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1、企业沙盘模拟对抗,课程内容安排,二,三,四,五,认识报表及其填制方法,模拟企业概况,课程介绍,企业运营规则介绍,总结分析评价（课后进行）,六,组织准备工作,沙盘的由来！,一、课程介绍-,沙盘，是根据地形图或实地地形，按一定的比例尺用泥沙、兵棋等各种材料堆制而成的模型。在军事上，常供研究地形、敌情、作战方案、组织协调动作和实施训练时使用。应用沙盘研究作战情况在我国有着悠久的历史。史记.秦始皇本记中记载：“以水银为百川大海，相饥灌翰，上具天文、下具地理。”秦在布署灭六国时，秦始皇亲自堆制沙盘研究各国地理形势，在李斯的辅佐下，派大将王翦进行统一战争。可以说这是最早的沙盘雏形，至今已有2200多年历史
2、。后汉书马援传中记载：汉建武八年（公元32年），光武帝征伐天水、武都一带地方豪强隗嚣时，大将马援“聚米为山谷，指画形势”，使光武帝顿有“虏在吾目中矣”的感觉。这是我国战争史上运用沙盘研究战术的先例。,沙盘的由来！,一、课程介绍-,由于沙盘使用价值高，所以到第一次世界大战后，在军事上得到了广泛应用。第二次世界大战中，德军每次组织重大战役，都预先在沙盘上予以模拟演练。随着电子计算机技术的发展，出现了电脑模拟战场情况的新技术，促使沙盘向自动化、多样化的方向发展。,企业运营沙盘仿真实验是瑞典皇家工学院的克劳斯麦伦教授于1978年开发的课程，其特点是采用体验式培训方式，遵循“体验一分享一提升一应用”的过
3、程达到学习的目的。最初该课程主要是从非财务人员的财务管理角度来设计的，之后被不断改进与完善，针对职业如CEO，CFO，等职位的沙盘演练课程被相继开发出来。,沙盘模拟培训的优点!,沙盘模拟培训特有的互动性、趣味性、竞争性特点，能够最大限度的调动学员的学习兴趣，使学员在培训中处于高度兴奋状态，充分 运用听、说、学、做、改等一系列学习手段，开启一切可以调动的感官功能，对所学内容形成深度记忆，并能够将学到的管理思路和方法在实际工作中很快实践与运用。在沙盘模拟培训中学员得到的不再是空洞乏味的概念、理论，而是极其宝贵的实践经验和深层次的领会与感悟。,一、课程介绍-,沙盘模拟培训在国内外的现状,沙盘模拟训练
4、课程是从上世纪五十年代由军事沙盘推演演化而成，是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程，目前，沙盘模拟培训已风靡全球，成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的首选课程。接受过沙盘模拟训练的中国优秀企业也已超过7000家；北大、清华、浙大、人大、上海交大等18所高等院校相继将系列沙盘模拟培训课程纳入其MBA、EMBA及中高层经理在职培训的教学之中。,一、课程介绍-,企业模拟沙盘培训效果,对企业决策者:提高决策者的战略思考能力、决策能力，提升决策者对企业各部门运做的掌控能力，提高企业经营的整体效率。对职业经理人:通过沙盘模拟培
5、训的实际演练，深刻认识企业运行的竞争态势，使原有的理论知识与管理实践更好的融汇贯通，对今后的经营管理有重要的指导意义。对部门经理：打破部门界限，树立全局意识。充分认识企业经营的本质，对企业整体经营状况形成完整的认识，学会从高层管理者和决策者角度思考问题，增进部门间沟通与合作。,一、课程介绍-,企业沙盘模拟对抗课程特点:,体验：在快乐中学习，体验本身就是一种价值。认识：在参与中学习，由转变认知模式到转变态度，直至改善行为。反思：在错误中学习，发现优势和不足，调整方向和速度。应用：练中学，学后用，学员对培训内容具有很好的“长期保存效果”。与传统的学历教育、理论讲授、互动游戏、案例分析、电脑模拟等培
6、训方式截然不同，沙盘模拟训练运用形象直观的沙盘教具，融入市场变数，全真模拟企业运营过程，集角色扮演，自创案例，讲师点评于一体，培养学员在变化多端的经营环境里，如何面对众多竞争对手，正确制定企业的决策，及时修正错误达到企业战略目标的能力。沙盘模拟所具有的竞争性、趣味性、实用性和实战性是其他课堂教学形式难以比拟的。,您可以选择5年的时间去摸索,也可以选择二天的时间来体验!,一、课程介绍-,1亿元的资产，您和其他伙伴组成的模拟企业面对的是：一个5亿的市场需求 5个市场 3-5个竞争对手企业 模拟5年的时间,每一个团队任务,一、课程介绍-,公司目标和使命 明确的角色分工：总经理；财务部经理；生产部经理
