和商品教育,4.专业的营业员培养教育制度,各直营店的营业员是向顾客直接提供高品质服务的人。衣恋公司通过各个支社的“流通才能开发团队”管理和培养全国25000名营业员。,专业的“流通才能开发团队”负责招聘，培训和维系营业员 通过提供 根据服务质量和销售业绩来分配奖金的激励制度-薪金奖励制度-韩国研修机会 现在在中国大约有25000名以上的营业员,5.信息系统,2009年 通过ERP 系统导入SAP-实时间销售信息等重要信息确认可能,6.全国性的大型物流中心,为了未来更好的成长，于2011年第三季度建立完成了物流中心
13、。可处理40亿美金的货物周转。,(130,000),位于上海市闵行区(130,000),6-1.全国网络物流中心(计划),物流网络的基本形态是以上海物流中心（CDC)作为据点，向全国各地配送货物。另外为了加强货物周转能力和降低周转费用，集团准备在天津，成都，和深圳建立地区物流中心（RDC)。,CDC(上海),RDC(深圳),RDC(天津),RDC(成都),CDC(Central distribution center):全国分配,RDC(Regional distribution center):交叉配送，周转为主,2.中国事业部 社会奉献,衣恋经营理念,正直即便走迂回曲折的路，也要走正直的路
14、。,奉献得到满意的顾客是最大的广告。,分享不是为了赚钱，而是为了花钱而工作,成长公司是人生的学校。,社会奉献实践情况,中华慈善总会与韩国衣恋集团联合设立“衣恋圣秀慈善基金”2011年5月12日于北京正式启动，3765万助学金惠及5000中国学子。,对中国政府的期待所履行的情况,衣恋集团自从1994年进入中国以来，一直努力的严格遵守中国政府的法律和指示。集团将继续良好地履行社会责任，争做中国的模范企业。,每年以超过前一年64%的增长率雇佣中国人。2011年，集团成长为雇佣3万2千人的中型企业。,遵守法律法规和商业道德，创造利润和就业岗位。,中国政府的期待,衣恋的实行情况,正直赚钱，诚实纳税。闵行
15、区外资企业纳税额第一名（2010年）(纳税7.5亿元)。闵行区外资企业模范,为投资者创造价值,为职员提供更好的工作，生活环境以及发展空间，按时纳税，以及保护好社会和自然环境。,从集团创立之初就一直坚持社会奉献 2011年为社会捐助6000万元。,企业应自觉回馈社会。,提供就业人才培养,诚实纳税,社会奉献,雇佣和培养中国人才,衣恋集团每年以超过前一年64%的增长率雇佣中国人。2011年，集团成长为雇佣3万2千人的中型企业。并且通过知识经营和人才经营，培养优秀的本地人才。,Not only your work,But also your life 我人生的新舞台！自我挑战的新起点!2008 中国衣
16、恋新员工培训,(:),正直赚钱，正直纳税,衣恋集团坚持正直赚钱，正直纳税。2011年，集团位列闵行区外资企业纳税总额第二名（超过了 同在闵行区的可口可乐，微软，因特尔等）。,企业应创造利润,并要正确使用利润.-工作不是单单为了赚钱,而是为了正确的使用。,企业应该用正直的方法创造利润.-即使会走许多弯路,也要走正直的路。这才是真正的捷径。,(:),中国衣恋回馈社会,企业从创立之初就坚持社会奉献。2009年回馈社会72亿韩币，2010年114亿韩币，2011年102亿韩币。公司通过捐助建设了衣恋希望小学，四川地震受灾地区，多方面的回馈中国社会。,(:),中国衣恋获奖情况,3.中国事业部未来发展,中
17、国事业部未来发展,全球NO.1FASHION流通企业,中国拥有品牌最多的企业,中国社会奉献最优秀企业,中国最受顾客欢迎的企业,中国事业部中期目标,女装20个品牌,童装 11个品牌,男装11个品牌,内衣 6个品牌,运动7个品牌,皮鞋/珠宝6个品牌,流通 M&A(百货店,购物中心,折扣店),时装销售额10兆韩币61个品牌,20,000家卖场,流通销售额5兆韩币30家店,中国事业部成长蓝图,核心集中,临近产业扩张,核心再定义,期间(年),Horizon 120112012百货店时装饰品运动,Horizon 220132014购物中心/街边店超低价 SPA新市场(M&AJV),Horizon 3201
18、52016 流通 M&A 餐饮休闲,促进未来发展的产业的种子,一定顾客和销售确保,创造收益以及现金流,Horizon 1:突破现有的核心市场领域(百货店），开发大型化品牌，实现战略扩张，并且进入新的领域（饰品和运动）。Horizon 2:开发新核心产业流通渠道(购物中心,街边店)，完善产业链(SPA,新市场 M&A)Horizon 3:进入已有产业的相似产业(流通 M&A,餐饮休闲娱乐产业）,中国事业部时装事业中期战略,提升品牌资产价值 黄金零售空间：旗舰店 整合营销传播,增强品牌组合：自有品牌扩张 国际一线品牌战略合作,销售渠道渗透 实行全国直营监控 开发其他渐趋成熟的流通渠道,2016年人民币 600亿中国第一时装公司,
