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1、东阳精工名木文化创意产业园商业策划方案,新光控股集团,1,目录,2,一、引言,三、项目营销模式,四、项目运营,二、项目品牌规划,项目概述,3,本项目旨在通过打造“东阳精工名木文化创意产业园”产业平台，承载提升东阳地域品牌价值，给东阳红木产业带来持续繁荣，进而让“精工名木”成为中国率先走向世界的顶级奢侈品品牌之重任。,我国奢侈品市场,4,产品功能系统,东阳文化魅力,5,东阳素有“工艺美术之乡”、“教育之乡”、“百工之乡”、“木雕之都”美誉。东阳木雕自唐至今已有千余年的历史，是中华民族最优秀的民间工艺之一，被誉为“国之瑰宝”，其蕴含丰富文化内涵且能出神入化的红木家具、木雕、各类手工木制品历代享誉中
2、外。,产业链高端平台及品牌,6,产业链平台：缺少能够整合“东阳地域性品牌”产业链的运作平台；高端品牌：缺少体现东阳红木木雕产业特色的顶尖奢侈品品牌。,国内部分产业集镇现状“式微”,7,一个世界级的特色产业集镇，必定有系统性的产业支撑；更有产业顶尖的奢侈品品牌为马首是瞻。景德镇瓷器、宜兴紫砂壶、临安丝绸、南浔湖笔、寿山田黄石、现状处于式微，甚至是处在衰败的境地。,东阳红木木雕品能否改写历史，演绎奢侈品荣耀？,8,途径：整合东阳红木木雕品产业链；打造红木木雕全球顶级奢侈品；东阳红木木雕-兼具奢侈品历史基因和商业元素。,目录,9,一、引言,三、项目营销模式,四、项目运营,二、项目品牌规划,10,二、
3、项目品牌规划,项目环境项目概念与功能定位项目商业模式项目核心竞争力项目盈利模式项目体系架构,产品功能系统,项目环境,11,产品功能系统,产品功能系统,项目概念与功能定位,12,产品功能系统,项目商业模式,1、国内外红木原木现货交易和期货交易结合；2、东阳红木木雕品产能和工匠资源相整合；3、红木木雕顶级奢侈品营销策略，结合艺术收藏品、旅游品和佛禅用品等文化品，以丰富红木衍生产品。4、将项目营运与投融资开放平台结合。,13,1、红木木雕产业链整合，多种交易模式并存。2、提升产品与服务的技术含量及附加值，构筑东阳木雕产业价值制高点。,项目核心竞争力,1、营销理念：以奢侈品和文化创意品相结合营销理念；
4、2、成本优势：以原木资源为依托；3、技术优势：以木雕工艺为源泉；4、配套优势：以文化创意产业园为产业龙头，全品类、规模化产业优势；5、资源优势：东阳产业源头市场的生产及销售优势，政府产业政策倾斜优势。,14,打造顶级红木品（家具木雕）营销模式，成就东阳红木行业翘楚地位。,项目盈利模式,1、原木交易收益2、产品加工收益3、销售收益4、租赁收益5、管理收益6、品牌输出收益7、产品投资收益,15,项目体系架构,16,产品功能系统,17,项目体系架构,产品功能系统,18,项目体系架构,产品功能系统,19,项目体系架构,产品功能系统,20,项目体系架构,产品功能系统,21,项目体系架构,产品功能系统,2
5、2,项目体系架构,产品功能系统,目录,23,一、引言,三、项目营销模式,四、项目运营模式,二、项目品牌规划,24,三、项目营销模式,核心产品基本策略客户策略定价策略渠道策略促销传播策略战略合作,核心产品,25,产品路线：顶级红木品，走具有收藏和增值价值的奢侈品路线，让人来买，而不是把货卖给别 人；产品价值：“精工名木”卖的不是产品，而是“艺术作品和文化藏品”，“尊贵、稀有、独特”产品气质：“精工名木”是社会精英阶层“财力、气度、格局、品味”的极致体验；产品品位：“精工名木”带给世界顶级消费阶层的是一种精致、高雅、低调奢华的生活方式和品味美感，是一种身心灵兼具的生活享受。,基本策略,26,营销从
6、源头抓起，覆盖各个营销环节，体现顶级红木品的奢侈品特征,营销环节,原木开采,原木拍卖,方案设计,定制加工,安装组合,至尊会员,开光启用,售后维护,客户策略,27,高端群体：商界、政界、文化界、艺术界中对红木木雕制品有高端欣赏品味的群体；中端群体：收藏界、金领、白领阶层对品质生活有较高追求者及部分馈赠消费群体；低端群体：有一定消费欲望，喜好跟风消费但又盲目消费的时尚群体。,定价策略,28,渠道策略,29,直营+售后服务中心，抢占地区中心城市；连锁加盟店，扩大产品市场覆盖面；工程团购、服务营销、会员营销、网络营销、跨业联盟组合成立体营销网络。,促销传播策略,30,核心理念：工艺、质感、文化、价值；
7、商贸活动：发布会、展览、拍卖会、论坛等；顶级会所：精工名木顶级会馆、沙龙、酒会、展览；至尊会员制；原木陈列、顶级藏品、托管、大师精加工、工序录像、鉴定证书、佛法开光、收藏名录、红木艺术整合运用。高端会刊：传播红木文化、艺术、作品、大师等信息；研发机构：红木文化艺术研究院，名家设计师工坊；电视栏目：中央台红木文化艺术专题栏目影视片子：拍摄电视专题片、电视连续剧、电影故事片、微电影等，讲东阳人物和古红木器物传奇故事；关联互动：家具、字画、玉石、藏品、瓷器、刺绣等异业精品捆绑的关联营销。电子商务：线上与线下展示交易合而为一。客户关系：倡导关注客户细节、关注客户需求的方式。,战略合作,31,银行和金融