7、；售部经理；研发部经理。由总经理宣讲公司使命。,找出对公司生存、发展前景具有较大影响的潜在因素。发现环境中蕴藏着的有利机会和主要威胁。,各公司总经理组织召开经营会议，根据自己对未来市场预测和市场调研，本着长期价值最大化的原则，制定、调整竞争战略，战略内容包括：公司战略（大战略框架），投资战略，新市场进入战略，竞争举措。,依据公司战略安排，作出本期经营决策，制定各项营销目标和市场开发计划。,通过密集的团队沟通，充分体验交流，系统了解内部价值链的关系，打破狭隘的部门分割，增强全局意识。深刻体验建设积极向上的团队文化的重要性。,自己动手填报销售报表，盘点经营业绩，进行数据分析，通过数字化管理，提高经
8、营的科学性和准确性，理解经营结果和经营行为的逻辑关系。,总经理进行工作述职，认真反思本期各个经营环节的管理工作和策略安排，以及团队协作和计划执行的情况。总结经验，吸取教训，改进经营模式，提高对市场竞争的把握和对公司系统运营的认识。,根据各公司期末经营状况，教师对各公司经营中的成败因素深入剖析，提出指导性的改进意见，并针对本期存在的共性问题，进行高屋建瓴的案例分析与讲解，使以往存在的经营误区得以暴露，经营思路得到梳理与更新，提高了洞察市场、分析市场和实际的营销能力。,组建模拟公司,经营环境分析,召开经营会议,制定竞争策略,部门沟通交流,年度财务结算,经营业绩汇报,教师分析点评,一、课程介绍-盘模
9、拟关键流程,该模拟课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，此课程将把参加训练的学员分成若干组，每组4-7人，每组各代表不同的一个虚拟公司公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、CMO、COO等）。若干个公司是同行业中的竞争对手。他们从先前的管理团队中接手企业，在面对来自其它企业（其它学员小组）的激烈竞争中，将企业向前推进、发展了。在这个课程中，学员们必须做出众多的决策。每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等,课程简介,一、课程介绍-,整体战略方
10、面 评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略 预测市场趋势、调整既定战略产品研发方面 产品研发决策 必要时做出修改研发计划，甚至中断项目决定生产方面 选择获取生产能力的方式（购买或租赁）设备更新与生产线改良 全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能 库存管理及产销配合 必要时选择清偿生产能力的方式,课程内容,一、课程介绍-,市场营销与销售方面 市场开发决策 新产品开发、产品组合与市场定位决策 模拟在市场中短兵相接的竞标过程 刺探同行敌情，抢攻市场 建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策财务方面 制定投资计划，评估应收账款金额与回收期 预估长、短期资金需求，寻求资金来源 掌
11、握资金来源与用途，妥善控制成本 洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金,课程内容,一、课程介绍-,分析财务报表、掌握报表重点与数据含义 运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策 如何以有限资金转亏为盈、创造高利润 编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益 团队协作与沟通方面 实地学习如何在立场不同的个部门间沟通协调 培养不同部门人员的共同价值观与经营理念 建立以整体利益为导向的组织,课程内容,一、课程介绍-,二、模拟企业概况,公司发展与股东期望,三、组织准备工作,人员分组与组织定位 小组成员 CEO首席执行官Chief Executive Officer(组长)CFO首席财务官Chief Fina
12、nce Officer(制表人)CMO市场总监Chief Marketing Officer(竟单人)COO首席运营官Chief Operation Officer(生产管理)CIO首席信息官Chief Information Officer(必设)CHO首席人力资源官Chief Humanresource Officer(可不设)CTO首席技术官Chief Technology Officer(可不设)CGO首席沟通官Chief Group Officer(可不设)助理/出纳(必设),三、组织准备工作,人员分组与组织定位 小组成员关系,四、企业运营规则介绍,（一）职能定位及座位安排,（二）认
