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场外训练流程及执行细则,一.喜讯报导,1.上一场的到会人数.签单意 向保费。2.累计至昨日的意向保费总数3.特别关注连续不促成签单业务员。,二.心得分享,三.产品条款及话术的传承培训,四.会前流程的要求,1.客户筛选标准的再认。2.铺垫电话的执行。3.熟记请柬话术。4.请柬回执的追踪。5.严格要求上门接客户到会。6.客户筛选表的排序。,五.会中话术的演练,1.三板斧。2.会中促成话术。3.金樽话术。,六.会后的追踪及执行细则,1.利用客户签单促成与领导合影的照片于隔日送达客户手中.顺便提及何时到帳的谘询。2.利用感谢函的运作.其目的有二 a.再度催收保费到帳。b.寻求客户转介绍。3.财务追款电话话术的使用。4.对于签单后客户分类的话术运用分ABCD类。,七.会场要求,1.着装要求。2.流程要求。3.纪律要求。4.工具要求。5.客户到会率要求。,八.上场前的信心激励.士气鼓舞.状态提升。,
