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1、,度终端店铺陈列规范手册,培训大纲,店铺陈列概念及展示意义 商品陈列的目的 店铺陈列区域划分 陈列的具体步骤 陈列模板的应用,如何用科学方法调整陈列及陈列贡献率的计算 店铺日常陈列维护方法及具体措施 了解店铺所处的商圈位置 顾客购买过程与陈列的配合 六代店陈列欣赏,店铺陈列概念,什么是店铺陈列？是指商品的价值透过空间的规划利用各种展示技巧和方法传送给消费者，进而达到销售目的。店铺陈列展示什么？1.综合形象:经营效益、企业管理、日常基础工作 2.产品形象:产品质量、新产品的设计开发 3.个人形象:管理者、员工的职业素养培训 4.服务形象:服务效率、服务技巧、服务态度的提升 5.店铺形象:外观、设
2、备、陈列视觉效果,商品陈列的目的,一种视觉表现手法,它应用各种道具，结合品牌文化、产品定位及时尚,运用各种展示技巧将产品的特性表现出来。创造打动消费者的瞬间。要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。合理的陈列可以起到展示产品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的作用。,店铺陈列区域划分,男子区,a 女子区,b 鞋区,主通道,a 男子区,主通道,a.服装区 b.鞋区 c.展示区 d.收银区 e.配件区,e配,d,区域划分 零售就是一个点，让消费者接触产品，决定是否购买。产品是中心舞台，运用周围的环境来传达故事，从而吸引，并引导消费者。区域不单是只把卖场、产品从空间上进行划分、还能营
3、造清晰的购物空间让消费者在选择购物时更方便。主题区 主题区是重要的区域，因为它是店铺让消费者看到的第一区域，也是向消费者介绍品牌及店铺有什么卖。这个区域给了我们向顾客介绍助推产品的机会。可以通过强有力的展示来刺激消费者。性别区分 店铺会分男子、女子区域。在每个性别不同的区域内会分开陈列不同的产品、不同的系列，如休闲和运动。,辅助陈列区 重点陈列区 焦点陈列区,基础店,辅助陈列区 重点陈列区 焦点陈列区,辅助陈列区 重点陈列区 焦点陈列区,标准店,旗舰店,陈列的具体步骤,根据店铺平面图做出区域规划图及陈列模板,根据陈列模板图计算出所需陈列工具的类别及数量,根据区域规划图计算出各系列产品线的SKU
4、的数量,根据卖场陈列容量进行合理性配货,以规划图及陈列模板图进行店铺陈列,确定板墙陈列主题及主题色，注意板墙衣板墙间色彩连接,选择同色同系列 服装的叠装,选择同色同系列鞋及配件的搭配,对员工进行分组并有以区域划分的形式将进行分工,利用陈列原则来调整货区,陈列结束后要对整个卖场进行检查,陈列专员进行最后的调整,器架名称、出样SKU及数量,陈列模板的应用,陈列模式：以平衡对称模式陈列，突出视觉均衡，给消费者视觉震撼的 效果，吸引注意力。在商品组合方面加以鞋、服、配全方位 陈列使其在销售过程中帮助在销售方面的附加推销。,旧器架,大同店铺陈列图片,陈列中要注意服装与造型和鞋的协调搭配,陈列模式:色系把
5、握成为了重点 细节则体现在服装造型。,色系陈列以黄色系为主商品以同款不同色从复出样,如何用科学方法调整陈列及陈列贡献率的计算,陈列完成之后，需要随时关注单品及系列销售的信息（由销售分析人员提供）根据销售的实际情况（由销售分析人员提供）计算陈列贡献率 确定陈列是否合理，并将不合理的区域根据数据提供的信息，及时分析原因，并进行下一步的调整 随时关注以确保销售最大化,陈列贡献率,陈列贡献率=销售占比/陈列占比 分析陈列贡献率的理念：在保证陈列要求的情况下，占有多大的陈列 面积就要有多大的产出。分析陈列贡献率的意义：作为店铺SKU数（数量与质量）合理管理和 补货促销等管理活动的重要依据,店铺日常陈列维
6、护方法及具体措施,通常情况下：对日常的基本陈列维护进行系统化的设计、规划时，一定要遵循以下三个原则：整理原则对于刚进场销售或消费者试穿过的服饰，要以良好的服务心态立即整理，摆放整齐。细节维护原则 在国内服饰陈列当中，细节维护一直是一个重要问题。有的店堂外观很美，可是进入店堂之后就会发现很零乱，这是细节没有及时维护的原因。创意原则日常维护当中，针对陈列方案的不足，销售师要增添自已的陈列创意。,卖场色彩的基本原理和特点 1色彩基本原理：卖场的色彩变化规律，是建立在色彩基本原理的基础上的，只有扎实地掌握色彩的基本原理，才能根据卖场的特殊规律，灵活运用。1）色彩的相关名词及解释：三原色、色相、明度、纯
7、度 三原色:指红、黄、蓝三色，是色彩的最基本单位。三色互相混合后分别产生橙、绿、紫三个二次色；三色等量混和合后会变成黑色。色相：指色彩相貌的名称。如红、橙、绿、青、蓝、紫等。,纯度：色彩的纯净程度。纯度越高，色彩就越纯。三原色色彩各要素（明度、纯度、色相、冷色暖色、中性色）,冷色、暖色、中性色 根据色彩给人不同的冷暖等不同的感受，还把色彩分为冷色、暖色和中性色。冷色：是指色彩给人清凉或冰冷感觉的色彩。,暖色：是指色彩给人温暖或火热感觉的色彩。中性色：也称无彩色，由黑、白、灰几种色彩组成。中性色常常在色彩的搭配中起间隔和调和的作用，在陈列中运用非常广泛。善于运用中性色，将对服装陈列起到事半功倍的
8、效果。,图1同一个品牌，不同的色彩的橱窗，给你有不同的感受。同样，在产品、风格、橱窗结构相同的情况下，色彩的变化仍然会产生完全不同的视觉效果。图2把左图中心位置服装换成黄色，形成右图的效果，无论是直观观察，还是笔者所作的相关实际数据严整，整个卖场变得有活力了，顾客进店次数与停留时间大大增加。原因在于，人们的视觉感知习惯先天对明亮的色彩更加敏感和向往，明亮鲜艳的色彩往往象征着光明、安全、温暖以及欢乐等等情绪。,通过两组图片的分享，我们可以对色彩的效果一个大致的认知和认同：色彩在第一眼改变顾客中的“自己”。,图一,图二,类似色和对比色 色彩根据色彩环上相邻位置的不同，一般分五种色彩：邻近色、类似色、中差色、对比色、互补色在实际的运用中，我们一般把它分成两大类：类似色和对比色。也就是将色环中排列在60度之内的色彩统称为类似色，把成110度至180度的色彩统称为对比色。,顾客购买过程与陈列的配合,了解店铺所处的商圈位置,六代店陈列欣赏,谢谢!,