13、识沙盘工具,（三）企业运营程序及规则,（一）组织职能定位、座位安排,CMO,CEO,COO,CIO,CFO,P1产品,P1产品,P1产品,P1产品,初始盘面总布局,厂房32M,设备价值10M,P1产成品8M(4个),P1在制品8M(4个),R1原料4M(4个),R1订单(2个),长期贷款40M,现金20M,应收账款18M,利润表,资产负债表,单位：百万,单位：百万,企业目前的财务状况及经营成果,（二）认识沙盘工具,资 金,R4,R1,R3,R2,原料(供应商),原料订单,P1,产品/在制品,P2,P3,P4,借款,百万,每执行完一项操作，CEO请在相应的方格内打勾财务总监（助理）在方格中填写现
14、金收支情况,新年度规划会议,参加订货会/登记销售订单,制定新年度计划,一季度 二季度 三季度 四季度,更新短期贷款/支付利息/获得新的贷款,原材料入库/更新原料订单下原料定单,更新生产/完工入库,投资新生产线/变卖生产线/生产线转产,开始新的生产,更新应收款/应收款收现,出售厂房,交货给客户,产品研发投资,支付行政管理费用,更新长期贷款/支付利息/获得新的贷款,支付设备维修费,支付租金(厂房),计提折旧,新市场准入/ISO资格认证的投资,关账,支付应付税,年初,任务清单：请严格按顺序执行下列各项操作,年终,注意：上交的是去年的所得税,注意：这里是短期贷款，一年四次,注意：这里是长期贷款，一年一
15、次,（三）企业运营程序及规则,每年年初召开一次订单拍卖会议,年初,1.新年度规划会议,2.参加订货会/登记销售订单,第一年以投入广告最多的企业先挑选定单，若有多家企业的广告投入相同，先调解否则通过招标方式选择订单。,以后各年由上年在该市场的订单价值决定市场领导者，并由其最先选择任意（P1-P4）产品的订单；其他企业则按在该市场的广告投入量的多少，依次选择订单；每个企业在某个市场上，出一个币可以拿到第一个订单,以后每拿一个订单就要出两个币。,第一年只能在此填入至少1M的广告数，由CMO拿着相应的代金币进行竟单,2.参加订货会/登记销售订单,年初,注意：第一年每个企业都有P1生产资格证书和本地市场
16、的准入证,如果开发完ISO9000或ISO14000应及时得到认证，竞拍时应打出广告,注意：各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到订单。能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的企业，一定占据优势。,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,2,P4,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,5,P4,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,1,P4,第一年,-C,组（本地）,第一年,-A,组（本地）,第一年,-B,组（本地）,市场竟单实际操作（以P为例）,32,+17,23,18,3,4,+2,2,2
17、.参加订货会/登记销售订单,年初,注意：各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到订单。能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的企业，一定占据优势。,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,P4,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,P4,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,P4,1,第五年,-C,组（本地）,1,第五年,-A,组（本地）,1,第五年,-B,组（本地）,市场竟单实际操作（以P3为例）,32,+17,23,18,3,4,+2,2,B组为市场领导者,2.参加订货会/登记销售订单,年初
18、,CFO请将市场订单登记在本表中,2.参加订货会/登记销售订单,年初,销售会议完成后，CMO登记广告牌,返回,3.制定新年度计划,年初,4.以现金交纳上年所得税,注：如果本年盈利了且利润留存为正,返回,短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息。,短期贷款到期时还本付息。高利贷类似短贷。,贷款只能是20的倍数。,20,每季度移动一格,年中第一到第四季度,1.更新短期贷款/支付利息/获得新的贷款,20,当桶移动完四个季度时还本付息,利息,如果再贷款,返回,年中第一到第四季度,2.原材料入库/更新原料订单,彩色币到服务台一对一兑换,3.下原材料订单,返回,现金,2,1,1,P1产品库,P2产
