《万达地产业主答谢会方案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《万达地产业主答谢会方案.ppt（39页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、“感恩青城 感谢有你”,暨万达会员一周年业主答谢系列活动方案,通过一年的宣传推广，本项目在呼和浩特已树立良好的品牌形象和社会知名度，住宅的热销创造呼和浩特房地产销售的纪录，也使我们拥有了2713组优质成交客户，为感谢这些客户对“呼和浩特万达广场”的支持举办本次活动。同时在当前严历调控政策和呼和浩特激烈的市场竞争，即将推出的C塔公寓销售前景并不乐观。此时应充分挖掘已成交客户的购买潜力，在他们现有的信任基础上，引导其成为公寓的购买者，为即将推出C塔公寓积累客户，再创销售奇迹，公寓首推产品仅针对老业主购买，不针对新客户，最大限度的提升老业主的身份和尊贵感。,目的：感恩答谢+精装公寓推荐,公关目标,新
2、增意向客户，培养忠诚客户；塑造万达品牌，提高品牌深度；万达客户经营，坚定客户再次置业信心；让客户对公寓产品有更加直观的了解；口碑营销，为C塔公寓产品蓄积客户做铺垫淡化商业目的以煽情为主线、销售信息润物细无声,公寓客群分析,70-80后,是社会潮流及时尚的追逐者,同时审美上又深受传统影响,因此,”多元化“的活动元素将更受这一群体的青睐。,70后：60%80后：30%已购房客户以70后为主，约占客户总量的60%，80后约占30%。与公寓目标客户群具有较多相同之处。心理上渴望了解已购物业的动态，希望受到关注，满足荣耀感。,已购房客群分析,第三梯层：80后的人群，有一定的积累，寻求门槛低、收益稳定的投
3、资产品,第一梯层:此阶层一般为企业主及富裕家庭,已购买万达的商铺、住宅,具备再次投资的能力,第二梯层：70后事业已经稳步，经济宽裕，具有一定投资意识和置业经验，,70-80后是公寓要客户群.,活动基调,1、基调表现力：“很时尚”“很内涵”2、基调核心力：“很价值”,活动调性,“很时尚”“很内涵”“很价值”,调性说明：公寓地处新的城市中心；依托万达广场繁华商业娱乐中心、5A写字楼及五星级西尔顿酒店，先天的条件决定了它的购买客户群与时尚文化有着密不可分的联系；因为时尚代表着人潮，意味着该产品的出租客源有保证，出售价格的增速也将很稳定；再加上精装公寓配套齐全，生活便利，让这个产品的说明会与“时尚”的
4、高契合。,活动元素,活动时间：2010年6月13日（周日）10：11：30活动地点：香格里拉酒店宴会厅（A、B、C厅）参加人员：已在万达购房的业主，对所有业主DM直投邀请函，内容突出公寓仅针对老业主销售的信息活动基调：“很时尚”“很内涵”“很价值”活动形式：沙龙形式答谢会和产品说明会活动主题：“感恩青城 感谢有你”活动人数：约1000人,签到墙,指引展板,舞台,音响设备区,演员等候区,沙盘展示,室内展板,室内展板,迎宾乐队,布置风格：以高档次、高品味、高规格的标准完成每一个元素 色彩基调：以红色和金色为主色调 红色代表喜庆、金色代表品质 营造范围：酒店外围、大厅、宴会厅内部环境,现场布置,酒店