8、投资机构文化投资基金各地政府文创管理机构文化艺术界大师各知名拍卖行佛教协会和寺院法师禅修机构高端企业会所,目录,32,一、引言,三、项目营销模式,四、项目运营,二、项目品牌规划,33,四、项目运营,营运模式发展目标项目投入估算与资金筹项目筹建计划,营运模式,集团化控股公司：以集团化控股公司的资本形式，在采购、生产、销售、投融、工艺收藏品等四个方面，建立独立经营核算的子公司；事业部制管控：在管理上统一纳入集团化事业部制管控。专业化连锁发展：直营卖场和加盟店结合，项目首个批发卖场为不低于15000平方米的红木品超市，一年达到1-2个亿的销售额，经营和销售的全部是自有品牌，利润控制在30%左右。营运
9、机制：品类关联机制商业旅游文化一体化机制设计师联动机制专业化服务机制运营体系：统一规划、统一招商、合力经营、统一推广、统一监管管理系统：供应采购链、销售渠道、库存、品牌推广、人力资源、金融服务、电子商务等,34,发展目标,第一阶段：2012年-2013年组建浙江新光红木木雕集团公司及下属公司；原木采购囤积数量占全省第一；在华东地区开设直营旗舰卖场2家，加盟超市8家；公司销售额达到3亿元人民币；初步建立“新光红木”品牌。,35,发展目标,第二阶段：2014年-2015年确立华东地区红木品木雕制品销售龙头地位；全国行业销售排名进入前三；累计开设直营旗舰卖场4家，加盟超市18家；公司年销售额超过8亿
10、元人民币；原木资源相对垄断，占全国的30%原木份额，能基本影响原木市场行情；公司进入上市辅导期。,36,发展目标,第三阶段：2016年确立华东地区红木品木雕制品销售龙头地位；累计开设直营旗舰卖场6家，加盟超市30家；年销售额超过26亿元，成为全国行业领袖；原木份额超过42%，能给左右原木市场价格；公司主业成功上市。,37,发展目标,第三阶段：2016年确立华东地区红木品木雕制品销售龙头地位；累计开设直营旗舰卖场6家，加盟超市30家；年销售额超过26亿元，成为全国行业领袖；原木份额超过42%，能给左右原木市场价格；公司主业成功上市。,38,项目风险分析与规避对策,政策风险：对政策的依存度看作锦上
11、添花而非雪中送炭，经营终究应该是市场行为。资金风险：准备好项目充足的启动资金，搭建好后续融资进入的平台。资源风险：未雨绸缪，深挖洞广积粮。时刻把握原木的国际行情。经营风险：风险主要来自行业的竞争，危机公关化解能力及品牌建设的牢固程度。管理风险：制度建设的不完善及实施的坚决程度，团队能力不足或人才流失。,39,项目投入估算与资金筹措,项目融资需求与方式:第一期融资3亿元，股东投资；（在2012年12月前，根据实际需要分批投入）第二期融资5亿元，投资基金；（在2013年8月前，根据实际需要分批投入）第三期融资8亿元，募集资金；（在2014年10月前，根据实际需要分批投入）,40,项目资金主要使用计
12、划:原木采购资金5千万-1亿元；厂区及配套仓库用地6千万元；厂房及配套用房建设8千万元；加工生产设备采购3千万元；开办首家红木旗舰卖场投资1.2亿元；外埠开设直营卖场8千万元家；古木家具、木雕藏品收购6千万元；人员工资、售后服务、网站建设等管理费用8千万元。,项目投入估算与资金筹措,资金合作方式及与资金偿还保障:银行抵押贷款（原木、厂房、土地等）；投资基金（定息、债转股）；投资人股本金；短期拆借（还本付息）,41,退出机制:项目上市，成为社会公共资本平台；投资基金按约定条件推出；项目合资或转卖；项目清算。,项目筹建计划,第一阶段：项目定位和论证2012年6-8月：商业模式研讨会筹备，组建项目高
13、层经营团队和项目筹建6人小组；由来自木业、生产、销售、财务四个方面的负责人以及董事长、总经理组成，以商业计划书为蓝本，开展筹建各项工作。第二阶段：项目启动2012年9月：公司定名，LOGO设计，注册资本到位，公司章程，股东人数等的确定。2012年10月：招聘各业务模块的团队人才。第三阶段：项目运营管理2012年11月：投入运营原材料采购，展厅布置，销售样板店，加盟方式等。2012年11月：原材料订单（从9月份起第一批红木（大叶紫檀）转卖木料，6月份3个货柜，投入900万，预计盈利100万元）。2012年12月：销售公司成立，超市开业。,42,商业模式研讨会策划纲要,主题：红木创意产业商业模式目的：向政府领导、专家、投资者、媒体阐述商业模式，通过研讨会和媒体释放项目投资价值，吸引实力投资者加入。时间：待定地点：待定嘉宾邀请：政府领导、行业协会领导、浙商领军人物、行业专家者、实力投资者。主要议程安排：主持人宣布研讨会开始举办单位致欢迎辞及主题演讲领导致辞及主题演讲专家学者问诊把脉，各述已见（重点发言）举办单位介绍项目投融资方案主持人宣布论坛结束,43,Thanks感谢观瞻,44,