19、品库,4.更新的生产或完工入库,返回,拿到要卖的生产线（以手工生产线为例）残值：价值（百万）,设备价值,交到服务台,现金,5.投资新生产线/变卖生产线/生产线转产,条件：生产线上没有产品时,返回,现金,从服务台拿到要购买的生产线（以全自动为例）条件：价值（百万）建设期四期（季度）（实际是一周年）每期（百万）,投资期满马上将生产线翻过来，即可使用,第一季度,第二季度,第三季度,第四季度,设备价值,5.投资新生产线/变卖生产线/生产线转产,现金,2,1,1,P1产品库,P2产品库,年中第一到第四季度,5.投资新生产线/变卖生产线/生产线转产,1,停止生产2Q,2,停止生产1Q,年中第一到第四季度,
20、5.投资新生产线/变卖生产线/生产线转产,所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。,转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期；,购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的季度领取产品标识，开始生产；,维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；出售：出售生产线时，从“设备价值”中拿相应的售价放入“现金”,返回,现金,1,P1产品库,P2产品库,6.开始的新生产,年中第一到第四季度,返回,年中第一到第四季度,7.更新应收款/应收款收现,年中第一到第四季度,7.（应收款贴现）,返回,年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买
21、后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧。,8.厂房购买、租赁与出售,年中第一到第四季度,返回,P1产品,P1产品,P1产品,P1产品,厂房32M,设备价值10M,P1产成品8M(4个),P1在制品8M(4个),R1原料4M(4个),R1订单(2个),长期贷款40M,现金20M,应收账款18M,9.交货给客户,年中第一到第四季度,返回,P2研发,P3研发,P4研发,10.产品研发,年中第一到第四季度,返回,P1产品,P1产品,P1产品,P1产品,11.支付管理费用,年中第一到第四季度,返回,长期贷款最长期限为5年。,长期贷款每年需还利息，,贷款只能是20的倍数。,20,每年移动一格,年末,1.更
22、新长期贷款/支付利息/获得新的贷款,利息,返回,P1产品,P1产品,P1产品,P1产品,年末,2.支付设备维护费,返回,P1产品,P1产品,P1产品,P1产品,年末,3.支付厂房租金,返回,P1产品,P1产品,P1产品,P1产品,年末,4.计提折旧,折旧取剩下的三分之一,返回,厂房不提折旧,已取得P1生产资格,已拥有本地市场,第一年,第二年,第三年,第四年,下一年可进入该市场,年末,5.新市场准入和ISO认证投资,企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。,年末,5.新市场准入和ISO认证投资,返回,填写综合费用明细表,五、认识报表及其填制,填写订单明细表,损益表,资产负债
23、表,单位：百万,单位：百万,税按25%取上限,五、认识报表及其填制,返回,P1产品,P1产品,P1产品,P1产品,初始盘面总布局及模拟运营,厂房32M,设备价值10M,P1产成品8M(4个),P1在制品8M(4个),R1原料4M(4个),R1订单(2个),长期贷款40M,现金20M,应收账款18M,起始年（第年）,每执行完一项操作，CEO请在相应的方格内打勾财务总监（助理）在方格中填写现金收支情况,新年度规划会议,参加订货会/登记销售订单,制定新年度计划,一季度 二季度 三季度 四季度,更新短期贷款/支付利息/获得新的贷款,原材料入库/更新原料订单下原料定单,更新生产/完工入库,投资新生产线/变卖生产线/生产线转产,开始新的生产,更新应收款/应收款收现,出售厂房,交货给客户,产品研发投资,支付行政管理费用,更新长期贷款/支付利息/获得新的贷款,支付设备维修费,支付租金(厂房),计提折旧,新市场准入/ISO资格认证的投资,关账,支付应付税,年初,任务清单：请严格按顺序执行下列各项操作,年终,注意：上交的是去年的所得税,注意：这里是短期贷款，一年四次,注意：这里是长期贷款，一年一次,企业运营程序及规则,我们的征途还很漫长路在脚下,从现在开始企业由各位来经营,
