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1、,西溪美地沟通报告,重新定义郫县健康生活概念,08年市场漫画,08年是房产商郁闷的一年，也是购房人愤懑的一年。房价到了尴尬区、开发商到了高成本区、卖房人到了寒冷区。,2009，市场将会怎么样？,09年房地产市场是碰撞的一年，是高价住宅商品房、平价住宅商品房、优惠价住宅商品房厮杀博弈的一年；但是明年经济会止滑，人心会稳定，信心有所回暖。可以说房地产商的恐惧、购房人的观望都在缓解，总的感觉用一个字表示就是“温”。,房地产市场主导者已经是消费者说了算,消费者在想什么？,1、选择买房比租房更普遍，期望拥有自己的物业，真正能落地生根，成为他们储蓄消费的最大目标。2、购房目的仍以改善居住环境、成家立业日常
2、居住、孝敬父母为主为主。3、消费较理性，选择住宅的首要因素仍为价格、位置、户型，居住位置则注重交通、购物、上下班是否方便。4、注重亲情的特性使购买住宅时有一定的区域情结，喜欢离父母、朋友、离工作地点较近的区域。5、购买物业时较谨慎，注重产品带来的实际利益，凭单一的营销手段和概念推广较难打动他们。,6、倾向选择有生活情趣，社区环境能使休闲的生活氛围得以充分彰显的物业，如小区并放置桌椅供业主聊天、打牌、沟通。7、骨子里仍偏爱传统文化，对以传统文化为主题的住宅更青睐。8、在物业类型的选择上，因习惯和爱好，对多层和小高层的选择比例大于高层。9、在户型面积的选择上，选择大户型时倾向宽松型。10、对强调社
3、区邻里交往的社区文化较认同，喜欢有共同归属感、利害关系及心理认同的亲切怡人的社交氛围。,消费者在郫县的购房动机？,廉价购房天堂（大量小产权房）拥有较好的自然环境发展快交通方便,项目地块特点：,用一名优美的话表达就是：坡谷流水小镇,我们认为仅仅有景观是不够的！,单纯的景观不足以让我们标新立异！,我们认为：户型、会所、游泳池、健身馆、运动场、花园、水景都很重要。但关键要看怎么说！,看我们出的招：,360花园式健康社区,我们不仅卖房子，更重要的是在卖花园与健康生活。,核心主题,人们常说，健康是拥有一切的前提，当然也有很多形象的比喻；项目形象宣传采取能引起人们共鸣的广告语，进一步突出健康居住的概念。在
4、建筑与居住之中，不管中式还是西式在成都遍地开花。但回归建筑与居住本质，无非就是追求快乐舒适与健康。,运动的人健康的家,产品形态美学命名：叠景洋房：流水叠景洋房景观主题：郁金香主题家园 健康主题：快乐体育家，健康运动园,第一场战役,主题：畅想我的美丽家园。（预热。前期客户订购）（冷餐会活动主题邀请，主要填写问卷资料。设置众多奖项，主题用于购房优惠。）时间：09年2月上旬3月31日目的及手段：以户外广告牌为主，软文炒作为辅，用沟通的姿态，快速完成成都市场对西溪美地及项目品牌形象的认知。媒体组合：户外广告牌（郫县中心区域，沙西线沿路广告等）成都商报夹报，成都晚报，搜房、焦点、全房网。,第二场战役,主
5、题：2009，郁金香主题展（项目正式开盘销售）（以花展吸引购房人群）时间：4月1日6月30日（春季房交会）目的及手段：户外封杀、硬广轰炸、软文/影视辅助。抛出概念，树立形象，形成市场的话题焦点。社会话题推动项目的被关注程度，第一时间拉开与其他项目的差异，完成目标消费群体的全程挖掘。媒体组合：户外广告牌/成都商报/成都晚报,第三场战役,主题：360健康生活家园（项目热销期，优势全面展现）时间：7月10月（开盘）目的及手段：全方位、立体化进攻。在目标客户群明确的基础上，让诉求更具有目的性，更加单纯，火力更加集中。完全解构产品形态及带来的生活方式，让项目的价值体系更加清晰明了的呈现给传播对象。媒体组合：户外广告牌/成都商报/成都晚报/成都电视台房产频道,活动展示方式：在项目现场全面展示户外健身器材，鹅卵石小道、游泳池、乒乓球、羽毛球、网球场等。特别设置老人健身广场，需做好隔音设施。,