5、院内,活动当天，在香格里拉院内设置拱门、空飘渲染氛围,酒店入口,在香格里拉大厅入口上方设置主题条幅,大厅公共区域,大厅正前方电子显示指示屏 一楼进门右转楼梯左侧电子显示指示屏 二楼宴会厅玻璃门外电子显示屏,“感谢青城 感谢有你”呼和浩特万达广场业主答谢会”主题宣传语,感恩青城 感谢有你,呼和浩特万达广场业主谢会,楼梯指引,楼梯以金色布幔、鲜花装点，尽显高贵品质 礼仪小姐着红色晚礼服，盘发 一楼楼梯入口处（2名）、楼梯中段（2名）、二楼玻璃厅门前（2名）负责引领嘉宾入场,一楼入口处,二楼玻璃门前,二层宴会厅入口,二楼宴会厅门前摆放指引展示展板，引导客人前往,签到、咨询,礼仪查看邀请函并以签名墙形
6、式实现签到，体现客户尊重感签到台鲜花点缀客户在礼仪小姐引导下在签名墙签字签到的客户由礼仪小姐送感谢信并指引入场。,签到台,讲解沙盘,签名墙,内场布置展板示意,展板内容以公寓即将销售的信息，公寓效果图、样板间照片为主。,展板两侧设资料架，摆放公寓折页和住宅户型图,宴会厅内正中央位置设立LED大屏幕舞台、舞台两侧各摆放2个三层鲜花花篮，舞台前方摆放绿色植物两排。舞台铺设红地毯，左侧设有一个主持人台，并摆放1个桌花，话筒设备1组。音响设备一套、舞台灯光一套。,内场布置舞台示意,内场布置座位摆放示意,拟邀请客户数量约1000人，现场布置时考虑只在首排设会议桌，以满足布场需要,内场布置水吧区,水吧区：在
7、会场两侧分设二个小型的水吧，为客户提供饮品，宣传资料递送等服务。,水吧,水吧,环节1迎宾,宴会厅入口设乐队迎宾，客户到场，2名万达工作人员负责核对来宾身份，并为其发放感谢信、礼品，2名礼仪引导客户签名、入场，,环节2 开场表演,青春歌舞 舞蹈演员们身着运动装、商务装、休闲装等表示各色时尚消费人群，用激情澎湃、活力四射的群体舞蹈，彰显公寓产品的朝气，给在场宾客传达拥有万达公寓，即拥有勃勃生机和欢乐的理念。,环节3赵总至欢迎词,环节4呼市万达纪录片,主题诉求:呼市万达建设历程，施工现状介绍重要开盘活动现场各楼座施工负责人介绍施工情况，表达建优质工程信心，增强客户信任孙总在片子结束后上台就工程情况进
8、行总结发言,环节5真情告白,感恩的心,置业顾问真情告白,主题诉求：以情感动人，感受万达真诚的企业文化,环节6置业顾问表演感恩的心,环节7夏总介绍公寓产品,主题诉求：公寓的投资潜力、价值，与众不同的生活体验,与BOSS、cara等高端服饰合作，通过模特展示流行前端的服饰。以此种形式的活动来体现万达广场带来的活力、时尚。,环节8模特走秀,环节9万千百货介绍,招商品牌概况，播放包头万达盛大招商视频,环节10邱总介绍物业管理和西尔顿酒店,主题诉求：通过对物业服务和西尔顿酒店的介绍让客户对未来生活充满期盼和信心。,物业核心团队亮相,主题诉求：表达优质服务理念,物业服务之歌（朗诵）捧一颗心灵奉献真诚 洒一
9、身汗水浇灌辛勤谱写一曲美好的祝愿 只为那千家万户幸福安宁业主的需要是我们的工作 业主的满意是我们的追求以人为本 奉客为尊 我们是物业服务人栽一棵大树为您遮荫 铺一片芳草美化环境营造一个和谐的小区 使您的工作生活舒适温馨从小事做起 从微笑做起 把业主的事 当成自己的事热心服务 满意挚诚 我们是物业服务人,环节11抽奖,以入场券正负券的形式，投入奖箱进行1-4等奖的抽取,主持人介绍当日奖项,抽奖：,特别说明：凡参与活动的老客户再次购买公寓均可享受2%的额外折扣。老客户带新客户，新客户均可享受1%额外折扣。,6月13日客户答谢会物料表,活动费用预算,客户答话会现场布置费用：约17万元奖品费用：约50万元活动费用共计：67万元,谢谢！不足之处，请领导指正！,
